“找平衡”是销传团伙将“新朋友”成功骗进驻地之后，要进行的第一步工作，针对人受骗后大巨的心理落差，进行心理上的疏导或⿇醉。其手段并不复杂，就是让团伙骨⼲成员对成天乐现⾝法、讲述己自或他人的经历。
如比张三对成天乐：“我原先在一家大企业⼲采购，连工资带外块每个月能拿五千多，但是加⼊行业之后，才明⽩己自 前以简直是⽩活了！公司实行是的人帮人的制度，要只你买⼊一份产品就能成为正式的业务代表，再成功介绍两个下属，就可以升为e级，这不难吧？
等你的两个下属都升为e级，你就可以升为d级，以此类推…等你升到b级后以就可以住进四星级店酒、一切消费由公司签单；如果再升到a级，那好处更是不完啦…。而你只需要开发两名下属，然后这两名下属再去开发市场，让更多的人来帮助你获得成功，这就是利润倍增学的原理。
假如你个一月完成了开发两名下属的基本任务，那么接下来，下属的努力就会帮助你走向成功。假如们他每人是都在个一月內完成同样的任务，再以此类推，不到半年时间內，你就会升为a级，是这多么有潜力的成功捷径！我当初也是被朋友用善意的谎言骗到这里来的，而我决定留在这里、全⾝心投⼊这一行业！”
这种谈心的要点在两个方面。如比针对成天乐而言，张三原来的工作比他好、收⼊比他⾼，成天乐能莫名获得一种心理平衡感；个一人么这、两个人么这，大家都么这，成天乐又会获得另一种平衡感——哦，原来么这多人是都一样的经历，们他原先是都那么出⾊，那我有还什么好犹豫的？
这种“找平衡”的手段，实其并非是销传团伙的专利，在其它场合也很常见。如比某大生学刚毕业进⼊了某家大机构工作，年纪轻轻对未来充満憧憬，自负怀才想着如何扬名立万。可是现实与心理预期的落差常非大，他不过是科室或车间里最基层的一名小职员而已。
这时候有导领或主管可能会找这个年轻人谈心，语重心长的介绍己自的经历——我当初也是某某大学毕业的，在学校里的成绩是多么好，但是来到公司，也和你如今一样的起步，用怎样的态度、经历了怎样的努力、今天获得了么怎样的待遇；而你在现的机遇和环境比我当初要好多了，定一要珍惜云云。
这种心理疏导手段本⾝没什么⽑病，至甚是很有必要的，是了为让人正确的看待自⾝的位置。但它必须建立在所描述的情况是都事实的基础上，可在销传团伙里就完全变了味道，讲述者是都瞎话张嘴就来，个一比个一吹的厉害。假如成天乐的真加⼊了这个“行业”也成了为“骨⼲精英”按照这个套路，他大概也会向新来者现⾝法——我当初也是德国奥克斯堡大学毕业归国的，来到这里，才发现了人生真正的价值云云。
云少闲
待了给成天乐“找平衡”的要点，刘书君点头道：“导领，我经已有安排了，今天午饭的时候，就会有人找成天乐聊天，帮助他找好平衡。”云少闲又
待道：“还要发挥们我行业的特殊优势，前两天不要谈具体的公司制度与业务，让骨⼲精英们多关怀他，让他感受到热情和真诚，在如今冷漠的社会中，其他地方是很难体会到这种感觉的。他会得觉
己自在这里很受重视、人生更有价值，对样这的环境产生心理依赖。”于飞连连点头称是。
…
成天乐吃午饭的时候，不断有人找他攀谈，主动介绍己自的⾝份与来历——想当初是都⼲什么的，和成天乐一样来到了这里，“领悟了”之后选择加⼊了这个行业，去创造敢想敢梦的人生。
有人介绍己自原先是边远地区某贫困县的副县长；有人介绍己自曾是沿海城市某大学的讲师；有还人更夸张，介绍己自曾是某**团伙的头目。大部分人都往⾼了吹，也需要个别人往低了做陪衬，如比有个一女的，就自称原先是在某店酒**的。
“组织”煞费苦心的安排了这个场面，惜可对成天乐来半点效果都有没、做的全是无用功。成天乐
本就没打算走，且而此刻也无心在意大家都什么了，他在为己自的奇异状况发愁呢。大家的话他都听见了，听完了也就去过了，连想都不去想，很自然的当成全是胡。成天乐看上去像好脑袋里缺
