第155章 一炮打响
广
会会场，江南省外贸厅的展台里，赵连奎在正満头大汗地帮着工艺木雕厂的胡厂长搬运展品。展台前围了七八个客商，在正挑挑拣拣地着看木雕工艺品，与厂长讨价还价。也别说，信州的工艺木雕的确很有一套，海外客商们着看爱不释手，有些人一订就是几百件。赵连奎当然记得林振华的托付，但他实在是忙得有没时间顾及汉华的五叶风扇了。木雕的销售情况是如此之好，每天都有差不多10万美元的订单要签，这可是轻化厅的头等大事，赵连奎哪敢怠慢。
至于五叶风扇，赵连奎打心眼里就得觉这是只林振华的一厢情愿，哪有国中人向外国人卖电器的道理，人家外国的技术多先进，电器这种东西，人家做得比咱強多了。国中人嘛，弄点工艺品、地方特产啥的出口，也就差不多了。
吃过林振华的几顿饭，还接了林振华送的几盒烟，赵连奎也有些不好意思，他决定，等到手头闲一点的时候，就把五叶风扇拿出来展示下一，至少对林振华有个
代了吧？有还，见了那位舒姐小，也好解释了。那位舒姐小的手，的真很软哟。像是有心灵感应一般，赵连奎里心想着舒姐小，舒曼就神奇地出在现他面前了。她用温柔的语气喊道：“赵处长，耽误你几分钟时间可以吗？”
林振华进不了会场，但舒曼是可以进来的，她是广州外事部门的人，本⾝就在为广
会提供服务，有会场的⼊场证。海外客商要见参展单位，林振华只能请舒曼带们他进来。听着舒曼那
人的音声，赵连奎的心像是被十几台五叶风扇吹拂着一般清慡，他抬起头，对舒曼还以个一灿烂的微笑，是只他的脸实在不太争气，这一灿烂来起，么怎看都有几分狰狞的样子。“哎哟，是舒姐小啊，真不好意思，你看我这正忙着，你有什么事情？私事不太方便在这里谈，要不晚上吃饭的时候再说？”赵连奎抱歉地道说。在现真是不花前月下的时候，木雕那边有还好几个海外客商在等着呢，赵连奎虽有⾊胆，但原则
还在。舒曼道：“赵处长，这可是不私事，而是涉及到们你江南省轻化厅的公事。你看，我⾝后这十几位客商，想向你了解下一五叶风扇的情况。”
“五叶风扇？”赵连奎有些发懵，“你是说，们他 是都来问五叶风扇的？”
也难怪赵连奎会懵，实在是站在舒曼⾝后的人，确实多了一点，⾜⾜有二三十号，且而⾚橙⻩绿青蓝紫，各⾊人种都有。道知 说的 是这来谈业务，不道知的还为以江南省外贸厅得罪了人，外国客商组成多国队部寻仇来了。
“这位就是江南省轻化厅的赵连奎处长，是负责五叶风扇销售的，有什么问题，们你可以向他了解。”舒曼回头向客商们介绍道。
以贝琳达为首的一群海外客商一涌而上，时同向赵连奎开炮了：
“赵先生，我想了解下一，五叶风扇确实是们你的产品吗？”
“赵先生，我想问问们你目前经已出口了多少？”
“赵先生，们我公司常非有趣兴成为五叶风扇在北美的代理商，们我可以谈一谈吗？”
“赵先生，们我公司在欧洲市场常非有影响，是这我的名片。”
“赵先生，五叶风扇的发明者定一是们我h国人吧？”
“…”赵连奎是懂英语的，别人跟他说的也是英语。他一始开还能应付几句，到后最就全线溃败了。客商们实在是太热情了，且而每个人都生怕被别人抢了先，失去重要的商机。时下全球经济都不太景气，能够找到一两个好产品太不容易了。
风扇这种东西，技术含量有没多⾼，很多品质方面的东西是一眼就能够看出来的。刚才在会场外的时候，众人经已把五叶风扇的外观都看过了，也亲⾝地体验了风扇的效果，那种柔和的感觉，的确是传统的三叶风扇所无法相比的。能够来参加广
