所谓工业控制标准委员会，其实只是一个没有什么实权的协调机构而已，真正主导整个委员会决策的，是各家有实力的大企业。这些大企业里既包括了工控系统的生产商，例如khn，也包括了工控系统的用户，例如汉华旗下的机
公司。委员会日常的工作是为各家会员企业提供各种信息，或者举办一些年会来加强会员企业之间的联系。在涉及到新标准的审核问题时，委员会的专家组会先听取关于新标准的技术报告，对其做出评估，然后再把评估结果提交给全体会员企业进行表决。最终选定哪个标准，决定权在于会员企业，而不在于标准委员会。
标准委员会经过表决确定的标准，只是推荐
标准，而非强制标准。也就是说，如果某一家会员企业对大家选定的标准不感兴趣，它自可以搞自己的一套标准，或者使用其他的标准。不过，一般来说这种情况是不会发生的，因为如果别的企业都执行了指定的标准，某一家企业独树一帜，另外使用一套标准，就会出现标准不兼容的情况，会给客户带来额外的麻烦。这就像操作系统一样，没有人强迫你一定要用windows，但如果你用的是swodniw系统，那么恭喜你，你必须自己去开发所有的应用软件，而且你的应用软件生成的文件，也仍然必须和windows下面的软件兼容，否则。你就只能自娱自乐了。
正因为如此，khn才会如此在乎标准委员会的认定，因为它非常清楚，如果自己的标准没有被选定为标准委员会的推荐标准，就意味着在未来的工控
片市场上，它无法获得大批量的订单，只能为一些冷门设备提供配套。靠这些残羹冷炙。khn是根本无法养活自己的。亨特对宇野
之助的警告，显示出了他内心的一种无奈。从亨特自己的角度来看，如果只能选择一个标准。那么无疑khn的标准是更成
可靠的，对于工业标准来说，成可靠的重要不言而喻。但如果把两个标准一起拿给会员企业去投票。结果可就不好说了。万一khn落选了，对于整个工控行业，都是重大的损失。出于这样的担心，亨特才跑来向khn和汉华进行游说。在此之前，他已经和林振华进行了一场非常愉快的会谈，林振华明确表示，如果khn愿意，汉华不会拒绝与它进行合作。
搁置争议、共同开发，这是中国老一代领导人的智慧嘛，我们作为中国的企业。本
上也是追求和谐共荣的。能够和khn这样的业内资深企业进行合作，我们感到非常地荣幸、骄傲、愉快…林振华的话说得非常漂亮，也非常轻松。
但这样的话对于宇野
之助来说，那就绝对是赤
的打脸了。工控标准这块蛋糕，本来就是放在khn自己桌子上的。汉华二话不说，拉把椅子坐下来，要和khn共同分这块蛋糕，还说是和谐共荣，这简直是岂有此理的事情。宇野
之助知道，目前khn在这个领域里还有一些优势。但如果与汉华合作，那么到下一代标准的时候，自己与汉华之间的技术落差就会完全消失了。他相信，到那时候林振华是绝对不会提什么共同开发的。“不，亨特先生，我不能接受与汉华共同推出第四代标准这样的提议，非常抱歉。”宇野
之助向亨特深鞠一躬，彻底堵死了亨特继续说下去的道路。亨特满脸惆怅地走了，川上光诠把他送出门，又回到宇野
之助的房间，他看到宇野之助和宫西野康的脸上都密布着
云。“川上君，你觉得如果让各家会员企业投票的话，我们有几成的胜算？”宇野
之助问道。川上光诠掰着手指头认真地算了半天，犹豫着答道：“我感觉，我们应当有八成…呃，也许是七成的把握吧。”
他计算的方法，是看哪些企业与khn的关系更为密切，或者过去比较依赖khn的技术，算来算去，他觉得至少应当有七成以上的企业是会站在khn一边的，毕竟汉华在工控领域是一员新兵，大家对汉华的信任还是需要时间的。
“仅仅只有七成啊。”宇野
之助长叹道，“如果林振华在这段时间里采取金元外
，再拉拢20%的企业，那么我们和汉华之间的对比关系就变成各占一半了，这对于我们来说，风险实在是太大了。”所谓金元外
