日本东京，khn电子公司总部的会议室里，一片
声笑语。日本人给人的印象一向是温文尔雅、含蓄内敛的，但他们一旦疯狂起来，却比任何国家的人都更忘形，khn的高管们此时就已经进入了得意忘形的状态。
在获得中国汉华微电子公司支付的20亿美元专利购买费用之后，khn把第三代工控
片的全部专利都卖给了汉华，然后把收到的钱大部投入了第四代工控片标准的研发上。技术总监川上光诠还真有点拼命三郎的劲头，带着一干技术人员废寝忘食，在很短的时间内就实现了若干项技术突破，如今，由khn提出的第四代工控片标准已经顺利完成了。当川上光诠在全体高管面前完成关于四代标准的介绍时，全场的高管集体起立，热烈地鼓掌，为这一辉煌成就喝彩。
“川上君，你辛苦了，你们的努力将使khn登上一个新的台阶啊。”宇野
之助走上前去，亲切地拍拍川上光诠的肩膀说道。“嗨！”川上光诠向宇野
之助鞠了一个90度的躬，“为公司效力是我们应尽的职责。”“这几年，我们khn一直都处在竞争对手的威胁之中，这个新标准的提出，将使我们再次全面地超越对手，居于不败之地。在当前日本经济如此不景气的情况下，能够传出这样一个好消息，真是太令人奋兴了。”宇野
之助用欣慰的口吻说道。宫西野康也咧着大嘴笑道：“我们刚刚把第三代标准以20亿美元的高价卖给了中国汉华，仅仅一年时间，我们就推出了第四代标准。可以预见，第四代标准推出后。全球的中高端工业控制系统将全部转向我们的标准，包括汉华重工自己生产的中高端数控机
。以及他们的化工、石油、汽车等领域的自动控制系统。我很想看到林振华此时此刻的表情，我想那一定是非常经典的。”“哈哈哈哈！”全场的高管们一齐大笑起来，林振华这个人在大家心目中的印象实在是太糟糕了，能够看到他吃瘪的样子，实在是人生一大快事。
据khn情报部门的分析，汉华花了整整20亿美元买下第三代标准，无疑是为了使自己在工控
片方面不再受制于人，这一方面有益于与欧洲机电企业之间的竞争，另一方面也是希望在获得第三代标准的专利之后能够自己生产第三代片，实现进口替代。但据测算。汉华至少需要连续进行五年的生产。才能够收回为此付出的20亿美元投资，所以，从汉华的角度来说，第四代标准出现得越晚，对于他们就是越有利的。
可是。事与愿违，khn居然在一年时间里就完成了第四代标准的研发，一下子就把汉华的如意算盘给打破了。最让人觉得愉快的是，khn的进度所以能够这样快，还恰恰是因为得到了汉华支付的第三代标准的专利购买费。这叫做以彼之道，还治彼身，林振华知道这一切的时候，怎么也得气得吐血三升吧？
“川上君，标准制订出来。只是第一步，当然这是非常重要的一步。下面，我们还要再加快进度，争取让国际工业控制标准委员会接受我们的标准，使其成为真正意义上的国际标准。唯有如此，才能让中国人买到的第三代标准彻底作废。”宇野
之助说道。川上光诠信心满满地说道：“董事长。这件事你就放心吧，据我们检索的资料显示，目前世界上还没有第二家机构提出第四代标准的申请，国美、德国的企业在这方面都比我们的进度要慢，所以，国际工控标准委员会肯定会接受我们的标准的。”
“对此我毫不怀疑。”宇野
之助道，“不过，我依然希望这个标准的通过能够越快越好，不能给汉华留下收回投资的时间。”川上光诠道：“这很简单，我现在就给国际工控标准委员会的亨特主席打电话，和他约时间。”
当着众位高管的面，川上光诠掏出了自己的机手，悠悠然地拨通了电话，然后用标准的英语对着话筒说道：“hello，亨特主席吗？我是川上光诠…”
照理说，川上光诠要打电话，怎么也得找个密私一些的地方，在众目睽睽之下这样打电话，本来就是不礼貌的行为，更何况现在还是在开高管会议的时候。但川上光诠知道，他这样做并不会招致众人的不满，因为这是一件大好事，大家都等着分享喜悦呢。
“亨特主席，去年我和您见面的时候谈到了关于khn公司第四代工控系统标准的问题，您还记得吗？”川上光诠说道。
对方的声音从话筒里传出来，坐在川上光诠身边的宇野
之助和宫西野康都能够隐隐地听到，宫西野康一边听着，还一边向身边的其他高管转述。“川上先生，我记得你们说过要推出第四代标准的问题，不过，你们原来预计的推出时间是在2007年吧，现在刚刚到2005年初呢，你们的进度竟然有这样快吗？”远在地球另一侧的亨特问道。
