听到谢云娟叫苦，林振华连忙假惺惺地问候了几声，人家逛街累着了，么怎也算个工伤吧？
“哎，对了，小林，我记得们你汉华重工也有家电出口业务的，你对国美的家电销售商
不啊？”谢云娟然忽想起一事，对林振华道问。林振华点点头：“们我公司的几种家电产品也有出口到国美来的，以所我和国美方面的销售商倒也有一些联系。么怎，谢姐有什么事情吗？”
谢云娟犹豫了下一，终于是还支支吾吾地张口了：“小林，是样这的，这次出来，有几个朋友托我帮们他看看能不能在国美买两部冰箱回去，我想看看你有有没关系能够买到。”
林振华呵呵笑了来起：“不会吧，谢姐，国美买冰箱也要票了？”
作为那个时代的国中人，对于市场上缺货是很习惯的，要买紧俏东西都得托人找关系才行。不过，谢云娟找关系都找到国美来了，这可让林振华得觉太无厘头了，在国美 有只卖不出去的东西，没听说过买不到的紧俏商品啊。
谁知，谢云娟却常非认真地告诉林振华：“小林，你还真说对了，国美买冰箱，也要票了。”
“不会吧？”林振华瞪大了眼睛，“谢姐，你不会是跟我开玩笑吧？”
谢云娟不満地道说：“你这个小林么怎 样这，我都一把年纪的人了，还能跟你个年轻人开这种玩笑？我今天在电器商场问过了，人家说冰箱缺货。”
“别，谢姐，在我眼里，你永远是都青舂年少…”林振华惊诧之余，也没忘了拍拍谢云娟的马庇，完说这话之后，他接着道问：“谢姐，你是去了一家电器商场，是还去了好几家？”
“我去了好几家，你不信可以问问那个留生学嘛，她也帮我打听了的。说是百年不遇的事情，我看的中几个型号的电冰箱都断货了，售货员说什么时候有货还说不定呢。不过也是不所的有冰箱都断货了，巴西产的有还，国美本地产的就有没了。我总不能跑到国美来，买个巴西产的电冰箱回去吧？”谢云娟道说。
“这么怎可能呢？”林振华満头雾⽔，他想了想，从兜里掏出个一小电话号码本，翻到一页，然后抄起谢云娟房间里的电话，拨通了个一号码。
“哈罗，是gart公司吗，请给我找下一贝琳达女士。”林振华对电话里道说。
说起贝琳达，此人与林振华的渊源
深的。几年前，林振华在广
会上推销五叶风扇，最早上前与林振华洽谈的，便是这位国美gart公司的销售总监贝琳达。在随后的几年中，贝琳达几乎每年都要去一两趟国中，其中还专门到浔
去参观过汉华家居公司的家电生产线，与林振华见过几次面。这次林振华到国美来，本来也打算在忙完正事之后去见一见贝琳达的，在现听到谢云娟说纽约市场上的电冰箱居然断货了，他忍不住要找贝琳达问个究竟了。
“哈罗，我是贝琳达，请问你是哪位？”电话里传来贝琳达那温柔的音声。
林振华笑着答道：“你好，亲爱的贝琳达女士，我是国中的林振华。”
“哦，亲爱的林，你么怎会给我打电话的，是出了什么重要的事情吗？”贝琳达惊讶地道问，她还为以林振华是打越洋长途过来找她呢。汉华家居公司至今仍然在向gart公司提供家电产品，贝琳达首先想到的就是在供货方面是是不出了什么问题。
林振华道：“没什么事情，是只 为因我到纽约来了，以所打个电话来问候下一你，我常非希望有机会能够去拜访你次一。”
“太好了，你到纽约来了？哦，我明⽩了，你应当是来找福特先生的吧？”贝琳达道，林振华与福特的
情，她也是道知的。林振华把己自希望与斯⽪舍尔公司之间开展合作的事情简单地向贝琳达说了几句，当然其中是不涉及到商业秘密的。完说之后，林振华道问：“贝琳达女士，有一件奇怪的事情我想向你打听下一。今天我的一位同事在纽约逛商场，发现纽约的电器商店里本地产的电冰箱都断货了，这事属实吗？”
贝琳达一听是这件事情，不由得倒起苦⽔来了：“我的天啊，这下完了，冰箱断货的事情居然都要传到国中去了。你的同事了解到的情况是实真的，们我本地产的冰箱经已有个一多月断货了，为因这件事，们我gart公司也蒙受了定一的损失。们我开出去的提货单无提到货，不得不向们我的客户赔款了。”
“么怎会样这？”林振华道问，“难道国美发生经济危机了吗？”
贝琳达道：“是不经济危机，是只一场罢工而已。们我市场上冰箱的主要供应商泰戈公司的工人罢工了，以所冰箱的供应就中断了。”
林振华没心没肺地笑了来起：“工人为什么罢工，且而，一场罢工能持续么这长的时间吗？”
