苏千点头道：“这事要是我们不管，那人家在我们这入会就没有了意义。我觉着不能袖手旁观。”
“你懂什么？”苏老爷教训道：“自古民不与官斗。我们都很同情李掌柜，但我们确实是爱莫能助。”
苏千道：“爹爹，大人既然让大家开会，必然是有办法。孩儿觉大人说的对，商人要抱成团，否则我们商业协会真没存在意思。大人以前说过，商业协会成立的目的，就是为了保护大家。”
十几个董事成员互相看了看，苏老爷点头道：“大人，先说说你的看法。”
“第一，垄断庐州印染材料，
迫印染接李家的活，同时让郑平那纺织厂无法印染。这问题不大，我看了看，提供印染材料的周边场子，有很大部分有我们商业协会的活。他们不敢得罪我们。第二，调动附近几州商业协会的纺织厂，降低纺织品销售价格，半个月内
和庐州市场，
垮郑家。这点和他们说明缘由，我相信他们愿意让利，否则事落他们头上，就没人救他们。第三，
平钱庄发放李德财款贷，免掉拍卖。第四，组成律师团，告到节度使处，如若不成，上京告御状。必须是
知律法的人组成，一举一动按法进行，别让人抓了把柄告个煽动造谣之罪。第五，通知东南钱庄，请不要给予郑家放贷。第六，对郑家其他产业进行打击，以本伤人，耗最后一文钱。第七，皇家报将跟进这次商业纠纷事件，实真报道。最后一点，一旦接火就没有回头之路，不接受郑家任何服软条件，必须一口气打死。最后将郑家划进黑名单，其子孙子侄任何产业经商，都进行干涉封杀。”“…”欧
话完，董事们低头思考，
头接耳。苏千道：“贸易会上，很多商家入会。为得就是我们保护他们。同商业协会不在同地同产业竞争，帮助商业协会产业，帮其
过竞争者是我们的保证。我知道各位叔叔伯伯的担心，就担心我们做大了，
打出头鸟。但小侄要说，这平钱庄已经做大了，上次差点倒闭。但是皇上为什么也不压制钱庄呢？一来是无法压制，二来于法理不服，三来，钱庄每年纳多少税金，朝廷也有数，当去年已经超过了茶税，再过几年全大宋的钱庄将超盐税。成为大宋国库第一来源。我们即使做大，但是一没兵丁，二没反朝廷。做大了朝廷反而好管。国库增资，百姓安康，有饭吃有钱花，社会稳定朝廷何乐而不为？”苏千并没有说朝廷现在对外政策很多要通过民间商人进行。一名董事道：“而今，我们好多身家都在外地，老朽在黄州℃州也有产业股份。如果此事不管，将来外地产业有难，别人必然也袖手不理。而今我们有都有几个钱，每人出个几万贯摆平了此事，对
平商业协会声誉也大有好处。”欧
道：“可能不用出什么钱，只要相关产业链进行遏制。没有原料、没有加工、没有市场，任何人都玩不起。再说即使要钱，全商业协会家百商人，还怕斗不过区区一暴发户？”“干了”一干董事点头。
“恩，苏千就麻烦你派人联络大家。我们也先礼后兵，商业协会开一书信过去，让郑家缩手，如若不然，就别怪我们不客气。”
…
郑平把信扔到了一边不屑道：“
平商业协会手好长，竟然伸到了庐州来。来人，等李家厂子一拍卖，全城纺织料子提价三成。”他是算过，外地即使运货过来销售价格也只会比自己本地提三成价格之高不低。但接下来的事让他知道什么是商业制裁。
首先来报告的是印染厂，厂主哭着和他说，印染厂没原料了，有人说了，要原料必须签定契约，只接李家厂子的活。接着是倾销，几乎是夜一间，庐州四个县和州里纺织料子全部
和，无论是麻布、棉布、绸缎，其市场价格仅仅郑家的一半。百姓们见便宜哪有不占的道理，立刻着手购买。郑平也不是普通人，立刻让人抢购，这几乎是成本价的不买白不买。但越买越心惊，市场上的货物不仅没少，而且收到消息。寿州、江宁府、黄州℃州等六个地区全部开始对庐州进行赔本式的倾销。郑平这次终于意识到是
平商业协会的报复行动，于是立刻停止收购，转而降低价格出售积商品。但他一低，平商业协会开始疯狂收购。这么一进一出郑平惊惧发现，自己的原材料已经用光。而本地提供麻、棉等物资的厂子已经全部停止向他供货，外地就更不用说，连
都买不到一
。以本伤人啊他们是赔钱赚吆喝，几轮较量下来，自然是
平商业协会更吃亏，但是平商业协会那财力根本就不郑平能抵挡的。现在厂子几百人不开工白拿薪水，是解散他们还是留下呢？关门，自己投资到纺车、场地的钱全部打了水漂，那可是全部身家性命。不关，他们会耗到什么时候呢？郑平还在犹豫时候，消息来了。郑家亲戚家业全部受到了大面积的打击，其中有两家场借贷了
