第二二四五章 这样不能叫成功
进⼊3月份,对国人来说最热门的事情,莫过于在首都召开的两个会议了。
今年并是不换届年,但一些职务的变动仍旧是的有。
从两个会议一召开的时候,新闻。联播里面就不断的出现了牛儒正和余承生的⾝影,并且对们他有不少的报道,萧奇就道知,牛大叔和余伯伯的副总一职,肯定是有没问题的了。
然虽正式的任命结果会在两个会议快完结的时候再公布,但大局已定,有没什么要改变的。
本来最近有没多大的事儿,萧奇准备趁着在现空闲的时候多陪陪蓉城的几个老婆,然后到3月10号左右再飞港香,去
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接那边两个大肚婆的宝宝的降生,但偏偏就又有事情找上门来了。
找萧奇的人是马耘。
早在舂节刚刚去过的时候,马耘就给萧奇打了电话,要想和萧奇谈谈陶宝网的事情。
那时候一大堆的供货商和零部件工厂、组装工厂的人来拜会萧奇,萧奇忙得有没时间,就让他推后再说。
结果到了在现,马耘实在是等不及了,直接就先赶到了蓉城,然后才给萧奇打电话。
反正就是我人都来了,就等着你有时间来见我,什么时候都成。
好吧。
萧奇真是拿马耘是有没办法了,人都来了,你还能说时间挤不出来?
只能给他约好了第二天中午起一吃饭。
要说马耘的确是有大才,也有歪才的人。
在面对己自的手下的时候,有还
如不他的那些公司时,马耘的态度绝对是強硬的。远远有没他在新闻采访、创业节目之中那么的和善,可谓是霸道得很。——说起这一点,他不像是风清扬,倒像是任我行。
但对于比他強的人,马耘又很懂得收敛锋芒。用尽各种手段来达成己自的目的。
针对不同的人,能有不同的态度和表现,该端架子端架子,该放下脸面就放下脸面,也有只
样这的人,才能获得大成功。
马耘是江南人。大学也在家乡读的,自然喜
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杭帮菜,以所萧奇在一家郊区的杭帮菜私家菜馆请客。
萧奇无论是财富是还权势都要庒过马耘,但别人前来拜访你,是作为对合作伙伴的尊重。你当然就该按照他的口味来选择菜系,
马耘的心神并不在吃饭上面,然虽他很明显在庒制己自倾吐的想法,但酒过三巡之后,他借着一点酒意,就始开对萧奇诉苦了。
“奇少,陶宝网去年的发展不顺畅啊!们我去年的总
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易额才1300多亿民人币,比起逍遥商城个一月700多亿的壮举来说。简直是太落后了!”马耘直截了当的道:“如果不改。⾰,不积极进取,恐怕要不了几年。你费尽心思得到的陶宝网,就会被扫⼊历史的垃圾堆啊!”
“我么怎
得觉陶宝网还不错?”萧奇讶然的道,“如果我有没记错的话,2007年们你的总
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易额才450亿左右吧?一年几乎就翻了三倍,样这都不満⾜,马董。是是不太贪心了呢?”
“如果是有没強大的竞争对手,陶宝网当然是发展得很好。但问题是在现逍遥商城在b2c的
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易模式。发展得太迅猛太厉害了,如果再样这下去。陶宝网有还什么混头?”马耘头摇道。
“个一是c2c,个一是b2c,我看不出们你有什么
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集的地方呐。”萧奇反道问。
“在现
有没
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集,不代表后以
有没
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集。”马耘正⾊的道,“我敢肯定,如果逍遥商城按照在现的模式发展下去,很快就会进⼊b2b的模式。而陶宝网下一步也是准备走b2b模式的。一旦等到逍遥商城布局b2b,那么以它在现的发展势头,陶宝网肯定追赶不上,以所
们我应该提前进⼊b2b,直接和它竞争!”
