两年后，苏州香北大街。此时整个大街全部被回
堂买断，这个闻名苏州城的著名商业街已经完全属于江南回堂所有。回
堂总号，改建得宽大高雅的会议厅内，黑
几十个管事的核心掌柜正襟危坐。“在十个月之内，我们连续在南京，镇江，湖州，扬州，嘉兴，常州，南通，无锡，八处重城建立了十三个回
堂分号，铺子开业后，从这几天所得到的消息来看，反映都非常良好。甚至有一些地方的铺子刚开业，几种准备得不是太完善的物药已经被全部抢购光。接下来总号本来要集中精力投入80万两白银重点向浙江省的几处大城发展，这里面包括绍兴，金化，宁波，台洲，温州等地，计划在五到八个月内建立10处回堂分号。但北京分号的盛魁星大掌柜来信说，因为发展快速，回堂已经没有足够的货源
足京城内众多客人的需求，所以他想在总号支持下，开设第三处分号，初步预估需要白银10万两。而东家又好象决定要在杭州先建立分号，而且这个分号规模比较大，大概需要总号拿出20万两银子，但目前总号的银钱实在是…”总号负责发展策划的五掌柜吴家昌话还没说完直接被大掌柜萧动天打断：“杭州？东家什么时候说要在杭州建立分号，而且还要这么大的规模？”
吴家昌偷偷看看大掌柜的脸色，见其不像生气的样子，才小心翼翼道：“前几天东家来了趟铺子，正好您不在，所以他只是把意思告诉了我，让我们先斟酌一下。不过看他老人家的样子，应该是定了心意要在杭州开设铺子了。”
萧微微沉
道：“杭州不在我们近期计划之内，况且要投入20万两这么大的数目，那总号最近的发展大概都要搁浅了…”萧刚刚从扬州商谈生意回来，还是刚刚听到此事，他心里有点纳闷：早已经把回
堂大事全部交给自己，最近一年多来更是大部分时间都在画屏山庄研究药学的善老为什么会突然回到药铺，而且还心血来
要在杭州大张旗鼓地开分号，老人到底有何用意呢？不说杭州并不适合开设那么大的铺子，善老也应该明白这些计划自己早已经定好了，冒然更改，那几个月来所有的心血都要打
了重新来过。萧忽然想起了那个最近两年内都很少
面的李子玉好象家就在杭州，难道是这家伙在捣鬼？吴家昌四十多岁光景，进入回
堂不过一年而已。他少年时勤奋读书醉心功名，奈何天意捉弄，几次都没有高中榜员。吴家昌一怒之下放弃了圣贤书，投身商业，以他的聪明才智很快成为江南一家很有名气的老字号药铺平善堂的掌柜，后来平善堂经营不善，确切地说是由于这两年不断以惊人的速度壮大的回堂的挤，平善堂倒闭了。萧看重爱惜吴家昌的才学，不惜一切代价，费尽了心力才把他挖了过来。萧曾高兴地对跟随自己身边的几名大伙计道得了吴学昌比多赚50万银子都有价值。萧让他当了总号的五掌柜，别看这个五掌柜上面还有四个掌柜，但除了总管的萧大掌柜，其他各位都是各司其职的，谁也管不到谁。说起权利和统管的人数来，那更是没人能比得上这个负责回堂发展计划的五掌柜。而吴家昌知道萧托付给自己的重任时，当然是更加用心卖力，士为知己者死，大概就是这个道理。只听吴家昌接口道：“我和下面的几十名管事仔细商议了一下，北京回
堂利润庞大，再加上发展潜力非常大巨，所以盛魁星掌柜的意见可以优先考虑。但，东家要在并没有多大油水的杭州投资重金建分号，我觉得…”他说到这里，心里紧张地看看众掌柜，还是一咬牙说了下去：“我觉得不是太可行，这样做的后果是回堂将在一年之内展开的五条大计划也许会因为资金紧张全部夭折。也许大家觉得我这样说是危言耸听，也许会觉得对于目前实力雄厚的回堂来说，根本不在乎这20万两白银，就算是把它们打了水漂，也不过心疼一下而已，各位掌柜有这样的想法无可厚非，但吴某可以为各位好好分析一下其中的厉害…”已经升为总号六掌柜的原苏州第一分号掌柜周寻是老沉之人，皱皱眉道：“吴掌柜和下面管事的能力，周某是非常清楚佩服的。但周某想，东家毕竟是东家…，就算此事大为不妥…，我们是不是…也不应该阻挠他老人家的意思…？那天见善老的意思很坚决，如果硬坳他意愿…，我怕对大掌柜的有影响…”周寻此人虽然不是创业大才，但为人亲切，又识大体，让人很能放心，所以萧把他提拔为负责回
