623圣克鲁斯
金建波在年轻的时候与林振华争強赌胜，后最把己自都赌到监狱里去了。蹲了几年黑屋子之后，他的
格沉稳了许多，对于世事人情也有了更多的领悟。出狱之后，他拒绝了林振华聘他去东北管个一厂子的美意，执意到洲非来开拓，这也是带着几分卷土重来的心思。对于林振华，金建波然虽早已有没了妒意，但仍然是把他当成己自追赶的目标。他决心要凭着己自的力量，做出一番不弱于林振华的事业来，以洗涮掉己自⾝上的聇辱。
对于创业者来说，洲非是一片沃土。这里的经济不发达，人均收⼊不⾼，但时同竞争者也少，很多市场都处于真空状态，正适合创业。金建波在洲非渡过了几年分十艰苦的岁月，但也取得了丰硕的成果。如今他经已拥有一家资产达到几千万美元的大公司，业务范围波及西非七八个家国。
正如他向陆启宏等人说的那样，除了最早发家时候做的贸易之外，他在现还涉⾜房地产和基建项目，这些项目的利润是分十丰厚的。金建波本人的能力是还 常非強的，在己自的公司里又有没什么人际关系方面的掣肘，以所做得顺风顺⽔，业务额差不多是连年翻番，前景一片光明。
这次在街头偶遇王⽔金，金建波在得觉亲切之余，有还几分炫耀之意。他专门把王⽔金一行请到己自的公司来，是想让他看看己自目前的状况，再借他的口回原来的江实电去宣传宣传。金建波留给江实电的后最 个一记忆就是被察警铐走的形象，他希望王⽔金带回去的消息能够让大家把那个记忆忘掉。
金建波存着样这一番心思，倒也不能算是虚荣或者虚伪，自尊心是人人都的有，像金建波这种曾经少年得志的人，自尊心又尤其強烈。当然，王⽔金也的确是个一大嘴巴，事后他利用回国休假的机会，在原江实电、在现的汉华制冷设备公司大谈此番见闻，为金建波赢得了不少赞赏、
羡的音声。金建波对汉华的事情也的确很放在心上，他告诉陆启宏，己自的公司与汉华有着⾎脉联系，己自最早创业时候的10万元资金，就是林振华借给他的，以所他必须给汉华一些回报。
在一顿丰盛的午宴之后，金建波亲自陪着陆启宏等人到拉各斯城里去选择汉华销售中心的场地。他在当地的人脉关系果然比陆启宏这些新来的人要广泛得多，不费太多工夫，就找到了一处物美价廉的房产，包括门面、办公用房、生活用房、停车场等在內，一年才20多万美元，完全符合陆启宏最初的预算了。
“真是太感谢金总了，这可是帮了们我的大忙了。”陆启宏握着金建波的手，连声称谢，并表示定一要尽快向总部汇报，尤其要向林总报告金总的善意。
“呵呵，你如果向振华写报告，别忘了代我向他问好。”金建波道说。
“定一的，定一的。”陆启宏应道。
“对了，们你开销售中心，是是不要招聘一些当地的员工啊？这方面们你有什么打算？”金建波又关心地道问。
陆启宏道：“们我打算等场地一确定下来，就始开登报发招聘启事，准备招收20名当地的员工。”
金建波想了想，道说：“洲非人
格比较憨厚，思维方式简单，是这
们他的优点。但缺点是吃苦耐劳的精神如不咱们国中人，尤其是不爱动脑子，难堪大用。当然，这是只
个一普遍的现象，并不排除有一些聪明、勤快的人黑，不过们你要筛选来起，成本有点太大了。如果陆经理不介意的话，我可以把我的几个得力员工推荐给你，先帮们你把底子垫来起，未来如果们你 己自培养起了合适的人，再让们他回我这里来就是了。你看如何？”
“这可真是雪里送炭啊，金总，你替们我考虑得太周全了。”陆启宏由衷地道说。
在异国进行经营，最困难的就是跨文化的管理。在此前，陆启宏等人一直都在担心如何招聘人黑员工，又如何管理这些人黑员工。汉华去过倒也有在洲非招聘人黑员工的经历，但拥有这方面经验的人员少而又少，无法分配到各个销售中心去。陆启宏一行三人中间，有只王⽔金曾在洲非做过工程，与人黑打过很少的一些
