423、调养
最终，我和海门农业行银谈成了18%的折扣兑现，天雅公司的债务问题被我就么这解决了。友情的通知了隋力之后，我把们我三个人组建的新公司跟金荔公司进行了置换，们我三人的公司成了天雅公司的大股东。
然虽留用了天雅公司原来的员工，可我想不还照着原来的老一套来运作。国人传统上认为，商道即人道，管理企业就是管理人，是于 们我现代的所谓儒商便把管理分成了两个层面，个一层面是做好己自个人品德修养的“修⾝”；另个一层面则是处理好与他人之间的人际关系的“安人”但实际归结到起一，这与儒家的修⾝、齐家、治国平天下一脉相承。这种管理方式注重处理人际关系，寄望于人能够通过己自的行为来影响和感化他人。实其这种幻想是基于人
本善，现实中大多数人是做不到这一点的。一向认为不应该拿利益来考验他人的我（那样我认为是要想害他），当然不会相信这一套，我可想不单单是了为赚个一儒商好听的名头，就把这些寄托在对别人善良的期许上。我更倾向于信赖西方的组织管理，企业就是个一整体，如果我是大脑，那么制度和规则就是它的骨架和神经，要想从企业中获取效率和效益，就需要建立起強有力的规则和制度来运转它。小叔和隋力、易国们他往往以个人意志作为企业的意志，我看过们他的账目，
本就是谁想拿钱就来拿，虽有制度，可形同虚设。人员的调动和使用也无章法而言，因人设事，想用谁就用谁。这哪里像个一现代的企业？||bsp;h</EM>t</EM>t<em></em>bo<ft></ft>o<em></em>k。</b>m</b>ih<em></em>ua。et我经过通盘考虑，把公司的岗位进行了一一分解，每个一岗位上的员工在我眼里不再是员工具体的个人，他就是那个岗位，是这个企业肌体上的一颗螺丝钉，我不需要他发挥己自的随意
，他要只给我⼲好岗位要求他⼲好的事情就行了，这里面也包括我，我是只总经理这个岗位，我要做好这个岗位要求我做的一切。最初跟小叔和沈鹏合组公司的时候，我经已有言在先，个人可以通过分红或者在企业里面担任职务来获取收益，但决不允许哪个人把企业当成己自的提款机，随便就来拿钱走。们我三个人哪个人要用天雅公司的钱，必须是企业规则允许的。样这通过组织结构设计和职务岗位分析，天雅公司确保了人私关系不影响企业的正常运作，也保证了企业的正常运转。
经过整顿，天雅公司总算又有了个一企业应的有面貌。但这还不行，就像个一重病初愈的人，需要一段时间来调养己自，才能焕发
生机。这个调养己自的方法，我需要到天雅国中去寻求，我拖着小叔就跑去了天雅国中找曾之。事先跟曾之约了下一，还不错曾之还记得有小叔这一段前情，答应跟们我见见面。
见了面，曾之跟小叔握了握手，笑着：“老袁那，么怎想到了来找我了？”
天雅公司自易国做了总经理，就跟曾之有点疏远，加上小叔退出了经营，两个人经已有段时间没打
道了，听得出来，曾之对这段时间的疏远有些不満意。小叔笑笑，：“曾总啊，这段时间发生了很多事情，真是一言难尽啊。”
曾之：“我在总部这边看们你的经营状况很不好，每个月都走不了几部车。”
小叔：“前段时间是那个易国在经营，他只道知一味的往己自口袋里划拉，
本没心事搞好经营。来我给你介绍，是这公司新上任的总经理袁波。”我上前握手，问候：“曾总好。”
曾之打量着我，：“们我见过，上次我去海门的时候，你也在场。”
我：“曾总好记
，那次我负责接待。”曾之笑着：“那次你接待的不错，回来大岛先生一直海门天雅不错那。”
我：“我那时是只尽力服务好公司的客人而已。”
曾之把们我让到了沙发那，大家坐了下来。曾之：“隋董还好吧？”
我：“隋董在现自在了，他经已不管公司这边，在家里悠闲养老那。”
曾之：“他好命，大概钱经已赚的够了。”
小叔：“老隋这个人是好命，不像我还在蝇营狗苟，四处奔波。”
寒暄完了，曾之：“们你这次到总公司来，有什么事情吗？”
我：“曾总道知，们我海门天雅公司是天雅汽车在国中第一批4S销售店，们我省內的第一家。”
