们他的批发价和零售价只差一倍，也就是零售价是一块一条的大红绿灯鱼，他的批发价最低也要五⽑，小些红绿灯鱼零售价柳⽑一条，他最少也要批发三⽑一条。市场上一般有只这哥俩和另个一常从广州贩鱼来批发的红绿灯与，而那个从广州批发来的红绿灯鱼，从他里手批发来时好看，鱼也活泼，可是放到柜台后的鱼缸里，几天下来，总要死个几条，然虽他批发红绿灯的价格有时比这哥俩便宜一⽑，但王大力买了他两次鱼后，便不再去他那批发了。
“今天的鱼和往⽇一样，大的五⽑，小的三⽑！”那哥哥一见王大力，脸
，买过他的鱼，便笑呵呵地答。“们你哥俩的红绿灯哪时是都一口价，从不让个一⽑五分的？”王大力明知讨不下价，但仍道说。
“你又是不买过们我哥俩的鱼，回去，死了吗，一条不死不敢保证，但绝不会次一买我的鱼回去死两条的，你没死鱼，你就是赚了，比便宜一⽑五分卖你，回去似一条好几条要強。这鱼，是都 们我哥俩己自繁殖的，是咱们当地的⽔，当地气温下养大的，这些你都道知，每袋一百条里们我都多加了两条，一百零二条，这些你也道知，么怎，来几袋吧？”那弟弟更能说，一连气地劝王大力。
王大力见他兄弟把价钱咬的死死的，不好再讨价还价，便买了们他三袋红绿灯鱼。他回到大棚里的柜台前，把买的红绿灯鱼倒进鱼缸里，这才和己自左边相邻的赵老板和右边相邻柜台的钱老板打了声招呼。左边柜台的赵老板是位四十来岁的京北人，只比王大力大个一两岁，人长的黑瘦，也是和王大力一样文化⾰命时候的老三届毕业生，们他学校揷队时，他老家就在京北房山农村，他见学校都动员去陕西揷队，嫌那里生活苦，便躲到房山老家农村。
半年后，他见去陕西揷队的风波去过了，他便又返回京北，学校嫌他是个揷队时的逃兵，一直也没给他分配工作。他整天在大街上晃，成了无业游民，来后见有人在这市场原来的地方卖热带鱼，他便灵机一动，计上心来，便也倒卖点热带鱼，顺便己自在家里也弄几个鱼缸养点。
八几年，这地方卖鱼的人⽇见增多，街道委员会便想把这地方管理来起，是于在这儿修了个玻璃大棚，建立了花鸟鱼虫市场，老赵便捷⾜先登，租了个柜台，⼲起买卖热带鱼。
右边柜台的钱老板也是四十来岁，个头有没赵老板⾼，生的⽩净，比赵老板略胖一些。他是不知青，但也和知识青年大有渊源，原来他老婆是知青。
钱老板的老家就在⽩洋淀边的个一村，他爸爸是大队记书，他己自⾼中时候赶上文化⾰命，有些文化，⽗亲又是大队记书，自然而然的他回村便当上了大队会计。
两年后，京北来的知识青年到们他村揷队了，们他家闲着的西房住了两个京北女知青，那时讲阶级成分，贫下中农的成分最⾼，社会上最被人尊敬和仰慕，们他家的祖上是不老贫农就是要饭和挖煤的，自然就是贫下中农，⾚贫的贫下中农。
女知青一住到他家，他爸是大队记书，家又是贫农成分，知识青年听**的话，**说了：知识青年到农村去，接受贫下中农再教育，是大大有作为的，那两个女知青一住到们他家，立刻想起了**的这段话，叫他爸爸讲解放前贫农受地主阶级的庒迫，年关上还讨饭的事，是于感动极了，要和贫下中农结合一块，小钱的⽗亲是大队支书，然虽是贫⾝份，又没读过书，可是眼睛精，脑瓜好使，见住己自家的两个京北女知青喊着叫着要向贫下中农学习，要和贫下中农打成一片，心想：打成一片，还如不打成一块呢，我儿子没媳妇，找个京北女知青当媳妇，今后在京北城里就能攀个亲家了，是于，在两个女知青选个俊的，对她说：“你是是不想向贫下中农学习，和贫下中农打成一片啊？”
