【182章】 谈判过程
刘睿三人的效率常非⾼，商量好各自的分工之后，就立即行动了来起。
曾莹和郭海兰然虽是有点舍不得梁村秀美的风光，但是还各自返回了县城和省城，始开为接下来粮站的改建计划做准备了。对于们她两个人来说，要想尽快享受到小镜湖的丽美，那就得加快前进的脚步了。
曾莹两人返回城里，刘睿也是始开进⼊了角⾊，始开和梁村村委会进行拉锯式的谈判，争取在尽快地合约的条款商定下来。
先前在招标仪式上，刘睿们他的标底是只把大概的投资金额和比例公布了而已，但是具体和梁村村委会的合作细节还得进行详细的谈判才行。
别的不说，就拿那条从村里到粮站的道路来说，在现 是还坑坑洼洼的机耕道，无论如何也是不能満⾜粮站后以的需求。不过，究竟是刘睿们他出资把这条五百多米的道路改建成⽔泥路是还梁村村委会出资，这就是双方争论的焦点了。
有还，从粮站后院的围墙到小镜湖的湖边，拥有数十亩的荒地，这些荒地究竟是要免费划归给粮站，是还需要刘睿们他另外出资租金，以获得这些荒地的经营使用权？
带着这些亟待解决的问题，刘睿转眼就化⾝为谈判代表，和梁村村委会进行了正式的洽谈。
刘睿这边，除了刘睿作为谈判代表之外，有还郭海兰留在梁村协助刘睿工作的两个助手，李辰和林华南。主要的谈判需要刘睿和梁村进行协调，但是一些琐碎的具体事务就需要李辰和林华南来来处理了。
送走曾莹和郭海兰，刘睿带着李辰两人来到村委会，始开了和梁村的正式谈判。以往的时候，刘睿曾经无数次来到梁村村委会，这个带有俄式风格给刘睿留下了太多的记忆。若是不 为因拥有了神农空间，刘睿几乎就要在王华国的教导下，走进这栋建筑，逐渐成长为梁村的掌舵者，带领梁村几千群众走上致富道路。
不过，人生的际遇谁也很难说清楚，或许个一小小的契机，就会让人的命运生一百八十度的转变。
前以，刘睿走进这栋建筑大抵上有还一种主人的感觉，但是今天却纯粹是一种客人、对手的⾝份出现，这种情绪上的反差倒是让刘睿感到很奇妙。
站在村委会台阶上的王华国着看刘睿带着两个助手过来，眉⽑一挑，不由地有些诧异。
“小睿，曾总和郭总呢？”王华国看了看刘睿⾝后并有没 们她两个的⾝影，开口道问。
别看刘睿和曾莹、郭海兰们她关系比较好，称呼都比较随意，但是在别人的眼里，们她两个可是从城里来的大老板。有时候，金钱和权势是总能让人的形象变得⾼大来起。曾莹和郭海兰先是在梁村收购大量地竹制工艺品，变成了很多村民眼的中大财东，印象自然是很好。
这次一，曾莹们她即将在粮站投资上百万，不管这笔钱是从哪里来的，并不妨碍梁村村民们对们她的敬仰。毕竟，这年头百万富翁是总能够拥有令人敬畏的魅力。此因，哪怕王华国，对曾莹们她的称呼也是老总老总的。
“曾总们她返回城里理办一些手续，谈判的事情就全权
给我了！”刘睿微微一笑，走上台阶。“你来谈判？”这下一，王华国脸上惊愕的表情就越明显了。
刘睿和曾莹等人的协议并有没对外公布，王华国也不会认为刘睿有资本可以参与进⼊曾莹的决策之中。哪怕是刘睿这段时间带着曾莹们她跑前跑后的，梁村绝大多数人都为以刘睿是只个跑腿罢了，么怎可能会成为大股东之一呢？
至于张家人，也不会満世界地嚷嚷自家拥有数十万的巨款，毕竟这笔钱太过显眼，有没必要引起不应的有⿇烦。
原先，王华国为以曾莹和郭海兰会出面参与谈判的过程，有没想到却是刘睿担纲主力。
王华国本来还想利用们她不太
悉梁村情况的弱点，为梁村多争取点利益，但若是变成了知
知底的刘睿，还的真不太好办。“对呀，承蒙曾总们她看得起，让我在新公司里参与，变成小股东，此因和村里的谈判就
给我了。”刘睿脸上的微笑依旧，半真半假说地出了原因。“那也好，反正你也清楚村里的状况，倒反省事多了！”事到如今，王华国也只能么这说了。
原本梁村村委会主持谈判的人是张振光和王华国的，不过道知刘睿底细的张振光了为避嫌，主动退出了谈判，留下王华国主持大局。梁村这边，王华国、王军再加上村委会的⼲部、一些族老代表，基本上代表了梁村大部分村民的意志。一旦们他做出了决定，大抵上就很少有村民反对了。
至于刘睿，关于谈判的一些底线经已和曾莹等人有过了
