褚红
和舒曼早已在饭店里订下了四桌酒席，众人一到，舒曼立即通知服务员上菜。一时间各种美味菜肴如流⽔般送来，一瓶瓶⽩酒也启开了瓶塞，倾倒在⾼脚杯里。尽管是林振华掏钱摆的酒宴，主持人却只能让华克勤来当。⾼祖兴、何海峰先后致了辞，接着又是各省外贸厅的员官们致报答辞，后最才由华克勤宣布宴会始开。所的有企业代表们是有没什么致辞的权利的，们他能做的，就是端着酒杯挨个地向员官敬酒，然后再向其他企业的同行敬酒，后最就是联起手来灌林振华。
林振华想躲也躲不去过，只好来者不拒，大着⾆头和众人称兄道弟。他的酒量勉強得去过，但也架不住这种狂轰滥炸，后最，他悲壮地倒下了，被褚红
和范松两个人抬着送回了宾馆房间里。“真是的，明明不克不及喝，还喝么这多。”舒曼着看烂醉如泥的林振华，埋怨道。
褚红
则叹气道：“唉，老大获咎人了，没见那么多厂家的人都在灌他吗？”“凭什么呀，们他卖侵权产品，有还脸谨老大的酒。”舒曼愤愤然地，她在现也学着褚红
的口吻，管林振华叫老大了。范松岁数比们他俩都大一此，社会经验也更丰富，他对二人道：“林经理是这以退为进，他醉这一场酒，给大家落个一笑柄，大家就不记他的仇了。⽇后，大家是都在轻工口工作的，垂头不见抬头见，样这关系好措置一些。”
褚红
道：“么这
们我老大是这苦⾁计了。”舒曼叹道：“唉，们这些人男，的真很辛苦。”
一场风波，终于在舰筹
错中消于无形了。第二天，广会展厅里再次呈现了満场的五叶风扇，这次一，所的有风扇上都贴了个一不⼲胶的条子上面写着五叶风扇的专利号码，显示出是这经过专利授权的产品。“布莱克先生，我很是荣幸地通知，有关专利授权的问题，经已圆満地解决了。”在东淅省的展台前袁伟満脸笑容地对英国商人布莱克道。
“哦，们取得授权了吗？”
袁伟递上一份文件，道：“固然请看，是这五叶风扇的专利人林振华先生亲笔签署的授权书，不过，在们我上次签订的合同中，忽略了有关专利的问题，以所在价格方面，可能需要有一些转变。”
“转变？”
“是的，为因 们我报是的不含专利投权费的价格，在现 们我 经已纠正了这个⽑病，以所 们我的风扇报价要调剂到39美元。”
“专利授权费我可以理解，可是，增加了39美元，未免太多了一些吧？”布莱克道“我曾经看到过比30美元更低的价格，我想，我会考虑这些厂家的。”
袁伟客气地笑着道：“没办，汉华公司的林先生了五叶风扇的研发本钱很是⾼，以所需要大家都共同分摊一此。据我所知这个展厅里所的有五叶风扇价格都进行了调剂，的30美元的风扇，应当是不会呈现了。”
每个一轻工业展台前，类似的谈话都在进行着。外国客商们一始开还试图以拒绝购买相威胁，来迫使国中厂家降价，但转了一圈之后，们他终于悟出了事情的真相，那就是国中人经已在五叶风扇的销售方面形成了个一价格同盟，要想让谁片面降价，是做不到的。
尽管价格谈不下来，但客商们是还要进行采购的。去年销售到市场上的五叶风扇受到了消费者的广泛
，今年有更多的客商希望能够经销国中生产的五叶风扇。在价格方面，去年林振华给出的平均价在40美元左右，今年降到38美元，也在外国客商们的心理承受规模之內。固然，如果外商能够形成个一采购同盟，拒绝接受38美元的风扇，国中方面估计也只能让步。不过，这种情况是不会产生的，了为 样这 个一商品去形成个一同盟，本钱太大了。
