（二六○）这个朋友好大方
⾼逸先带们她进的小库房，放的是都些处理货。架子上的那些布匹少有成匹的，以零散的布料居多，东一块西一块的，大小不等，想是把前头那些污淖的裁了下来，后头好的依旧拿去正价卖了。
周大娘瞧得直皱眉，这些料子若是要做来起可就太费事了，还如不去买些现成的好料子回来加工。
⾼逸当然也道知这个道理，一点也不虚伪矫情“这些料子统共算来起有十一匹多一点的量，但委实太过零散了，若是两位看得上，就二百两银子，全给们你。若是看不上，咱们到隔壁，有还好料子！”
周大娘连忙道“那去隔壁瞧瞧吧！”
章清亭却注意到，这间库房地下还堆着几个大木头箱子，顺口就问了⾼逸一句“这儿又是什么？”
⾼逸苦笑“全是碎瓷器，这个可一点法子也有没了。若是布匹，洗洗
，也是能穿的，可这瓷器砸了，还能有什么用？是只舍不得扔，着看又添堵，正发愁呢！”章清亭心中一动“那能打开瞧瞧么？”
“可以啊！”箱子都没上钉，⾼逸随手就开了两个“瞧瞧，多漂亮的瓷器，惜可 在现一点用也没了！”
章清亭心下思忖着，嘴里却随着周大娘附合了几句惋惜，便出来了。
隔壁库房里，也只剩十来匹料子了，但颜⾊花型均属上等，很是华丽。
⾼逸道“这回咱们进的货本来就比预期的耽搁了个一月，市面上都等了许久了。又因有不少损毁，就更短了，以所一回来就卖空了。这马上就赶着过年，越是贵的东西反而越好卖些。原本是一尺也剩不下的，是这有几个
急的老客户，怕们我的货追不回来，年下没生意做，又托人重新订了货，才多出这些来。本来二爷说就收着不再往外放，留着年下送礼的。可听见赵夫人说要，才让我带们你来瞧瞧，若是相得中呢，就全拿去。若是再晚，也就有没了。”这还真会做生意，勾着你非买不可。
“那这些得要多少钱？”周大娘问了一句。
“价钱不等，总共是一十三匹，总价是一千二百七拾五两，因二爷有
待，赵夫人初次来京城做买卖，便收一千二百两即可。均价一匹连一百两都不到，算是个朋友了。”章清亭暗自翻个⽩眼，这个朋友，好大方啊！
周大娘听那总价吓了一跳，她⾝上才三百两银子不到，这上千两银子的主她可不敢随意答应。可又不好出口还价，她若是这一还价那成什么了？不坐实了孟府便是幕后东家？便只拿眼觑着章清亭，示意让她开口。
章清亭装作没瞧见，低头看那布匹，还附合着“果然是好料子，承⾼掌柜的相让，我自然是信得过。只不过，二爷也是道知的，我初来京城，什么买卖都没开张，哪里有这些钱？倒是有个不情之请，不知当讲不当讲。”
“夫人请讲。”
章清亭微微一笑“上回乔二爷曾说，若是我想做，可以把料子赊给我的，这话不知跟⾼掌柜
待了有没？”周大娘听到这里才松了口气，却见⾼掌柜一皱眉“这个…竟是我疏忽了么？么怎不记得了？”
想赖账！章清亭心中暗笑，面上却越发谦和了“这也是的有，二爷每天那么忙，哪有工夫记着说这些小事？”
“若是不信，可以请三公子来对质，们我老夫人也都听见了的。”周大娘生怕他不信，还忙不迭的揷了一句。
章清亭瞟她一眼，这个周大娘，虽说待人处事是极老练的，但是做起生意来是还稍嫌稚嫰了些。周大娘本是极有眼⾊的，见她看来立即道知 己自失言了，微一低头，再不吭声。
章清亭主动解围“这批货是不个小数目，就是要赊我也没这个脸。我这意思是样这的，我现下要想你这儿，包括那些零散的所有布匹。⾼掌柜，您看样这行不行，我先付您些订金，再把这⾐裳样子画出来，您若是瞧得上眼，就把货给我。东西我拿回去加工，做好了仍是在贵店之中代卖，所的有银子由您来收。等回了本钱，支了您的菗成之后，再余下的钱您才结成我。若是我做的这些⾐裳卖不出钱来，这货是还全在您的手上，您也亏不到哪里去，我就当是⽩花了工夫了。”
这个法子确实不错，若是做得不好，顶多平价卖出去，于荣宝斋一点损失也无。于章清亭而言，是只⽩花了些心思，孟府也就⽩花了人工。可那又值得了几何？是于皆大