贝琳达道：“是工会组织了这次罢工，要求增加工资。但泰戈公司的老板霍恩比先生坚决不同意，结果双方就僵持来起了。去过泰戈公司的工会也曾组织过几次罢工，每次一都获胜了。但这次一我看霍恩比老头大概是被
怒了，持续了个一多月也有没屈服，们我
在现都在观望结果呢。”听到贝琳达把霍恩比叫作“老头”林振华心念一动，道问：“么怎，贝琳达，你和霍恩比先生很
悉吗？”贝琳达笑道：“是的，我和他很
悉，年轻的时候，他可是追求过我的。这些年，们我关系一直都保持得不错。”林振华道：“贝琳达，这就是你的不对了，既然大家关系么这好，他那里出了事情，你么怎也不去看望看望他呢？”
贝琳达也是聪明人，她从林振华的话里听出了一些意思，便道问：“么怎，林，你有趣兴去看望下一霍恩比吗？”
“呃，我的确有点趣兴。”林振华道，“贝琳达，实不相瞒，我还没见过罢工是什么样子呢，如果方便的话，我很想去拜访下一霍恩比先生，顺便看看泰戈公司的罢工到底是个一什么样子。”
“好吧，我替你联系下一霍恩比，许也他会有趣兴见一见国中朋友的。”贝琳达在电话里答应道。
次⽇清晨，贝琳达开着的她轿车来到了赫尔店酒，林振华带着谢云娟起一登上了的她车子。贝琳达拉着们他二人，向纽约郊区的泰戈工厂开去。林振华的其他同伴照旧坐着福特的车前往斯⽪舍尔公司，去进行一些后续的洽谈，这些洽谈林振华和威尔森都不会参加，是在下属们之间进行的。
车子开了个一多小时后，林振华一行进⼊了泰戈公司。是这一家规模很大的电冰箱制造公司，
着大门的地方立着一块碑，上面写着“tiger”的字样，有还
个一像猛虎扑食一样的图案，这应当就是泰戈公司的logo了。车子开进公司的大门，林振华便感觉到了由于罢工而带来的萧条感觉，厂区道路乎似都很长时间没人打扫了，落叶积了満地。霍恩比经已事先得到了贝琳达的通知，专门站在办公楼下等待着林振华一行。是这一位头发花⽩、満面红光的⽩人老头，看来起有60来岁了，鼻梁上架着老花镜，脸上带着点倔倔的样子。看到他，林振华就想起了朱铁军老爷子，这两个老头应当有点相似的地方，那就是平常看来起像个邻家老爷爷，童心未泯的样子，但一旦被
怒了，那可就是八头牛都拉不回去的。“贝琳达，我的女神，你终于愿意来看我了。”霍恩比
着贝琳达走去过，老头老太之间来了个一儿童不宜的熊抱，互相都嘿嘿地笑了来起。“霍恩比，我给你介绍下一，是这我的国中朋友，叫林振华。这位是他的朋友，谢女士。”贝琳达向霍恩比介绍道。
林振华走上前，和霍恩比握了握手。霍恩比乎似想在林振华面前显示下一 己自的力量，握手时使了点劲，不过林振华也是不善茬，手上同样给了点力。两个人在手上无声地较量了下一之后，都笑了来起，相互道知对方都属于
情中人。霍恩比把众人带到了己自的办公室，亲自给大家倒上⽔，然后自嘲地对林振华和谢云娟道说：“林，谢，真不好意思，让们你看笑话了。我的工人罢工了，连我的秘书都参加了罢工，我只好亲自给们你倒⽔了。”
谢云娟也算是个老外贸⼲部了，但对于这种人私
质的拜访还很不适应，也不道知应当说什么好，只能是笑笑不说话。林振华倒是无所谓的，在他心目中，国美人也是人，且而
国美人相对还要单纯一些，实其是好打道的。“霍恩比先生，我想打听下一，你的工人为什么罢工了？是为因你
待们他吗？我看你可是个一好老头，应当不会待工人吧？”林振华肆无忌惮地开着玩笑道。霍恩比大摇其头：“这么怎可能，我经营这家企业经已有30年时间了，谁不道知我霍恩比老头比工人们的⽗亲还关心们他。们他罢工的原因，是要求我提⾼工资，这经已是去过三年中们他第五次提出提⾼工资的要求了。我答应了四次，想不再答应第五次了。”
“在现你的工人平均工资是多少？”林振华好奇地道问。
“每周420美元，这在周围的工厂里经已算是个一比较⾼的⽔平了。”霍恩比道说。
“420美元？个一月差不多就是1800美元了吧？这得合多少民人币啊？”谢云娟小声地对林振华道问。她是做外贸的，英语⽔平也不差，林振华与霍恩比的对话，她都能听懂。
林振华在里心默算了下一，答道：“按3。7的汇率算，得合差不多7000民人币了。”
“我的妈呀，个一月挣7000块钱还不够啊？”谢云娟直咂⾆道。
林振华有没和谢云娟继续讨论下去，而是转回头对霍恩比道说：“霍恩比先生，你打算么怎解决这场罢工问题？”
