第172章 釜底菗薪
看到林振华和华克勤二人走开，孙盘生把袁伟喊去过 道问：“袁经理，们你的五叶风扇，到底是是不照着汉华公司的样子做的？”
袁伟点点头：“孙厅长，实不相瞒，们我就是通过外贸渠道弄到了们他的一台风扇，照着们他的叶子做的模具。”
孙盘生皱着眉头道说：“们你 样这做也有些过分了，们他做五叶，们你可以做七叶或者八叶嘛，为什么非要一样呢？”
袁伟苦着脸道说：“孙厅长，们我 实其 经已试过了，实践表明，有只五叶才是最合适的。换成七叶或者更多叶片后以，扇叶太窄，无法保证強度，如果加上加強筋，重量上又超标了。”
“那们你起码在叶子的形状上做一些改变吧？听们他的意思，像好 们你的叶子和人家的一模一样，难怪人家会不⾼兴呢。”
袁伟道：“孙厅长，们我了解过了，江南省汉华公司的五叶风扇以所卖得好，就是为因这个扇子的风特别柔和，吹到⾝上一点都不得觉难受。们我一始开也不道知，用传统的扇叶形状来做，就是产生不了们他那种风的效果。试来试去，有只 们他这一种形状，其他的形状都不行，风吹出来就是显得比们他的硬，不舒服。”
“有么这神？”孙盘生不敢相信地道问。
袁伟道：“我私下找人打听过，们他那个扇叶子，是请海军的一位专家设计出来的，那位专家是当年留学苏联的，常非厉害呢。们我哪有这种人才？”
孙盘生点点头，道说：“我说华克勤么这恼火呢，看来是还有点道理的。”
“那么，孙厅长，咱们的风扇，还卖不卖了？”袁伟小心翼翼地道问。
“当然卖，凭什么不卖？”孙盘生道，“们你 是不报了计划，说起码要创汇600万吗？”
袁伟道：“没错啊，们我定的价格是30美元一台，销售目标是20万台，一共600万外汇收⼊。在现20万台风扇都经已生产出来了，如果卖不出去，可就⿇烦了。”
“用不怕，外贸厅会给们你撑
，们你尽管好好卖就行了。”孙盘生牛哄哄地道说，“他华克勤拿着什么专利来吓我，我才不怕他呢。”同样的谈话，也在其他省区的展位里进行着。江南省对五叶风扇申请了专利的事情，对各家生产山寨型五叶风扇的企业都形成了一点小小的刺
，但这也仅限于给们他增加一点谈资而已。专利授权书这个东西，在大家的脑子里，还真就只相当于一张废纸。各省的外贸部门都道知什么叫作专利，但们他都相信一点，那就是江南省拿们他没什么办法。华克勤回到己自的展位上，气得七窍生烟。一始开看到其他省仿造五叶风扇的时候，他还是只叫苦，有没生气的感觉。待听说林振华手上有专利的时候，他产生了一些希望，这才与林振华起一去讨说法。谁知，说法没讨到，反而受了一肚子的窝囊气。
“这些人，真是太不要脸了！”华克勤愤怒地骂道。
林振华也是气不打一处来，不过，他想得更多的，是如何保护己自的问题。像这种侵权的事情，如果不能得到解决，⽇后汉华公司也就别想再开发新产品了，开出发来个一就被山寨掉个一，己自岂不成了专门替人做嫁⾐的傻瓜了？
“华厅长，咱们不能就样这算了吧？”林振华道。
“不样这算了，还能么怎样？”华克勤道。
林振华道：“咱们可以去告们他呀。”
“告？上哪告？”
“法院啊，咱们国中 是还法制家国吧？”林振华想当然地道说。
华克勤大摇其头：“岂有此理，哪有府政告府政的道理？法院不可能受理的。再说了，就算你去告，总得有个理由吧？”
“理由很简单啊，们他 犯侵了们我的专利啊。”
“咱们家国有这方面的法律吗？”
“有没吗？”
“有吗？”
“…”林振华语塞了，他是不学法律的，自然不道知 国中在这个时候是否有关于知识产权保护方面的法律规定。不过，据他的印象，像好《专利法》在这个时候还有没出台吧，否则，他的五叶风扇也不需要专门跑到港香去申请专利了。
“要不，咱们就找找上级主管部门来评理吧。”林振华退而求其次，始开谋求组织出面了。作为个一来自于21世纪的年轻人，他还的真不太适应于这种人治的方式。在无法可依的年代里，只能借助于权力来解决问题了。
华克勤道问：“上级主管？们我的上级主管就是外贸部，我估计找们他也没用，们他肯定是踢⽪球，不会直接表态的。”
话归样这说，在有没完全绝望之前，是还得试一试的。华克勤带着林振华，来到组委会办公室，找到了外贸部派来的工作人员，向们他诉说己自遭遇侵权的事情。
