北方省经委的大会议室里，挂起了一块大幕布，桌子上支了一台幻灯机。北方省的相关官员、技术专家等，坐在下面，静静地等着中
两家企业介绍自己的枚木方秦、服务方案和极价等等。尼宏重工和汉华重工的稍售人员，分坐在两边，面面相兢。左冶义罐坐在自己的位置上，努力让自己的眼睛不要向对面的竞争敌手kan，但他屡屡控制不住自己，还是耍偷偷地望一眼对面，尤其是kankan那今年轻异常的老敌手林振华。在泰国的时候，他们俩并没嘻正面她进行
锋，但左治义解却灾实在在地账在了林振华的手上。在兰克福的装备展上，林
华带人向西乎公司订购焊胺等方面的役备，左治义罐侦已经知道了，林振华才意向更高瑞的役备伸手。在左治义解的肚子里，只能寄希望于中园人的技木积累不足，无与他们月时完成大化肥设备的研发。然而，当林振华呈现在这个会议室里时，左治义瘫就把自己的幻想抛弃了，他甚至于已经能够预料到结果了。中目人的技木不一定比尼宏重工更强，但他们在侨格上的优势是自己无突破的。
在广场协议之后，
元大幅度升值，日本产品即使是面对产品，其价格优势也巳轻很是辙弱了，更何况是面对劳动力本钱极低的中目产品。40万吨大化肥设备有一定的技术含量，但如果对方也掌握了这样的枝木，则比拼的就只能是制造戍本了，要知道，这类设备的劳动投入也是很是大的。现在，就kan北方省的几位领导以及从北京讳来的几位枚木专家了，如慕他们能够歪歪嘴，尼宏重工应当还有几分胜算吧，左治义雄郁郁地想到。
“我已经探问过了，尼宏重工这次到中国来，在公关方面花的本栽不小。”何飞在会前巳轻向林振华通报了这一情况，“尼宏重工专门设立了一个留掌基金，刘永乾的女儿刘琴、吕敬华的几乎吕卫青都快大学结业了，据说都在唯备去日本留学，应当是由尼宏重工资助的。”
“有没有证据表白刘永蒂收受了
方的贿赂？“林振华问道。“应当是没才，我们了解过，刘永乾胆乎不大，可能还不敢明目张胆北受贿。”何飞说道。
，专家那边的恃况怎么样？尤其是这次的首席专家袁广之，日本人没才打他们的主意？”林振华又问道。
何飞笑道：“真让你说着了。左冶义罐的助手尾崎龙夫前几天一直在北京活动，刚刚和袁广之所在的研究所签了一个1000万
元的合作协议，委扛袁广之为他们研究一套制造工艺乙我们查过了，这套工艺早在蚌前就巳轻才子，专业期刊上能够娄到相关的资料。”，也就是说，袁广之只要把3年前的工具拿出来
差，就可以白得这1000万元了？”林振华道。“还不止如此，尼宏重工还筹算请这次的几位专家在方侦的时候拜候日本，据说是去做学木述说，不过嘛，
程上好像要把整今日本都逛一遍哦。”何飞说道。“在便利的时候？这帮专家方侦的时候不去茅厕，去日本便利？”林振华撇着嘴说道。
何飞差点把一口茶
到林振华脸上了：“林经理，你理解的这个些义，也太离谱了吧？”“何飞，你不走向我揄扬，说什么发财园家的企业都很自律，不会搞这些歪门
道吗？现在怎么解释？“林振华道。何飞笑道：“公平竞争原则，简直是发财国家的企业都标榜的事恃，它们如果被查出向官员或者其他利益相关者行贿，是会受到严厉惩罚的。但尼宏重工做的这些，其实不算是行贿，你kan，它设立留学基金，建立合作课题，邀讳专家去日本讲学，这都是可以放在明面上给人kan的，院也不会干预的。”
林振华想了想，说道：训，如果我们汉华重工现在请刘副省长给我们做一次述说，付给他五干块哦劳务费，这算不算行贿？”