，说白了就是砸钱。在各家的标准差异不明显的情况下，会员企业选择谁家，本身也是处于摇摆之中的。如果林振华承诺给予某些企业特别的优惠，比如说在片或者系统的价格打一个折扣，那么这些会员企业是有可能变节的。khn在业内这么多年，可以说是朋友遍天下，可是商场上哪有什么永恒的朋友？真正能够永恒的，只有利益而已。汉华如果豁出去砸钱，能有多少企业会无动于衷呢？“我觉得，汉华不一定会花太大的代价去赢得这个标准吧？”宫西野康安慰道，“赢得第四代标准，对于我们来说是生死攸关的，但对于汉华来说，必要
并不大。我想，他们不至于为了一件不重要的事情去花费这样大的成本。”宇野
之助道：“宫西君，你不了解林振华这个人。他所看重的，不是眼前的得失，而是长远的市场地位。汉华微电子要想跻身于世界片巨头之列，必然要踩着别的企业的肩膀，而我们khn，就是林振华所选中的一个肩膀。只要能够爬上更高的一步。林振华从来都是不惜代价的。”“要不…我和各家企业的技术部门联系一下，听听他们的意思。如果汉华给了他们什么承诺，那么，我们恐怕也得有所表示才行。”川上光诠说道。
“川上君，那就拜托你了。”宇野
之助有气无力地说道。khn紧急启动了危机公关，开始向过去一直有过合作的企业抛出橄榄枝，许下了重重丧权辱国的诺言。所希望
换的条件只有一个，那就是对方能够在新标准的投票时支持khn。与此同时，汉华关于第四代标准的说明文本也发到了各家会员企业的手里。其中所承诺的优惠条件也让大家心中暗喜。正如老亨特说的那样，竞争是一件好事情，正因为竞争。大家才有了更好的机会，在这个世界上，不喜欢这场竞争的，只有khn一家。
时间就在这种台前台后的争逐中匆匆而过，khn所惴惴不安等待着的最终投票
终于到来了。“川上先生，江先生，在委员会进行最终的表决之前，请问你们有什么要对大家说的吗？”在工控标准委员会的大报告厅里，亨特对分坐在主席台两侧的川上光诠和江杰问道。
江杰向川上光诠递去一个谦让的眼神，在得到对方一个否定的眼神之后。他微笑着站起来，说道：“主席先生，各位来自于工控标准委员会各会员企业的女士和先生们，首先，请允许我对今天前来参加会议以及通过信函方式参加了投票的企业表示衷心的感谢。感谢你们在百忙之中阅读了我们提出来的第四代工控标准，并且已经或者即将投出你们宝贵的一票。
我们汉华微电子公司是一家新兴的电子企业，我们建立这家企业的目的，在于为全球的工业装备和消费电子产品提供最优良可靠以及廉价的控制电路产品。在我们汉华微电子公司的发展历程中，得到了许多同行的大力支持，其中我们尤其要感谢khn公司对我们的支持。正是因为khn公司向我们转让了第三代工控标准的全部知识产权，我们才能够在这么短的时间内，获得开发工控标准的能力，并且获得了与khn同台竞技的宝贵机会。”
说到这里，江杰向川上光诠优雅地轻轻鞠了一躬，引来了台下一片掌声和哄笑声。这掌声自然是对江杰的谦逊态度所表示的赞赏，至于哄笑声，那就是冲着khn而去的。你的敌人站在你对面说感谢你教会了他打架的技巧，这对于谁来说都是一件很无法忍受的事情。
川上光诠的脸色变得极其难看，如果放在100年前，他肯定就要冲上去和江杰来场武士决斗了。不过，现在他可不敢，别说场合和份身都不允许，就算不顾忌这些，他起码也要掂量一下自己的小体格吧？江杰足足比他年轻了20岁。
江杰没有管川上光诠的感受，他继续说道：“我们认为，一个有竞争的世界，才是一个有活力的世界。工控标准这个领域，沉默的时间已经太久了，所以我们来了，想给这个领域增加一些活力。我们相信，我们所提出的标准是能够做到这一点的，因为我们的团队非常年轻，非常有活力。如果大家厌倦了暮气沉沉的技术，那么就请把票投给如旭
东升一般的汉华吧。”“哗…”台下这一回是掌声雷动了，因为江杰自己看来也的确是年轻得让人羡慕，而坐在他身边的苗小琼、兰翔等人，也同样一个个青春靓丽，给人一种生机盎然的感觉。