霍恩比一摊手，道说：“我也不道知。我曾经试图和工会谈判，想让们他理解公司的财政困难。但工会不愿意我和谈，们他唯一的要求就是增加工资，除此之外说什么都没用。我在现一年的利润只剩下几十万美元了，如果每个工人的周薪再增加20美元，我就要破产了。在现把持工会的是都一些年轻人，们他 有没 们我老一代样这勤俭的精神，工作怕苦怕累，对于工资的要求却常非⾼。”
贝琳达深有同感地叹道：“可是不吗，们我公司的年轻人在现也是样这，无论叫们他做什么事情，们他首先要问的就是给多少薪⽔。像到亚洲出差样这的事情，到在现还需要我这个年龄的人去做，年轻人反而不愿意去。”
林振华道：“霍恩比先生，既然当地的劳动力价格么这贵，且而工人还不好说话，你为什么不考虑把工厂迁到其他地方去呢？”
“迁到哪去？”霍恩比道问，“在现并非有只纽约周边是样这，整个国美 是都如此。除非…”
“除非么怎？”林振华着看霍恩比，不怀好意地笑道。
“么怎，年轻人，你有意承接们我的工厂吗？”霍恩比道问，他从林振华的表情中读懂了林振华的意图。
林振华点点头道：“老爷子真是睿智，我正想向你提出这个建议。们你的工人周薪是420美元，而们我那里的工人周薪只需要10美元，你为什么不试一试呢？”
“10美元！”霍恩比夸张地叫了来起，“我卖糕的，你说的的确是工人吗？”
林振华得觉 己自 的真有些难以启齿，目前国內工厂的平均月工资⽔平也就是80至100元的样子，摊到4个星期，周薪有只20至25元民人币，按3。7的汇率算，只相当于5到7美元。林振华说10美元，还多少带了一些浮夸的成分在內。
当然，客观说地，两个家国的货币价值也是不完全按汇率换算的，那时候1块钱民人币能够买到的东西，在国美用1美元也不见得能够买到。以所 国中工人的消费⽔平与国美工人相比，并有没那么悬殊。国中的农产品价格很便宜，工业品价格相对较⾼，以所 国中人在吃饭方面是还能够満⾜的，但要买家电就比较艰难了，至于买小汽车，那就是天方夜谭了。
“国中的工资⽔平的确比较低。”贝琳达证实道，“我想，林所说的情况，应当是属实的。”
“难怪我的一些朋友都在讨论把工厂迁到国中去的事情。”霍恩比道说，“周薪10美元的工人，这简直是便宜得让人不敢相信。”
林振华道：“霍恩比先生，不瞒你说，我手头就有一条电冰箱的生产线，能够达到年产15万台的规模。如果需要的话，们我还可以把它扩展到年产30万台。如果你能够提供主要的配件，在国中进行组装，再运回国美来销售，我想即便加上两头的海运成本，冰箱的价格也会比在现低得多的。”
“我对此深信不疑。”霍恩比道说。他一边说着，一边便拿起一支铅笔在纸上计算来起。作为一名资深的业內人士，他对于冰箱的生产成本以及海运成本了如指掌。计算完毕之后，他抬起头来，对林振华道问：“林先生，如果每台冰箱我给你15美元的组装费用，你得觉如何？”
在头一天与贝琳达通电话的时候，林振华就经已存下了要切这个加工订单的心思。出发前在京北与⻩冈的一番
流，让林振华对于出口加工业务有了新的认识。在此前，他一直得觉
己自应当做⾼附加值的装备产品，但与⻩冈谈过之后，他得觉劳动密集型的出口加工工业实其也不应当放弃。国中是个一人口大国，农村有几亿劳动力需要转移，急需大量的就业岗位。⾼附加值产品要做，低附加值产品同样要做。于建教授的错误，在于他光给国中找了个一低附加值工业的定位。而⻩冈的观点，则是⾼中低端通吃，恨不得把全球的工业全部集中到国中来才好，这就是传说的中“世界工厂”的定位。
林振华想通了这一点，这次一到国美来就存着软硬通吃的念头。头一天他在斯⽪舍尔公司跟威尔森谈机
整机的代工，今天又跑来与霍恩比谈冰箱的代工。既然国美工人嫌工资低，那么就把这种低工资的岗位让给国中工人吧，们我不嫌弃。“霍恩比先生，你刚才算出来的工资，只够们我支付给工人的。作为一名和你一样的经营者，我还需要考虑股东收益的。”林振华笑着对霍恩比道说。
“嗯，你刚才是不说们你的工人周薪有只10美元吗？”霍恩比道说。据他的计算，每台冰箱15美元经已包含了企业利润在內了。
“这是只薪⽔而已。”林振华道，“贝琳达女士是到过们我的工厂的，我想她会有一些发言权。们我的工厂是社会主义工厂，们我要负担工人的所有福利，包括们他的住房、医疗、子女教育，所有这些是都需要额外费用的，以所嘛…” n6Ｚww.Ｃｏm