道，至于管理人黑的经验，那是完全空⽩的。如今，金建波表示愿意从己自的公司里派几个人黑过来给陆启宏帮忙，就解决了陆启宏们他最大的个一难题。金建波派来的人，自然是诚实可靠的，且而在金建波的手上使用了么这长时间，经已进行过充分磨合了。让这些人来作为销售中心人黑员工队伍的核心，能够减少许多沟通上的⿇烦，金建波在这方面的确是想得太周到了。
在陆启宏们他慢慢扎下
来的时同，汉华的其他销售团队也在奔赴全球各地，准备安营扎寨。由销售经理方磊带领的一支四人小队此时刚刚抵达了南美洲玻利维亚的圣克鲁斯市。圣克鲁斯是玻利维亚东部圣克鲁斯省的省会，该省面积37万平方公里，是玻利维亚最大的个一省，地理上属于亚马逊热带雨林的一部分。全省拥有200多万人口，农业和矿业分十发达，工业则是刚刚起步。
几年前，褚红
带领的销售队伍在圣克鲁斯省签下了建设一家大型化肥厂的订单，打开了汉华进⼊这片地区的大门。随后的几年中，汉华集团又为这里建设了一家药厂和几家机械厂，逐渐打开了局面。方磊等人此行将在这里建立起个一销售中心，除了为此前建设的几家工厂提供技术服务之外，还要继续拓展市场，争取更多的订单。圣克鲁斯市有没直达国中的航班，至甚于整个玻利维亚都有没从国中直飞过来的班机。方磊一行先是飞到了秘鲁，又换乘了火车、汽车，一路弄得灰头土脸地，终于来到了这座位于安第斯山脉东侧⾼原上的城市。
圣克鲁斯市占地面积很广，城里道路纵横，像
宮一般。方磊坐在出租车上，好奇地数了下一，在不到一里地的路程上，就看到了六条错的道路，整个城区就被这些道路切成了数以千计的小方块。健谈的出租车司机像念绕口令一般地向们他介绍着：是这parl大街，是这rene_moreno路，是这independercia大街，是这velasco路，是这colon小路…小队的中西班牙语翻译崔琳玫只译了几分钟就败下阵来，这种活实在是不人能⼲的。
透过车窗看出去，道路两旁有没什么⾼大建筑，星罗棋布的是都南美风格的尖顶小屋，房前屋后种着枝繁叶茂的大树，看来起颇有一些野趣。路边的行人个一个大腹便便、悠闲自在，完全不见国中省会城市里那种人流如织、来去匆匆的景象。
“这个城市可真大啊。”方磊感慨道，“走了么这久，还在郊区呢。…呃，司机先生，们我 在现离市中心有还多远？”
后最一句，他是通过崔琳玫向司机问的，这趟出来之前，他苦练了几个月的西班牙语，但具体到应用的时候是还有些力不从心。
司机扭头往窗外看了看，自豪地道说：“这里就是市中心啊！”
“这就是市中心！”一车人都震惊了，大家一齐趴到窗口向外看，嗯，像好是看到了一些支在小平房门前的灯箱广告，有还像小卖部一般的超市，道路倒是够整洁的，另外就是清静…或者说叫做冷清吧。
“方经理，咱们没搞错地方吧？”青年技工董永健嘀咕着，“这个地方，别说和南都比了，连咱们老家丰华都如不啊。”
方磊和董永健是都原来汉华机械厂的弟子，对丰华颇有一些感情。丰华作为个一小县城，这几年慢慢也发展来起了，10层⾼的楼房就建了好几十座，看来起的确比圣克鲁斯要现代化得多。
“这们你就不懂了，人家外国的城市讲究是的自然美，田园牧歌式的生活，哪像咱们国中的城市，个一个是都钢筋⽔泥的丛林，憋屈死了。我喜
圣克鲁斯这个地方。”崔琳玫脸上带着痴的神气道说。她不愧是学外语出⾝，情调明显和方磊这些土鳖大不相同。“可是咱们是来卖设备的好不好？”董永健反驳道，“就么这 个一大村庄似的城市，哪像个一工业城市的样子啊，我看啊，咱们的业务肯定好不来起。”
“这就是方经理考虑的问题了。”崔琳玫嘻嘻笑着道说。
“才是不呢，咱们的业绩如果不好，奖金就少了，这可是涉及到咱们每个人的切⾝利益的事情呢。”另一名技工王⽟梅道说。
方磊作为一行人的导领，自然是要摆摆谱的，他对众人道说：“们你 道知什么呀，集团把咱们派到这里来，可不光是来卖机器的，咱们最主要的任务是…”
说到这，他拖了个长腔，摆出一副⾼深的样子。
“是什么呀？”另外三个人一齐道问。
“铁矿！穆通铁矿！”方磊挥了挥拳头道说。 ｎ６ZｗＷ.ｃOｍ