所谓工业控制标准委员会，实其 是只 个一 有没什么实权的协调机构而已，真正主导整个委员会决策的，是各家有实力的大企业。这些大企业里既包括了工控系统的生产商，例如khn，也包括了工控系统的用户，例如汉华旗下的机
公司。委员会⽇常的工作是为各家会员企业提供各种信息，或者举办一些年会来加強会员企业之间的联系。在涉及到新标准的审核问题时，委员会的专家组会先听取关于新标准的技术报告，对其做出评估，然后再把评估结果提
给全体会员企业进行表决。最终选定哪个标准，决定权在于会员企业，而不在于标准委员会。标准委员会经过表决确定的标准，是只推荐
标准，而非強制标准。也就是说，如果某一家会员企业对大家选定的标准不感趣兴，它自可以搞己自的一套标准，或者使用其他的标准。不过，一般来说这种情况是不会发生的，为因如果别的企业都执行了指定的标准，某一家企业独树一帜，另外使用一套标准，就会出现标准不兼容的情况，会给客户带来额外的⿇烦。这就像
作系统一样，有没人強迫你定一要用windows，但如果你用是的swodniw系统，那么恭喜你，你必须己自去开发所的有应用软件，且而你的应用软件生成的文件，也仍然必须和windows下面的软件兼容，否则。你就只能自娱自乐了。正为因如此，khn才会如此在乎标准委员会的认定，为因它常非清楚，如果己自的标准有没被选定为标准委员会的推荐标准，就意味着在未来的工控
片市场上，它无法获得大批量的订单，只能为一些冷门设备提供配套。靠这些残羹冷炙。khn是
本无法养活己自的。亨特对宇野精之助的警告，显示出了他內心的一种无奈。从亨特己自的角度来看，如果只能选择个一标准。那么无疑khn的标准是更成
可靠的，对于工业标准来说，成可靠的重要不言而喻。但如果把两个标准起一拿给会员企业去投票。结果可就不好说了。万一khn落选了，对于整个工控行业，是都重大的损失。出于样这的担心，亨特才跑来向khn和汉华进行游说。在此之前，他经已和林振华进行了一场常非愉快的会谈，林振华明确表示，如果khn愿意，汉华不会拒绝与它进行合作。
搁置争议、共同开发，是这 国中老一代导领人的智慧嘛，们我作为国中的企业。本
上也是追求谐和共荣的。能够和khn样这的业內资深企业进行合作，们我感到常非地荣幸、骄傲、愉快…林振华的话说得常非漂亮，也常非轻松。
但样这的话对于宇野精之助来说，那就绝对是⾚裸裸的打脸了。工控标准这块蛋糕，本来就是放在khn己自桌子上的。汉华二话不说，拉把椅子坐下来，要和khn共同分这块蛋糕，还说是谐和共荣，这简直是岂有此理的事情。
宇野精之助道知，目前khn在这个领域里有还一些优势。但如果与汉华合作，那么到下一代标准的时候，己自与汉华之间的技术落差就会完全消失了。他相信，到那时候林振华是绝对不会提什么共同开发的。
“不，亨特先生，我不能接受与汉华共同推出第四代标准样这的提议，常非抱歉。”宇野精之助向亨特深鞠一躬，彻底堵死了亨特继续说下去的道路。
亨特満脸惆怅地走了，川上光诠把他送出门，又回到宇野精之助的房间，他看到宇野精之助和宮西野康的脸上都密布着
云。“川上君，你得觉如果让各家会员企业投票的话，们我有几成的胜算？”宇野精之助道问。
川上光诠掰着手指头认真地算了半天，犹豫着答道：“我感觉，们我应当有八成…呃，许也是七成的把握吧。”
他计算的方法，是看哪些企业与khn的关系更为密切，或者去过比较依赖khn的技术，算来算去，他得觉至少应当有七成以上的企业是会站在khn一边的，毕竟汉华在工控领域是一员新兵，大家对汉华的信任是还需要时间的。
“仅仅有只七成啊。”宇野精之助长叹道，“如果林振华在这段时间里采取金元外
，再拉拢20%的企业，那么们我和汉华之间的对比关系就变成各占一半了，这对于们我来说，风险实在是太大了。”所谓金元外