平钱庄的钱，被告官没收了产业，人也关进了大牢。家族已经有人要郑平回话。更是在这时候，节度使突然派出兵丁将庐州通判、梅县知县缉拿，自己的叔叔也被调到了闲职。一问才知道，原来是平商业协会的专门打官司的一群人，人家还说节度使这边没说法，就直接告御状。罪名很简单，欺良民，强夺私产。更要命的是，当初弄这场子朝东南钱庄借贷了钱，而今人家
着自己还钱，不还就告上官府。郑平唯一纳闷的是，很多不是平商业协会的人，怎么也朝自己下死手？“所以说，人要看报纸，商人更要看报纸。”欧
边看报纸边道：“皇家报是你生活的伴侣。”这报纸有记者的采访，把两家纺织场争斗过程写出来，里面虽然不涉及官府，但明眼人一看就知道是官结。身为一个没官的商人，最恨的就是有官的商人。舆论的正面全给了李家，而负面则全给了郑家。不少非平商业协会的商人，也愿意少赚点，或者亏点小本钱进行落井下石。苏千道：“大人，郑平已经准备拍卖自己的纺织场。”
“卖不了。”欧
道：“庐州知州说了，这纺织场部分侵占了农田，应由官府收回还耕于民。一个不走偏门的人，是不会捞那么多钱。一个走偏门的人，总有无数的破绽。”“恩。还有，预计本次
平商业协会总亏损超过30万贯。我爹爹说了，他拿五万贯来补这个债。其他人都有表示。我说了您意思，就是按原始股份比例来贴。”苏千说完有些不解道：“大人，我认为此事有不亏钱，甚至可以赚钱的办法。比如只要我们钱庄款贷扶持李德财，或者控制原料…”“要多久？一年还是十年李德财才能挤垮郑平？李德财会不会半路收手？苏千啊这不是郑平一家的事，而是表明
平商业协会的一种态度，为了保护商人的利益，我们不惜赔本。而且这事了后，加入平商业协会同盟中商人更多。有人保护他们，相对他们在别人需要保护时候也会
身而出。的确，这事我们亏了。但是我相信一旦有第二件事，商业协会商人会自觉的团结。这次不是就有两家纺织场，还有一家原料厂自己贴补部分亏损吗？能加入商业协会的生意人，都是有点见识的。知道什么叫舍小钱赚大钱。不要指望外面三文钱一个鸡蛋的卖主会为之出力。对了，这次表现好的要记得，以后有好处先惦记人家。”“恩，知道了。”苏千知道欧
说的是西夏那边的事。西夏战
之后，在统治者看来要收拾残局是相当头疼的事，但对商人来说却是一本百利的好地方。当说粮食生产基地，一个商家要能拿到百亩之田，那就赚翻了。西夏种植业多在平原，耕牛等农具使用分外方便，战难民又是超级廉价的劳动力。畜牧业也有发达的地方，宋内皮革业不发达，价格居高不下，很大原因是由于原料的供给不足，这设立一个养殖、加工基地再销售到宋，那利润不是盖的。几方都有利益，朝廷希望是占领地定安，商人追逐利益，武将希望商人出钱鼓舞士气打胜战。道理谁都知道，但谁能在这好处里面捞着吃的呢？只能是那些上了军队的商人。没有军队的保护，商业是无法开展。甚至都不允许开展。还有圈地，必然要损害当地人的利益，没有军队的帮忙，是拿不下来的。还有零售市场商人也眼红，这几十万的奖金，军队要怎么消费？这可是一个大市场。
欧
这边刚送走了苏千，又有人来拜访。来人是东南钱庄的总掌柜周安，非常上道，上来就放上盒子包的礼物。并且客气道：“一点小意思，请欧大人笑纳。”欧
呵呵一笑道：“周掌柜，你要是有我这知县份内事，不用送东西。要是平钱庄和商业协会的事，送礼物也没什么用，该怎么样还得怎么样。”“一点土特产而已，大人言重了。”
“拿人的手软，看来我们没法谈事。”
周安听欧
下逐客令忙道：“那就先谈公事。”“周掌柜请讲。”欧
办事效率还是很高的，客套的话不爱说也不爱听，他没打算把自己精力耗费在这方面上。如现在领导今天一个会明天一个会，其实他们需要就是一纸文件而已，可笑的是还有文件精神座谈会，连文件都看不明白的人，看来也只能当领导。纳税人如果有选择，肯定不会去养一群废物。要么平在欧带领下，节奏相当的紧张呢。周掌柜早打听了欧