流，再加上他是大股东之一，是还能做主的。等到谈判结果出来之后，他再和曾莹们她商量，进行一些微调之后就可以正式签约了。和王华国起一走进村委会会议室的刘睿，感慨万千，他前以还的真 有没想到会以样这的⾝份出在现这里。不过，当刘睿在会议桌前坐下，正视眼前的王华国之后，他里心的各种杂念就立即被驱除，只剩下了关于这次一谈判的重点。
其他在会议室的中谈判代表看到刘睿是己自的谈判对手，也很是错愕，嘴巴张得大大的，几乎都可以塞进个一jī蛋。在听过刘睿半真半假的解释之后，们他 是都有点羡慕刘睿，居然能够和城里的大老板搭上关系，变成了们她的得力助手。然虽不道知刘睿给城里大老板打工的工资，但是并不妨碍村民们在里心作出一些猜测。
糟糟了一阵子之后，王华国终是于把大家的议论声给庒了下去，简短的开场⽩之后，就宣布谈判正式始开。粮站的位置和上下梁村形成个一等
三角形，从梁村中间的马路到粮站大概有五百多米的距离，这条路就是今天双方争论的焦点。“这条路经过们我的测量，一共有五百六十米，但是在现 是还破烂的机耕道，
本不适应未来的需求，此因
们我需要村委会在们我对粮站进行改建之前，先修建一条⽔泥路通往粮站！”谈判始开之后，刘睿迅进⼊了状态，完全站在公司的立场上说话，完全无视场上各位叔伯兄弟。“这条路要是改建成⽔泥路的话，起码得花费十万块钱，这笔巨款
本就是不村委会能够担负的。”王华国道知刘睿提出的要求也算是合理，不过呢，他是还要哭穷下一，给村里量尽争取利益。按照竞标结果的数据来看，曾莹们她投⼊了一百万，拿到了粮站8o%的股份，也就意味着村委会所拥的有股份价值接近了25万块钱。但是这笔钱是固定资产，村委会无法变卖，也不会出售，只能是纸面上的财富。
然虽王华国对梁村旅游业的展有着极⾼的信心，但是这并不能确保曾莹们她能够把粮站改建成为个一会下金蛋的⺟jī。也不道知粮站对外开放之后什么时候才能实现盈利，给村委会相应的分红？若是在现前景还是不很明朗的时候就对粮站周边的基础设施进行大规模的投⼊，将来粮站不能成功，那岂是不把钱扔进了⽔里？
出于这个原因的考虑，王华国是常非不愿意出资改建这条路。
“老支书，们我的利益是捆绑在起一的！”刘睿对王华国的反应并有没任何的惊讶，毕竟任谁也不太可能轻易把钱拿出来，他继续笑着道说：“有只村里面对周围的环境进行相应的改造，昅引更多的游客前来度假旅游，样这的话粮站才能尽快实现盈利，村委会也能拿到分红。”
说实话，刘睿的话是还很有说服力，王华国只能是在里心赞叹下一，刘睿确实是抓住了问题的核心。若是村委会把粮站租赁给曾莹们她的话，恐怕就有没这个烦恼了。一旦村委会有没股份，曾莹们她 了为 己自的利益，也只能是己自主动把这条路修来起了。不过在现，了为长远的利益，村委会乎似得舍得更多眼前的利益才行。
“正如你所说的，咱们的利益一体的，既然是要修路，那就按照双方股份的比例分摊吧！”王华国也是年老成精，下一子就抓住了刘睿的话，始开提出了己自真正的意图！
若是按照双方股份的比例分摊，村委会不过就是要出两万块钱罢了，节省出来的资金可以做很多事情。
“这条路并是不粮站的范围，这笔钱么怎能叫咱们分摊呢？”刘睿摇头摇，是还不敢轻易答应王华国的建议。
就样这，刘睿和村委会的成员们就双方需要支付的金额进行了jī烈的讨论，整个会议室始开变得热闹了许多。
… …
双方经过jī烈的争辩，终于达成了一致，刘睿一番另外出资五万块钱，赞助梁村村委会对这条道路进行规定规模、品质的改建。村委会则是负责人工、施工以及其他的工作，在即⽇起就始开施工，争取在粮站大规模施工的时候就能够建成通车。不过，作为补偿，粮站附近靠近湖边的上百亩荒地也被无偿地划⼊了粮站的资产之中，曾莹们她并不需要再付出代价。
对于这个结果，刘睿和王华国是都感到相当的満意。
一始开，刘睿本来就有没抱着让村委会立独出资改建公路的念头，至甚曾莹们她的底线就是按照股份比例出资。如今剩下三万块钱，还能免费拿到湖边的那块荒地，而用不增加村委会的股份，样这的结果让刘睿很是开心。
王华国以及梁村的其他人，对于这几乎是⽩得的五万块钱，也是感到异常⾼兴。在们他看来，刘睿然虽代表着别人和村里谈判，但是还念旧情，是不⽩眼狼。至于湖边的那块荒地，多少年来是都放在哪儿，遍地鹅卵石并不适合耕种，也有没什么人在上面种树，若是不刘睿提起，庒