川上光诠的语气里透着得意：“是的，是的，亨特先生，我的确说过我们预计的时间是在2007年，您的记忆力非常惊人。不过，出于对全球工业控制领域的负责任态度，我们加快了整个研发的进程，所以提前两年完成了标准的编制工作。我们希望能够尽快地把标准提交给委员会，以便能够早
全面地提升全球工业控制系统的效能。”“太好了，川上先生，我对你们的辛勤工作表示感谢。”亨特答道，从他的语气中，大家的确能够感受到一种真诚的喜悦之情。亨特是工控领域里的老一代权威了。人品是没说的。
“这都是我们应该做的。”川上光诠道，“亨特先生。我希望能够在下周去拜访您，正式向委员会提
标准的文本，您看合适吗？”“完全可以，我期待着早
看到你们的文本。”亨特道。“我们宇野董事长的意思，是希望委员会能够尽早地召开评审会议，使这个标准能够尽早地成为国际行业标准。”川上光诠答道。
亨特连声答应：“没有问题，我们本来也打算在下个月召开一次第四代标准的评审会议的，现在你们的标准到了，那就更好了。有两个标准相互竞争，我想委员们会更有兴趣的。”
“是的。是的。”川上光诠信口答道。说完之后才感觉到有哪不对，“等等，亨特先生，您刚才说什么？两个标准？”
“对啊，我们委员会此前已经收到一个标准文本。我还以为你们khn不想参与第四代标准的制订了呢。”亨特笑着说道。
川上光诠的脸变得乌黑，说话也开始有些磕巴了：“亨特先生，是哪家公司先于我们提
了标准的文本？是国美的斯皮舍尔公司，还是德国的西门子公司？”亨特道：“都不是，这两家公司到目前为止还没有介入第四代标准的制订工作，向我们提
文本的，是中国的汉华微电子公司。”“汉华！”川上光诠失声叫道，由于过分吃惊，他一下子没控制住音量。声音骤然高了八度，电话那头的亨特当即就觉得耳朵里嗡地一声响，好悬没把老头给吓死，一句“shit”直接就
口而出了。“他说什么？汉华向国际工控标准委员会提
了第四代标准的文本？”宇野之助的眼睛瞪得滚圆。这简直是一件完全不可能的事情啊，汉华从来没有
过要参与国际工控标准之争的意思，以汉华在工控系统方面的实力。也没有可能参与标准的角逐，这样的游戏，只有掌握了前几代标准的厂商才有资格参加，而汉华…且慢，汉华怎么就不是掌握了前几代标准的厂商了，它的确没有参加过前三代标准的编制，但它却以最简单的方式获得了第三代标准中的全部专利，这些专利是它花20亿美元从khn手里买去的。
“明白了，我全明白了！”宇野
之助只觉得全身冰凉，他一下子就想透了许多事情。汉华花20亿美元从khn手里购买第三代标准的全部专利，此举被khn所有的高管视为一着蠢棋。因为一旦国际上的第四代标准推出，汉华买到的第三代标准就会变成一块
肋，它甚至没有时间去收回这些投资。但khn的高管们万万没有想到，汉华所图的，根本就不是第三代标准，而是直接瞄准了第四代标准。第四代标准是在第三代标准的基础上推出的，汉华要角逐第四代标准，将不可避免地遭遇到第三代标准上的专利门槛。
在这种情况下，汉华花20亿买下khn手里的第三代标准专利，其实只是为了扫除冲击第四代标准的障碍。它花出去20亿美元，相当于一步就跨过了khn以及其他西方
片厂商用十几年时间积累起来的技术门槛，从而获得了与khn平等竞争的资格。用20亿来买一个进门证，实在是便宜到了极致了。
“董事长，汉华买我们的专利，不是为了生产第三代标准的
片，而是为了和我们争夺第四代标准的制订权，他们已经把我们当成下一个竞争的目标了。”川上光诠不知什么时候挂断了给亨特的电话，呆若木地对宇野之助说道。他也是刚刚想明白了这个问题，也和宇野之助一样，完全被吓懵了。“川上君，你说的是什么意思？汉华既然想要参加第四代标准的制订，为什么它还要买我们的专利呢？”宫西野康诧异地问道，其他的一些高管也把目光投向了川上光诠，因为并非所有的人都能够理解这两件事中间的关联的。
川上光诠哭丧着脸把事情解释了一通，一位名叫深野良平的董事发飚了：“川上君，难道在汉华向我们提出购买专利的要求时，你竟然没有想到他们有这样的意图吗？作为一名技术总监，你连一点自我保护的意识都没有吗？”
汉华重工这个名字。对于khn的全体高管来说，都是一个恐怖的名字。他们都知道当年的尼宏重工以及西乎公司是如何栽在这个对头手下的。大家也都深深地担心过有朝一