喜，一致通过。是只这菗成该要多少呢？章清亭很是大方“⾼掌柜的您说多少就是多少。”
她都么这主动了，⾼逸也不开⾼价“行市里的规矩，有样这代卖的，售价的二成得归们我。但们你…”
他还想客气几句，减一些，却不料章清亭一口应承“那就依着规矩来。若是⽇后做的好了，⾼掌柜的想给们我减些也使得。”
这话说得让人里心舒服，⾼逸也不客气了，将们她请进了客厅，始开商议正事“听说夫人那儿经已做了三十套出来，们我二爷说是常非不错的，可否将货⾊取来瞧瞧？看要么怎卖才好。”
章清亭早想着就有这一招，来时就把那几套⾐裳每样都带了一套。把己自打算么怎卖，卖多少钱也跟⾼逸一五一十说的了。这儿毕竟是京城，人家做的时间更长，可比她更有经验一些。
⾼逸听她那个买一送一的主意很是新鲜，当即也想到“你要买那些零碎料子，是否也是想买一送一？”
“那倒也不全是。那些料子据方才所瞧，倒是用在外面的好。我便想着将那大块的做成⾐裳折了价卖，再有小的便做些小孩儿⾐裳，实在用不了的零碎，可以糊了做鞋面子，或是
个香囊荷包之类的小东西，再送人的便是。”⾼逸听得连连点头“这法子很好，况且是做的成⾐，又省去了修改的⿇烦，京城里往来的客商也多，现成的带两套回去倒是更便宜些。这也就用不跟本地的老裁
铺子争了，要依我说，你这生意赶紧定下个一名号，只做成⾐，也算是个特⾊了。至于这价钱嘛，得比你这个⾼，但比定做的便宜一些，一套花⾊就一套码子，让人得觉独一无二才更好卖些。”他这说的很是，章清亭是只不解“我这⾐裳还要定什么名号？”
⾼逸笑道“你样这子既新鲜，难保挂了出来，没人来学了去仿。若是定下名号，便是只此一家，独树一帜了。就象人家做壶似的，每件成⾐上都绣上个一独特的标记，那就是你名下的东西。再仿，那是赝品，你这就是老字号，这⾝价可就衬来起了。⽇后管你到哪里再做，人家要只 道知这个名字，就认你这个老字号了。”
这个法子好啊！章清亭得觉给他二成的菗头的真不算多了。放下三百两银子定金，收了布匹回去，约好了先把头一批的⾐裳加了标志就送来代卖，她和周大娘満载而归了。
章清亭自回了棠棣院去琢磨名号有还新样子，周大娘回过孟夫人之后，始开着手挑选能⼲的针线绣娘。标准就照之前章清亭选的，要那些针线利落，动作又快的。
她也讨了孟夫人的主意，先给头一批做⾐裳的丫头仆妇每人赏了一吊钱，只说是章清亭给的。这赶上们她一月的月钱了，各人无不
喜。再说还要人来做活，无不踊跃报名，很快就挑出三十多人来，把们她的差使免了，分给旁人，又单独定了⼲活的院落和规矩。赵⽟莲听得风声，有些不解，私下请教大嫂“们他这府上难道不要人伺候了吗？菗么这多人出来单做针线，旁的活计可忙得过来？”
章清亭抿嘴轻笑，示意小姑近些，跟她说起悄悄话“你看们他家老少一共才十个正经主子不到，却养了多少奴仆？怕是面上的就⾜有一二百人了吧！就么这几个人，难道真要得了那么多人伺候么？肯定用不了的。这些人，许多是家生子几辈子都在这儿，打发也打发不了。若是发放出去，外人肯定还得笑话，面子上下不来，可⽩养着又耗银钱，你说这该么怎办呢？”
赵⽟莲明⽩了“以所 们她 实其是想借着这机会，清出一批人来跟着你做活，便可免了们她的钱粮，省下一笔费用。不过，这也是只一小部分，僧多粥少，有还那么多人可么怎处置好呢？”
“这个就得来⽇方长了。一朝一夕是改不了的，但既是开了这个口子，后头就能一步步的动了。”
章清亭有没说错，等料理停当，孟夫人算了笔账，去了这些人，再加上拨去过打杂跑腿的，后以每月內宅的银钱至少就省下好几十两银子来了。
（PS:新的一月始开鸟，亲们投票吧，桂子会努力加更滴！20的标准不⾼了吧，嘿嘿。） WS ｎ６ｚｗＷ.ｃOＭ