堂庞大的制药坊的总管事，每年回堂销售出去的几百万两银子的物药全是经过他的监管生产出来的。“我还不在乎这个，善老也会知道我的苦心。而且我们是做实事的人，如果老在意别人的看法，还能成了什么气候。”萧觉得自己的话有点重了，放缓语气道：“周掌柜说的也是老沉之语，动天谢过了。大家在外面办事，如果遇到此种情况，也应该多想想对方的心意，人情有时候也很重要嘛。”萧适时地给诸位掌柜上着课，两年以来他通过言传身教确实培养了不少
干的手下，此刻这大厅内坐着的大部分人都是他提拔起来的，现在萧每天身边都要带着十多名精心挑选出来值得栽培的机灵伙计，通过亲身施教来让这些年轻人，早
成为越来越壮大的回堂的栋梁。萧看看在座众掌柜脸上若有所思的神色，很是满意。看着这些支撑回
堂诺大家业的骨干们济济一堂的盛大场面，萧高兴地脸上显出笑容，自己两年的心血，要说取得的最大收益是什么？萧不会回答是回堂名声遍传天下，独领江南药草业风
；他也不会回答回堂两年内赚取了将近200万两白银，虽然这些钱已经全部化成遍布各大城镇的分号药铺，但没人敢否认这些分号的价值会没有区区200万两银子贵重，有这些分号在，凭着回堂的名气，也许不久之后将会有第二个200万，第三个200万赚回来；萧只会微笑着指点此刻在场的几十名大掌柜，骄傲地向所有人介绍，这些就是回堂两年来最大的收获，也将是回堂最大的财富，有了众多人才何愁回堂名声不能远扬，何惧不能赚来区区200万白银。萧暗地得意，对吴家昌抱抱拳笑道：“吴先生，这些日子辛苦了。那就请您好好分析一下其中的利害吧…”
“有东家和大掌柜体恤，吴某哪敢说辛苦…”吴家昌笑笑，沉
片刻道：“我之所以认为此事不可行，因为它确实对现在回堂的发展有很大的阻碍。这可以从下面几方面概括来说：第一方面，本来总号的计划是要投入80万两银子重点在浙江省沿线一带城镇建立十处分号，其中包含了浙江最重要的六座城镇，但其中没有杭州。这个计划中80万两白银，十处分号，六座城市，绝对不是大致估算的意思，而是经过我和方三掌柜手下上百名管事花费一个多月才精确计算出的数目，这其中一点变化都可能引起整个计划的失败。”吴家昌说到方三掌柜时，微笑着向旁边坐着的方是以看去，方是以依然是一身白衣，神情悠然潇洒，见众人随着吴掌柜看向自己，于是点点头表示吴家昌所说的实真
。吴家昌继续道：“80万两银子是回
堂目前所能拿出的最大量的资金，拿多了必然影响铺子的运作，拿少了根本不能应付十处分号的周转。六座城市是回堂实行的‘网’计划的组成部分之一，这些城市全是挑选出来的，目的是涵盖整个浙江省，能让回堂以最小的代价把生意覆盖整个浙江。如果缺少其中一个城市，那就如破了一个大
的鱼网般毫无作用了。十处分号是能供应这些城镇的最少数量的回堂药铺，大家都知道随着回堂名气以惊人的速度传遍整个江南，现在许多人家买药都只认回堂字号。所以这些分号将承受非常严重的供货压力，少了一处只怕这个城市的网就算破裂了。”“所以我的第一方面讲的就是，这80万两银子一个子都动不得，而且所要建立分号的城镇绝对不能更改，计划里没有杭州就绝对不能在杭州设置分号，更别提需要20万两白银去建一个分号了。”
二掌柜王顺是负责整个回
堂药材收购的总管事，对这些发展计划本来是不太懂的，但经过在萧身边这两年内的耳然目睹，也成
了不少，有时候对一些事情还能有自己的新颖想法。这时王顺道：“杭州离开绍兴并不远，能不能用杭州来代替？然后咱们把利害再和东家讲一讲，希望少投入点本钱建这个分号。”其实他内心是非常担心善老和萧大掌柜之间闹出一些矛盾来，机灵的年轻人早就由杭州联想到东家的外甥李子玉那个草包，要说此次善老非要在杭州建回堂与他无干，王顺是怎么也不相信的。“不行，绝对不行。”还没等吴家昌说话，萧已经皱眉道：“定下的计划该怎么进行就怎么进行，随意为了一些无关紧要的原因更改，那还叫计划吗？吴先生，你继续…”
王顺叹了口气，吴家昌本来也想考虑下这个提议的可行
，但看萧已经生气，只好接着道：“第二方面其实是第一方面的延续，如果没有第一方面的成功，那更谈不上第二方面的问题。因为第二方面要讲的就是回堂当前最重大的一个计划‘网’计划，这个计划诸位掌柜的在一年前的茶话会上应该已经听大掌柜的讲得很明白了，其实这个网计划就是要在三年之内把整个江南放置在回堂的销售范围内。浙江江苏两省的经营网又是网中之网，很高兴的是，经过大家的努力，江苏网已经基本完善建立起来了。而这次要建立的浙江网如果因为第一方面的原因有所差错的话，那整个网就失去大部分的作用了，一个不成型的有很大窟窿的网，大家想想值得花费精力金钱去维持吗？”“我的第二方面要说的就是，如果因为
