博尔道说：“王老师，你样这的大忙人，肯定不会是来旅游的，有什么事情直说。”王平笑道：“我是来为部长先生解决⿇烦的。”
博尔嘿嘿一笑，示意工作人员都出去，并把门给关上，反正西班牙语
练无比的洪波大使经已自动充当了王平的随⾝翻译，们他的
谈也有没任何障碍。当房间里只剩下了三个人，部长脸上的客套笑容就消失了，一脸的严肃：“王老师，你道知斯考特来这里了？”大家是都敏感的⾼智商，也就不客套和虚伪了。
“是的！”王平点点头。
“据我所知，共和国的大⾖产业然虽增加了几倍的产量，不过世界影响力并有没 们我阿
廷的大。”“我在大⾖的投⼊上是种子技术，经过五年以上的准备，如今做好了出击的准备，我想跟贵国的大⾖产业真诚合作，这点跟安山生物科技公司的出发点有本质的不同，们他来寻求是的控制，我是合作。”王平道说。
“我想先看看王老师的种子优势。”博尔道说“王老师带资料来了？”
“有没！”
博尔道说：“有没资料，王老师想给我看什么？”
“看⾖子本⾝！”王平从公事包里拿出一小袋⾖子递给博尔部长。博尔部长也是大⾖专家，把小小的袋子接过来，倒在掌心上，眼神一亮：“这种⾖子的成⾊的确很不错，是王老师的新品种吗？”
“是这出油率很⾼的大⾖，跟贵国的理论上的出油率增加了百分之十，实际上增加了百分之十二。”王平淡淡道说。
“哦，王老师的大⾖也细分了品质优化？”博尔神⾊一松。有实力相当的竞争对手来是好事，要是再来几家，那就更好了。王平的个人实力很強，但是安山生物公司的底蕴更⾼。对于个一产业来说，更乐意见看底蕴更厚的合作者。王平拿出来的产品，证明了们他的底蕴，也并不逊⾊。这点令博尔很⾼兴。实力相当，对们他的选择就有利，谈判的优势就在们他的里手，为因 有只 们他具有选择权。
王平微微一笑，不答，再次从公事包里拿出小小的同样的袋子递给博尔，博尔严肃的脸恢复了笑容。不再担心王平的实力跟斯考特公司⾝后庞然大物的实力的差距，他松了口气，接过袋子把⾖子倒在手掌中，这次的⾖子成⾊更亮，⾖子也更大一点，看来起卖相很不错。
“出口的增产大⾖？”
“是的！”王平笑道。他再次从公事包里拿出同样的小小袋子：“是这生产酱油⾖制品的大⾖样本。”
博尔接过来，把三种袋子里的大⾖都倾倒在己自的办公桌上，三种大⾖在不懂大⾖专业的洪波大使眼里看来区别不大，如果不仔细看。他看不出有什么区别。落在大⾖专家的眼里，这三种⾖子，泾渭分明，就像好⽩纸上的黑点。常非明显。
“跟们你同类的大⾖品质相比，谁的更好？”王平道说。
“王老师拿过来的大⾖比们我的好了太多，是只，在贵国的气候土壤⽇照情况下。王老师的大⾖质量很好，如果到了们我这里，大⾖还能保证有么这好的品质么？”博尔严肃的道问。
“能！”王平呵呵一笑。“为因这并是不我的大⾖，是米国的大⾖，也就是斯考特先生推出的新大⾖品种，质量不错。米国的大⾖生产环境跟阿
廷的大⾖生产环境比较近似，以所，博尔先生本用不担心用样这的大⾖会产生地域的不适宜。”博尔和洪波是都一愣！
“是这斯考特的大⾖品种？”博尔吃惊说的道“王老师，斯考特先生可是给了我大⾖的资料和一份完美无瑕的合同，你样这做，帮了斯考特的忙，我对斯考特的大⾖品质，在理论上和实际的品质观感中，都有了很好的印象。你要是来竞争的，这可对你很不利。”
洪波大使也是很意外，都忘记了翻译。直到王平提醒，洪波大使才想来起 己自忘记了翻译这一段话给王平听。
王平是还不回答博尔先生的话，也不理会洪波大使在翻译完毕之后小声的提醒，他再次从公事包里变戏法一般的拿出同样大小的小布袋，这次一他有没把布袋递给博尔先生，而是己自打开袋子，哗的一声，把袋子里的大⾖倾倒在桌子上。跟先前的三种大⾖混在了起一。
洪波大使不明⽩王平弄什么玄虚，他己自是看不出来这些⾖子有什么区别的，当下沉住气一言不发，看看博尔先生会说什么。
博尔先生盯着在桌子上跳动的大⾖，道说：“这又是安山公司的一种新品种？”