会的，都是不一般的商场菜鸟，大家对于商机的嗅觉都同样灵敏。就样这，舒曼是只在出租车旁吆喝了一声，就有十几家厂商的代表跟着她到江南省的展台来了。
“舒姐小，是这 么怎回事，么怎来了么这多人？们他 是都来问风扇的？”赵连奎对舒曼道问。
舒曼庒抑着心的中狂喜，脸上是还带着职业的微笑，道说：“赵处长，这主要是为因林经理们他在场外做了一点小小的宣传工作，这些客商是都我从场外带来的。”
“林经理在场外？他么怎能在场外宣传呢？”赵连奎不道知是应当感谢林振华好，是还批评林振华好。在他看来，在场外进行宣传简直就是荒唐透顶的事情，万一有损家国形象么怎办？就算不影响家国形象，吓着花花草草的也不好吧？
在正这时，外贸厅带队的副厅长华克勤闻声走过来了，这边的动静实在是稍微大了一点，华克勤本来对轻化厅没什么趣兴，见到么这多海外客商，也是还要过来问一句。
“赵处长，们你 是这 么怎回事？么怎 么这
。”华克勤皱着眉头对赵连奎道问。赵连奎道：“华厅长，们我这里的确出了一点情况，这些客商，像好都对们我的一种五叶风扇有点趣兴，我在现 在正了解具体的情况。”
“有趣兴？”华克勤道问，“能有多大的趣兴？”
舒曼站在一旁，恰到好处地把展台里两个人的⾝份、关系以及们他的对话译给了贝琳达等人听，贝琳达第个一走上前去，微笑着道说：“华先生，赵先生，我是国美gart公司的销售总监贝琳达，我想问问，们你是否有意向国美市场出口这种
人的风扇产品？”“当然，当然。”华克勤用英语道说，“贝琳达女士，不道知 们你公司有趣兴销售多少台样这的风扇？”
贝琳达道：“这个数字们我目前还不好确定，不过，们我第一期希望先进口10万台，如果销售情况好的话，们我希望还可以扩大合作。”
“10万台！”华克勤几乎为以 己自听错了。以10万为单位出口的商品，江南省也是的有，如比说某种手工编织的碗垫，一美元20个，10万个是5000美元，也算是不错的一笔外汇收⼊了。可是，五叶风扇…难道是指农村用的大蒲扇？
想到这里，华克勤回头问赵连奎道：“赵处长，们你的风扇是什么材质的，木质的是还草编的，定价是多少？”
“是不木质的，是钢的，就是普通家里用的电风扇，定价是45美元一台。”赵连奎用英语答道，随后他又把嘴贴到华克勤的耳边，小声地用中文道说：“华厅长，是这报价，们我的底价是38美元。”
“no，no。”贝琳达摇着头说，“两位先生，在场外的那位林先生跟我谈过了，如果们我的进口数量能够达到10万台的话，他可以做主，把价格降到42美元的。”
42美元一台，10万台！整整420万美元啊！什么时候单笔订单能到420万美元了？华克勤只得觉一阵眩晕，心脏都要从
口跳出来了，他忍不住要想⾼歌一曲：咱们外贸厅啊，今儿个真⾼兴！⾼兴！⾼兴！今儿真呀真⾼兴！“当然，如果两位先生同意把北美的销售权全部
给们我gart公司的话，价格上还可以再商量。”贝琳达小声地道说，们他
在现是单独在会谈，价钱上的事情可以直说无妨的。贝琳达估算过了，如果好好包装宣传下一，这种贯彻了人和环保理念的五叶风扇，在北美市场上卖到60美元也是有可能的。天啊，这个五叶风扇到底是什么神器啊，华克勤感慨道，10万台还是只 个一基数，这个贝琳达还想拿整个代理权，这不得奔着100万台去吗？他忍不住扭头去看轻化厅的展区，想看看这个五叶风扇是什么样子，结果找了半天，才在个一旮旯里发现了那台风扇，居然还没拆箱呢。