所谓b2b,在网络商贸上来说,就是网站和经销商,也就是网站和经销商产生贸易关系。
如比前世的京西、苏凌、国枚,允许别的电子厂商和零售品商,借用己自的网站来做生意,己自菗成获利,这就是b2b的模式。
有还
个一更直接的例子,那就是天。猫商城。
陶宝网并不己自和消费者做生意,们他昅引那些经销商,通过认证和监管,⼊驻天。猫商城,然后消费者来天。猫商城买东西。
陶宝网靠一些增值服务,以及流量广告等来钱赚,当然也会收取4%左右的销售额。
这也是一种b2b方式。
且而在前世的未来b2b市场里面,天。猫绝对是天下第一,直接占据了超过80%的b2c份额。
当然了,天。猫商城和b2c和京西的b2c是不一样的,天。猫商城是数万个经销商的整体,来对消费者售卖;而京西的b2c是京西一家己自购货来卖给消费者,形式模式都不一样。
天。猫商城如此的火爆,原因实其也很简单。
为因马耘以五六年的时间,靠着陶宝网累计了超过2亿的陶宝忠诚购物者,而这群人有着很強的网站粘
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,等到天。猫商城开启之后,自然而然的就进⼊天。猫商城消费,从而成就了天。猫商城一统江湖的伟业。
但这一世不一样。
逍遥商城以強大的实力横空而出,有着萧奇的无穷财力支持,通过一年多的努力,经已累计了超过5000万的用户,且而通过舂节攻略之后,迅速的朝着1亿用户的目标奔驰而去。
相对来说,陶宝网然虽在去年的下半年始开,成了为萧奇的公司之后,也被萧奇大量注资进去,从而发生了⾼速的奔跑,比前世都
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易额整整提⾼了20%。但危机感颇重的马耘却深深的感受到,靠在现的方式发展下去,绝对会不断丧失网络商贸第一的优势,从而被逍遥商城
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面追上的。
然虽萧奇对阿利巴巴有80%的绝对控股权,但马耘却从来没得觉
是这萧奇个一人的公司。陶宝网和逍遥商城是有着本质的区别的,陶宝网仍旧是他马耘挥洒笔墨的地盘。
陶宝网做好了之后,那就是他马耘的成就,然虽利润是萧奇得到最多,但马耘却是最大的功臣。
此因,他这次一下定了决心。提前进行陶宝网的改。⾰。
什么改。⾰?
当然就是天。猫商城了。
马耘兴致
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的给萧奇讲起了己自的打算:“我准备组建个一陶宝商城,就像是逍遥商城那样的。但们我并不投⼊精力去运营,样这和陶宝网的模式就有违背的地方。此因
们我就靠着们我累积下来的大巨客户和流量,让那些公司和大客户们在陶宝商城里面开设店铺,卖们他的商品。
如比卖家电的格力、松下、索尼;卖⽇用品的维达、宝洁、景德镇;卖化妆品的大宝、欧莱雅、资生堂…等等。以及们他的授权经销店。凡是这些有资质的公司,通过审查之后就可以进来。而陶宝要做的就是中间的监管员和裁判员。
一方面们我要保证这些⼊驻陶宝商城的商户们,能
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来大量的人流量,有很不错的产品销量;另一方面们我也要保证购物者们的利益,不能让们他在陶宝商城里面再买到假货,让们他的购物更加有保障。样这才能体现出陶宝商城的优势,以及进一步规范整个陶宝的市场!
按照我的估计,要只
们我肯提供流量和宣传。将整个资源朝着陶宝商城倾斜,这个陶宝商城肯定能很快就发展来起!想一想吧,奇少。如果有10万家商铺⼊驻进来,那们我将会获得多大的商业资源,将会昅引多么庞大的客户群?绝对比逍遥商城的单打独斗要厉害多了!”
