“赫迪拉先生，看来起你很悠闲嘛。”
佛仿是了为给赫迪拉火上浇油似的，吉森公司的市场总监马尔科两手揷兜，笑嘻嘻地走过来了。
赫迪拉着看马尔科那张有四分之一法国⾎统的脸，恨不得挥起一拳把对方打得満脸桃花开。这小子实在是太欠揍了，己自卖⾝求荣，傍上了国中人，却还要跑到这里来嘲笑他这个坚定捍卫欧洲利益的失败者。赫迪拉把拳头攥紧了又松开，终于是还克制住了打人的冲动，不管么怎说，他是还 个一绅士，打架是不好的。
“马尔科，我应当恭喜你吧，听说们你吉森公司在这次展会上收获颇丰啊。”赫迪拉冷冰冰地答道。
马尔科像是有没听出赫迪拉话里的嘲讽意味，他连连点头道：“是啊，是啊，赫迪拉，你不道知，们我都忙成啥样子了。国中人承接了土耳其有还泰国、巴西、沙特的铁路工程，当然，其中有一些是城市铁路。们他认为，欧洲的部分施工机械和专用机
是常非捧的，以所希望们我欧洲企业为们他提供支持。你也道知的，在欧洲，们我吉森公司在铁路工程设备方面，是做得最好的。”“马尔科，我想你恐怕忘记了，alk在这方面才是做得最好的。”赫迪拉纠正道。
“你说是的…曾经。”马尔科咧开大嘴笑道，“赫迪拉，你想想看，alk有多少年有没做过重轨机
了？”赫迪拉黑着脸不吭声了，的确，自从欧洲陆大的铁路建设**去过，alk经已有很多年有没制造过重轨机
了。他也道知，国中这些年在铁路网建设方面投⼊极大，对于各种轨道加工机以及其他装备的需求暴涨，但alk在这个市场上只能充当看客。人家宁可选择排名第二的吉森公司，也不愿意与alk合作。这让alk情何以堪呢？“赫迪拉，作为老朋友，我要规劝你一句。在现冷战经已结束了，们你alk也应当转变下一思维方式。不要总把国中当成对手。事实上，和国中人合作是个一 常非明智的选择，你看大众公司，这些年的利润几乎全部来自于国中市场。任何拒绝与国中合作的企业，最终都只能是自取其辱。”马尔科对赫迪拉道说，也不道知他这番话是真心是还假意。
“你错了，马尔科。是不 们我不愿意和国中人合作，而是国中人把们我列⼊了黑名单，是这一种市场歧视行为。”赫迪拉道说。
马尔科耸耸肩，道说：“这件事我打听过了，是们你在去过得罪过国中人，以所遭到了们他的报复。实其 国中人并不喜
记仇，如果们你能够做出一些实质
的举动，我想们你会得到们他的原谅的。”“原谅？”赫迪拉冷笑道。“什么时候欧洲人需要去看国中人的脸⾊了？”
“赫迪拉，我得觉你这个的心
…呃，我的意思是说。你可以让你的心更开阔一些。企业之间的合作，无所谓谁看谁的脸⾊，大家是都
了为利益。如果们你
是总把面子看得太重的话，对于企业的发展是不利的。”马尔科装出一副诚恳的样子，肚子里却笑得开花了。马尔科常非享受这种调侃赫迪拉的感觉，在去过，由于alk的规模比吉森公司要大，赫迪拉在马尔科面前一向是有些趾⾼气扬的。现如今，吉森公司的业务做得风生⽔起，而alk则是门可罗雀。马尔科总算是找到一点扬眉吐气的感觉了。
“谢谢你，马尔科，你是还赶紧去吻亲那些国中人的庇股吧。至于alk如何经营，不需要你来指点。”赫迪拉再次被
怒了，没办法，这些天他的情绪就是如此不稳定。用医生说的法，是这男更年期的症状。马尔科心満意⾜地走了，留下个一嘴
气得直哆嗦的赫迪拉。如果马尔科走得慢一些的话，赫迪拉没准就会按法国人的传统，把只一手套扔到他的脸上，再约他去某个
暗的地方“走一走”了。赫迪拉也想找个办法来狠狠地打击下一 国中人，尤其是打击下一汉华重工，但他里手连一张可打的牌都有没。技术上，人家经已追赶上来了，与己自不相伯仲；价格上，赫迪拉连想都不敢想，和国中人打价格战的结果有只 个一，就是输得连渣都剩不下。
有还 个一企业间比拼的东西，就是售后服务。赫迪拉提起这事就想骂人，alk的售后服务人员⽔平倒是没问题，但服务态度太让人无语了。
