421、折扣兑现
梁行长五十多岁的年纪，保养的很好的面孔有红似⽩，是只可能用脑有些过度，头顶秃了很多。见到我他然虽一脸的笑容，跟我握手却很敷衍。看得出来，梁行长对我是只表面热情，实际却有些敬而远之的意思，许也他是只给叶辉面子，才不得不见我。
我笑笑，开门见山的：“很冒昧的来见您，是想跟你谈谈天雅公司的债务问题。”
梁行长倒也道知这笔款贷，摇头摇：“我不道知袁总对这笔债务有还什么好谈的？”
我：“我也是天雅公司的债权人，天雅公司欠我将近三百万。”
梁行长笑笑，道：“那你这笔帐收不回来了，们我的一千万款贷都没办法收回。，们我 行银 经已把它作为一笔坏账，计提了坏账准备金了。”
我：“可是我得觉还不至于么这绝望，今天来就是想跟梁行长您谈谈有有没办法扭转这个局面。“
梁行长乎似有了一点趣兴，抬头看了我一眼，：“不道知袁总有什么⾼见？我倒是愿闻其详。”
我：“我道知贵行经已起诉了天雅公司，也扣押了一些物品，不道知贵行能够挽回多少损失？”
梁行长：“们我在办公会上研究过，基本上満打満算能够收回的尚不⾜一百万，勉強够付们他的欠息的，当初被天雅公司钻了空子，没做什么财产担保就贷了款，搞到在现成了这个局面。”
我：“前以 是都有一些不规范的地方，历史问题。”
梁行长：“也是，那时候没在现 么这规范。”
我：“梁行长您有有没想过这笔帐要只天雅公司不倒闭是还有办法挽救的？”
梁行长：“我也想不天雅公司倒闭，可目前这个状况我想不它倒闭都不行。”
我：“要只您有这个意愿，我可以不让它倒闭。”
梁行长笑笑：“不倒闭又么怎样？基本上天雅公司经已 有没了经营活动，个一失去了盈利能力的企业，留着有什么用？”
我：“我想把天雅公司接手过来，想办法把它盘活。”
梁行长：“你能让它起死回生？”
我：“我有信心，可是我需要对天雅公司的债务进行重整，尤其是贵行的这笔款贷。”
梁行长：“我么怎能够相信你经营就定一比在现強？”
里心想的最好是行银的款贷转换成股份，以所我需要给他定一的信心，是于：“这个我没办法承诺，不过反正你在现只能拿到的就是你在法院查封那部分资产，我可以让重整债务后的天雅公司把这部分资产继续抵押给们你 行银，我也可以就这部分资产的价值给你做个一担保，如果到时候贵行能够获得的利益减少，我可以以己自的资产来弥补。”
梁行长想了想，：“看来起 们我行乎似没什么损失。不道知你想对天雅公司做些什么？”
我：“天雅公司是总 们我省內第一家4S汽车销售店，累积了一些客户和品牌价值，这些是都天雅公司的资源，最主要是的，天雅公司有还天雅汽车的经销代理权，这份代理权可是耗费了很多财力才办下来的，这些如果天雅公司破产倒闭，就会完全归零，一点用处有没了。可是如果能够维持天雅公司的存在，它的价值至少要几百万。”
梁行长：“倒是样这的，不道知你有什么具体的债务重整方案？”
我：“考我虑了下一，贵行能不能我和 起一把这笔债务转换成股权，从而获得对天雅公司的控制权？”
梁行长摇了头摇，：“这个在现行不通了，家国噤止行银参与持有公司的股份，们我行不能么这做。”
没想到这一手行不通，幸好我有还第二方案，我：“那有只修改负债条件这一招了，相信我让贵行允许天雅公司延期偿付款贷，贵行也不定一信得过我，以所这一条很难行得通。以所我想帮天雅公司引进一名投资者，
据目前这种状况，打折兑付相应的债权，你看这个么怎样？”梁行长：“这个是可以考虑的，袁总可有这方面的人选？”
我笑笑，：“人选倒有，不道知梁行长这边能够接受多大的折扣？”
梁行长：“是不我能接受多大折扣的问题，你应该先询问债务人的意见。”
里心偷偷的乐了，债务人的公章都在我里手，我是可以充分代表债务人的，我：“我今天能够来跟梁行长谈，就是经已做通了债务人的工作，就看梁行长您的意见了。”
