523民族品牌保卫战
告别包光明和甄子飞等人，林振华带着刘兆华又巡视了十几家合作企业。在所有这些企业里，林振华都受到了最⾼的礼遇。这些企业本来经已处于破产的边缘，但在汉华向它们输出技术之后，这些企业便获得了生新。它们所生产的土洋结合的半数控机
不断地收复着原来被境外机企业占领的市场，很好地诠释着农村包围城市的战略。转完一圈，林振华让刘兆华己自先返回浔
，己自则来到了南京，去看望安雁。结果，在安雁那里，他又听到了有关家电行业保卫民族品牌的故事。“林哥，真巧了，们你在打民族品牌保卫战，们我家电行业也在和国外品牌竞争呢。”
在南京建康家电卖场的总裁办公室里，安雁笑昑昑地对前来拜访的林振华道说。们他俩分别坐在两张沙发上，安雁的儿子兰翔坐在妈妈的老板桌后面，噼噼啪啪地敲着电脑键盘，自顾自玩得
开心的。“我听说了。”林振华道，“那个长虹电视是是不打出了个一口号，叫做‘用们我品牌筑起们我新的长城’？”
安雁拍手道：“没错，林哥的消息真灵通。长虹的宣传册上是样这写的：凡是国外产品的有功能，们我都有；凡是国外产品具备的品种，们我都具备；凡是国外产品提供的服务，们我都提供；但是，在同等功能和同等质量下，们我的价格比国外产品低30%。”
“效果么怎样？”林振华道问。
安雁道：“效果经已显现出来了。在前两年，国产家电基本上快被进口家电挤垮了。就在去年，⽇本松下公司放言说，不惜付出30亿美元，也要占据国中彩电市场的绝对份额。结果，长虹一始开大规模降价，国內几家彩电厂商跟着降价，进口彩电下一子就被挤出去了。据们我耝略统计的结果，目前，光是长虹、康佳、tcl、熊猫这几家大品牌，就经已占据了国內彩电市场7成的份额。”
“雁子，你看这场中外家电的争夺战，后最咱们有几成胜算？”林振华道问。
安雁道：“这就看国內的家电厂商有多少决心了。据我了解的情况，有一些大品牌的老总都经已放出话来了，说要和国外品牌拼呢。海尔的老总说：和跨国资本较量，就算死，海尔也要死到后最 个一。tcl的老总说：和外国兵团较量，tcl要做产业报国的敢死队，他己自就是敢死队长。”
“这就是所谓哀兵必胜了。”林振华点点头道，“对了，雁子，国內家电厂商和外国品牌竞争，对们你有什么影响吗？”
安雁道：“看到厂商们都动来起了，们我做卖场的，也不能落后。我和熊哥、小陶们他约好了，们我建康卖场和大熊卖场要联起手来，在这个时候助民族品牌一臂之力。们我在卖场里开设了民族精品推介专柜，摆在最醒目的位置。国外品牌不管出多少钱，都不能进⼊这个专柜。就了为这个，们我可得罪了好几家际国家电巨头呢。”
“雁子，历史会证明，们你的决定是对的。”林振华道，“们我不说什么民族大义，就光从企业的利益来说，支持国內企业发展，对于们你家电卖场绝对是有好处的。国外家电品牌如果把国中的家电品牌挤垮了，下一步国外的零售业品牌就会把们你给挤垮。实其，们你和国內的家电厂商是一损俱损、一荣俱荣的。”
安雁不好意思地笑道：“林哥说话么怎 么这直啊？们我 是只有点样这的想法，都让你给说出来了。的确，我和熊哥在讨论这件事情的时候，是考虑过这个问题的，要不，你想想陶晖么怎会答应做这种钱赚买卖的。”
听到这句话，林振华也不噤笑了。陶晖的为人，林振华是常非清楚的，基本上就属于不见兔子不撒鹰的那种，跟她谈什么家国利益之类的，完全是浪费口⾆。不过，对熊立军的觉悟，林振华有还些信任，熊立军看来起大大咧咧，但內心颇有几分⾎
