周经理想了想说：“老陈是这公司的规定我不能违反不过如果真有那么大的量我还可以再让一成折扣五折这就是底线你着看办。”
陈枫仔细盘算下一这品牌的马桶单价都在一千以上五折也要五百比一般卫浴设备贵很多但相应的利润也⾼很多就看他么怎谈且而这个项目量大至少要用三百套马桶和洗脸盆就算每套只赚几十块钱他的利润也不差另外有还內墙瓷砖可以争取。思索一阵陈枫点头道：“好就五折你把所有资料
给我我这就去谈。”周经理给陈枫厚厚一堆资料笑道：“老陈这笔生意要是谈得下来你就是们我的城西代理商。”
陈枫说：“我要是真谈下了运输费用你得帮我承担一半这总可以吧？”
周经理说：“你放心运输费们我公司全部承担。不过你么怎也得谢谢我吧…”
陈枫指着橱窗里个一单价一万的顶级马桶眨眨眼睛说：“送你个一够意思吧。”
两人心领神会哈哈大笑。
陈枫和张燕风风火火赶回那家公司人家正准备去吃午饭陈枫连忙上前表示他请客这帮老人男自然求之不得当下来到附近一家⾼档餐厅大家坐进包厢点菜吃饭。
那位负责人姓⾼别人管他叫⾼主任。陈枫递上资料说：“⾼主任你看看这就是那个湾台品牌厂子在江苏运输
方便款式又多质量又好包你満意。”⾼主任仔细看了宣传册点头道：“这批卫浴确实不错比今天见过的都好就是…价格贵了点。”
“便宜没好货”陈枫笑道“们你这个项目讲究档次这批货⾊不论档次质量是都国內一流的除了名气如不‘美标’、‘ToTo’这类传统名牌其它没一点区别。回头我给你带几个样品来你亲自验货就是了这个价钱绝对值。”
⾼主任说：“小陈们我做生意讲究痛快你这人不错相信也是个痛快人既然大家坐这儿吃饭我就不跟你罗嗦你也别跟我讨价还价直接报个实价吧合适的话就用你了。”
陈枫愁眉苦脸思索良久后最药药牙点点头一脸沉痛说地：“零售价七折不能再低了。”
⾼主任想了想头摇说：“是还太⾼们我量大这笔费用吃不消。”
陈枫苦笑道：“⾼主任是这厂家的规定我也没办法七折是我的底线。”递给他一
烟两人点上又说“如果要我让利我宁愿让半折给朋友。⾼主任你想想不我这个朋友？”话头抛出去了就看他什么反应他要是愿意
我这个朋友我就给他半折的回扣。得碰上只一老狐狸他淡淡一笑愣没搭理陈枫。
他ma的老子己自才赚一折半你还要多少？莫非你要想一折？
陈枫只好给大家一人分一
烟笑道：“吃多吃点别客气。燕子帮我招呼几位总工。”张燕笑着举起杯和几位工程师碰杯⼲了。
⾼主任看看张燕说：“今天们你留下的那份瓷砖资料我看过了还不错。们我的店酒和宾馆会用到一批內墙瓷砖裙楼商场需要一批大寸尺抛光砖。们你是是不可以介绍下一？”
他ma的个老狐狸岔开话题了就不给我明确答复。陈枫只好说：“抛光砖们我 有没內墙瓷砖倒是有两个品牌。燕子做是的本地货质量
好比较⾼档。我做是的福建货价钱便宜花⾊多。⾼主任你看中哪种？”⾼主任说：“我看这批本地货不错不过们你也道知今天来了很多厂家业务员各种各样的瓷砖都有们我也看花了眼呵呵还真难挑选…”
我明⽩了这老东西在提示们我他两边都要吃回扣就等们我开出实际价码。
陈枫向张燕看去悄悄指了指地面张燕立即明⽩过来装作不小心把筷子丢到地上两人时同弯
下去拣筷子陈枫在她耳边说：“给他多少？”她低声说：“五个点。”随后一人拣了一支筷子坐回原位。张燕接过陈枫给的她筷子笑道：“真不小心。”就用
⽑巾擦拭筷子。陈枫凑近⾼主任低声说：“总量的百分之五。”跟着递给他一
烟帮他点燃。⾼主任微笑道：“小陈小张我这儿有份图纸们你拿去明天再来见我。我这人不懂算术们你按照工程设计图给我把总量算出来一份卫浴设备、一份內墙瓷砖是这拿给公司看的们你务必做得jing细一点道知吗？”
陈枫一听明⽩过来他想道知 己自究竟能拿多少还要看看们他怎样做这笔帐给他公司个一不露马脚的价目表。当下点头说：“⾼主任你尽管放心明天们我就把价目表送来绝无问题你这个朋友我是
定了。”⾼主任点点头举杯说：“好了下午有还工作⼲了这杯酒咱们撤吧。”
陈枫立即给每人倒満酒说：“希望我有还机会来这儿请大家喝酒来们我⼲！”
喝完酒⾼主任让工程师
给陈枫一套平面图对陈枫点点头就么这走了。陈枫结完帐和张燕回到长安车里坐下张燕说：“应该有戏这家伙像个吃回扣老手做法很老到。”
陈枫沉昑说：“估计别的厂家也给他开了价码他想对比下一不然不可能要我开价目表。”
两人各点一
烟菗上张燕说：“未必可能他背后有还主他这笔回扣要分给好几个人。”陈枫一想也是点头说：“很有道理他定一还要摆平公司里的导领 样这的话…们我必须给他个人安排一份回扣不能算进工程总价。他刚才在暗示们我否则不会么这说。” ｎ６ZｗＷ.ｃOｍ