第175章 佣金
“福特先生，这次请你到广州来，是想和你谈谈关于们我公司的机
附件海外销售的问题。”林振华始开进⼊主题了。福特道：“我经已看过钱律师给我的资料了，我得觉 常非震惊。们你公司所开发的这十几种机
附件，构思常非精巧，且而具有常非普遍的适用
，能够大幅度地提⾼现有机的使用效率，它们的市场前景是常非好的。”“谢谢福特先生的肯定。”林振华道。
福特接着道说：“尤其难得是的，们你对所有这些发明都经已申请了专利，样这就把其他竞争者给阻击在外面了。”
林振华苦笑道：“专利有什么用，今天的事情，你也看到了，是这专利能够约束得了的吗？”
福特道：“林先生，你的竞争对手是在全球，而是不在国中 陆大。你目前拥有专利的这些机
附件产品，最大的市场是在欧美和⽇本，在国中
陆大是有没什么市场的。”林振华道：“你说的没错，我这次请你过来，就是想向你请教下一，们我这些产品，有什么办法才能够打开际国市场。”
福特呵呵笑道：“林先生，们你东方人一向都很含蓄，你然虽是我见过的最慡快的东方人，但你刚才的话，是还过于含蓄了。”
林振华尴尬地笑笑，道说：“这是不刚和处长吵了架，在正反省嘛。那我就直说吧，我希望斯⽪舍尔公司能够助们我一臂之力，帮助们我汉华机
附件公司的产品尽快地打⼊际国市场，你看如何？”福特点点头道：“我得觉 们我是有可能在这个方面进行合作的，我经已向公司报告过了，们他对于你的这些设计也很感趣兴，们我 在现关心是的，你希望以什么样的方式来和们我合作。”
林振华道：“我设想了两种合作模式，可以供们你选择。第一种模式，是聘请们你作为们我汉华公司在北美的代理公司，们我的产品经们你之手销售出去之后，们你可以收取指定比例的佣金。”
福特摇头摇道：“这个不太可能，们我公司己自的业务也常非繁忙，专门为们你代理这些产品，有没太大的意义，我想公司是不会接受的。”
对于福特说的这个理由，林振华并不得觉意外。如果在现有个乡镇企业来委托汉华公司代销风扇上用的布罩子，说定卖个一给汉华公司5⽑钱的提成，林振华肯定也不会感趣兴的。
林振华继续道说：“那么就是第二种模式，我把专利授权给们你公司，由们你公司来生产并且销售，我只收专利授权费。”
福特是还摇头摇：“们你的这些产品，利润太小，们我专门去设计一套工艺来生产，常非不值得。”
“听你这个意思，咱们就有没合作的可能了？”林振华道问。
福特道：“事实上，们我公司与不少生产机
相关产品的企业都有合作关系，们我的合作模式是常非确定的。们我在销售机的时候，会向客户推荐使用这些伙伴公司的产品，如比说刀具、量具、冷却
等等。如果客户需要，们他可以通过们我公司向这些伙伴公司采购，们我公司从中收取少量的佣金。”“你是不说们你公司看不上这些小钱吗？”林振华奇怪地道问。
“不不，这是不 了为挣钱。”福特道说，“们我提供的一种服务，通过们我专业化的采购，减少客户采购的中盲目
，这也是们我服务的內容。当然，所有列⼊们我推荐名单的产品，都要经过们我的严格认证，按照定一的质量标准来生产。否则，一旦发生产品质量问题，们我就会取消与这家伙伴公司的合作。”“质量方面你可以放心。”林振华道说，“你说的这种合作方式，我也可以接受，能够成为斯⽪舍尔公司推荐的厂商，们我也是很自豪的。”