。很有趣是的，熊立军在刚和陶晖结婚的那几年，常非惧內，做什么事都要看陶晖的脸⾊。这几年情况发生了逆转，熊立军乎似能够有些发言权了，大熊家电与建康家电之间的擦摩越来越少，联手做事的时候越来越多，这当然也是林振华乐意看到的事情。
“在这种时候，不管于公于私，咱们都需要筑起们我新的长城啊。”林振华感慨地道说。
1996年的国中，民族品牌的确是处于最危险的时候。家电产业是如此，其他产业也是如此。曾经有人做过个一统计，说国內27个主要行业，其中有22个经已被国外资本所控制。这个统计是否有夸大之处，自然是可以再去考证，但从这个数字来看，经已⾜以反映出国外品牌对国內市场的侵蚀经已到了什么样的地步。
在这种情况下，一些不愿意成为奴隶的企业展开了绝地反击，不断地与国外品牌进行着市场的争夺战。在后世，人们对民族工业的批评，主要集中于技术⽔平不够⾼，尚有没达到世界第一。而在当年，人们担忧是的民族工业还能不能存活下来，在个一产业中，国內企业哪怕能够多占领几个百分点的市场份额，都⾜以让国人稍稍地松一口气。
“不过，总体来说，们我家电行业的情况还好，每种产品都有几家龙头企业，和国外企业拼成本、拼价格都能够拼得起，在现基本上经已把国外品牌给打下去了。国外品牌也有它们的缺陷，它们太自大了，不考虑国中消费者的需求。咱们国內品牌就好得多，老百姓需要什么，它们就生产什么，这也是它们能够取胜的个一原因。”安雁总结道。
“这个经验也值得们我机
行业学习啊。”林振华道，“们我
在现
经已和⽇本西乎公司掐上了，谁胜谁负，就取决于谁能够赢得客户的推崇呢。你说的情况，我也注意到了，西乎公司的产品的确是常非好，但它对待客户的态度常非自大，基本上不考虑客户的需求，且而是強迫客户按它的产品改变己自的生产方式。样这长期下去，客户自然就会对它产生反感的。而这就是们我的机会。”“林哥，我相信你，有你主持和西乎公司的竞争，肯定能赢的。”安雁道说，“们你 去过 是不把那家叫尼宏重工的⽇本企业给拖垮了吗，我相信过两年，西乎公司也会被们你拖垮的。”
林振华道：“当年和尼宏重工竞争的时候，实其西乎公司还帮助过们我不少呢。们我的许多设备，是都从西乎公司采购的，如果有没这些设备，们我的生产能力很难大幅度提⾼，也就很难和尼宏重工竞争了。”
“那么在现呢？”安雁道问。
“在现 们我要和西乎公司竞争，也有还 个一很明显的短板，那就是工控
片的问题。目前国內的工控片⽔平很还差，无法満⾜们我大批量生产数控机的需要。们我的工控片主要依赖于进口，其中⽇本khn公司的片，对们我很重要。”“khn…”安雁轻轻念叨着，停了片刻，才道问：“林哥，你在现担心是的什么？”
林振华道：“我在现最担心的，就是khn出于与西乎公司之间的关系考虑，中断对们我的
片供应。如果出现这种情况，们我就不得不转而从德国或者国美寻求片，成本方面有可能会大幅度提⾼。”安雁道问：“你得觉khn有可能中断对们你供应
片吗？”林振华道：“们我分析过了，得觉有一些风险。们我和khn之间有供货协议，且而也是khn的重要客户，从表面来看，它不应当中断与们我的合作。但另一方面，khn和西乎公司是都⽇本企业，它会不会从维护⽇本企业利益的角度出发来为难们我，是很难说的。毕竟，如果把们我 国中企业挤垮了，⽇本企业占据了国中市场，同样需要采购khn的
片，对于khn来说，们我的死活与它是无关的。”安雁笑了笑，道说：“如果们我再给khn加个一砝码，让它得觉不能得罪国中企业，否则会蒙受大巨的损失，我想，khn就不敢歧视们你了。”