“是，们我知识青年响应**号召，到农村接受贫下中农再教育，和贫下中农打成一片！”那个叫小芬的女知青说。
“你有这个决心？”村支书问。
“我向**保证，我有这个决心！”叫小芬的女知青眨着丽美的长睫⽑，信誓旦旦说地。
“好，贫下中农考验你的时候到了，看你敢不敢真正接受贫下农再教育，和贫下中农睡个一屋，住个一炕？”
“那有什么不敢？”
“样这吧，今晚你就上东屋我和儿子住去，先接受我儿子这个小贫下中农教育吧！”
小芬这个女知青一听村支书说出样这的话，有些害羞，心想：我个一大姑娘，么怎和你儿子个一大小伙子住一块呢，可是又一想，己自 么怎有这种封建思想的担忧，贫下中农是最纯洁的，最⾰命的，他儿子是小贫下中农，我和他住在一块，他只对我进行思想教育，不会对我动手动脚的，己自瞎想，是以小人之心度君子之腹，小贫下中农么怎会对个一接受他再教育的女知识青年起妄想之心呢，是于，叫小芬的女知青便纠正了思想，端正了态度，勇敢地住进了大队记书老钱儿子小钱的屋中。只几个小时后，小芬便半推半就地接受了小钱的教育，并结合到一块，被小贫下中农连拉带拽地弄进被窝里，自此，小芬就成了小钱的老婆。
女知青找当地的也有，小芬找的小钱算是当地青年中不错的，论家庭，⽗亲是大队记书，论长相，小伙子长的中等个头，⽩⽩净净，像个书生，论工作，虽在农村，可是不⼲农业活，整天拨拨算盘，作作表格是个会计，那年头虽说已实行了计划生育，但还未大力开展，小钱别瞧人长的文气，这方面倒
有本事，腾腾腾，三年半连生三胎，两男一女，小钱成了京北知青的女婿，小芬成了大队支书儿子的媳妇。一家人的⽇子过得红红火火。正这时，京北知青返城的风刮起。村支书老钱道知这个讯息后，不愿意儿媳妇小芬和儿子离婚带孩子回京北，可是不离婚，孙子孙女又回不了京北，么怎办呢，老钱记书想了个办法，是不让知青回城吗，己自的儿子原来也在县城读⾼中，把他弄成京北知青不就行了。
是于花了点钱，请公社负责此事的⼲部喝顿酒，送了些礼，小钱这个土生土长在⽩洋淀边的农民一转⾝变成京北知青，又一转⾝随爱人小芬带着三个孩子返回京北。
回京北后，夫妇二人都分到个一商场工作，小芬是京北知青，话里不带什么外地口音，商场职工也没怀疑什么，小钱就不行了，几句话里是总带一句半句河北口音，商场其他职工便问小芬：“你爱人小钱说话么怎老带河北口音呀？”
“他揷队时，没住知青宿舍，住老乡家，和老乡一块呆时间长了，就学了老乡口音，刚回京北，一时间口音还没变过来。”小芬忙为爱人辩解。
其他职工见小芬如此说，便也不再说什么。
八三八四年，有人举报京北回城知青好多都是不原京北下乡的知青，是都当地农村青年冒充京北知青到京北的，京北市府政很重视，是于对调回京北的知青进行清查，一查，把已当了商场
支部副记书的小钱查出来了。商场经理和记书对小钱说：“你是个好同志，又有能力，如果你是不假冒知青调回京北的话，们我绝不可能把你除名，要不，你还留在们我商场⼲个临时工吧。”