五叶风扇的销售走上了正轨，众人与林振华的关系也逐渐回暖升温。在十几天的展会期间，应各省市的要求，林振华把钱元平请来，菗时间给各省的外贸主管部分以及企业代表上了几堂专利常识课。
出人意表是的，钱元平得最多的，实其 是不如果遵守专利呵护制度，而是如何钻专利制度的空子。
“林，这是不教大家如何学坏吗？”华克勤不解地向林振华道问，“⾼部长临走之前，曾指示们我要加強专利呵护的意识，而却在这里大谈如何在专利制度之下去搞鬼，这与央中的精神是各走各路的吧？”
林振华道：“华厅长，我倒得觉，这才是们我的企业最应当学的工具。鲁迅先生曾写过一篇文章，叫作“费尔泼赖应当缓行”我得觉这篇文章很值得大家学习下一。们我 在现刚刚打开国门与外国人做生意，如果不了解各种际国规则的中猫腻，最终只能被人当傻子卖了。”
所谓费尔泼赖，就是fain_play的音译了，意即公平竞争。费尔泼赖这个词，在外国人的嘴里是用得很是多的，即使在们他窃取了国中专利技术，或者抢注了国中传统商标之后，也是耸耸肩道：抱愧，是这公平竞争，谁让们己自不提前样这做呢？
中外对“公平竞争“一词的理解，简直是存在着严重差别的。外国人的观点是，要只合就是公平的。而国中人的观点是，公平是一种道德层面上的工具，合理
才是公平的棱心。华克勤正是样这一种人，他对林振华道：“林，我这两天也跟着听了钱律师的课，我发现他一直在教大家如何合地模仿外国的专利产品如何合地盗用外国的专利技术。我得觉，样这做然虽从律上找不出什么⽑病，可是从道义上，是还不太合适的吧？”
林振华反道问：“华厅长，得觉外商在和们我做生意的时候，讲道义了吗？好比，尼宏公司卖给们我一
轴要收3万美元得觉这符合道义嘛？”华克勤道：“总的来，应当是还讲道义的。看，人家的技术先进，们我的技术落后，咱们认赌服输嘛。”
林振华摇头摇：“如果真是的公平竞争们我输了，那就服气。但就尼宏重工这个例子来，实其 是不什么公平竞争…”
“为什么？…”
“很简单就为因有巴黎统筹委员会。世界列強借口们我是家国，对们我进行⾼科技封锁，而在们他內部，这种技术
易却是允许的。结果，就形成了们我用个一
家国的技术，来对世界列強联手的技术这公平吗？。”“这个，倒也有点意思。…”华克勤睡目道。
林振华道：“如果要公平，那好，模仿巴统的规定，任何两个家国之间都不克不及进行⾼技术装备的
易⽇本人不克不及用国美人生产的
片，国美人不克不及从德国采购⾼精度机
，就像们他向国中封锁的技术一样。国美也好，⽇本也好德国也好，让们他
己自去建个一完整、自力自主的工业休系，来和咱们单挑，们他敢吗？咱们是总 国中的技术实力如不外国然后，这个外国是哪国？除国美之外西方任何个一 家国的工业休系都如不 们我完整，可是们我却竞争不过们他，为什么？就为因这个所谓的外国，是整个西方家国的联盟，这相当于国中 个一 家国在和整个世界竞争，这种竞争，能叫公平竞争吗？”
“听这个意思，是得觉咱们去仿他人的技术，也算是光明正大的事情了？”华克勤惊讶地道问。
林振华道：“实其，钱律师的这些，是都我放置的。我请他总结了际国上各种各样的
谋诡计，教给咱们的企业听。我的观点是，咱们要走向世界，就必须晓得这个世界的规则，不单要了解各种显的规则，也同样要了解各种潜规则。外国人要律，们我就比们他更懂律。外国人要跟们我玩
