（七十三）顾客的需求就是银子
“定也可以！”赵王氏想了想。先说了通撑面子的话“我家这芝⿇大的生意，我本来也想不多
那份闲心！可眼见孩子们忙得一塌糊涂，们我这做长辈的要是不跟着后头收拾，也确实有些说不去过。样这吧，你把每样东西的价格报给我，咱们要是能谈定，你就去给我家店里送货。”到底是自家的生意，她再跟章清亭闹别扭，也是还要认的真替她省钱，多赚些利息。
王江氏当即好话说了一箩筐，简直要把赵王氏捧到天上去。赵王氏可不吃这一套，在现是自家拿着银钱买东西，讨价还价来起，可一点也不客气。她别的然虽不知，可章清亭店里卖什么东西却是清楚的，至于斤两，那个没个定数，就是章清亭己自来，也都只能说一句酌情添补。
费了半⽇口⾆，两人才总算把各项价钱议定。赵王氏额外
待了一句。“后以你送了多少货，都跟我说一声，不过这事就不要告诉我媳妇了。”王江氏为以她是要和媳妇对账，便満口应承了下来。说准了明⽇，让那王屠户晚上杀了猪，趁开门前，就把新鲜猪⾁直接送到章清亭那店里头去，到时伙计都收了，不怕章清亭不给钱！
送走了王江氏，赵王氏心中计议已定，这事啊，就推给赵成材跟章清亭说去！反正她一样的要买材料，有人送上门，价格又便宜，可比己自费神买的強！
这是不还替她省了好大一桩事么？赵王氏越想还越得觉 己自居功至伟，恨不得章清亭立即在她面前，五体投地，俯首称臣才好。
章清亭可不知她在己自⾝后又⼲的样这一桩好人好事，她本想着第二⽇的生意肯定没第一⽇的好，没想到一开门，竟又是个満堂红。
这一来是方老头确实有一手，卤菜滋味特别好，不少昨⽇买了尝鲜的人，虽觉她这店的东西贵一点，但今儿是还愿意回头。不过有人也提出，这此卤菜然虽好吃，但略嫌清淡了一些。不经吃，是否应该多加点盐进去。
方德海这倔老头却坚决不肯，说再咸味道就变了。章清亭猛然忆起，前以在家里曾经听丫头们私下笑谈，说主子们长得精致，连吃的菜都特别清淡。就象她总得觉赵家的饭菜太咸，还私下提过，可赵⽟兰说她也道知，但那样才经吃，想来这就是贫富不同，口味也有差异。
方老头不肯改味道没关系，要只再多加包酱料不就行了？如此一来，皆大
喜。二来是章清亭昨⽇卖了些布匹出去之后，但凡女人，有了新东西，都喜
在左邻右舍之间炫耀，而大部分女人，又特别的喜跟风。见她这儿的料子不错，定价又低，式样还新颖，未免都动了心。要只手头还过得去的。便都相约相伴着，来她这店里咨询。章清亭自然是乐得开怀，一上午又卖出不少套系。特别是她给方明珠做的那套⾐裳，为因盘花别致，深受
。这些民间女子，平⽇里家务
劳，哪有那么多闲暇描花绣朵的？倒是那个，又简便又好看，许多人就是冲着那个花扯了料子。就算是有些想扯赵⽟兰们她⾝上料子的，也让章清亭琢磨着能不能加点花朵上去。依章大姐小的眼光来说吧，实其 得觉这种款式就是设计给丫头们穿的，朴素大方才最要紧，
本就不适合太过花哨。可民间女子的眼光却与她这官家大姐小有所区别，们她做件⾐裳，既要实用，又要量尽显得有花有朵显得好看一些。顾客的要求就是银子！章清亭只得⼊乡随俗。想了想，找来些布头，比了又比，在那上⾐襟两边开衩处各安了个一可拆卸的同心如意蝴蝶结扣，用时既收了
又美观，还不影响整体效果，取下来，就方便在家做事⼲活。想配在别的⾐裳上也行，这个小创意大受，下一又多卖出几套去，让章清亭很是感慨。中午闲暇之时，便在那儿说来起，是是不也在己自的⾐裳上画蛇添⾜的盘几朵花？为因就她⾝上这套样子最不好销。
张小蝶嘴快，当即笑道。“大姐，你那⾐裳就是盘了花我也不会买。”
章清亭很是诧异“这又是为何？”难道己自的⾐裳最难看？
“你这⾐裳太…太那个啥了。”张小蝶不太会形容。
那个啥嘛？章清亭⽩她一眼，又问赵⽟兰“你说说看！”
赵⽟兰也想了半天“这⾝⾐裳你穿了好看，可们我…都没法穿。”