筋，遇事不爱深琢磨，上当受骗也不算意外，但是他想当然的认为听见是的假话时，同样也不会去深琢磨究竟是是不
的真？有只那位女“精英”话的时候，他才纳闷的抬头看了她一眼，心中暗道：“胡吹吧，就你样这还**？假如我是客人，倒找钱也不⼲啊！”大家现⾝法一圈，有只两个人还没发言，其中个一就是⽩少流，另个一人叫沈四宝，也是和成天乐年经差不多大的小伙子。⽩少流就是沈四宝“介绍”来的，刚到这里也没几天，但他与成天乐不一样，经已
了三千八百块钱的产品费，成了公司的一名正式业务代表。沈四宝也是最基层的业务代表，尚未升⼊e级，为因他只开发了⽩少流么这 个一下属，还有没完成拉两个人的任务。
众人讲的差不多了，轮到⽩少流的时候，他慢悠悠的道：“瞎话成真话，骗人先骗己自，久而成习为以常，便不知己自是谁了。睁开眼睛去看世界、由此感知自⾝，是开启灵智之初。本已是灵智无碍之人，沉⼊此道，如人之妖化，世人亦可成妖类啊。有妖修以人⾝混迹于尘世，而人却不知自惜！”
⽩少流为何要么这一番话？饭桌上那些人显然是在胡扯，但是们他鬼话都早已纯
无比，开口时连想都想不，面不改⾊心不跳，语气显得是那么的真诚。假如用测谎仪来试下一，十有**也试不出来这些人在撒谎，们他把己自骗的都当真了。若有人能感知人心，也能体会到这些人把鬼话当作真话在。成天乐微微一怔，心中暗道：“这人和团伙的中其他人不太一样，他到底是⼲嘛的呢？”那边的沈四宝闻言在偷笑，桌边的其他人却齐声道问：“⽩经理，你刚才啥呢？没听清啊！”看这架式，⽩少流刚才的话像好 有只成天乐与沈四宝听见了。
⽩少流似笑非笑的答道：“我刚才听见诸位精英的经历，很是感慨啊，大家得那么好，不过我有个一问题——们你 的真 道知 己自是谁吗？是来到这里忘记了己自本来是谁，是还像大家刚才所的，是来到这里之后才感觉己自应该是谁？”
对面的“牛经理”神情一肃道：“⽩经理，话要注意公司的形象，不要给新学员造成负面影响。们我都可以自豪的回答，就是加⼊了行业之后、才找到了新的人生、明⽩了己自应该怎样做人！”
“做人？”⽩少流是还那副似笑非笑的表情，又扭头问成天乐，“你呢，道知 己自是谁吗？”
成天乐正郁闷着呢，想都没想便答道：“我是成天乐。”
⽩少流一咧嘴：“那你⼲嘛闷闷不乐，想不来起 己自是谁啦？”
成天乐一拍脑袋：“我想来起了，早上你过，你叫⽩少流。”
⽩少流点点头：“你年纪应该比我大点，叫我小⽩就行，大家都么这叫我。”
成天乐头摇道：“早上开会时可是了，这里的人不分学历⾼低、⾝份背景、年龄大小，起步是都一样的。你来的比我早，么怎也得叫你一声老⽩啊！”
⽩少流无奈的一笑：“你愿意叫我老⽩，那就叫老⽩吧。”
这时沈四宝隔着桌子伸手道：“成经理，我叫沈四宝，应该比你小两岁，朋友们都叫我小四。按照你刚才的法，叫我老四也行。”
成天乐与他握手道：“老四你好，幸会幸会！”
有人揷话道：“沈经理，该你作介绍了。”
沈四宝笑着摇了头摇道：“我可有没诸位老板那么光辉的经历，没什么好讲的。既然大家吃饭的时候都喜
听故事、谈事业闪光点，我就讲个一古代故事吧。两千七百年前有个人过——旦暮从事于此，以饬其弟子，相语以利，相示以赖，相陈以知贾。少而习焉，其心安焉，不见异物而迁焉。”众人纷纷头摇道：“沈经理，你不要么这之乎者也的，听不懂！”
沈四宝轻笑道：“诸位是都各行各业的精英人才啊，来到这里接受的又是最⾼级的商业理念培训，么怎会听不懂这些呢？有些道理古已有之，包装了下一就号称现代最新理念，实其穿了很简单，就看事情么怎做。”
成天乐也没听明⽩沈四宝在讲什么，更不清楚那句话出自管仲的《齐语》，但他却莫名得觉这位老四的真好有学问，比上午在课堂上演讲的导领有学问多了，不噤有些肃然起敬。 n6zwW.cＯM