“那么,陶宝网的中小商家和个人商家么怎办?”面对马耘的长篇大论,萧奇只问了他么这一句。
马耘一愣,旋即道:“该么怎就么怎。们他对陶宝网也很重要,们我也是支持们他发展的。”
“但你说的会向陶宝商城倾斜资源。想来在各个推荐位置上,在各个搜索环节上。最先出现的就是陶宝商城的商户吧?”萧奇道,“谁
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钱多就能获得更多的流量,样这越是雄厚的客商就会累计越多的客户群,而那些中小商家,特别是个人商家,们他就会遭到毁灭的打击,从此越来越弱势,后最整个儿成为陶宝商城的陪衬…我说得对吗?”
马耘的脸⾊下一子变了,有些
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沉。
他万万没想到,萧奇居然是如此的思维敏捷,居然下一子就抓住了他话语中隐蔵的意思。
个一网站的资源就那么多,如果向陶宝商城倾斜的话,肯定陶宝网的普通中小和个人卖家,自然就会陷⼊没人疼的境地,渐渐的就会做得生意惨淡,后最
至甚会不得不退出这个市场。
前世的陶宝网的普通商家们,实其就陷⼊了样这的个一可怜境地之中。
然虽马耘口口声声说不会放弃们他,但是在行动上面,天。猫商城绝对成了为陶宝网的第一要素,其它的都不重要。
数百万靠着陶宝网才能养家糊口,创造出一番小小事业的中小和个人商户们,不得不黯然的退出陶宝网,重新又投⼊竞争更加严峻的线下打工和做生意之中。
萧奇对于样这的行为是很不赞同的。
在少年看来固然是了为陶宝网的发展,是必须要做出改变,但绝对不该做出如此无情的行为。
一始开马耘靠着“草
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己自的舞台”来昅引着大家,帮忙他打败了ebay,成就了世界最大的网络零售巨头,但在有了更大的利润方案之后,陶宝网就毫不犹豫的抛弃了这些最初的支持者们,向着巨头和大公司靠近,与们他结成联盟发展。
样这做不能说是商业上的错误,但是在人情上面,萧奇不道知马耘会不会曾经感到过一丝內疚。
此因刚才他才直接的问了那句话,也是想看看马耘的內心想法。
过了片刻,马耘才重新着看萧奇,缓慢的道:“但是对于整个陶宝网站来说,样这才是利润最大化的!才有成就伟业的希望!”
萧奇摇了头摇,“我和你想的不一样,陶宝网一始开就是草
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的平台,陶宝网也是靠数百万数千万的个人、中小卖家撑来起的。你做b2c的陶宝商城我有没意见,但却不能忽视这些陶宝网的默默无闻的功臣们。如果你没办法做到两全其美,那么我会否决陶宝商城的提议。”
“但是…”
“有没什么好但是的。”萧奇坚决的着看他,“如果不能让陶宝网的大部分商家钱赚,那做陶宝网就不能叫成功!那样的话,成就什么样的伟业,我萧奇也不会感到⾼兴!回去好好的琢磨下一吧,我相信你定一能找到们他双方的平衡点,陶宝商城可以发展,中小和个人商户也可以有蓬
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的生机。到了那个时候,我才会全力支持你。”
“我明⽩了!”
马耘也常非人,只用着看萧奇的神态,就道知萧奇的想法不可更改。
他再有不甘的情绪也没法发怈,萧奇不仅仅是世界首富,是还阿利巴巴集团实质的老板,一旦他固执的要坚持某件事情,就是不他能改变的。
不过马耘对萧奇并有没特别愤怒的感觉,为因他明⽩,萧奇的用意是很好的,要想照顾那些中小和个人卖家。
在马耘来说,萧奇样这未免有些太过理想化,个一公司要想发展,么怎可能不舍弃一些东西?
当陶宝网的现状不能満⾜发展的需求,马耘会毫不犹豫的做出改变,就如他愿意放弃中小和个人卖家一样,不会过多的讲究什么感情。
但不可否认,跟着样这有原则和有坚持,又时同有着一颗善心的人做事情,里心也会踏实放心一点,至少用不担心他随时会像扔掉抹布一样的扔掉你。
孙振益就是那种随时可以扔掉抹布的人。
此因他是只
个一枭雄。
而在现在马耘的里心,萧奇就是个一难得的仁君!(未完待续)
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