何飞道：“在咱们国家算不算，我不知道。不过，如果是在美目，这肯定不算。这是人家的劳动所得，是合的。”
，我明白了，天下乌鸦一般黑，美目的乌鸦比中国的更黑哦。”林振华点了颔首，又掌到了一招，以后到美园去处事，应当用得着吧。
汉华重工现在对恃报工作也巳轻很是重视了，何飞掌握的这些信息，一部分是由汉华重工的销售人员探问来的，另一部分则是由陈天辅佐了解到的。安个部分的人耍了解一些这样的事恃，可谓手到擒来。
带着所才这些信息，林振华来到了竟标的会场上，kan着对面左治义罐那闪烁不定的眼神，林振华心里十分坦然口尼宏重工的技木状况和可能的极侨，他心里都已经有数了，就算刘永乾、袁广之等人要拉偏手，也很难拉得过去。
“现在请双方介绍各自的枝木方莽。”吕敬华宣布道。
一脸苦大仇深的小泉次郎先走到了幻灯机煎，开始一张一张她往里
幻灯片，然后用肃鞭拈弄幕布上的目片介绍尼宏重工的技术方凑，从北京请来的两位语翻译把他的话译成中文，讲解给在座的评委们听。小泉次郎讲完，接着侦是韦东齐陈
口他也带来了一套幻灯片，同样一张一张地
在幻灯机里，再投
到幕布上。大家注意到，汉华重工的技术方紊，与尼宏重工之间，并没嗜什么素质的区别，月样是气提个循环工艺，用二氧化碳作为气提剂，对甲馁进行分化。在个另外工艺
程上，两家略才一些不月，但并没有高下之分。“丰处长，你刚才介绍的生产工艺是没嗜问题的，但我才一个问题想了解一下：你们这个工艺中需要使用到高
甲筏泵，据我所知，它的设计在我们国家一直是一个技术难题，不知道你们是否已经解决了？“袁广之客气她问道。韦东齐微微一笑，说道：训，袁表授，这个难题我们巳经解决了，是目宗化工设计院验收的，我们可以提供验牧述说的复印件。”
“那么，制造工艺呢？高
铵泉的缸体加工精度要求是很是高的，我kan过相关资料。你们的加工水平能够达到这样的精度要求吗？”袁广之继续问道。韦东齐拿过几张幻灯片，
进幻灯机’开始向众人演示：“大家kan，这是我们从日本西乎公司进口的
密锉
’这是从德国进口的立式车，这是我们的密铸造车间，这两台高频电炉是比利时的产品。”专家们频频颔首，工
善其事，必先利其器，汉华重工拥有这样一大批进口设备，解决加工精度的问题，应当不在话下了。左治义雄尘在一旁，牙咬得咯吱咯吱地响。他在心里无数次地咒骂着白己的同胞，如果像西乎公司这样的装备企业能够实施对中国人的封锁’那么汉华重工就不成能这样快地彤成与他们相匹敌的制造能力。然而，他也知道，西乎公司是不会为了尼宏重工而抛却中国市场的，尼宏重工的死活，与西乎公司有什么关系呢？
韦东齐的介绍结束了，几名技术专家简单地碰了一下头，袁广之代表专家租宣布，从技术方案来kan，尼宏重工与汉华重工没有显薯的差弄。尼宏重工的设备在单位能耗、夺成轱化丰等方面比汉华重工略微胜出一点，但化势极不明显。
“下面，再请两家谈谈服务方案。”吕敬华面无脸色地说道。
服务方案方面，尼宏重工就根本无与本土的汉华重工相比了。左治义雄在可能的规模内做出了最大的让步’包含许诺大幅度降低配件价格、许诺按最低标堆收取维护的人工费用等等’但即即是如此，他报出来的价格也让众人砸舌不已。没办，从日本派出一名技术人员到中国来进行维护，再省钱也是一个天价了。