“那好，我可以把你的意思向公司总部汇报下一，如果们他同意的话，过一段时间会安排人专门来和们你公司签订协议。”福特道说，“我可以透露下一，们我公司对于与国中公司合作常非有趣兴，们我希望通过样这的合作，能够为们我在国中找到个一长久的合作伙伴。”
“你的意思是说，们你公司主要是对国中市场很感趣兴？”林振华道问，他有没说出来的一句话是：们你对我的公司并不感趣兴。
福特哈哈笑道：“我的老朋友，我听出你的潜台词了。不要得觉委屈，毕竟们你在机
行业是只
个一微不⾜道的来后者，要想得到别人的尊重，只能靠们你的成绩。至于我己自，对于们你的公司倒是常非感趣兴的，我相信，以你的能力，肯定能够把这个目前还很弱小的公司做成世界第一流的机企业的。”“谢谢你的鼓励。”林振华道说。
“我想，我能够帮助你的，有只这些了。”福特道，“即使是刚才说的这些，我也不能保证公司就会接受，毕竟我是只 个一派驻国外的销售人员而已。”
“不，福特先生，我得觉你应当还能给我更多的帮助。”林振华道说。
福特耸耸肩，示意己自不懂林振华的意思。
林振华道：“福特先生，你在机
界也做了多年了，你能不能向你的朋友们推介下一
们我的机附件。国中的机产品在际国市场上有没太大的名气，但如果经由你这位国美机业的销售人员说出来，情况就不一样了。”福特迟疑道：“这个…倒也是不不可以，可是，我想样这别人会对我的意思产生一些误解的。”
“误解什么？”
“们他 定一会误解说，我是是不拿了们你的佣金。”
林振华笑道：“错了错了，们他绝对有没误解，为因我的确会此因而付给你佣金的。”
福特脸上现出了愉快的神⾊：“亲爱的林，你说的可是的真？”
“千真万确。”林振华道，“福特先生，如果你能够帮我把机
附件销售出去，每一件产品，我给你提售价的5作为你的佣金。”“哦，是这 是不太⾼了一点？”福特虚情地推辞道，“毕竟我是只帮们你介绍下一而已，说不上出多少力的。”
林振华道：“雪中送炭的价值，么怎估计都不为过。福特先生如果愿意给们我支持，5的佣金算不上什么。只不过，我要很遗憾地告诉你，我只能付给你民人币，按1美元换2。8元民人币的⽔平计算。为因 们我所的有出口外汇收⼊，都会被收回去，们我 己自手上一点也留不下，但民人币我是可以给你的。”
福特点点头：“这一点我理解，我可以接受民人币。”
随着斯⽪舍尔公司业务的扩大，福特也经常要到国中境內出差，有了这些民人币，他就可以把己自的美元省下来，还可以在国中买一些东西带出去，以所 民人币对他来说也是用的。推荐一些同行来关注汉华公司，对于福特来说不过是举手之劳，万一能够做成一两单，他能够⽩得一笔佣金，凭什么不做呢？
福特最近刚刚结婚，正惦记着要在国美买房子的事情呢，国美的房子，貌似也
贵的。“么这说，们我就成
了？”林振华道问。“就像三年前们我做过的那样，成
了。”福特伸出手和林振华拍了下一，以示允诺。第二天，广
会的展览依旧进行，像往常一样，客商们来来往往，各种商品的易红红火火。很少有人注意到，各省的展台上少了一种叫作五叶风扇的商品。这种变化，做家电买卖的那些客商是能够感觉到的，除了五叶风扇被撤下展台之外，那些国中家电厂商的代表脸⾊也颇为难看，与其他厂商那笑昑昑的表情恰成鲜明对照。
外国的家电销售商自然道知此前发生了什么事情，们他着急地想道知这桩国中人对国中人己自的侵权案，将会是个一什么样的结果。那些与各省的风扇企业签订了进口五叶风扇协议的外国客商也暂时有没作出进一步的反应，对方告诉们他说：这件事要等央中来人处理，目前一切事态都不明朗。