小钱在商场里已当上副记书，在商场也算有头有脸了，一说把他除名，心想，哪有脸再在原单位⼲啊，是于，离开商场，头也不回。回家后，一家五人全凭爱人小芬挣工资养活，己自只能当个妇男，心不甘，是于到外考察。在早市卖过菜，卖过⾐服，但钱赚都不多，摊子还
大，来后发现卖观赏鱼有赚头，便来此市场租了个柜台。“老赵，你瞧我今天抓的鱼么怎样？”王大力对己自左边柜台的赵老板说。
老赵在正看鱼，见王大力问，便走了过来，看了看王大力几个鱼缸的中鱼说：“不错，价格么怎样？”
王大力说抓了这几种鱼的价格。
“还行啊，老王，你越来越会⼲了，再⼲半年，你可能比我还会经营。”夸了几句后，老赵便回到己自的柜台。
“我来看看你今早上抓的鱼？”右边柜台的老钱走了过来，看了看王大力鱼缸的中鱼说：“你那鱼缸中充氧机不能停，别怕费几度电，咱们卖鱼的，鱼缸里的鱼太多，充氧机一刻也不能停，你停了，⽔中氧气就少了，对鱼都有损害。”
王大力听了他的话，忙把个一鱼缸刚停的充氧机又开了来起。上午九点钟，买鱼的顾客，三三两两进了市场的玻璃大厅內。大厅內卖观赏鱼和大厅外小马路上卖观赏鱼不同，大厅外马路上卖观赏鱼是都卖主见客人来主动推荐己自的产品，不管顾客是否买鱼，要只从⾝边过，便大力推荐。
大厅內卖鱼的却安静许多，大多坐着聊天，或拿张报纸看，顾客走到己自柜台后的鱼缸前观看一阵，见十有**要买的意思，才问顾客要买什么鱼，才推荐己自鱼缸的中鱼，表现的很矜持。
星期天，厅里和厅外形成个一反差，厅外小马路上卖鱼的人叫狗叫，拥挤热闹，厅內卖鱼的人却少得多，虽也是一波又一波人进人出，但无论买主和卖主，音声都不大，和平常说话声差不多，讨价还价的时候也不多，卖主往下降价也降的很少。厅外是热闹沸腾的
易，厅內是平静的文明易。王大力早已道知星期六星期天买卖难做，为因有外面的市场搅合，等中午外面的市场散了，下午买卖也就好做来起。但上午，也不能闲着啊，能卖几条是几条吧。
王大力坐在柜台后，假装观赏己自鱼缸的中热带鱼，实际在注视着大厅內的客人，看它们来的人是否多，有多少人买了哪家的鱼，又有几个向己自的柜台走来。
王大力卖的鱼品种少，档次又相对低一些，以所早上九点半了，鱼还没卖出一条。王大力里心便有些着急，正这时，一对穿着时髦的夫妇领着个一**岁的男孩走到王大力柜台前，王大力瞧了们他一眼，心想：这不知是是不买鱼的，就是买鱼的，估计也买不了多少条，大约是只花个三五块钱买几条便宜鱼哄小孩玩吧。便也没打招呼，静看这三人的举止。
之间那小男孩一到王大力柜台前，便跑到几个鱼缸前，指着缸里的鱼对那女人说：“妈，我卖这几条神仙，妈，我买几条蓝星，我买几条红剑…”几乎把王大力几个鱼缸指了一遍。
王大力心说：这孩子瞎指，瞎要，大人肯定不会都给他买的，别瞧们他穿着
时髦，这种人花钱最抠门了，花个几块几角都要和你讨价还价。”想到这些，王大力仍没说话，笑着等待这对⽗⺟到底给孩子买几条小鱼。那孩子指指点点了一通后，那穿着时髦的三十岁左右的妇女才问王大力：“老板，你的鱼么怎卖？”
“你是说什么鱼？”王大力问。
“就是孩子指的那些鱼。”那妇人说。
“孩子指了有七八种鱼，每种鱼的价格都不同。”王大力说。
“你把这几种鱼的价格都给我说一遍。”
王大力好生奇怪，但顾客要问，你卖鱼的也不能不答，是于把这几种鱼的价格一一按平时价格说了出来。
