郑藻如一番话说得正气凛然，但是又说清楚镇南王府是要钱赚的，让在座的商人暗暗鄙夷的时候，却也佩服李振的做法。按照郑藻如说的法，一旦参与销售火柴的商人增多，肯定会更进一步的招募百姓参与，就间接的为百姓提供了工作的机会。
虽说是只一部分，但总能让一部分百姓有事情做，解决百姓的困难。
是只，商人并不在乎有多少百姓做事，在乎是的 么怎挣钱。天下熙熙皆为利来，这才是大部分商人的实真写照。
“郑先生，您说吧，到底打算么怎做？”一名商人开口道。
“不管是少量的销售也好，是还大宗额的起一贩卖，我都要下单子的。郑先生，别卖关子了，我有没 么这多的耐心。”个一长得肥胖敦实的青年开口道。这个青年有只二十岁出头，岁数并不大，却显得⼲练无比，透着一股精明劲儿。
是只，他一开口说话，又和呈现出来的神态不同。
満口令人不舒服的话语。
郑藻如一听，直接回应道：“没耐心可以离开，没人拦你。”
胖子面⾊一红，但看到周围商人眼中那隐隐有着看戏的眼神，怒意消失，取而代之是的一脸和善的笑容，笑昑昑说的道：“郑先生说笑了，我刚才是只随口一说，绝对不会放弃让更多百姓找到事情做的机会。镇南王有心造福百姓，我肯定不会置⾝事外。”
“真是脸⽪厚！”
“无聇，这胖子脸⽪的厚度比他⾝上的⾁都更厚。”
厅中，商人们都鄙夷的着看胖子。
郑藻如目光扫过胖子，心中冷冷一笑，对付商人的时候手段坚决不能软。他清楚地记得李振和他谈及商人的时候，李振说对付商人尽管踩，你对他越狠，商人反而不敢放肆。若是对他稍稍的松懈一点，反而马上就要出问题。
“来人，拿地图来！”
话音落下，两个士兵抬着一副悬挂的地图走进来。
众商人见状，纷纷露出不解之⾊。
郑藻如让士兵把地图放下，才开口道说：“火柴的大宗额销售，并是不针对火柴的直接贩卖，而是通过个一个区域来挑选代理销售火柴的商家。”
“以南京为例子，譬如张三花十万两银子买下在南京代理销售火柴的权利。在签订的时间內，张三可以直接从镇南王府购买火柴，然后在南京销售。在签订的时间期限內，南京有只张三可以从镇南王府提取货源，其余的南京商家得不到，有只从张三手中提货。”
“当然，你说我要跑到海上或者是广州去提货，可以啊！但除掉运费、人工费等等，恐怕价格上经已不划算，最佳的方式是还走最近的代理提货，从张三处提货是最合适的。”
“除开南京，其余的各个地方也一样。最⾼的以个一省为单位，譬如广东省是一级代理，广州则是二级代理等等，凡所的有省、州、府等县府，代理商必须是唯一的，杜绝个一区域內出现相同等级的第二家代理。”
郑藻如完说后，厅中安静下来。
所有人，都考虑郑藻如的提议。
郑藻如也等着厅中众人的反应，为因 是这李振给他策划出来的方案。这个策划的方案是有定一问题的，为因 有没规范的具体条例，而李振所代表的实力，就充当了这个规范，当做是法律法规，约束所的有代理商能执行。
否则，代理的权利无法贯彻下去。
胖子开口道：“郑先生，这火柴是不什么困难的玩意儿。一旦出现后，肯定有人仿造，到时候出现了仿造‘大华中牌火柴’的人，该么怎处理呢？镇南王府是否会出面把这些销售其余火柴的商人全部抓来起，然后关闭其余的商铺。”
“不会！”
郑藻如立刻道说。
胖子听了后，哦了声，眼珠子滴溜溜的转动着。
郑藻如心中冷笑，他自然是看出了胖子的心思。当初李振和郑藻如讨论的时候，对胖子提出的问题进行了专门的讨论，以所郑藻如有⾜够的准备。
郑藻如轻咳两声，开口道说：“首先，我要声明一点。对于火柴的后续开发，们我 经已准备了一系列的方案，目前还有没实施出来而已。在后以的销售过程中，肯定会有更多花样的火柴出现，是这 们我‘大华中牌火柴’质量上的保证。”
“其次，镇南王府制造的火柴，是采用机器化制造的，更快捷更迅速，成本也低，是这 们我技术上的保证。对那些想仿造火柴的商人，们他 有没机器，也舍不得花大价钱去购买机器，绝大多数都采用手工制作，做出来的定一 有没机器制造的标准。双方有了比较后，最终获胜的肯定是‘大华中牌火柴’，是这 们我的第二点信心。”