出20万两银子在计划之外的杭州设置分号，不仅会因为资金困难影响浙江网的建立，更将大大破坏整个网计划。”吴家昌叹口气，神情忧郁道：“第三方面很简单，如果浙江分号建立不完善，再加上网计划的漏
，那这一年回堂的收入将会大大减少，我们要支付各地分号大量的日常用度，要购买上百万的药草，这将会让急于扩张发展的回堂因为经济的困顿而陷入所有的计划只能暂时夭折的尴尬境地。可以说我讲的这三方面都是相互影响的，在目前回堂的家业以让所有人都震惊的速度壮大的时候，其实回堂还需要克服许许多多的困境，我们不能麻痹大意，要冷静下来好好思虑，不能因为看不起区区20万两白银就忽略了它会所带的危害。”等吴家昌一口气说完，众人已经被他的分析惊呆了，谁也没想到今天家大业大的回
堂或许会因为20万两银子的不慎重使用，给自身带来很惨重的结果。总号四掌柜钱不易摸着山羊胡微微摇晃着脑袋叹息道：“吴掌柜的一顿分析，着实让小老儿心惊
跳，惭愧惭愧。古人常说创业难，守业更难，直到今钱某才深明其中道理啊…”他是负责整个回堂新药研制的总管事，原本这个四掌柜只是总号柜台上的掌柜，但萧接任大掌柜后，知道做任何事都是不进则退的道理，所以千方百计搜罗了许多秘方，又用热情加优厚的金钱拉拢了一大批杰出的医师，成立了一个专门研究新药的工药房。虽然时间还不算很长，但最近已经显出了成果。而原来的四掌柜明石宏，老实厚道，现在成为总号负责柜台事务的十掌柜。虽然看似职位有所下降，但明石宏一点都不着恼，不说现在一个管事赚取的俸禄都要比从前掌柜们多，而且对外人谈起自己是回
堂的掌柜，对方那羡慕加点嫉妒的眼光真的是让没有多大心志的他都感觉荣耀无比。众位掌柜也都开始七嘴八舌讨论此中利弊，总得来说大部分人虽然没有直接把话明说出来，但他们的意思都是不主张随善老的意思而在杭州建立分号。这些人大部分都是萧一手从外面拉拢过来或者自回
堂低层提拔起来的比较年轻的一批掌柜，实际上他们对善老的敬畏之心远不如对萧大掌柜来得浓烈。所以虽然善老是东家，可当自己心血投入的字号或许会因为东家的失误而导致大巨损失时，诸位掌柜的还是勇敢地反对起来。当然这些掌柜现在之所以能抛开古代一些迂腐的主仆之礼敢于发言，也是因为这两年内萧对他们的熏陶，是萧使他们有了一些主人的意识，更是萧让他们懂得尊严和自信。萧听了半天众人嘈杂的声音，挥挥手阻止他们说下去，然后闭着眼睛沉思片刻道：“大家都别说了，此事我会和善老好好谈一下。吴先生，近期回
堂的发展还是按照原来的计划去做，其他事情你和手下管事不用
心。方先生，请尽快从各个分号和总号把80万两银子筹备好了，这是重中之重，可不能到了用钱的时候才发觉钱还没准备好，俗话说大军未行，粮草先发嘛…”看两人点点头，萧想了想又道：“钱老，新药研制的怎么样了，这可是我们的重头戏。几十万两银子再不出东西，我这个当家的连碗水酒都吃不起了，到时候可得找您老要钱啊…”萧感觉气氛有点压抑，说笑了几句，众人听他讲得有趣都微笑起来。
钱不易眯着眼笑道：“大掌柜您放心，年底保证新药出炉。回
堂物药以质量好品种多闻名大江南北，小老儿可不敢砸了字号的牌子。”萧又询问了几个负责外地回
堂药铺的掌柜，几人回苏州以前早已把铺子的情况都了然于
，此时说起来都非常详尽，而且对铺子以后发展都有很好的想法，萧满意地点点头，他们说的基本和总号派到各地监理分号的人员报回来的情况属实，当然这不是说萧不相信这些自己一手提拔起来的掌柜。但，是人就有**，如果没有适当的监管措施，那只怕迅猛发展的回堂早就了套。然后又有几名负责各项事务的掌柜把年终各项报笺，包括各地分号收益亏损情况，人员功劳失误的奖赏惩罚名单等等，很详细地讲给大家听。这次会议从早上一直开到了下午，诸位掌柜的都没有吃饭，但没人敢
出不耐烦的表情，因为萧大掌柜最讨厌的就是这种娇贵经受不住劳苦的手下。萧认为一个人要想做好一件事情，没有吃苦耐劳的精神是绝对不可取的。
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