“是这我的大⾖。”王平笑道。
“从外表看，并不比斯考特先生的大⾖品质更好。”
“我有没说我的大⾖比他的更好。”王平道说，拿起己自的大⾖，这种大⾖跟先前的三种大⾖在⾊泽上有明显的不同，当然这种区别是落在王平和博尔样这的大⾖专家眼里区别很大，外行只能看出大⾖的大小区别。王平拿起大⾖直接放在了嘴里，就样这咔咔的吃了来起。
博尔脸⾊微微一变：“全绿⾊大⾖，有机大⾖？”
“你也来试一试！”王平答非所问。
博尔拿起一颗大⾖丢进嘴里，生吃大⾖，他是第次一，前以吃大⾖也很多次，那是鉴别大⾖的品质，咀嚼之后会吐掉，王平是直接咽了下去。
“是这出油大⾖？”博尔道说。
王平点点头：“继续咀嚼，博尔博士！”
过了会一，博尔的脸⾊惊疑不定：“⾼产大⾖？”
王平再次点点头，示意博尔继续体验，他相信以博尔的专业，肯定明⽩他的意思。果然。博尔感觉大⾖的耝糙感好生涩感在渐渐消失，口感出来了，有还一种特别的味道：“⾖制品大⾖？”
“我的大⾖，具备了斯考特三种大⾖的特质，我是这独一无二的⻩金大⾖，客户不管是想做⾖制品，是还想追求⾼产量，是还想榨油，我的大⾖都能行，并且有还一种斯考特先生有没的优势，那就是：绿⾊环保，可以当花生一般生吃。”王平道说，从公事包里拿出一份合同“博尔先生，如果你选择共和国的大⾖种子，这份合同，就是你的了。”
博尔拿起合同，合同是用西班牙文和中文时同书写的，博尔看完合同，里心叹了口气，王平提出来合作的条件，跟斯考特的合同相比，不相上下，是都把风险承担了，把利益放在了博尔这边。
博尔经已清楚的道知 己自该么怎选了，王平的大⾖品质，尤其是纯有机绿⾊的特质，令博尔当时是呯然心动的。博尔心中经已对斯考特宣判了死刑。
博尔着看王平的合同摇了头摇，做出为难的神情：“王老师，你的合同条件，比斯考特先生的苛刻了很多，我只能说，我很抱歉，暂时不能答应你的合作要求，你的大⾖，给我的印象也并不深刻，⾊泽出油率和产量，跟思考下先生的三种大⾖相比，我有没 见看什么地方出⾊。老实说，我想们我 是还倾向于选择斯考特先生，为因他的大⾖种植气候上，跟们我的更接近。而共和国的气候，跟们我阿
廷的气候，是有区别的。”这就是商业，里心 经已同意了合作，口里却是拒绝！
目的个一：获得谈判优势！
王平的东西很好，可是你是送货上门。博尔先生面对两家竞争，具有选择权，不拼命庒低对方，他定一是脑子有⽑病。
洪波大使道说：“部长先生，们我的一种大⾖，就具有斯考特先生三种大⾖的优势，样这在销售上，们你就能接待任何客户，如比明年对⾖制品的产量需求⾼了，或者是榨油的需要突然大量增加的话，这种市场需求上的波动不管有多強，贵国的大⾖产业都不会受到市场变化的影响了，为因 们你种植的大⾖，是万能的超级大⾖，做什么都行。要是用斯考特的大⾖，分区域播种，产量固定了后，市场需要发生变化，出油率⾼的大⾖，是己自不能变⾝为⾖制品大⾖的，⾖制品大⾖，也不能变成出油率⾼的大⾖来
合这个市场的变化，请博尔先生三思。”博尔沉昑道说：“洪波大使说的法的确很有道理，不过，们我跟斯考特的谈判还涉及到其他方面的商贸，且而，斯考特先生的三种大⾖一样的可以达到王老师大⾖的品种，至于市场需求的变化和波动，么这多年下来，们我 经已有一整套对市场需要的提前预估，一般是**不离十，分区种植不同品质的大⾖，一般不会造成供需矛盾。不过，看在王老师跟我的人私
情上，我愿意把王老师的合同和大⾖作为们我农业部的备选方案。在会议上，我也会为王老师争取下一。不过，可能奇迹很难发生。”洪波大使急道：“部长先生，们我的大⾖可是绿⾊环保大⾖，可以像花生一样生吃的。这一点，请部长先生多多考虑。”
博尔笑道：“生吃？这是只证明大⾖是绿⾊产品而已，并是不 的真如花生一样可以生吃，王老师，你原来是客，今天我请了，走，出去先吃饭，工作慢慢谈。” ｎ６ｚｗＷ.ｃOＭ