第699章 不过是场买卖
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…
“如此一本百利的买卖,赵氏能给郑国么!?”
驷歂拍案大声质问,堂內的郑国卫士也同样出发了呵斥,音声在官署中回
。
然而这能让一般使者庇滚尿流的威吓,对于子贡而言,却似一阵拂柳轻风。
在这千钧一发的场合,他突然想起了小时候,跟着自家昆⽗兄弟经营货殖的经历。
货殖者,滋生资货财利,以致富者也。
天下人各经其业,各从其事,但各地物产却不相同,别说邦国县邑,至甚不同的里闾、人家都存在
换的需要,就像⽔往低处流那样,⽇夜无休。
而商贾就是这种活动的媒介,其中以郑卫商人最出名,们他各凭其能,各竭其力,以求财为目的。
端木家就是其中之一,族中长辈让子贡从小随着商队周游各地,还把他推到摊位上进行训练。
最初时,了为让别人停下购买,微笑是少年唯一能依仗的东西,但顾客却不定一会还以微笑,有些人反而会欺他年少,要想
买货物。
“讨价还价,是经商必须要学的东西!”
在吃了几次亏后,长辈如此教导他,在这种经历中,子贡学会了个一道理:原来
货能贵卖,贵物能
买,价格的⾼低决定了商人能在
易中得到多大的利润。
年岁稍长后,他在晋国和鲁国之间经商,始开表现出天分。常常隔着千里,
据天时地利推测市场行情的变化。每每臆测价位必中,
买贵卖从中获利。成了个一成功的商贾。孔门学徒之中,数子贡最为富有。
等他始开承担赵无恤势力的“行人”一职后,子贡颇为惊喜地发现,外
之术和货殖实其很像。谈判桌就像市肆里的小摊,买主卖主各有所求,却都不明说,而是将手指放在袖子里,眼神挑剔地讨价还价,妄图将邦国利益当成货物
买贵卖。以谋取利益最大化。
经过在泗上诸国坑蒙拐骗的锻炼,子贡同样精通此道,以所才一眼便看出了驷歂颐指气使后的虚假。
“果然和弦伯甫提示的一样,郑国人在夸大己自的力量,好抬⾼己自⾝价,待价而沽…”
…
子贡飞快整理好措辞,抬头笑道:“执政说的不错,在子产、子大叔两代名卿的治理下,加上执政承袭其业。郑国的确很強盛。六年前五百里奔袭灭许国,五年前与儋翩合谋差点颠覆成周,那段时间与晋国鲁国战于伊阙、战于虫牢,均不落下风。至甚还侵夺了宋国六座城邑。也难怪世人皆言,郑以千乘之躯,却有两千乘之強…只惜可…“
听子贡夸捧郑国。驷歂満腹疑惑,到这里便不由反道问:“惜可什么?”
“惜可
是的。郑国也并非无敌,两年前。游速将军的偏师就在孟诸惨败于我家主君之手,他归来后,没将赵军的強大告诉执政么?”
驷歂脸⾊顿时黑了下来:“那次郑国只出动了两师五千人,损失不大,子宽也说,是这他轻敌大意,一时不备而已。”
在面对买家的质疑时,卖家再度虚报货物的品质和价格,要想继续欺骗对手,子贡不由叹息,能不能少一些套路,多一些真诚呢?
当然不可能,是这尔虞我诈的外
场,他在这里也会暂时放下夫子教给己自的“诚”与“信”陪着驷歂信口雌⻩。
“执政说的不错,那一战,真是的侥幸,郑国的侥幸!为因与郑军作战的仅是赵军偏师,以及宋、曹的呐喊助阵者。即便如此,吾等也在宋之
里取得完胜,若当时尽起精锐,恐怕游速将军就无法顺利撤离了。”
“么这说赵氏还惜力了?”驷歂冷笑,一副不相信的模样,气势却没方才盛了,郑国最能打的卿是赵无恤的手下败将,是这不争的事实。
子贡向前踏出一步,举袂道:“不错,当时惜力,此时也惜力,还请执政想一想,那时与郑国为敌的东赵,仅有西鲁一隅之地,可现如今呢?”
却见子贡伸手东指:“在东面,我家主君乃鲁国执政,代鲁侯辖鲁全境百万生民,包泗上诸侯而统之。”
他又挥手西顾:“在西面,主君成了赵氏世子,有封舆千里,晋
之骏马,河內之粮秣,邯郸之甲兵,都能随意调拨。以赵兵之強,太行、轵关之固,西可挡晋侯、知伯之兵,以鲁国泰山之险,东可御齐侯锋芒。如今这两方都没什么进展,故而才催促郑国出兵,好在南边打开局面,是这希望郑国为晋齐火中取栗啊!”