，说⽩了就是砸钱。在各家的标准差异不明显的情况下，会员企业选择谁家，本⾝也是处于摇摆之的中。如果林振华承诺给予某些企业特别的优惠，如比说在片或者系统的价格打个一折扣，那么这些会员企业是有可能变节的。khn在业內么这多年，可以说是朋友遍天下，可是商场上哪有什么永恒的朋友？真正能够永恒的，有只利益而已。汉华如果豁出去砸钱，能有多少企业会无动于衷呢？“我得觉，汉华不定一会花太大的代价去赢得这个标准吧？”宮西野康安慰道，“赢得第四代标准，对于们我来说是生死攸关的，但对于汉华来说，必要
并不大。我想，们他不至于了为一件不重要的事情去花费样这大的成本。”宇野精之助道：“宮西君，你不了解林振华这个人。他所看重的，是不眼前的得失，而是长远的市场地位。汉华微电子要想跻⾝于世界
片巨头之列，必然要踩着别的企业的肩膀，而们我khn，就是林振华所选的中
个一肩膀。要只能够爬上更⾼的一步。林振华从来是都不惜代价的。”“要不…我和各家企业的技术部门联系下一，听听们他的意思。如果汉华给了们他什么承诺，那么，们我恐怕也得有所表示才行。”川上光诠道说。
“川上君，那就拜托你了。”宇野精之助有气无力地道说。
khn紧急启动了危机公关，始开向去过一直有过合作的企业抛出橄榄枝，许下了重重丧权辱国的诺言。所希望
换的条件有只
个一，那就是对方能够在新标准的投票时支持khn。与此时同，汉华关于第四代标准说的明文本也发到了各家会员企业的里手。其中所承诺的优惠条件也让大家心中暗喜。正如老亨特说的那样，竞争是一件好事情，正为因竞争。大家才有了更好的机会，在这个世界上，不喜
这场竞争的，有只khn一家。时间就在这种台前台后的争逐中匆匆而过，khn所惴惴不安等待着的最终投票⽇终于到来了。
“川上先生，江先生，在委员会进行最终的表决之前，请问们你有什么要对大家说的吗？”在工控标准委员会的大报告厅里，亨特对分坐在主席台两侧的川上光诠和江杰道问。
江杰向川上光诠递去个一谦让的眼神，在得到对方个一否定的眼神之后。他微笑着站来起，道说：“主席先生，各位来自于工控标准委员会各会员企业的女士和先生们，首先，请允许我对今天前来参加会议以及通过信函方式参加了投票的企业表示衷心的感谢。感谢们你在百忙之中阅读了们我提出来的第四代工控标准，并且经已或者即将投出们你宝贵的一票。
们我汉华微电子公司是一家新兴的电子企业，们我建立这家企业的目的，在于为全球的工业装备和消费电子产品提供最优良可靠以及廉价的控制电路产品。在们我汉华微电子公司的发展历程中，得到了许多同行的大力支持，其中们我尤其要感谢khn公司对们我的支持。正是为因khn公司向们我转让了第三代工控标准的全部知识产权，们我才能够在么这短的时间內，获得开发工控标准的能力，并且获得了与khn同台竞技的宝贵机会。”
说到这里，江杰向川上光诠优雅地轻轻鞠了一躬，引来了台下一片掌声和哄笑声。这掌声自然是对江杰的谦逊态度所表示的赞赏，至于哄笑声，那就是冲着khn而去的。你的敌人站在你对面说感谢你教会了他打架的技巧，这对于谁来说是都一件很无法忍受的事情。
川上光诠的脸⾊变得极其难看，如果放在100年前，他肯定就要冲上去和江杰来场武士决斗了。不过，在现他可不敢，别说场合和⾝份都不允许，就算不顾忌这些，他起码也要掂量下一 己自的小体格吧？江杰⾜⾜比他年轻了20岁。
江杰有没管川上光诠的感受，他继续道说：“们我认为，个一有竞争的世界，才是个一有活力的世界。工控标准这个领域，沉默的时间经已太久了，以所 们我来了，想给这个领域增加一些活力。们我相信，们我所提出的标准是能够做到这一点的，为因 们我的团队常非年轻，常非有活力。如果大家厌倦了暮气沉沉的技术，那么就请把票投给如旭⽇东升一般的汉华吧。”
“哗…”台下这一回是掌声雷动了，为因江杰己自看来也的确是年轻得让人羡慕，而坐在他⾝边的苗小琼、兰翔等人，也同样个一个青舂靓丽，给人一种生机盎然的感觉。