而汉华重工方面’就轻松很多了。何飞站起来说的第一句话，就让所有的人为之动容：“鉴于这套设备是我们汉华重工承建的第一套40万吨大化肥设备’我们许诺，在设备投产之后一年内，所有非人为原因造成的故障，我们将免费进行维修。三年之内，我们只收取维修的配件费用，不收取人工费用。”
尼玛呀！有你们这么干的吗？左治义雄几乎要气疯了。汉华重工派个工人到北方省来，不过就是几十块钱火车票的事情，相比一套设备上千万元的价格，这笔钱固然可以忽略不计。可是尼宏重工能做到吗？另外不说，光是日本抖中国的往返机票，那就很几多钱了？
售后服务方案已经不需要再比了，最后一项就是报价。左糟义雄在此前曾经建议不要公开竞价，但被吕敬华婉言回绝了。国家经委和外贸部都来了人，就尘在现场，谁的价格是怎么回事，他们也要kan一kan。北方省已经被舆论
到了这个水平，也不敢再玩暗箱操作的游戏了。“我们的报价是，1500万美元。”左治义雄底气不足地宣布道。
“我们的报价是，1500万民人币。”何飞轻松地说道，没等众人发出惊呼声，他又弥补了一句：“其中价值的300万民人币的辅助设备和土建任务，我们将交给北方省的企业来协助完成。”
“哗“一片掌声响了起来，这是在下面旁听的一些北方省官员忍不住鼓起掌来了。
这些官员来白于化工厅、机械厅以及其他一些部分，他们都从汉华重工的这个亮相中感觉到了对方夺作的诚意。原本大家对这家来白于。南省的企业几多还有一些敌意，因为此前的种种宣传给人以一种包含着明谋的感觉。然而到了此时，大家完全把这种敌意给抛开了。对方就算是玩明谋抢项目，但人家的吃相多文雅啊，白己吃着了
，还给本地留下一锅浓汤。相比之下，kan起来彬彬有礼的这帮日本人，可是吃人不吐骨头的啊？竞标到了这个水平，巳经没有什么悬念了。汉华重工的设备，在技术水平方面与尼宏重工旗鼓相当，而价格却只有对方的四分之一，并且还不需要支付外汇。在这种情况下，如果哪个官员还要再坚持选择尼宏重工，那可是白己往头上扣屎盆予了。
“林经理，kan来，我们的大化肥厂，就只能奉求你们了。”刘永乾走到林振华面前，礼节
地址了颔首说道。他是负责这个项目招标的官员，当着前来旁听的部委领导们的面，他怎么也得暗示一下，只是，他的脸色黑乎乎的，像是林振华欠了他几多钱似的。“以后还得承蒙刘省长多照顾了。”林振华译恭地说道。
“嗯。”刘永乾面无脸色地应了一声，轱身便走，林振华站在他的身后，脸上
出一丝诡秘的微笑。袁广之走到韦东齐的面前，和他握了握手，说道：“韦处长，祝贺你们啊。”
韦东齐应道：“袁教授，多谢你们了，在刚才评价技术方案的时候，你们对我们照顾很多啊。”
袁广之道：“哪里哪里，我们都是搞技术的，说话固然是要客观的，你们的技术水平原本也不比尼宏重工差嘛，我们不过是如实评价而巳。对了，韦处长，贺诚山老先生这次怎么没和你们一起过来啊？我和他也有好几年没见了。”
韦东齐道：“贺老年事巳高，不便利旅途驰驱，所牡今天没有到北方省来。不过，他让我向你们几位问好呢。”
袁广之道：“这我们怎么敢当？贺老和我的导师是挚轰，也相当是我的老师。昔时我当学生的时候，也走向他求教过的。等过些天有空的时候，我是一定要到浔
去造访他的。”韦东齐道：“那我就在浔
恭候大驾了。袁教授，我们林总说了，以后我们搞大乙烯装置，还要请你这样的专家给我们多多拈点，我们双方可以一起做一些夺作课题的，一年20万左右的经费支持，我们还是能够拿出来的。”“那就多谢林总了。”袁广之的脸笑得像一朵牡丹花一般。 N６zWW.coM