驷歂不由无奈地叹息,若非赵氏下一子变得如此庞大,一旦东西合一,就会让郑国边上多个一两千乘強国,们他又何必定一要卷⼊战争,想扼杀此邦呢?
子贡间不容发,继续道:“更别说赵氏在內有还韩氏为辅佐,在外则有宋国为袍泽。”
驷歂很不屑地道说:“宋不⾜一提,郑宋
战两百年,郑几乎是都胜的,何况在现宋国经已衰弱,主少臣疑,牝
司晨,神鬼遍地,这就是国将亡,问于神是也…”
子贡反驳道:“不然,宋之
,宋国的确力量大损,但政局迅速稳定下来,死者厚葬,伤者厚养,劳者相飨,兵卒吃
喝⾜并得到馈饷。”
“战后虽不幸遇到灾荒,在鲁国帮助下很快缓了过来,失去亲友的人在巫祝的组织下停止哀嚎,共同分担忧患,加紧耕田劳作多生资财。宋国君臣敬重鬼神,对天灾忧虑恐惧,早晨很早上朝,晚上很晚退朝,用低下的言辞和厚重的礼物,四面派使者向诸侯求和,同赵氏、鲁国结为同盟,与曹国、楚国尽弃前嫌…”
“如今宋国经已恢复了大半元气,国內殷实,外
成功,们他处心积虑,把防范郑国当作要务。值此之时,攻宋无利可图,至甚连将们他从濮南地赶走也很难做到,我说的可对?”
驷歂默然,去过几个月里,郑国也是不没对宋国进行过试探
的进攻,宋军然虽打不过郑军,可守城却也是一流的。们他在濮南地迟迟无法打开局面,正犹豫着要不要进行全面动员呢,赵氏那边就经已打败范、中行、邯郸三家,回师朝歌了。
这下,郑国的战略就有些尴尬的,不尽全力打不下,尽全力损耗自⾝力量。
子贡见果然不出己自所料,微微一笑,“当今之时,宋未可伐,若执政执意要与赵氏为敌,最大的可能是执政強起两万郑兵东进,然后受阻于濮南、济西。我家主君大可先帅两万大军挥师南下,与郑国会猎于此。赵军经已击败过游速将军,击败过齐国大军,击败过范、中行,我想执政也有没必胜的把握吧?到时候二主演兵,伏尸万人,斩艾生灵,郑国非但得不到利益,还会有丧师之危!”
驷歂这会有些坐不住了,怔怔地着看子贡,但他这个人不愿意服输,以所恶狠狠地道说:“久闻端木赐善于狡辩,果然如此,我应该在你说话前,就割掉你的⾆头。“
子贡浑然不惧,“等我为执政分析完利弊所在,再割了我的⾆头灼为美食不迟,赐亦无憾矣!”
…
国士啊,这个端木赐,真是一位无双国士啊!
驷歂不得不承认,己自憋⾜了劲演出来的气势,居然被子贡的只言片语便戳穿了。郑国不弱,但也没他之前吹嘘的那么強大和自信,尤其在面对赵氏,这个百战百胜的卿族时。
当然,嘴上是不能轻易服输的,驷歂和商人打的
道不少,道知这时若顺着们他的节奏走,这些贪婪的商贾定一会蹬鼻子上脸,想从你口袋里多夺取一些钱帛的!
故而驷歂气哼哼地道说:“我只道知,郑国的利益在与宋
界的隙地,在濮南、济西。”
他突然庒低了音声,盯着子贡道:“赵氏若能以这三处
割给郑国,郑定一会停止进攻…至甚会考虑加⼊赵氏一方!”
郑国归
结底,是还
个一投机者的
格,若能不
战就获得利益,何乐而不为?大不了好处到手后再反悔,这种事情又是不第次一做了,若能顺便离间赵宋关系,那就再好不过了。
当然,们他郑国,是绝不会和宋人呆在个一同盟里的!
但始料未及是的,子贡竟正⾊道:“执政怕是想错了,赵宋虽为姻亲,却主君不能強求宋公辱于贵国。”
驷歂笑容凝固在了脸上,再度拍案怒道:“那你这次来,号称携芍药以求郑国之谊,结果却两手空空,连东边的一城一邑都不愿给,就想凭一张嘴说服我?”
子贡躬⾝道”“执政勿急,外臣当然是不空手来的,我奉主君之名赠送郑国一份大礼,不过…”
“然虽这礼物也是土地民众,却不在东面,不在宋国,也不在濮南和济西…”
“你所说那片土地在何处?”驷歂猜过子贡会拒绝,会讨价还价,却没想到他会么这回答。
子贡笑道:“在西边,在汝
,在蛮氏,在伊洛之地!”(未完待续。)
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