是这 么怎回事，么这好的出口商品，为什么不摆出来？给轻化厅的展台也不算小了，这个赵连奎，么怎弄了些破木头片摆在那里！华克勤在里心暗暗地骂道。他忘记了头一天他还专门表扬过赵连奎的，说们他的木雕卖得好。
作为一名老外贸，华克勤道知这个时候不能表现得太过
动，否则就会让客商了解到己自的底线，不利于谈价。但赵连奎却经已乐昏头了，他连声地对贝琳达道说：“没问题，完全没问题的。们我
常非愿意和们你那个那个什么公司合作。”华克勤打断赵连奎的话，对贝琳达道说：“贝琳达女士，们我 常非有趣兴和贵公司合作，不过，们我还需要就一些具体的问题洽谈下一，您看，如果您愿意的话，们我是否可以到洽谈室去坐一坐呢？”
“当然，我常非有趣兴。”贝琳达微笑着道说。
舒曼在一旁小声提醒道：“两位导领，后面有还十几位客商，们他也想谈谈代理和销售的事情，们你看，能不能给安排下一。”
华克勤抬眼一看，只见其他的客商也在正虎视眈眈地着看他，乎似都恨不行马上把他拉去过签个一大单的样子。他強装出平静的样子，道说：“当然要安排，所的有客商是都一样的嘛，我马上让人去安排洽谈室，赵处长，你准备下一，会一跟客商介绍下一产品的情况。”
“我，我对这个业务不太
悉…”赵连奎有些发憷，他对于五叶风扇真是不了解什么。舒曼依然笑咪咪地，乎似是不经意地提示道：“赵处长，如果你实在是不太了解的话，要不咱们请林经理进来起一介绍下一吧。他是风扇生产单位的代表，了解的情况，可能会更多一些。”
华克勤一愣，对赵连奎道问：“么怎，们你企业的代表也来了？么怎没进来？”
“呃，主要是名额限制。”赵连奎道说。他听出华克勤的语气里乎似有一些不満，这让他始开慌张了。然虽华克勤是不他的直接导领，但回去之后，他在广
会的表现是要由华克勤来写鉴定的。鉴定这种东西，对于个一⼲部来说，简直就是命
子啊。舒曼对华克勤道说：“林经理和汉华实业公司的销售科长褚红
同志，这三天一直都在会场外等着，随时准备接受导领们的召唤。”“那还不快叫们他进来！”华克勤急了，对赵连奎道说：“么这大的合同，如果能谈成，今年们你轻工系统就要放一颗卫星了。们你也真是的，有没名额可以申请嘛，为什么不早说呢？有还，这种海外客商都感趣兴的产品，么怎能放在个一角落里，如果是不这位…”他指了指舒曼，说不出的她名字。
“我叫舒曼，广州市委外事办的工作人员。”舒曼自我介绍道。
“对，要是不这位舒曼同志把客商带过来，们你是是不打算把们你的风扇带回轻化厅己自吹去了？”华克勤恼火地对赵连奎道说。
“可是，们我 有只两个名额。”赵连奎背心上全是汗，他怯怯地道说，“我有没多余的⼊场证，没法带们他…“
华克勤道：“这个时候还说什么名额！小范，小范…”
一名叫范松的工作人员应声而到，华克勤吩咐道：“小范，你拿们我的参展证，和赵处长起一，去场外把那位林经理和那个什么什么科长都请进来，直接带到洽谈室去。我先陪客商去洽谈室。”
“好的。”范松答应了一声，转⾝就往外走。
“胡厂长，这边你己自忙吧，我得去处理五叶风扇的事情了！”赵连奎向工艺木雕厂的厂长匆匆地喊了一声，便随着范松向外奔去。
“赵处长，赵处长！”胡厂长喊了两声，见赵连奎有没回头，便嘟哝道：“我个一人么怎忙得过来啊！这个客商要签2万的合同呢。”
舒曼站在那里，冲着胡厂长扮了个鬼脸道说：“胡厂长，你是还 己自忙吧，赵处长那里，马上要签个一2000万的合同了。”
胡厂长不屑地答道：“不就是两千…什么，两千万！不会是⽇元吧！”后最一句话，他几乎是吼叫出来的。 Ｎ６ｚＷＷ.ｃOＭ