“第三点，资金链支持。镇南王府有着雄厚的资金支持，不会出现资金周转不过来的问题，绝对能保证货源的稳定供应，是这 们我的底气所在。”
“第四点，‘大华中牌火柴’是依托镇南王府作为后台的。诸位道知我家王爷，有们我王爷坐镇，谁敢找‘大华中牌火柴’的⿇烦。当然，我得声明一点，是这针对有人找茬的事情，而是不不准百姓和上架反应火柴的质量问题。”
郑藻如一口气说了四个点，才缓了口气，又继续道说：“言归正传，们我的大华中牌火柴有后台支撑，但小规模作坊却差远了。们他若是遇到一点问题，谁来解决呢？恐怕立刻就要面临灭顶之灾，无法长久的。”
“诸位是商人，考虑的不仅仅是利润，更多的还要考虑质量、货源、背景等因素。综合算来起，选择‘大华中牌火柴’绝对没错。”
“们你不需要去制作，仅仅负责销售，这才是最合适的方式。常言道术业有专攻，从商的方面，镇南王府是不內行。但是制作火柴，诸位却不內行。为因专业的问题，以及考虑到更多的民生问题，才邀请诸位参与，让们你发挥出长处。”
郑藻如洋洋洒洒的一大通话，朗声道：“我要说的就么这多，不参加代理某一地域火柴的人可以离开了，但请你放下手的中火柴，要参加的继续留下。”
他看向所有商人，一部分人始开
头接耳，小声的议论着。最终，个一人都有没离开，全部留下。
们他能忽略郑藻如说的质量、技术和资金，却无法忽略郑藻如所提及的背景，是这无法忽略的。除非是想不做生意的人，才会起⾝离开。
是只，商人们千里迢迢而来，不可能离开。
郑藻如见状，顿时笑了来起。
他抚掌笑道：“我要恭喜在座的诸位，们你的选择绝对英明。为因 们你选择了一条光明大道。试想下一，每户百姓一年要用多少盒火柴呢？以南京为例，这绝对是个一天文数字，大得吓人。拿下南京或者是海上，至甚是拿下广州的火柴代理权，绝对物超所值。我家王爷有还诸多发财的点子，们你通过这次挑选代理权在王爷心中留下印象，后以才有更多合作的机会。是这 个一长久的合作，是不短时间合作。路遥知马力，⽇久见人心啊！”
众人一翻⽩眼，心想快点始开。
郑藻如不急不缓说的道：“在现，始开南京代理权的授权。南京火柴的销售权，底价一百万两银子，时间期限为十年时间。”
对于年限，李振确定为十年，是这 个一极为宽泛的时间期限。
不过，这也是有原因的。
按照李振的预计，别说是十年，估计三年时间都用不，火柴绝对是大规模的制造。到时候，即使‘大华中牌火柴’的制作很精美，也很实惠，但终究不会像刚始开那般火爆，以所给了十年时间，算作是买断的，而李振也没打算长久做下去。
“太坑人了啊！一年十万两银子，还是只代理的费用。”
先前说话的胖子哼了声，再次一开口道说。他眼珠子滴溜溜的不停转动着，撇撇嘴，脸上露出鄙夷的表情，很不屑郑藻如的做法。
郑藻如道：“既如此，你不要参与了，让给其他人参与吧。”
“么怎会呢？我出两百万拍下南京的代理权。”
胖子眼珠子一转，直接甩出两百万辆银子，要想拿下南京火柴销售的代理权。此言一出，坐在大厅的中商人像是傻子一样着看胖子，得觉眼前的青年太傻了，明明可以一百万两银子拿下的，却用了两百万辆银子。
“胖先生出价两百万，有更⾼的有没？”
郑藻如心中
喜，没想到第个一人如此的大方。胖子一听郑藻如的话，一翻⽩眼，心中却隐隐有些紧张，但他有没表现出来。胖子神态从容的坐着，摆出一副老子是纨绔弟子老子是有钱人的模样，给人一种极为欠菗的人。这情况，更是让周围的商人暗暗鄙夷。
“这小子真傻，不懂从商，我看不可靠。”
“嗯，太傻太天真啊！”
一众商人，是都讥讽胖子。
郑藻如连续说了三次，大厅中都有没人开口回应。最终，胖子以两百万的价格把南京火柴销售的代理权买下来。旁边的记录人员立刻记录下来，然后在南京的位置画了个圈，表示南京的火柴代理权经已卖出去。
郑藻如面带笑容，继续道说：“南京确定了，始开进行海上代理权的销售。海上和南京相比较并不差。尤其是海上是个一天然的港口，地理位置优越，不仅是有己自的商人，有还往来的洋商，这绝对是天大的商机。同样的，海上以一百万起价，也是为期十年。”
郑藻如完说后，目光看向下面的人。 n6ＺwW.cＯm