1218、百花齐放笑开颜
杜婷确实是找石涧仁要钱要人的。
去过一年多时间里，这个前內⾐店小老板和前倪星澜助理主要的工作是在粤东一带服装、鞋业加工厂考察转悠，收集充实唐建和小泽两边都做过一部分的企业数据库，期间至甚还跟随唐建去了越南等地做制造业论证。
许也是帮倪星澜当助理的那些⽇子，彻底开启了这个小老板的眼界，除了每个月回江州顺便探望下孩子，杜婷所的有时间都用在了这份看来起极为枯燥的工作，她导领的团队有不少人是都当初跟着小泽捣鼓假冒名牌产品的，这个过程陆续离开了过半，自立门户始开沿着小泽前以的模式卖所谓的外贸货钱赚去了，杜婷依旧坚持带着剩下十多个人工作，期间连柳清和唐建都提醒过她，石涧仁乎似是要她把原来团队保留下来，要让大多数人走正道的，杜婷是都笑着说道知了，但接下来我行我素。
反正今天一见面，石涧仁看出来杜婷脸有些略显奋兴的嘲红，有还点紧张，他笑眯眯的到旁边饮⽔机倒了两杯⽔回到己自案几边：“考虑清楚了？”
杜婷点头：“完全想清楚了，我要求把万鞋
给我来打理，这实其是个很有价值的站，我有信心在半年到一年內重新恢复这个站的兴旺业绩。”石涧仁不吃惊：“不做假货？”
杜婷肯定：“绝对不会做仿冒名牌产品。”说着搬出厚厚的一叠装帧精美件推过来。
石涧仁満意是的小老板的这种气质变化，舒适的往己自太师椅靠靠：“好吧，给我讲述下一你的思路。”
杜婷还深呼昅了：“柳秘说给你
工作报告行。”石涧仁刁难人：“今天我愈发体会到，们我这些业务带头人，都需要有较強的口头表达心理素质，不看稿子，样这对着我讲，未来你可能还会面对更多人做路演，把我当成个一投资方。”
杜婷不敢随便鄙夷，站来起酝酿了好几秒才始开说话，最始开 的真有点嘴⽪发抖，话语也有点忽快忽慢，但毕竟做过那么多年的店铺销售，在现又是到处转悠见多识广，更重要是还可能整个方案都在里心不道知准备了多久，內容烂
：“万鞋本来是只一家简单的商城，属于当初在各种互联经济盲目发展来起的站，呃，
据唐总们他的定位，是这最简单最普通的B2c站，稍微投点钱搞来起面对顾客行，这也是当年铺天盖地最常见的商城，这一切在淘宝这个c2c站崛起后以，基本都没生意可做了，为因投再多广告费、推广费也无法抵挡模式差异，消费者更愿意选择淘宝样这的巨无霸购买方式，当初的经营者也是在您的启发下，找到另外个一办法始开卖名牌尾单…”石涧仁不怕己自担骂名：“嗯，来后变成主动制售假名牌。”
杜婷还给打
节奏，组织下语言：“不，哦，之后卞总监有还唐总都分析过这个商业模式，那时万鞋实其
经已处于个一盈利状态，可能当初是还认为是这
为因假冒货的原因，但这一年多我梳理下来，不得不承认，之前那位经营者真是的天才，他充分认识到了淘宝销售的重点核心，不在于货品，不在于质量，而在于竞价排名推荐位，这也是我在江浙粤东一带考察走访时候，慢慢变得清晰来起的一条核心，很多人到在现还没摸到所在，但那位经营者却从一始开认定了，在现也被证实。”石涧仁都忍不住深昅一口气：“小泽…如果是不太看重钱，他真是我见过最有敏锐商业眼光的家伙，可能从他⽗辈始开跟这种国內情况打
道，且而是从挖掘人
弱点的角度去学习成长，无论是频视聊天是还销售，他选择的角度是都直指人心的，我跟老唐是只看到了淘宝未来会成为络销售趋势，他却道知从如何去找寻己自的卖点，然虽这种卖点不定一是正道，但他的真能抓住。”杜婷点头：“那时他罗了不少淘宝用户给他做下线贩卖假货，然后把万鞋作为展示假货的平台，己自却在淘宝劲使砸钱买排名和推荐位，换取更多的下线，这里有个国特⾊的重点出来了，一款货哪怕是很差，但是在国的，这个最大的销平台也是面对几千万亿的顾客，以所再差的货，要只曝光量⾜够，渠道⾜够，几百几千双卖掉是很容易的，之后产生的投诉、质量问题