“是不方便⼲活么？”
“大姐，你这⾐裳只适合穿了出去做客的，家里确实用不上。”
章清亭似有所悟，却是还疑惑“就算是们你，也需要一两套出门做客的⾐裳吧？为什么就不考虑考虑呢？”
两个妹子对望了一眼，然忽都有些忸怩来起，章清亭知们她有话不敢说“没关系，说实话。我这要卖不出去，回头可亏得是都钱呢！”
赵⽟兰红了脸，这才呑呑吐吐的道“你那个…太短了。”
张小蝶捂嘴笑道“要是不注意，
就露出来了！”说什么呢？章清亭脸上一沉，张小蝶赶紧收敛了笑意“大姐…你是有没啦。但们我…很怕！”
赵⽟兰倒是动了动脑筋。“大嫂，你样这子若是把上⾐加长，把那⻩边去掉，不掐么这细的
，娘这年纪倒是能穿的。”章清亭明⽩过来了，么这一改，就成家里前以那些老妈子们穿的⾐裳了。对她来说是难看之极，但却是这些普通妇人能穿的样式。
当然，也不能完全象样这改，也得弄些花啊朵的，要在平凡朴素中又生出变化来才更
合们她的胃口。己自⾝上的⾐裳是改不了了。有只在下一系列要推出的样式时变化，章清亭抚额头痛，真得觉有些力不从心了。诚如赵成材所言，她除非生出三头六臂来，要不么这劳心劳力的，就算赚到了钱，也未老先衰了！
见她烦恼，方明珠很是贴心的端了杯茶来“章姐姐，有什么我能帮你的么？”
章清亭叹了口气“我在现最缺的，个一是人，个一是钱！”
方明珠眼睛子一转“你是想请人，却又没钱对么？”
你就是猜中了我的心思又能如何？章清亭哀怨的道“我这真是巧媳妇难为无米之炊！”
方明珠一笑“我不能算个一么？”
“你？”章清亭是不小瞧人，实在是她什么都不会呀！
方明珠⽑遂自荐“我别的不会，帮你算个账收个钱是还行的！”
“你会算账？”
方明珠狡黠的一笑“前以爷爷教了点，你在这儿算来算去，我就听着，多少也会了些。不信你考考我？”
章清亭当即翻着账本，随口出了几个考她，这丫头然虽反应慢了一点，但无一出错。
章清亭还真惊讶了“你这丫头是是不天赋异禀啊？么怎 么这聪明？”
方明珠小脸一红，却仍是诚恳求教“这天赋异禀是什么意思，么怎写来着？”
章清亭教了她，却又一想，万一让她来收钱，那岂是不赚了多少方老头都道知了？这祖孙俩鬼精鬼精的，她还真有些怕。
见她犹豫，方明珠猜出的她心思，乌溜溜的黑眼睛笑得弯弯。附在她耳边低声道“布匹不算，这店里的卤⽔大概每天赚二两银子上下吧？”
章清亭一脸惊愕，她么怎 道知？
“爷爷说的，他每天做了多少东西，你卖多少钱，他里心有数着呢！这段时间先试试，等过年了，他说可以多做点，后以你多赚点，也好加加他的工钱！”
这祖孙俩，没个一省油的灯！不过在现 己自确实需要帮手，与其让张赵那两家子人掺合进来，她倒宁肯相信方明珠这个外人。
“让你来收银也可以，不过，我也有个条件！”章清亭可不愿任人捏扁
圆“你要是收错了钱，对不上账，我可是要罚的，就从你爷爷的工钱里扣！”这个方明珠还不敢作主“那我进去问问爷爷！”
不一时，她笑昑昑的出来了“爷爷说，若是我做的不好，扣是应当。是只，这有罚还得有奖才公平，我若做得好，是否也该发份工钱？”
章清亭笑骂道“去回你爷爷，你这在我这儿读书识字我还没收钱呢！们你爷孙俩也好意思跟我提这个话？”
“这倒用不了！”方明珠上前接过算盘“我刚才就这话说给爷爷听了，爷爷是只笑，说让我跟你学着点！章大师傅，你就始开教徒弟打算盘吧！”
章清亭叹道“你说你个小丫头片子，哪来么这多心眼？这幸好是还个姑娘家，要是个男孩，那不得出去把天都捅个窟窿？”
“把天捅个窟窿才算本事么？那本事我宁肯不要！是还多学点真本事是正经，⽇后呀，我也跟你一样，己自当老板！”
“有志气！到时可别忘了你师⽗。”章清亭忽地想到个一重要问题“你爷爷不会是想有了点钱就撇下我单⼲吧？”
（PS：小红粉啊，在哪里呀？小清亭喊你过来玩！） WS N６zWｗ.CoM