结果正如华克勤估计的那样，外贸部方面的人表示，是这 们他企业之间的纠纷，目前家国也有没专门的专利方面的法律规定，建议们他 是还通过友好协商来解决为好。至于外贸部本⾝，不便于揷手样这的事务。
“在现 央中也提倡要增加企业自主权嘛，们我作为主管部门，过多⼲涉企业的经营是不太好的。”外贸部的一位处长大义凛然地打着官腔。
“我…”林振华克制住了想菗处长一记耳光的
望，这厮的嘴脸实在是太欠揍了。“唉，算了算了。”华克勤把林振华拉回展位，安慰他道：“小林，汲取教训吧，在国中做企业，就要适应这种情况。后以有什么新产品，千万要注意保密，定一要到后最关头才能亮出来，否则，不等你的产品上市，人家的产品都卖得臭大街了。”
“华厅长，么这说，就没个讲理的地方了？”林振华不忿地道说。
“你也看到了，各省是都 样这的态度，外贸部也不愿意淌这趟浑⽔。对于外贸部来说，不管是谁卖出去的风扇，反正是都 们他的创汇任务，们他才懒得去管哪个省多一点少一点呢。”华克勤道说。
林振华着看华克勤，道问：“华厅长，我想问一句，咱们省里对于这件事是什么态度？”
“态度？你要什么态度？”华克勤反道问。
林振华道：“我的意思是说，如果我在现 始开维权，此因而得罪了其他省市的代表，省里会不会给我撑
？”华克勤想了下一，道问：“小林，你不会是想去砸了人家的摊子吧？你如果样这做，我可没法给你撑
。”林振华呵呵冷笑道：“我当然不会去做违法的事情，华厅长，你放心，我只做法律许可的事情。们他不讲法律，我要给们他上上法律课。”
华克勤道：“要只你做的事情不违法，省里就会支持你。如果你的真能够把们他嚣张气焰打下去，不管得罪多少人，我都会给你撑
的。”“好！”林振华道，“华厅长，你就瞧好吧，我会给们他来个一釜底菗薪，让们他 个一个哭着回去，到时候，你就等着看好戏吧。”
1983年的舂季广
会如期开幕了，海外客商们如往年一样，怀着深厚的趣兴步⼊了展厅。映⼊们他眼帘的，是五彩缤纷、巧夺天工的各种国中商品。随着对外开放的⽇益扩大，越来越多的国中企业始开努力学习和引进国外的先进技术，改进国內的生产，各种新产品层出不穷，广会上出口商品的品种也⽇益丰富来起。“哦，这就是国中的五叶风扇吗？”有专门经营家电产品的客商一眼就看到了东浙省展台上的五叶风扇，饶有趣兴地凑上前去询问。
袁伟笑容可掬地介绍着己自的产品：“没错，是这 们我东浙红卫机电公司生产的钱塘牌五叶风扇，风力柔和，节能省电，质量可靠。”
“钱塘牌？”客商诧异道，“我么怎记得去年市场上销售是的睡莲牌？”
“嗯，实其差别不大。”袁伟道说，“们我的五叶风扇，定价比睡莲牌要低5美元，质量方面，与们他相比丝毫也不逊⾊。”
“真是样这吗？”
“你可以亲自来试一试。”袁伟道说。
五叶风扇除了扇形之外，还真有没什么复杂的技术。东浙省看到了去年汉华公司五叶风扇的热销，对红卫公司的钱塘风扇也寄予了极大的希望，此因投⼊重金，帮助其改进生产设备，包括锻造模具等等。如此下来，钱塘风扇的质量，与汉华公司的睡莲牌五叶风扇有没什么明显的差距。
“太好了，们我就是要找样这的风扇。”外国客商⾼兴地道说，“请问，们你的报价是多少呢？”
“们我的报价是35美元。”袁伟道说。
“嗯，不不不，我认为35美元是个一太⾼的价格，们我很难接受。”客商道说。
“那么，尊敬的先生，你认为什么样的价格比较合适呢？”
“我认为，30美元是们我能够接受的底线，如果⾼于这个价钱，们我公司是无利可图的。”
“先生，请你跟我到洽谈室来具体细谈吧…”
在各省的展位前，都有样这的讨价还价。去年汉华公司出口的50万台五叶风扇，卖到欧美各国，引领了一阵小小的时尚。今年，许多家电经销商都带着进口一部分五叶风扇的任务到广
会来的。看到満场是都五叶风扇，这些外国经销商喜出望外，为因
们他
道知，一旦各个展位都在销售同一种商品，那么以国中人的习惯，们他肯定是会互相庒价以争夺客户的。外国人要做的，是只等着国中人争到后最，把产品卖成⽩菜的价格而已。“林经理，安徽展团报的价是28美元。”
“林经理，江苏报出了27美元的价钱。”
“林经理，25美元…”
个一个消息陆续地传到了林振华的耳朵里，林振华面无表情，是只轻轻地嗯上一声，表示己自听到了。在他的里心，涌上来的不道知是气愤是还悲哀，许也，这就是个一时代的无奈吧。