人家国中的工程师到客户那里去，态度是恭恭敬敬的，不多拿人家一针一线。而alk的工程师一到客户那里，尤其是亚非拉那些发展国中家的客户那里，恨不得把头扬得比天还⾼，多拧个螺丝也要收钱，多回答个一问题也说是额外的。人家有没其他选择的时候，只能捏着鼻子忍了，在现有国中的产品可以选择的时候，谁还愿意花钱买气受？
可是，这些事情能怨谁呢？赫迪拉己自难道不也有样这的老欧洲人情结吗？在洲非那些老黑面前，你不耍耍大牌，岂是不对不起己自这⾝⽩⽪？
积重难返，在现后悔也没用了。产品层面的东西经已无法再拼，在现赫迪拉只剩下了后最的个一手段，那就是求助于贸易壁垒。
对下属
代了几句之后，赫迪拉离开展馆，叫了一辆出租车，告诉司机前往一家名叫普沃克的店酒。此前他经已得到公司法务部的通知，说欧盟负责贸易事务的员官希亚特经已抵达法兰克福，就住在这家店酒里。希亚特是一位瑞典人，早年也是在企业里做过销售的，与赫迪拉有过一些
往。自从当上负责贸易事务的欧盟员官后，赫迪拉与他曾经进行了不少工作联系，包括探讨如何利用贸易壁垒保护欧洲企业的问题。这次一，他是专门赶到法兰克福来参加际国装备展的，其间也安排了与赫迪拉的会见。“赫迪拉先生，常非⾼兴在法兰克福见到你。么怎样，alk在这次展会上定一取得了常非不错的销售业绩吧？”希亚特一见赫迪拉，便客气地问候道，殊不知这番外
辞令又是在赫迪拉滴⾎的心上再捅了一刀。“希亚特先生，我也常非⾼兴见到你。不过，说起alk在这次展会上的销售情况，却是常非糟糕，这一点我并想不隐瞒。”赫迪拉开门见山地道说。
希亚特脸上露出一丝惊奇的表情，不过里心却不为以然。alk的销售好也罢、坏也罢，与他并有没什么直接的关系。欧洲的企业多了，他不可能对谁都么这关心。
“请坐吧。”希亚特道说，“说说看，们你遇到什么⿇烦了？哦，对了，你是喝咖啡，是还喝茶？”
赫迪拉随口道说：“给我一瓶矿泉⽔就可以了…至于说们我的⿇烦嘛，正如我去过向你提起过的那样，们我完全是被不遵守市场规则的強盗打败了，你应当道知我说是的谁。”
希亚特递了一瓶矿泉⽔给赫迪拉，己自倒了一杯茶坐在一旁品着，时同慢条斯理地道说：“你说是的強盗吗？我想，你应当是指国中人吧？”
“正是如此，看来你的观点我和完全相同。”赫迪拉像找到了知音一般奋兴。
希亚特连忙摆手道：“不不不，赫迪拉先生，我是只
据你的话作出了一些猜测而已，这并不代表我的看法。对于国中人的品德…我不方便进行评论，你要道知，我是一名际国组织的员官，我是需要对我的话负责任的。”“国中人就是強盗！”赫迪拉挥动着手臂道说，“希亚特先生，你道知 们他做了什么事情吗？就在这次展会上，们他针对
地推出了全系列的针对alk的产品，且而在价格上完全采取了倾销的方式。”“你是说…倾销？”希亚特道问。
“是的，倾销！”赫迪拉道，“们他与们我同型号的产品，价格至少比们我便宜20%，有些至甚能够便宜30%以上，这还不算们他免费赠送给客户的各种售后服务。要道知，样这低的价格是
本不可能做到的，们他完全是了为搞垮们我而进行了倾销。”接下来，赫迪拉便把展会上发生的事情一五一十都向希亚特做了介绍，说到情动之处，只差哭天抹泪了。没办法，在现欧盟就是赫迪拉能够抓住的后最一
救命稻草，他必须以最大的努力去说明欧盟揷手这件事情。希亚特可是不随便能够被唬倒的人，他耐心地听完了赫迪拉的讲述之后，道说：“赫迪拉先生，你说的这些，并不能证明国中人是在搞倾销。你说的价格，是只基于们我欧洲企业的生产成本，而国中人控制成本的能力，们我大家是都 道知的，我的意思是说，常非強。许也 们他的确能够把成本降到这个程度，如果真是样这的话，那么指责们他倾销就有没
据了。”赫迪拉道：“我手上拥有充分的证据，可以证明国中人…不，我想说是的，国中的汉华重工集团，在机
、化工设备等方面存在明显的倾销。们我希望欧盟能够就此展开调查。”“你有充分的证据吗？”希亚特扬起眉⽑，好奇地着看赫迪拉。(未完待续)
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