“雁子，么这说，你是打算出手帮忙了？”林振华着看安雁道问。
林振华跑到安雁这里来谈论khn的事情，实其是有所考虑的。khn是一家专门从事电子
片设计和生产的大型企业，其产品包括汉华所急需的工控片，也包括家用电器上用的各种控制片。国中的家电市场发展很快，家电产量大幅度增加，对家电片的消费量也不断上升。khn生产的家电片进⼊国中市场较早，被许多家电厂商广泛采用，国中家电市场早经已khn不能忽视的个一重要市场。林振华的意思，是希望安雁利用她在家电行业的中影响力，向khn传递个一信号，即国中的家电产业与机
产业是有共同利益的。如果khn敢于封杀国中的机产业，停止向国中机企业提供工控片，那么国中的家电产业就会反过来封杀khn，不向khn采购家电控制片。是这 个一利益捆绑战略，家电属于低端制造业，国中企业经过一段时间的努力，经已在这个市场上获得了发言权，且而还在不断地扩大市场份额。据林振华的记忆，再过几年，国中的家电企业不断会在国內市场上占据绝对优势，且而会进⼊际国市场，占据际国市场的半壁江山。到21世纪初，全球的彩电、电冰箱、空调机、vcd机、微波炉等家电的市场，基本上都经已被国中企业收⼊囊中。像khn这种提供家电
片的企业，如果遭到国中家电企业的联合封杀，其下场是常非可悲的。对于这个想法，林振华有没向安雁明确提出，但安雁在商场上滚打多年，是何其聪明的个一人。她听林振华完说，经已 道知了林振华的用意，且而也想清楚了其的中关节，是于便主动把这件事揽到己自名下了。
“雁子，那我就替整个机
行业，谢谢你了。”林振华由衷地道说。安雁嗔怪道：“林哥，你说什么呢，小妹帮你做点事情，还敢让你说个谢字吗？如果有没你林哥，我和峰子哪有今天。再说，我这个建康家电卖场，当年也是你一手扶持来起的，们我在家电行业里有点影响力，不也是你林哥打下的基础吗？”
“呵呵，那我就不说谢谢二字了。”林振华道，“雁子，我最幸运的事情，就是有像你和峰子样这的好朋友啊。”
“有还我呢。”一直在忙着玩电脑的兰翔抬起头来，揷上了一句。
“对，有还咱们小黑呢，也是我的好朋友。”林振华呵呵笑着，走到兰翔的⾝后，一边伸出只一手抚着他的头，一边着看他在电脑上敲的东西。结果一看之下，林振华有些愕然了：“小黑，你是这做什么呢？我么怎看不懂啊？”
兰翔不为以然地道说：“是这8086的汇编程序，我在正拿它编大富翁的游戏呢。”
“我晕，你才多大，就玩汇编了？”林振华被兰翔唬得一愣一愣的。汇编语言属于低级语言，使用来起的难度很大，兰翔才13岁的人，居然就始开玩汇编了。
兰翔兴致
地道说：“我经已学了一年多了。林叔叔，你不道知吧，汇编可好玩了。电脑报上有好多介绍用汇编语言修改程序的文章，把原来的程序修改几个地方，就可以实现很多很好玩的功能，实在是太有意思了。”“你要改程序⼲什么？”林振华道问。
“玩游戏啊。”兰翔道，“把游戏软件改完后以，可以加100条命，有还无数的钱，么怎打都不会输。不过我在现 经已不玩这个了，我喜
己自编程序玩。”林振华转头着看安雁，叹道：“雁子，看到小黑，我才道知 己自 的真老了。后以的世界，可就是小黑们他的了。”
听到林振华夸奖己自的儿子，安雁満脸是幸福的神⾊，她明贬暗褒地道说：“这孩子真让我头疼，一天到晚就喜
玩电脑。峰子也惯着他，每次回国来，都给他带国外最新的电脑。你看小黑在现玩的这个，是586计算机呢，整个南京都有没几台。”“妈，跟你说多少遍了，这个不叫586，这个叫奔腾。”小黑拖着长腔纠正道。
!#( n6ＺwW.cＯm