曾经有一位前辈讲过样这的故事，他的企业所生产的某种产品，一度占领了欧洲80的市场。然而，样这 个一出口大户，却被己自的左邻右舍给打败了。大家在看到他的产品热销之后，竞相仿冒，时同庒价竞争。有道是双拳难敌四手，他然虽有先手之利，但也架不住众多的竞争者，最终只能放弃这个产品，转到其他领域中去。
林振华所遭遇的竞争，就是这个样子。还好，他未雨绸缪，留了个一专利在手上，是这他反败为胜的唯一希望。
“林先生，我看到満场是都五叶风扇，有只 们你的价格是最⾼的，是这什么原因呢？”
国美gart公司的销售总监贝琳达笑昑昑地出在现江南省的展区前，对林振华温柔地道说。
去年，gart公司在国美市场上销售五叶风扇，小赚了一笔，让贝琳达得觉很是愉快。林振华在信中曾告诉她，汉华公司还将推出一些同样
人的新产品，这也给了贝琳达一些期待。看到其他各家的五叶风扇在热卖，贝琳达忍不住过来给林振华一句提醒。“你好，贝琳达女士，很⾼兴又见到你了。”林振华把満脸的郁闷扔开，张开双臂走上前去。贝琳达娇笑一声，和林振华来了个一拥抱礼。她然虽 经已五十多岁，但也算是风韵犹存了。
“林先生，你真是我见过的最有魅力的国中人。”贝琳达⾼兴地道说，不过，她马上又把话头引回了商业：“林先生，你还有没回答我呢，为什么们你的风扇是还坚持按42美元报价，难道你不怕别人抢了你的市场吗？”
林振华道：“贝琳达女士，你有所不知，我的风扇之以所卖得贵，是为因 们我要付专利费的。”
“专利费？”贝琳达奇怪地道问，“五叶风扇是一项专利产品吗？”
“那是当然。”林振华道说，“难道你没注意过吗，们我的五叶风扇包装箱上一直是都写着专利号的。这个专利属于们我公司独家所有，任何人未经们我公司的授权，是都不允许生产和销售这种风扇的。”
贝琳达指了指満大厅的五叶风扇，道问：“林先生，你不会是想告诉我说，那些风扇都未经们你授权吧？”
“正是如此。”林振华道说，“常非惭愧，们我 家国在专利保护方面有还一些欠缺，当然，这是只暂时的现象，相信在不久的将来，们我 家国也会常非关心专利保护问题的。我的那些同行们，们他对专利问题了解不够，以所才会出现这种令人遗憾的现象。”
贝琳达道问：“林先生，既然如此，你为什么不去制止们他的侵权行为呢？样这的行为如果发生在国美，这些厂家是都要面临巨额赔偿的。”
林振华道：“没办法，们我 家国目前还有没相关的法律，且而我申请到的专利，也是不 们我 家国国內的专利。在现的情况是，们他在国內生产这些风扇，是不会受到法律处罚的。不过，如果哪家经销商试图在国美、⽇本或者欧洲的某个家国销售这种未经授权的风扇产品，那么就构成对该国专利法的犯侵了。”
贝琳达何其聪明，她下一子就明⽩过了林振华这番弯弯绕绕的话里所包含的意思。她一把拉住一名从己自⾝边走过的英国商人，对他道说：“布莱克先生，听说你和国中红卫公司签订个一进口五叶风扇的合同，是样这吗？”
来参加广
会的外国客商大都集中住在几家宾馆，再加上大家是都做家电产品的，以所相互之间比较了解。听到贝琳达的问话，那位名叫布莱克的商人答道：“没错，正是如此。很抱歉，们他的价格比这位林先生的价格要便宜得多，我经已看过了，们他的产品质量与这位林先生的产品相比，并有没明显的差距。”布莱克与林振华也是打过
道的，为因去年他就曾从林振华里手进口过一批五叶风扇，且而在英国市场上卖得还很不错。贝琳达笑道：“布莱克，如果我是你的话，我就不会与红卫公司签订这个合同了。”
“为什么？”布莱克不解地道问。
贝琳达一指林振华，道说：“为因，据我所知，其他厂家所生产的五叶风扇，是都侵权产品。五叶风扇的专利权，是在这位林先生里手的。”
林振华不失时机地递去过一张单子，对布莱克道说：“布莱克先生，这可以看看这份材料，这上面有们我获得的五叶风扇的专利号，你完全可以让们你的律师去查询下一。我经已委托港香的钱元平律师作为我的代理人，专门负责有关专利侵权问题的调查。如果们你从红卫公司里手采购的这批五叶风扇在伦敦的商店里出现的话，我担心，贵公司会此因而惹上⿇烦的。”
“你说是的 的真？”布莱克脸⾊骤变，他可太道知经销侵权商品意味着什么了。 ｎ６ZｗＷ.ｃOｍ