本无所谓，大不了重新开个店，成本代价常非低，败坏的是都淘宝名声，他的重点是把卖假货的渠道握在里手，随时改头换面继续卖爆款，这个架构的核心除了淘宝的推荐位，是万鞋的存在，无论淘宝这边店面么怎改头换面，万鞋始终作为个一批发站，在给这些卖假货的店铺送货，展示货品。”石涧仁经已听出来点轮廓了：“以所…”
杜婷一口气倒出来：“唐总给我分析过，这实际是个一二级站的运作模式，万鞋原有团队里面大部分人是还选择赚快钱，依旧去做假货，但这些⽇子筛留下来是还有十多个人一直跟着我起一，们我
悉整个生产规模体系，做假货的厂家毕竟是还少部分，制造业里面是还有很多想做好产品的厂家，们我完全可以把这种模式转到正品国产不知名品牌面来，们他
有没名气至甚也有没设计研发能力，但抄款和改进后以的质量更符合国內市场，特别是其女鞋的部分，这跟假冒名牌主要集在运动鞋不同，这个市场实其更大，面向国內二级三市场的年轻女消费未来会更多，加在现二级三市场的物流越来越完善，从耿经理那边的化妆品销售调研能够看到很多数据，们她集在二级三市场，我也是从小县城出来，来后
们我分出部分人在这种消费市场进行调研，逐渐摸索出来一套把原有在淘宝做爆款的模式转嫁到这类货品，们我去协助这些小厂产品销售，然后引得各种淘宝店铺经营者找万鞋进货的方式，依旧是还二级批发站的模式，但是货品结构发生了改变，可以推动国內鞋业制造厂家良循环。”石涧仁举一反三：“把货品在淘宝炒成爆款，是是不名牌都无所谓，各家淘宝店铺找到万鞋来进货，卖的店铺越多，这个款名副实其的变成热门款？”
杜婷笃定：“市场的消费者实其 是还很从众的，市面流行什么穿什么，不过前以要做这种国全规模的宣传成本很⾼，而在现通过络店铺要炒作成流行款，要只运行得当并不难，像好当年那双孝的真雪地靴，在现风嘲去过
本不值钱没人买了，但红火的时候是火到爆，这方面反而是万鞋团队的优势，假如们我又能跟星澜样这的明星挂钩，那更加有把握了。”石涧仁伸手拿起面前厚厚的执行方案，里面关于某一款鞋的模拟战略，从产品包装到模特摄影，话题口碑，竞价排名购买到客服推广是都成
经验了，只不过前以是假冒名牌，在现变成真正的国产优质货，利润空间也常非大。杜婷可能还怕他不同意：“唐经理和您都考察过这些沿海制造厂家，们他更多是加工厂出⾝，生产有没问题，却从来有没销售团队跟品牌包装策划，这也是前几年在沿海常非流行包装品牌策划公司协助转型的原因，不过这种己自做品牌的模式一来投⼊很大，起码几百万至甚更多的投⼊，且而最终是通过品牌店面销售出去的，我做过店面，在现整个大唐对未来门店销售常非不看好，络销售模式在未来新模式出现之前会逐渐蚕食门店销售，很多厂家也注意到这点，更加不敢投⼊品牌和门店建设，是这 们我的机会，们我只针对某个一款做推广，爆个一款再推个一新款，品牌也不需要们我的，实其 要只款式流行，络消费顾客也不会在乎品牌，特别是女鞋…”
石涧仁回想了下一，佛仿除了纪若棠经常会穿着名牌运动鞋，其他几位女
的⾼跟鞋、凉鞋、靴子之类的真很难听说是什么牌子的，这佛仿是个人男较难以了解的世界：“你估计要投⼊多少资金？”杜婷狮子大开口：“除了请大唐技术心全力支持站改造，资金方面需要三…三百万？们我打算先做一系列女鞋，尽快获得盈利，假若模式成功，这也能为大唐的制造厂家数据库增加说服力，未来能够调动大量的女鞋制造业进⼊大唐的跨境贸易体系，我还想先把女鞋做成功后以，逐渐复制这种模式到其他鞋类，男鞋、童鞋、老人鞋，然后才是新的站新的门类，t恤、夹克、牛仔
、衬衫等等，走质优价廉非名牌的模式，在淘宝获得成功，建立了大量厂家关系后以，为大唐做铺垫。”石涧仁稍微沉昑：“人和拨款有没问题，马我要去平京，你去过跟倪姐小商量下，跟的她工作室签署一份拍照之类的合作协议，费用按照市场价打点折，这第一炮，我希望能够打响一些。”
杜婷喜不自噤。
石涧仁铺垫了好几年的各种产业，花钱是花得厉害，但在现逐渐始开结出果实来，看味道好不好了。 N６zWｗ.CoM