林振华从海上回到浔
，便开始着手安排
瀑式洗衣机的后续设计和生产工作。一项新产品的从开发到上市并不是一蹴而就的，从一个想到最终的成品，中间需要经历许多个步骤。
新产品开发的第一步是原理的设计，林振华委托刘向海的单位所做的，就是这样一件事情。常清波等人通过理论分析和实际模拟，证实了
瀑方式具有较好的洗涤效果，并且给出了水口的位置、水
强度、水间歇等数据，这就解决了原理的问题。接下来就是把原理转化为图纸。比如说，一个
水的装置，应当如何利用机械来加以实现，这里需要精确到每一
管子如何弯曲，每一个阀门如何控制，所有的零件最终都要落实到图纸上。除了图纸上的形状之外，设计人员还需要确定每一个零件的各方面
能，比如说管道要承担多大的压力，一个阀要
足多少次反复开关而不损坏。机械设计的工作林振华基本上都交给了华青大学机械系的师生们。说是勤工俭学也好，说是专业实习也好，总之，林振华是毫不客气地把他们绑上了自己的战车。师生们对于这项工作也非常有兴趣，毕竟是亲手设计一项能够带来经济效益的产品，这比在学校里纸上谈兵要有意思多了。
林振华还从汉算机械厂借来了几名技术人员协助工作，汉华机械厂的主打产品之中包括了真空泵、离心泵等，而
瀑式洗衣机的核心部件就是用来产生水的水泵。泵与泵之间的原理是相通的，所以汉华厂的技术员所拥有的丰富经验在这件事情大有用武之地。有了设计图纸，离投入生产还有一段距离，这中间还要再由工艺工程师来落实每个零件的生产工艺，包括使用什么样的钢材，用什么样的机加工方式，进行什么样的热处理，等等。把这此问题都解决了，工程师才能把图纸和工艺文件交给车间主任，让他们去组织工人进行生产。
工艺设计方面的事情，郎冬带着原来浔自的技术班子全部承担下来了。生产自行车也涉及到机加工、热处理、
漆等一系列工艺程，所以浔自的技术班子对于工艺并不陌生，郎冬也急于要让原浔自的力量在汉华公司的发展中发挥作用。林振华本身的专业也是机械，对于从设计到生产的各个阶段都有一定的了解，他亲自担任整个设计开发工作的负责人，陪着技术人员们没
没夜地往前赶进度。当然要指望林振华亲自去画图纸已经是不现实的事情了，他一般只是参与讨论，然后给大家说一些鼓励的话，再就是承担奖金、住房等等物质条件。他毫不客气地窃取了总设计师的语录，把‘科学技术是第一生产力’这样的话贴在实验室的墙上，这让当了若干年臭老九的知识分子们感动得涕泪横
，几乎恨不得以死相报林振华的知遇之恩。瀑式洗衣机的设计工作持续了三个多月的时间，其间又产生出了若干项关键技术。林振华毫不犹豫地把这此技术全部都交给了钱元平，让他去申请各国的专利。有了这此专利，瀑式洗衣机的生产就全部控制在林振华手上了，谁要想模仿这个思路去生产出类似的洗衣机，将会遇到众多的专利壁垒。通过这此壁垒的钥匙，都控制在林振华的手上。“好了，现在可以向各省的家电厂商发通告了，告诉他们，
瀑式洗衣机已经研发成，如果想挣这份钱，就先把专利费
过来吧。”林振华呵呵笑着对自己班子里的人们说道。专利的批准没有那么快，但只要各国的专利机构接受了专利申请，这项技术就算是得到保护了。林振华可等不及专利获批的时间，这个时间是需要一两年的。时间就是金钱，林振华不能看着白花花的银子从自己的眼前
走。林振华手里有高祖兴特批的50万美元专利基金。他在离开广州之前，已经
代舒曼在广州建立起了一家专利代理处，聘请钱兀平担任主任，另外还从香港弄来了几名专利代理人，专门负责各种专利的申请。钱元平从林振华的描述里看到了一个庞大的事业，如果林振华的专利基金设想能够成，未来这家专利事务所要承担的就是数以万计的专利申请事务，足以超过香港的任何一家同类事务所了。“小华，你看咱们收的专利费，多少比较合适？”彭少哲请示道。
林振华掰着手指头算了算，说道：“最起码一台洗衣机按20美元算吧。咱们一台洗衣机能卖到200美元左右，收他们十分之一作为专利费实在不算很多了。”