的处事风格，当下进入正题。东南虽然有赵玉扶持免税赋等政策，但政策施行时间不长，各处破坏严重，目前是朝温问题去了，如北面这样颇有富裕是差太多。所以东南钱庄虽然开办起来，虽然也联了八州，三十一个县。但是资金却是断链的严重，最主要是存款跟不上款贷的数目。而且由于还是半家族管理，疏漏颇多，坏帐时有出现，还发生几起款贷收不回之事。介绍了目前的处境，周掌柜就开始说想法，最好的想法是欧
说服平钱庄合伙，东南钱庄主控股在东南发展。即使不成，想欧出面帮忙邀请平商业协会的成员参加杭州开
后举行的贸易会议，就是大规模引资。再差一步，是希望以扬州和杭州为中心，开展一个商业区。免税三年，有些地方减免半税五年。再加东南劳力比北面的便宜许多，去那边办场确实大有可为。这也是因为交通不便利，只能是针对一州或者数州的市场开办场子。
周掌柜道：“小的来时候已经和杭州、扬州的官员们打过招呼，两路的路查使都很赞成小的看法。”当然赞成，地方富庶一点，捞也捞多一点，生活也过得好一点。亏了是别人的，赚了自己有份，傻子才不干。
欧
沉思一会道：“周掌柜，我和你说实话吧。你来的不是时候，要换了半年前，或者是一两年后，这投资当然没问题。东南人口众多，居住密集，这么一个大市场谁不想进入谁就是傻瓜。但是目前…”“小的知道是西夏那边。”
欧
有点吃惊：“你怎么知道？”周安苦笑道：“估计现在全西夏人都知道了，何况是和官府有点联系的小人。大人，在下也不贪心，就是扬州、杭州两地最少让在下拉点钱过去。如
平这般，一地兴起，周边附近都有好处。扬州有码头，还可以行船南下或者北上，大有作为，而且扬州海产一向是有名的。而杭州乃是四大商港之一，又是，其中丝织品，即使是平恐怕也不及项背。”“我知道，杭州一州加县在城有20万户，百多万人，莫说是东南，在全宋也是前三甲。”欧
道：“要不这样，我带你引见下商业协会的董事，具体说个计划，再从外地给你联系外地商业协会注册客商。平本地的人现在心思放不到东南那。这大宋要有钱还是属东京，百万之人不在少数，千万身家也时有耳闻。”周安喜道：“如此是最好了。大人您是不知道，这干钱庄的最怕穷。当地要穷我们都得一起喝米汤。这东南钱庄名头似乎和
平钱庄一个响亮，但却是金玉在外，败絮其中。一年多下来，盈利都不敢说，当撑门面这架子都入不敷出。”欧
笑道：“周掌柜，这平钱庄该学的你不学，不该学你的你倒学了全。其实我一直想找你，苏千也想见见你，做个君子协定，大家划清楚了片区，左右不过界。至于东南钱庄的垢病这样也非常容易解决。来人…请苏千回来。”这转头刚走，又被叫了回来。苏千有点纳闷，进去后欧
一介绍，心里有了几分数：“周掌柜，苏某在平洽谈会可是伸长了脖子等您，没想您老却看不上小小洽谈会。”周安苦笑：“苏掌柜见笑。说实话，不是周某不想来，而是不敢来。
平钱庄有钱万万贯，我东南钱庄有钱万万文。来了借贷放不出，不是砸了招牌。”苏千和欧
说的一样：“周掌柜别怪苏某唐突，东南钱庄似乎不太应该和平钱庄学。不瞒你说，欧大人一力阻止钱庄南扩，原因是因为朝廷的忌惮。所以到了淮河，我们就停了脚步。”周安自然知道苏千的意思道：“淮河为界，倒是非常清晰。”
“周掌柜别误会，这我们两家界限划了清楚，你们钱庄就能起死回生。”
“愿闻其详。”
“这两年东南安养生息，百姓其实还是有几个钱的。但周掌柜却不能学
平钱庄，平钱庄进出都要收钱。而东南钱庄…苏某建议是进给钱，出收钱。简单说就是别人存钱你那，你给予利息，别人找你款贷，你多倍利险回。有钱才能放贷，有钱才能飞票。”周安想想后道：“此事周某想过，但是万一
平钱庄也学周某这般…”“所以我们要划界，互通有无。订立一个标准，在标准中自由调整。这样
平钱庄肯定要吃亏点，但说实话，你们钱庄不做起来，朝廷就一直惦记着我平钱庄。打出头鸟，苏千为此还险些赔上全家人的身家性命。”苏千道：“将来成，我们两家可以互设钱庄，明面竞争，私下默契，有钱大家一起赚，毕竟钱是赚不完的。”苏千说的就是制衡的重点，一旦有东南钱庄制约平钱庄，朝廷人就会对平钱庄放心。当然，这样的代价是丢失部分市场，但这是注定的从
进扩张到稳定发展的重要一步。
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