招，那们我必须比们他更，更黑。古语，年龄无义战，如果们我非要拿着什么公平竞争的传统道德去约束们我的企业，最终只会被外国人卖了，还帮着人家数钱呢。”华克勤默然无语，想了半天，才讷讷地道：“林，我老了，思想的真太守旧了。这些话，对我很有启发，不过，不要在其他场合多，言多必失。…”
林振华笑道：“华厅长，我肯定不会直接样这的，但我会潜移默化地去影响我的同行们，让大家多一些心眼。这些心眼是拿来跟外国人斗的，别用在內耗上。际国市场大得很，大家围着国內么这点市场斗来斗去，实在是太有没眼界了。”
83年的舂季广
会结束了。经过了无数的讨价还价之后，各省份的五叶风扇都陆陆续续销售出去了。会后统计，整个会展期间的五叶风扇签约总数达到250多万台，其中，汉华公司只获得了不到40万台的份额。“40万台，1600万美元，再加上各省转过来的专利费大概800万，今年五叶风扇这方面，咱们一共只拿到了2400万。大失败…”华克勤拿着里手的账单，浩叹短叹。
林振华苦笑不得：“华厅长，咱们就知⾜吧，不管么怎，这也是2000多万美金呢，还不知⾜？”
“不敷，太不敷了。…”华克勤道，“是都让这些家伙给抢的。如果们他不抢，这250万台都落进咱们的口袋，那可是1个亿的收⼊。…”
林振华道：“华厅长，实其 的真250万台们我都拿下，也不定一能吃得下。我的生产能力跟不上，另外，原材料方面也很紧张。”
华克勤点颔首道：“得也对，大家起一挣钱也好吧。对了，林，搞的那些什么机
附件，成绩么怎样？”林振华道：“签了大概达多万美元，除此之外，有还几个代办署理销售的合同，未来可能持久都有
易的。”“也不错了。”华克勤随意地道。
对这此机
附件，他真有些看不上，不过，既然林振华那么看重，他也未便完全不给林振华面子。“对了，林，们在正开发什么新型洗⾐机，么怎会想到给各省授权生产的？实其，咱们可以先己自生产一年，拿个几千万外汇，明年再给他人也来得及嘛…”华克勤有些带着惋惜的意思道。
林振华笑道：“华厅长，钱是挣不完的，我开出发了新产品，让他人去生产，咱们坐在家里拿钱，还欠好吗？再，我里手也不止有个一新产品，我利用浔自原的有技术力量，在正开发一种面向出口市场的自行车，如果搞成了，那利润也是很是可观的。”
“哦，是老郞在搞吗？”华克勤道问，他是认识郞冬的，道知郞冬算是个一搞自行车的专家。
“没错，正是老郞在组织人员攻关，另外，华青大学的几名教授，有还十几个生学，也在辅佐。…”林振华道。
“林，的野心真是不…”华克勤感慨地道，“不过，我的真很看好哦。”
在临离开广州之前，林振华把褚红
喊了过来，对他道：“红，把武汉经销处的事情给的副经理，踏踏实实在广州呆一段时间。”“么怎，同意我留在广州了？…”褚红
喜出望外地道问。林振华道：“留下可以，但要
给个一艰巨的任务。…”“没问题，要只能让我和曼在起一，再艰巨的任务我都不怕。…”褚红
拍着
脯应道。林振华道：“这个任务，需要和舒曼共同完成，那就是，必须在两个月的时间內，把英语练到舒曼的⽔平。”
“老大，杀了我吧！。”褚红
叫苦不迭，“也道知，我就是初中结业，昔时就学了什么good_good_study，听是还错的…”“这我管不了，如果学不会，两个月后，我就调去哈尔滨开拓市场。…”林振华摞下一句话，再也不睬褚红
了。要相信恋爱的力量，褚红
定一能行的。
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