梁行长想了下一，道：“我想利息可以免除，本金四折吧，不过是这可以探讨的。”
可以看出梁行长对这个出价的不自信，我还有没还价，他经已 始开可以探讨了，想来这笔坏账海门农行已充分的研究过了，究竟能够收回多少，们他心中大体应该有数了。
我摇头摇：“梁行长您这个折扣是不太实在，您刚才都了，贵行可预期收回的不⾜百万，这下一子暴涨到了四百万，有点不切实际吧？”
梁行长：“袁总你刚才是不这个天雅公司客户资源、品牌价值、汽车的代理权这些都可能值到几百万吗？”
我莞尔一笑，：“梁行长大概忘记了，我出来协调这个债务重整的目的，是了为我本⾝也拥有对天雅公司的债权。不光我，有还其他一些债权人的存在。”
梁行长：“这个当然，我都过了，这个折扣是可以探讨的。”
我：“实其，那些客户资源、品牌价值是都虚的，如果能够重整公司，这些都有还存在的价值，如果不能，那么一切都要归零。以所实际一点的折扣不应该超出两折。”
梁行长想了想，道：“对于这个方案不能马上给你答复，我需要在行长办公会上研究下一。”
我：“我也需要跟债务人以及投资者协调下一，我在现的二折是只我认为的最⾼折扣了，具体达不达得到我里心也没底，以所这个方案还请梁行长及早定夺。”
梁行长：“好的，们我有了研究结论，我会给你打电话的。”
我：“那我就不打扰了，告辞。”
海门农行这边我相信基本上们他会接受二折兑付的条件的，让叶辉帮我，至甚可以把折扣打得更低，估计一折五以上们他 是都可以接受的，是这天雅公司债务的大头，解决了这个基本上就解决了天雅公司债务的一大半，剩下来的就是一些小的债务和欠职工的工资和福利待遇，这些是都几十万就可以解决的，以所初步核算，我估计两百万到三百万之间就可以把全部债务给处理掉。当然光解决了债务是不够的，债务解决了，并不代表公司就可以启动来起，我还需要几百万的启动资金，把公司给运作来起。
但我目前的自有资金是不能拿出么这多的，我角塘商场和东润科技开发中心厂房的租金，都在付给尹明做工程款，再菗出来应付这边显然是不可能。
实其自从隋力把公章都
给了我的时候，我就在考虑是是不用我工地的厂房作为在建工程去抵押款贷，随便拿出一栋两栋厂房抵押款贷，几千万是可以拿到的，关键是整个工程还在东润公司的名下，这个款贷需要东润集团的同意。易国的逃走乎似让这个成了为可能，我拿到了天旺公司公章，我可以先把东润公司的公章从法院里面拿回来，不过那时我起诉是要把公章
给东润公司的法人代表唐总，我是还需要协调东润集团同意先把东润公司的公章给我管理，为因我的厂房理办房产证也需要使用这个公章。打了电话给程总，我道：“程总，你应该听了易国被通缉的事情吧？“
程总：“这件事情倒是听了。“
我：“天旺公司和隋力经已同意把东润公司股份转让给我了，集团这边是是不考虑下一把集团持的有东润公司股份做个处理？”
程总：“这个嘛，在现不好，集团还要请示上级部门。”
我有些急了，道：“当初你是不答应可以无偿的把东润公司送给我吗？”
程总：“你要理解，当初我这话是有条件的，那时候你把东润公司的大楼帮我卖掉，我就无偿的把东润公司送给你，可是你并有没帮们我卖掉哇。”
这只老狐狸，当初我本来经已把办公楼卖给了李宏，可是临签约，们他变了卦，这责任不在我呀，在现他又不认账了。
我不敢指责他，毕竟权柄在人家里手，我只好：“程总您应该明⽩的，那栋楼的事情不怨我。”
程总笑笑：“我明⽩。可毕竟你没达到条件，我跟上级部门没办法
代，你是还等我请示下一上级部门再告诉你究竟如何处理吧。”
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