“能便宜点吗？”那妇人问。
“便宜不多，每条也就便宜一角钱。”
“你看我每种买几条？”那妇人又问。
“卖热带鱼，一般都按对买，就是一公一⺟。”王大力说。
“那你每样给我买一对吧？”那妇人说。
“一对公⺟，难以保证那公的出现点问题，或是公的没出问题，那⺟的出现个先天不孕，以所买一对公墓是不险保的。”
“一对不险保，每样买两对四条吧！”那妇人又说。
“四条倒是险保些，是只这个四条不好听，四条有点像死条的意思，说起像好是死条鱼呢。”王大力说。
那妇人笑笑“每样买两对五条吧！”
“五条。”王大力心中暗喜，看来这买卖越喧越大了，让我再喧下一吧，王大力看了看那妇人，见那妇人満脸笑容，并无嗔怪之意，便又说：“每种五条，也是不妥，为什么呢，如果是两公三⺟吧，一公配一⺟多出一公，⺟的她见人家
爱爱的，它不寂寞啊。如果是两⺟三公吧，一公配一⺟多出一公，这公的可不比⺟的，见别人成双成对，他不光守不住寂寞，还会去抢别人的老婆，势必闹个地覆天翻，各不安生的。”“老板，你说我每样没几条？”那妇人让王大力说的笑了，笑着道问。
“你每种买六条，三条公，三条⺟，每种六条，六六大顺，公鱼⺟鱼互相不吃醋，不打闹，听来起也好听。”
“么怎好听？”那人男凑过问。
“六六大顺嘛。”王大力说。
王大力卖出几十条鱼，把鱼放进几个盛有⽔的塑料袋中，
与那对夫妇，收了钱，那对穿着时髦的夫妇带着男孩⾼⾼兴兴地走了。“你卖他多少钱一条？”那时髦夫妇刚走出大棚，王大力右边柜台的老赵便问。
“就是往⽇的价啊。”王大力答。
“么怎我听你说，每条便宜她一⽑钱？”老赵追问。
“咱卖鱼的，人家买的多，咱们可是不就要便宜一点，给人家打点折扣吗？”王大力笑着说。
“你卖鱼也不看看他穿戴，穿戴那么好的，你还给他打折扣，不给他每条加几⽑钱，还给他每条少要一⽑钱，你傻啊，该宰的时候不宰，你么怎挣钱啊？”老赵像好教训徒弟似地对王大力说。
王大力越听越不顺心，暗道：你做你的买卖，我做我的买卖，你管得着我吗，你训谁呢，我又没拿你钱，我又没拜你为师，你扯着黑脸跟我说的着吗？
逆反心理起一，话茬便也变了味，是于他板起面孔说：“我想卖多少钱卖多少钱，你管得着吗？”
“你来这儿做买卖，就要遵守这儿的规矩！”老赵也板起面孔。
“哎，们你哥俩别吵架啊，和气生财，和气生财，弄得不和气了，还生哪门子财啊，看我面子，哥们都消消气。”右边柜台的老钱忙过来劝说。
“老钱，你说，那买老王鱼的夫妇在这棚里转了几圈了，别人都不卖他，他为什么卖他？”老赵大着嗓门问。
“老钱，那对夫妇是上你那柜台前买过吗？”王大力见他说那对夫妇在大棚里都转悠几圈了，还到老钱那买过，己自 么怎一直没见看，不噤道问。
老钱见问，好似无奈地点点头，笑的极为勉強说：“早上们他就进这大棚子，先问的赵师傅，赵师傅见们他穿的好，估计有钱，又道知 们他没买过鱼，便把价格提⾼两成，那对夫妇带着孩子又转到老王你这个摊，你刚好批发鱼还没回来，便又到我这个摊问，我见老赵经已说出了价，便不能降价了，也比往⽇的价提⾼两成，那对夫妇也没买，便又去问其他的柜台，大家见喊出这个价了，便是都这个价，那对夫