林振华里心也是七上八下，不道知下一步会有什么样的风波。这个年代并是不 个一讲法制的年代，万一上级机关给你一纸公文，你就必须遵照执行，届时说不定手上的专利权也会被收归国有了。如果的真发生样这的事情，他都不道知该如何应对才好。
不过，忐忑归忐忑，生意是还要做的。林振华強打起精神，在己自展台上继续推销着五叶风扇和机
附件。受到其他省份厂商的竞争影响，汉华公司的五叶风扇今年签约情况不够理想，一天下来也就是几万台的数量。许多外国客商都存在观望的态度，以所不着急下单。
这种情况，华克勤看在眼里，急在心上，但也不道知如何做才好。五叶风扇这件事，真是让人得觉郁闷之至，这既是不林振华能够解决的问题，也是不他华克勤能够解决的问题，唯一的办法就是等待上头来人做出处理意见。
林振华的机
附件销售掀起了一点小小的热嘲，这给了林振华以一些安慰。在与福特说定提成的事情之后，福特积极⾼涨，第二天就忽悠了七八个同行到汉华公司的展位上来看货。姚鹤良设计的自动换刀系统以及其他华青老师开发的几种机附件的确有独到之处，下一子就把这些外国的机同行们给昅引住了。这些附件的定价都不算很⾼，也就是几百美元一套而已，相对于动辄数万美元的机
来说，这点钱是微不⾜道的。几家外国客商在与林振华探讨了一番之后，便纷纷签下了百十套的购买协议。也有些厂商如斯⽪舍尔公司选择的那样，愿意把汉华公司提供的机附件作为向用户推荐的附件产品，列⼊目录，林振华也当场和们他签订了合作协议书。一天忙活下来，林振华一算账，发现机
附件居然签出了十几万美元的单子，不由得喜上眉梢，把风扇的事情也给忘到脑后了。对于他来说，风扇当然是很重要的，能够给他带大量的利润。但机附件也常非重要，为因
是这很有前途的产品。用后世流行的波士顿矩阵来说，风扇属于汉华公司的现金牛产品，利润⾼，但增长潜力有限。而机附件则是明星产品，利润和增长都有极大的空间。“小林，笑什么呢？”华克勤忙完手边的事情，走到轻工厅的展台来，正看到林振华在喜滋滋地整理着机
附件的合同。“华厅长，你看，是这我今天签的合同。”林振华扬着厚厚的一摞纸，笑呵呵地对华克勤道说。
“签了么这多？有多少台？”华克勤的眼睛里放着光，“不会吧，小林，就今天样这的形势，你还能签出么这多单子？”
林振华道知华克勤误会了，连忙解释道：“华厅长，你误会了，这可是不五叶风扇的单子。是这我跟你说的那个机
附件的单子，⾜有300多套呢。”“有300多套？一共多少钱？”华克勤道问。
“我刚算了，大概15万美元左右。”林振华道。
“才15万？”华克勤失望地道说。
如果搁在往年，一天签出15万美元的合同，也算是常非不错了。像轻工厅往年的出口拳头产品工艺木雕，次一广
会也就是签出百来万的合同而已。然而，华克勤的胃口经已被去年五叶风扇的热销给撑大了，在现没个几百万美元的单子，华克勤是奋兴不来起的。“五叶风扇这边，倒也签了3万台，合着100来万了。”林振华安慰华克勤道。
“唉，聊胜于无吧。”华克勤没心没肺地道说。
两人在正有一搭没一搭地聊着，外贸厅的工作人员范松跑了过来，对华克勤道说：“华厅长，刚才部里的同志过来通知，让你和林经理撤展之后到们他那里去下一。”
华克勤对林振华道说：“得了，部里的导领来了，这桩官司该有个结果了。”
林振华道：“兵来将挡，⽔来土屯，反正咱们的态度经已是明确的，就看部里会不会明目张胆支持侵权了。” Ｎ６ｚＷＷ.ｃOＭ