“川上先生，要不，你也说几句吧？”亨特为江杰的话轻轻拍着掌，同时把脸转向川上光诠，客气地说道。
川上光诠想沉默也不行了，输人不输阵，在这个时候，他尤其不能坐在那里干等着别人数落。可惜的是，江杰刚才的话实在是太
损了，川上光诠刚刚站起身向众人低头鞠躬，台下就响起了一片嘲弄的笑声。因为他坐着的时候还不太明显，他一站起来鞠躬，脑门上的白发和谢顶就暴
无疑，一下子让大家联想到了江杰说的“暮气沉沉”的字眼。是啊，khn的确有历史。但历史也就意味着陈旧，大家能指望像川上光诠这样的一群老头给大家拿出什么好东西呢。
“呃…”川上光诠尴尬得不知说什么好了，“各位女士们、先生们，我想说的是，我们khn是业内的老企业了，和大家一直都有非常良好的合作，我们希望大家能够一如既往地支持我们。喜欢我们…”
日本人说英语本来就是一件很让人着急的事情，川上光诠被江杰挤兑狠了，心里一憋屈。几句话说得更是磕磕巴巴，这就更加显出他的老态了。他好不容易把话说完，一
股坐下去。再看坐在台下第一排的董事长宇野之助，发现对方的眼睛里几乎都要
出火焰来了。亨特回到演讲席上，对众人说道：
“khn公司和汉华微电子公司提
的两份第四代标准文本，相信大家都已经认真阅读过了。我们的专家小组对两份标准的评价，此前也已经提交给各位，供大家参考。我们认为，khn公司的方案和汉华的方案，各自都有一些亮点，最优的选择，应当是取两家之长。补各自之短。鉴于此，我们曾向两家公司提出了联合推出第四代标准的建议，非常遗憾的是，这个建议没有得到采纳。所以，我们今天不得不进行一次投票。从两份同样优秀的方案中，挑选出一份作为委员会的推荐方案。我想，不管是哪家的方案落选，都是一件非常令人遗憾的事情。”
亨特又说了几句场面话，便宣布开始表决了。现场有几十家会员企业的代表在填写选票，然后交给工作人员拿到主席台上去。更多的选票是早已经通过信函的方式寄到委员会来的。在现场需要启封进行唱票。
“汉华！”
“汉华！”
“khn！”
“弃权！”
“khn！”
“…”随着唱票员响亮的报票声，主席台上的大型数字屏上，代表着khn和汉华各自票数的数字不断地变化着。台下的宇野
之助和台上的川上光诠看着那跳动的数字，嘴张得老大，脑子完全是空白一片。18对42
19对42
19对43
19对44
…
总共是213家会员企业，谁能够拿到107张票，就意味着取得了绝对的胜利，事实上，由于总是存在着一些弃权票，所以即使没到107张票，有时候也意味着获得了过半数的支持。
从唱票一开始，汉华就稳稳地占据了优势，与khn的票数保持了1倍以上的落差。在唱票还未过半的时候，宇野
之助和川上光诠还在自我安慰，猜测前面的那些票可能都是来自于中国以及其他一些发展中国家的，汉华得票偏多也正常。但当两家公司的差距扩大到50票以上的时候，宇野之助知道，khn是无论如何也追赶不上了。45对107！
随着汉华获得的第107张票产生出来，全场响起了热烈的掌声，在主席台上和江杰坐在一起的小黑跳了起来，向对面的khn团队挥起了拳头：“哦，我们赢了！”
“小黑，坐下。”苗小琼赶紧把小黑拉着坐下，不过，她的脸上也溢满了笑容，眼睛里甚至还闪动起了泪光。
45对108
46对108…
唱票还在继续，但已经没有意义了，汉华获得了绝对的多数，khn败了。再往下的计票，只是向大家显示汉华相对于khn的优势能够强大到什么程度。
“这是怎么回事？为什么会这样！”宫西野康坐在后排，和他坐在一起的，是来自于德国吉森机
公司的马尔科，他们也是多年的老相识了。宫西野康把脸转向马尔科，低声地
问道：“马尔科，你能不能告诉我，你们汉森投了谁的票？”“呃…宫西先生，非常抱歉，我…”马尔科多少有些窘迫，当着人家的面说自己没有给对方投票，毕竟是一件难堪的事情，更何况在以往吉森和khn一直都是有良好合作的。