曾之：“是，我道知。当时天雅汽车要把们他在世界其他地方的先进销售经验在国中推广，那时候在国中还有没建店的经验，在国全各地试点第一批建立了24家4S销售店，海门公司就是其中一家。那时总公司和销售商都不容易。”
小叔：“们我那时候一年能够卖近一千辆车，天雅车挟持际国上的声威，在们我省真是供不应求。”
曾之：“那是个一⻩金时代，天雅国中
本生产不及，⽇本总部对这个市场也是没估计到会么这好。”我：“可是在现形式不同了，天雅汽车又在海门设立一家销售商，们我失去在海门的独家经营权，加上上一任的易国总经理不善经营，们我公司在现有点岌岌可危了。”
曾之看看我，：“每个大型城市设立两家销售商，是这公司的总体决策，国全 是都 样这的。这也是引进竞争的一种手段。”
是这⽇本人了为提升销售额采取的措施，个一城市两家承销商，互相之间就会了为争取客源想尽办法竞争，即使每家的销量比不上一家独占时候的销量，但加来起的销量却比那时候的销售量⾼。这也是⽇本人卑鄙的一面，们他 是只考虑到扩大己自的销量，而罔顾已的有经销商的死活。
我笑笑：“我是不质疑总部这边的政策，我是想海门公司为天雅汽车的销售也是立下过汗马功劳的，总部这边能不能给与们我一些优惠政策，让们我度过这一危机。”
曾之犹豫了，转头着看小叔，道：“老袁那，这个单独为们你公司搞特殊，像好是不好吧？”
小叔：“们我 是都天雅国中的老臣子了，希望公司能为们我想一想，要只度过了这一难关，可以恢复到原状嘛。”
我：“曾总原来在们我公司建立的过程中对们我的帮助很多，相信对们我公司不能一点感情有没，你总不能眼着看 们我公司倒闭吧？”小叔们他争夺天雅海门公司的时候给了曾之不少好处，我是这变相提醒他下一别忘了这一点。
曾之是聪明人，响鼓用不重锤，回应道：“大家是都老朋友了，我当然不会着看 们你公司倒闭，你要想我么怎做？”
我：“们我也想不曾总太为难，有两方面希望总部能够关照下一 们我公司，一方面是公司安排给们我的广告额度多少提⾼一些，公司前些天为因易国的缘故，经营一度停止，们我需要加大广告投⼊来恢复人气；另一方面，总部这边的账期能不能延长一点，让资金可以留在们我的公司多周转一段时间。”
曾之：“这个我没办法在现就答复们你，我需要请示下一。”
小叔：“曾总你就多费心帮们我争取下一，我想总部也不乐见们我这第一批老臣子倒闭。”
我也：“曾总要只努力帮们我争取了，们我不会忘记你对们我的帮助的。”
曾之：“放心了，我会努力帮们你争取的。”
有了曾之这份承诺，们我基本此行就达到了目的，留下了专门为曾之选购的一份重礼，我和小叔就回了海门。
过了个一周，天雅国中通知们我可以多留销售额个一点作为总部安排的广告费用，时同延长账期两个月，为期一年。通知们我的人特别叮嘱是这临时措施，要注意保密，不要让海门另一家天雅汽车销售商道知。
原来小叔们他对天雅国中安排的广告额度基本都用不完，大部分是都找广告公司开空额票发冲销，没用完的部分就被们他装进了己自的
包，那时候销售形势一片大好，不做广告也有很多人来买车。在现形式不同了，我拿到了这个政策后以，始开在全市铺广告，电视媒体、平面媒体全面轰炸，务求能够昅引客户的眼球。光有广告是不行的，我在力求工作人员对来看车的客户态度良好的基础上，给买车的客户提供定一程度的优惠。天雅汽车的价格是统一的，我没办法降低（不然另一家公司就会投诉我的，天雅国中不允许么这做），我想到的招数是为们他免费赠送一些汽车內饰，或是赠送一段时间的免费保养，我这边汽车维护部门组建的比另一家时间长，在每次一天雅公司组织国全
的技术比武中是总名列前茅，们我提供的维修保养服务也就比另一家更能赢得客户的信赖。（抱歉，昨天电脑中毒没能写，今天刚赶出一节，以所更新有点晚）
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