汉华会不会把矛头指向khn。此前以20亿美元的代价把第三代标准卖给汉华，大家都自以为得计，想着这套标准能够把汉华拴住，等khn的第四代标准一出来，就能够把汉华再甩开十几年的时间。谁知大家看到了开头，却没有猜到结尾，有谁能够想到，汉华掏出这20亿美元的时候，已经是向khn亮出屠刀了，可怜大家还在
天喜地地数钱呢。“我怎么能够想到汉华居然敢染指第四代标准？”川上光诠撞天叫冤。“中国人从来就没有参与过此类标准的制订。他们和我们有10年以上的技术差距，我怎么能够想到他们竟然还有这样的算计呢？”
“如果我们不把第三代标准卖给他们，他们有没有可能制订出第四代标准？”深野良平问道。
川上光诠道：“他们可以根据各种公开的技术立独地发展出第四代标准，但这对于他们来说没有任何意义。因为如果他们手里没有支撑第四代标准所需要的专利，那么就根本无法从标准的制订中获得利益。”
技术领域的标准之争。其价值在于与标准捆绑起来的各种专利。制订标准的企业能够把与标准相关的各种专利都控制在自己的手上，其他厂商要遵循这个标准，就必须使用相关的专利，这样标准的制订方就可以赚取高额的专利费用。
汉华花20亿美元买到了第三代标准的专利，意味着可以自由地对这些专利进行进一步开发，并从中获利。无论汉华从对这些专利的开发中获得多少收益，khn都是无权干涉，也得不到分文的，因为这些专利的知识产权已经全部卖给汉华了。
正因为有了这些第三代标准的专利作为支撑。汉华才有可能与khn进行第四代标准之争。汉华的介入，使khn面临着前所未有的危机。如果标准委员会接受了汉华的标准，那么就意味着khn花费巨额开发的第四代标准变成了一堆废纸，这个损失可是khn完全无法承受的。
当然，理想的情况是标准委员会拒绝了汉华的标准，接受了khn的标准。这样遭受损失的就是汉华了。不过，作为一个新来者，汉华即使是失败了，也可以说是虽败犹荣，这种平等竞争的机会，能够让汉华学到许多东西，焉知到第五代标准的时候，它不能再次杀出来呢？
khn把第三代标准卖给汉华，实际上是给自己培育了一个强劲的竞争对手。
所有的人都面面相觑，刚才大家还觉得自己给了林振华一记耳光，没想到，这记耳光居然是打在khn自己的脸上，辣火辣地生疼。
“川上君，你认为，汉华的标准…能够比我们的标准更有竞争力吗？”宫西野康小心翼翼地问道。
川上光诠偷偷看了宇野
之助一眼，也是怯怯地答道：“从技术积累来说，汉华与我们一直都有很大的差距，光是买到了我们的第三代标准，并不能填补上这中间的差距。所以，我认为汉华的标准是无法与我们的标准相媲美的。不过…”“任何轻视汉华的竞争力的企业，现在都已经被
进历史的垃圾筒里了。”宇野之助用
恻恻的声音
话道，“林振华这个人，老谋深算，他既然敢挑起与我们的标准之争，就必然是有备而来的。这从他不惜花20亿美元购买我们的专利来扫除障碍这一点，就可以看出来了。”“那就拼实力吧。”深野良平道，“我建议，集中所有的财力，击败汉华重工。汉华重工的实力，能够和我们khn相比吗？”
宫西野康用轻蔑的目光扫了深野良平一眼，说道：“深野君，汉华重工的实力，已经远在我们khn之上了。这两年全球矿产品价格暴涨，而汉华重工手里握有十几个铁矿，其中包括储量惊人的穆通铁矿，此外还有数个铜矿和其他矿山。据估计，它一年仅从矿业中获得的收益，就可以高达百亿美元以上，你认为我们khn能够和汉华拼实力吗？”
“这…这家企业怎么能够在不知不觉中就发展到这个规模了？”深野良平喃喃地念叨道，“他们是怎么做到的？”
“都是因为我们的不作为啊。”宇野
之助像被
掉气的皮球一样，瘫软在椅子上，“欧洲人早就看出汉华的可怕了，想拉我们一同遏制它，可惜啊，我们被区区20亿美元的订单
了眼，居然错了这个机会。现在看起来，这也许是…最后一个机会了。”“不！”川上光诠喊道，“董事长，我们不会失败的。我会带着我的技术人员，全面地完善这个标准，我相信，我们一定能够比中国人做得更好的。”
“如果是这样，那就拜托川上君了。”宇野
之助站起身来，向川上光诠深鞠一躬，“希望你们能够在这一次的竞争中击败汉华，再为khn赢得几年的时间。”(未完待续。。)
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