“好我就这样和他们联系吧。”
“别急，还有一点，所有想生产
瀑式洗衣机的厂家，要先打50万民人币的保证金过来，然后我们才能给予授权。这些保证金是不退还的，未来用于冲抵专利费。”林振华又想出了一招。他现在急于要用钱，先收点保证金回来也能缓解一下资金压力吧。“林经理，我算亲眼看到你是怎么抢钱的了。”郎冬感慨道，“这种洗衣机如果能够往市场卖出100万台，你光专利费就有2000万进账了，你的成本才多少钱啊。”
林振华道：“这就叫一招鲜，吃遍天。他们没想到利用外脑来搞开发，我想到了，当然能挣大钱了。”
林振华说的外脑，自然就是指刘向海的推进器所以及华青大学机械系了，这都是中国顶尖的研究机构。如果按照技术的真正价值来进行
易，林振华光请这此人搞设计，也得付出几千万元。但现在他给刘向海不过是50万，给华青大学这边的钱更是可怜，师生们拿得最多的也到不了1000块钱，其次也就是一此交通费、餐费等等。即使是这样可怜的报酬，华青大学的师生们已经觉得非常不安了。毕竟老师们一年的工资也不过是六七百块，现在干一两个月就拿到了上千块钱，学校会不会干涉呢？制度是否允许呢？大家怀着忐忑不安的心情把钱
进口袋里，脸上却都
出了幸福的笑容。“咱们汉华公司的产品，要形成一个梯次。风扇是一个过时的产品，利润会越来越薄，但应当还能够给公司创造几年的现金
。瀑式洗衣机是一个新兴产品，我打算在今年的秋会上推出，销售目标初步定为30万台，先挣回6000万美元再说。未来两年，爆式洗衣机会是咱们最主要的产品。”林振华这样规划道。“那咱们的自行车呢？”郎友最关心的是这个问题。
林振华道：“自行车可以作为我们的下一代产品，这个产品在设计方面没有太多的技巧，关键是解决工艺问趣。我的打算是运动型自行车的上市时间定在1985年
季，离现在还有近两年的时间，老郎，你有没有信心完成？”郎冬道：“林经理，你放心吧，我愿立军令状。”
就在林振华紧锣密鼓地安排洗衣机生产的时候，汉华机械厂的领导们也在绞尽脑汁地琢磨着进军家电行业。经过集体讨论，大家决定把电冰箱作为汉华机械厂未来的主打产品。
像汉华机械厂这样的中型机械企业，在当年面临着极大的尴尬。汉华机械厂的前身只是一家化工设备配件企业，规模不大。在全国上下大搞‘备战备荒’的年代里，各地竞相追求“大而全”、“小而全”的产业格局，每个县都在建设小化肥厂、小农机厂、小纺织厂等小型企业，恨不得连石油都要从自己脚底下
出来。这种自我配套的产业布局，据说是为了在遇到帝国主义全面入侵的时候，家自为守，人自为战，每一个县都能够成为一个自给自足的敌后抗战根据地。也不知道当年的各级领导是不是看多了穿越小说，居然会幻想在现代条件下建设起以县为单位的完全立独的工业体系。
小化肥厂、小磷肥厂、小农药厂的遍地开花，造就了汉华机械厂等一系列中型机械企业的辉煌。在那此年代里，汉华厂的业务是不用发愁的，光是为全省百十个县的化肥厂提供设备，就足够汉华厂忙得四脚朝天。
改革开放以后，国家进行了大规模的产业结构调整，逐渐淘汰落后产能。以化肥工业为例，国家开始限制小型化肥厂的发展，从国外弓进了若干套大化肥设备，取代传统的化肥生产。化肥的产能大幅度提高，而化肥设备的需求量却在锐减。
在这种情况下，汉华机械厂等一系列企业的生存问题就凸显出来了。汉华机械厂去年拿下了贵西化脏厂的一套大化肥设备，赚了个盆满钵满。但今年以来，一直没有新的订单，车间里已经处于半停工的状态了。
厂领导找到各地的同行们打听了一圈，发现处于困境中的企业并不只有汉华厂一家，便意识到情况不妙，再不赶紧转产，日子只会越来越难过。时下，最赚钱的莫过于轻工产品，所以汉华机械厂决定，要上马搞冰箱。
朱铁军给林振华打了一个电话，让他即刻赶往丰华，讨论一下如何才能说服轻化厅，批准汉华机械厂引进一条冰箱生产线。 N６zWｗ.coM