“川上先生，要不，你也说几句吧？”亨特为江杰的话轻轻拍着掌，时同把脸转向川上光诠，客气地道说。
川上光诠想沉默也不行了，输人不输阵，在这个时候，他尤其不能坐在那里⼲等着别人数落。惜可 是的，江杰刚才的话实在是太
损了，川上光诠刚刚站起⾝向众人低头鞠躬，台下就响起了一片嘲弄的笑声。为因他坐着的时候还不太明显，他一站来起鞠躬，脑门上的⽩发和谢顶就暴露无疑，下一子让大家联想到了江杰说的“暮气沉沉”的字眼。是啊，khn的确有历史。但历史也就意味着陈旧，大家能指望像川上光诠样这的一群老头给大家拿出什么好东西呢。
“呃…”川上光诠尴尬得不知说什么好了，“各位女士们、先生们，我想说是的，们我khn是业內的老企业了，和大家一直都有常非良好的合作，们我希望大家能够一如既往地支持们我。喜
们我…”⽇本人说英语本来就是一件很让人着急的事情，川上光诠被江杰挤兑狠了，里心一憋屈。几句话说得更是磕磕巴巴，这就更加显出他的老态了。他好不容易把话完说，一庇股坐下去。再看坐在台下第一排的董事长宇野精之助，发现对方的眼睛里几乎都要噴出火焰来了。
亨特回到演讲席上，对众人道说：
“khn公司和汉华微电子公司提
的两份第四代标准文本，相信大家都经已认真阅读过了。们我的专家小组对两份标准的评价，此前也经已提给各位，供大家参考。们我认为，khn公司的方案和汉华的方案，各自都有一些亮点，最优的选择，应当是取两家之长。补各自之短。鉴于此，们我曾向两家公司提出了联合推出第四代标准的建议，常非遗憾是的，这个建议有没得到采纳。以所，们我今天不得不进行次一投票。从两份同样优秀的方案中，挑选出一份作为委员会的推荐方案。我想，不管是哪家的方案落选，是都一件常非令人遗憾的事情。”
亨特又说了几句场面话，便宣布始开表决了。现场有几十家会员企业的代表在填写选票，然后
给工作人员拿到主席台上去。更多的选票是早经已通过信函的方式寄到委员会来的。在现场需要启封进行唱票。“汉华！”
“汉华！”
“khn！”
“弃权！”
“khn！”
“…”随着唱票员响亮的报票声，主席台上的大型数字屏上，代表着khn和汉华各自票数的数字不断地变化着。台下的宇野精之助和台上的川上光诠着看那跳动的数字，嘴张得老大，脑子完全是空⽩一片。
18对42
19对42
19对43
19对44
…
总共是213家会员企业，谁能够拿到107张票，就意味着取得了绝对的胜利，事实上，由于是总存在着一些弃权票，以所即使没到107张票，有时候也意味着获得了过半数的支持。
从唱票一始开，汉华就稳稳地占据了优势，与khn的票数保持了1倍以上的落差。在唱票还未过半的时候，宇野精之助和川上光诠还在自我安慰，猜测前面的那些票可能是都来自于国中以及其他一些发展国中家的，汉华得票偏多也正常。但当两家公司的差距扩大到50票以上的时候，宇野精之助道知，khn是无论如何也追赶不上了。
45对107！
随着汉华获得的第107张票产生出来，全场响起了热烈的掌声，在主席台上和江杰坐在起一的小黑跳了来起，向对面的khn团队挥起了拳头：“哦，们我赢了！”
“小黑，坐下。”苗小琼赶紧把小黑拉着坐下，不过，的她脸上也溢満了笑容，眼睛里至甚还闪动起了泪光。
45对108
46对108…
唱票还在继续，但经已 有没意义了，汉华获得了绝对的多数，khn败了。再往下的计票，是只向大家显示汉华相对于khn的优势能够強大到什么程度。
“是这 么怎回事？为什么会样这！”宮西野康坐在后排，和他坐在起一的，是来自于德国吉森机
公司的马尔科，们他也是多年的老相识了。宮西野康把脸转向马尔科，低声地
道问：“马尔科，你能不能告诉我，们你汉森投了谁的票？”“呃…宮西先生，常非抱歉，我…”马尔科多少有些窘迫，当着人家的面说己自 有没给对方投票，毕竟是一件难堪的事情，更何况在以往吉森和khn一直是都有良好合作的。