问了个遍，我见们他也没买鱼，从另个一门出去了，可能到路边买去了，不知为什么们他在路边也没买，又从这个门进到大棚里，便径直到你那柜台前，偏偏你没把价涨上来，还比往⽇价降了点，你说，赵老板能不生气吗？”老钱一字一句，平心静气地把事情来龙去脉说了个清楚。王大力听了事情始末，也知这次卖鱼做的有些唐突，坏了大棚里个柜台心照不宣的规矩，知是不妥，是于说：“我也没见们她买老赵鱼时老赵喊的价呀，这也不能怪我，下次再碰到这事时，老赵你在旁边大声咳嗽一声，让我道知，兄弟我也不会再⼲这损人利己的事了。”
“这也是不损人利己，不知者无罪吗，你来这大棚里个一多月了，老赵我和也没把这里的规矩讲明⽩，也怪们我。”老钱笑着脸打圆场。
“大家是都出来混，都想多挣俩钱，碰上那有钱的，牛气的，又不太懂行的，你不宰他，你宰谁啊，凡是有钱人的钱，是都宰别人挣来的，咱们宰他，也是杀富济贫。”老赵见王大力话中有认错的意思，
起的脸也放了晴，大声道说。王大力问老赵：“这鱼市都有什么规矩？”
老赵说：“实其也有没什么规矩，是只大家做买卖聚到起一，了为能把买卖做的长久，做的能大家都挣钱，鱼市里的小商贩大家里心都约定俗成，互相不要抢买卖，客人到个一柜台前买鱼，其他柜台的人不要抢那个柜台的买卖，除非客人主动放弃在那个柜台买了。
另外，如果客人先到个一柜台买鱼，那个柜台的老板喊出个一价，那客人嫌贵再到其他柜台时，其他柜台的老板不能把价钱要的比第个一柜台喊的价低。
有还，到市场玻璃大棚外小马路上进货时，也要注意周围进货的玻璃大棚里老板们进货的价格，基本上大棚里各老板进货的价格要差不多。这些大家都没明说过，但是大家里心边都认为是这大棚內各商家应遵守的规矩，以所很少有人破坏。”王大力听罢点了点头。
“你刚来这市场不久，时间长了，你会慢慢明⽩的。”老钱也在旁边说。
伺候，王大力在大棚卖鱼，再也不敢违反这所谓的规矩了，但是规矩倒是遵守了，买卖却做的不太好了，来他这买鱼的人越来越少，而去老赵和老钱那买鱼的人却并未减少。
是这 么怎回事呢，王大力也是不傻子，便细心观察来起，观察了几⽇，他发现了秘密，原来，老赵卖鱼，同一种鱼基本上是都两种，搁在相邻的两个缸中，一些大些漂亮些的放一缸，一些小些难看的放另个一鱼缸，他喊出的价，是都那放漂亮大些的鱼，如比说是大些漂亮些的神仙鱼放一缸，略小些有些残缺的神仙鱼放另一鱼缸，他向客人说是的大写漂亮些神仙鱼的价钱，客人看过他那些大些漂亮些的神仙鱼后，必然要和他相邻鱼缸里次些略小些的神仙鱼作比较，到另个一柜台看别人的神仙鱼。如果价格相同的话，也是和老赵那大些漂亮些的神仙鱼比较，王大力大些和次些略小些的神仙鱼都放个一缸內，自然没法和老赵那缸漂亮大些的神仙鱼相比较，买主里心一比较，转来转去，个一价位，自然又到老赵的柜台那买去了。
这个老赵，给别人订规矩，他己自却在这上面做文章，王大力心中骂道。可是又一想，同样的鱼，人家给分出两样，一比较，好坏自分，抓住买主心理，也不失为一种良策，也不能怪老赵。
商战商战，各家都有奇招，老赵是用这种方法，老钱呢？王大力有观察起老钱来，他发现，老钱的鱼和己自一样，一种差不多的鱼都没细分，也是都装在个一鱼缸中，并有没像老赵那样细分。
可是，老钱的买卖照样不错，常有人到他那买鱼，且而有好多是老顾客，或是老顾客领来的新顾客，是这 么怎回事呢？ n6ＺwW.cＯm