“这是为什么？”宫西野康问道，“汉华许给你们什么条件了？你们完全可以告诉我们的。他们能做到的，我们同样可以做到。”
马尔科叹了口气，同样
低声音说道：“宫西先生，你应当知道的，我们公司和中国…有很多的业务往来，在这件事情上，我们不得不从公司的总体战略出发。过去和中国人作对的那些企业。都已经…我想你应当知道alk公司的情况。”alk…宫西野康只觉得心里一阵疼，早在几个月前，他就知道alk已经在申请破产保护了。在汉华等中国企业的强大攻势下。alk丢掉了大量的传统市场，财务上出现严重的危机，已经难以为继了。alk过去也是工控标准委员会的会员企业。但今年，它没有来参会，估计以后也不会再来了。
“他们都投了汉华的票吗？”宫西野康用沉痛的语气，指着坐在自己前面的几家欧洲企业的代表，对马尔科问道。
马尔科道：“我想应当是这样吧，大家都认为，得罪汉华是不值得的。”
“哈哈，真是悲哀啊！”宫西野康怒极反笑，“堂堂欧洲的大型企业，居然沦落到要看一家中国企业的脸色了。你们真的不觉得可
吗？”马尔科反
相讥：“宫西先生，你难道不觉得自己没有资格这样说吗？是你们把自己的标准卖给了中国人，让他们有了与你们竞争的能力。我们欧洲企业有什么义务为你们的错误而付账呢？”“是的，你们没有义务，我们也没有义务。这个世界上，本来就没有哪家企业应当对其他的企业负责的。”宫西野康喃喃地说道，“我现在明白了，为什么大泽彦先生杀自之前，要对我们说：我们会后悔的。大家都只顾着自己，最终必然是要后悔的。”
唱票已经结束。除去15票弃权之外，汉华拿到了130张票，khn只拿到了区区68张，刚刚超过汉华的一半。对于khn来说，这样的结果简直就是奇
大辱，它意味着khn被各家会员企业彻底抛弃了。不管它的技术如何，至少在品牌上，它是输得一干二净了。亨特强打笑脸地登上演讲席，宣布了表决的结果，并向汉华表示了祝贺。川上光诠像是木偶一样站起身，走上前去和江杰握手，嘴里不知所云地说着一些恭喜的话。再往后，不知什么时候众人都已经离开了，会场上只剩下呆坐在台下的宇野
之助、宫西野康，以及傻站在台上的川上光诠。“董事长，会议已经结束了，我们走吧？”宫西野康最先回过神来，他走到宇野
之助的面前，向他低声说道。“对不起，董事长，对于这个结果，我真的非常抱歉。”川上光诠也走下台来，站在宇野
之助面前，满脸郁闷之
。他到现在也没明白过来，到底为什么khn会输得如此彻底。宇野
之助抬起无神的目光看着二人，缓缓地说道：“川上君，宫西君，你们都尽力了，谢谢你们了。”宫西野康道：“董事长，我了解过了，这些企业都是慑于汉华的
威。在去年汉华领头回击欧洲企业的制裁的时候，很多欧洲企业都吃了亏，所以，他们不敢再和中国人叫板了。在这种情况下，他们只能出卖我们。”“这不怪他们。”宇野
之助深深地叹了一口气，悠悠地说道：“起先，他们追杀尼宏重工，我们不做化工设备，所以没有说话；此后，他们追杀西乎公司，我们不做机
，所以没有说话；接着，他们又追杀alk，我们不是欧洲企业，所以继续不说话；最后，他们向我们扑过来了，可是，已经没有人站起来为我们说话了。”“董事长！”川上光诠和宫西野康都快哭出来了。宫西野康大声地说道：“董事长，请你振作起来，我们只是丢掉了工控
片标准而已，我们还有其他的技术，而且，我们还可以抓紧推出第五代工控标准，我们一定能够胜利的。”“谢谢你们。”宇野
之助缓缓地站起身来，向川上光诠和宫西野康各鞠了一躬，“等回国之后，我就向董事会提出辞职，请董事会选出新的董事长，带领大家重振khn的雄风。各位，以后的事情，就拜托各位了。”(未完待续)
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