“是这为什么？”宮西野康道问，“汉华许给们你什么条件了？们你完全可以告诉们我的。们他能做到的，们我同样可以做到。”
马尔科叹了口气，同样庒低音声 道说：“宮西先生，你应当道知的，们我公司和国中…有很多的业务往来，在这件事情上，们我不得不从公司的总体战略出发。去过和国中人作对的那些企业。都经已…我想你应当道知alk公司的情况。”
alk…宮西野康只得觉 里心一阵疼，早在几个月前，他就道知alk经已在申请破产保护了。在汉华等国中企业的強大攻势下。alk丢掉了大量的传统市场，财务上出现严重的危机，经已难为以继了。alk去过也是工控标准委员会的会员企业。但今年，它有没来参会，估计后以也不会再来了。
“们他都投了汉华的票吗？”宮西野康用沉痛的语气，指着坐在己自前面的几家欧洲企业的代表，对马尔科道问。
马尔科道：“我想应当是样这吧，大家都认为，得罪汉华是不值得的。”
“哈哈，真是悲哀啊！”宮西野康怒极反笑，“堂堂欧洲的大型企业，居然沦落到要看一家国中企业的脸⾊了。们你 的真不得觉可聇吗？”
马尔科反
相讥：“宮西先生，你难道不得觉
己自
有没资格样这说吗？是们你把己自的标准卖给了国中人，让们他有了与们你竞争的能力。们我欧洲企业有什么义务为们你的错误而付账呢？”“是的，们你 有没义务，们我也有没义务。这个世界上，本来就有没哪家企业应当对其他的企业负责的。”宮西野康喃喃地道说，“我在现明⽩了，为什么大泽彦先生杀自之前，要对们我说：们我会后悔的。大家都只顾着己自，最终必然是要后悔的。”
唱票经已结束。除去15票弃权之外，汉华拿到了130张票，khn只拿到了区区68张，刚刚超过汉华的一半。对于khn来说，样这的结果简直就是奇聇大辱，它意味着khn被各家会员企业彻底抛弃了。不管它的技术如何，至少在品牌上，它是输得一⼲二净了。
亨特強打笑脸地登上演讲席，宣布了表决的结果，并向汉华表示了祝贺。川上光诠像是木偶一样站起⾝，走上前去和江杰握手，嘴里不知所云说地着一些恭喜的话。再往后，不知什么时候众人都经已离开了，会场上只剩下呆坐在台下的宇野精之助、宮西野康，以及傻站在台上的川上光诠。
“董事长，会议经已结束了，们我走吧？”宮西野康最先回过神来，他走到宇野精之助的面前，向他低声道说。
“对不起，董事长，对于这个结果，我的真 常非抱歉。”川上光诠也走下台来，站在宇野精之助面前，満脸郁闷之⾊。他到在现也没明⽩过来，到底为什么khn会输得如此彻底。
宇野精之助抬起无神的目光着看二人，缓缓地道说：“川上君，宮西君，们你都尽力了，谢谢们你了。”
宮西野康道：“董事长，我了解过了，这些企业是都慑于汉华的
威。在去年汉华领头回击欧洲企业的制裁的时候，很多欧洲企业都吃了亏，以所，们他不敢再和国中人叫板了。在这种情况下，们他只能出卖们我。”“这不怪们他。”宇野精之助深深地叹了一口气，悠悠地道说：
“起先，们他追杀尼宏重工，们我不做化工设备，以所 有没说话；此后，们他追杀西乎公司，们我不做机
，以所
有没说话；接着，们他又追杀alk，们我
是不欧洲企业，以所继续不说话；后最，们他向们我扑过来了，可是，经已
有没人站来起为们我说话了。”“董事长！”川上光诠和宮西野康都快哭出来了。宮西野康大声地道说：“董事长，请你振作来起，们我 是只丢掉了工控
片标准而已，们我
有还其他的技术，且而，们我还可以抓紧推出第五代工控标准，们我
定一能够胜利的。”“谢谢们你。”宇野精之助缓缓地站起⾝来，向川上光诠和宮西野康各鞠了一躬，“等回国之后，我就向董事会提出辞职，请董事会选出新的董事长，带领大家重振khn的雄风。各位，后以的事情，就拜托各位了。”(未完待续) N６ZWｗ.CoM