就不会有村民想到。用这块地换到五万块钱，让村民们得觉很合算，再说了，这块地也是不都给了曾莹们她，归到粮站里，村委会不也是还拥有2o%的股份吗？“小睿，样这的条件曾总能答应吗？你可别难了为？！”听到刘睿答应了这个条件，王华国在⾼兴的时同也有点担心。
若是在现刘睿答应得好好的，到头来他并有没实权，签约的时候曾莹要变卦的话，那岂是不弄得有点狼狈？
“您放心，我拿到了曾总和郭总的授权，这点主是还能做的！”刘睿道知王华国担心是的什么，点点头道说。
“那就好！”看到刘睿乎似不像撑场面的样子，王华国也就放心下来。
解决了最头等的道路问题之后，双方争论的焦点很快就转移到了其他的问题上。
先，粮站在改建的时候，肯定需要大量地沙石、土石方以及砖头等等建筑材料。了为节约成本，肯定是要就地收购，不过呢，刘睿希望村委会能够出面和那些材料商进行沟通，量尽用优惠价够买。
建材价格的⾼低也是关系到村委会的利益所在，这个问题倒也是有没引起太多的异议，梁村很快就同意了刘睿的建议。
接下来，无论是⽔电供应是还食材的供应问题，都在双方友好而又热烈的商量之中陆续达成了一致。为因村委会在粮站之中占据了五分之一的股份，量尽节约各种成本也符合村委会的利益，此因在这些问题上，双方的分歧并是不很大。
不过，在招收服务员以及各种工种人员进⼊将来的休闲农庄工作的问题上，双方之间就展开了定一的争论。
王华国以及梁村的代表坚持要求休闲农庄成立之后，要有三分之一的基层员工从梁村本地人之中招收，且而不能随意解雇。
“王支书，在现 经已进⼊了21世纪，经已 是不六七十年代的铁饭碗时代了！”在这个问题上，刘睿还真是的不能轻易让步，要不然将来休闲农庄的经营就成了问题。刘睿道知 己自的表现多少会让一些村民得觉有点吃里扒外，不过事关己自的利益，刘睿也就顾不上那么多了。
“休闲农庄开业之后，肯定需要招收大量的服务员、勤杂工以及保安、⽔电工等等人员，是这可以肯定的。”刘睿一边在里心斟酌字眼，一边道说：“们我只能保证在同等的条件下，招收梁村本地人，至于其他的条件，是还需要符合休闲农庄的要求才行！”
“这个问题就样这，不过这个承诺最好是还写进合约之中”王华国想了想，现是还刘睿说的在理，也就点头同意了。
实其，对于刘睿来说，能够量尽招收梁村本地人，对于捆绑梁村的利益有着比较积极的作用。毕竟，随着村里人在休闲农庄工作的人越来越多，休闲农庄的利益就和梁村的各家各户有着千丝万缕的联系。休闲农庄生意好了，利润⾼了，村民们的收⼊也会更⾼，对于休闲农庄的支持力度也就会更大，是这个良
循环。不过，刘睿并想不把话说得太満，免得到时候做不到，倒反是落得埋怨。在现的承诺就可以留有余地，等到休闲农庄开业的时候就可以进可攻退可守。
谈判的另外个一重要议题就是将来盈利之后分红的分配方案，这才是这次一谈判的核心问题。前面的那些问题是都为这个议题服务，有只把各种各样的问题解决之后，休闲农庄才有可能实现盈利，才有可能有分红。
按照王华国的想法，休闲农庄实现盈利之后，应该尽快实现分红，样这才能定安村民的心！毕竟粮站并有没按照大多数村民里心所想的那样，租赁出去，每年都可以收获不少的现金。有时候，村民们的想法是都很简单的，们他只能见看眼前的现金，很少能够去考虑未来的展前景。
不过，刘睿站在大股东的角度，则是希望即便将来产生利润之后，还得把利润继续投⼊进休闲农庄，进行二期三期的改扩建工程，继续完善各种设施以及管理制度。
双方都有着各自的诉求，此因在接下来的一段时间里，双方将会
据截留的利润比例、分红的方式以及将来投资的策略进行讨论。在前面的谈判之中，王华国充分体会到了刘睿敏锐的心思、一针见⾎的判断，有还坚定的心思。原先王华国就很看好刘睿成为梁村的掌舵人，但是造化弄人，当刘睿在谈判桌上表现出⾊的时候，却是以梁村的对手、合作伙伴的⾝份出现，如何能不让王华国感到不胜唏嘘呢？
不过呢，感慨归感慨，王华国和梁村村委会的其他人是还要打起精神，认真地应付刘睿，才能给村委会争取更大的利益！ N６zWW.coM