439、商业用地
丰裕置地的总经理周林是个一五十多岁黑黑的矮胖子，见到他我脑海里的第个一想法是我总算道知什么形象是脑満肠肥了。
周林跟我握了手，把我让到了沙发坐下，就始开泡茶。
尚昆本来要起一来见面的，临时有个会来不了了，就打电话给我，让我己自到周林的办公室见面。
“们你先谈谈各自的条件，如果有合作的意向，我再出面帮们你撮合撮合。”尚昆临挂电话时。
周林泡好茶，斟了一杯给我，笑着：“们你丽景地产在业界小有名气，们我很希望能够贵公司合作。”
我笑笑：“们我也是一点虚名而已。”
周林：“李总在忙什么，今天么怎没来？”
按周林是丰裕公司的老板，谈判应该由李宏来才对等，可李宏的意思让我先来接触下一丰裕公司，看看具体情况，能够合作他再出面。◇◇bsp;B<sp></sp>ook<em></em>。M<sp></sp>iHUNEt
我需要撒个小谎，样这彼此都有面子，笑着：“李总到榕城去了，公司那边有个项目，昨天出了点紧急情况，需要他去处理下一。”
周林：“哦，是样这子。”
我：“我可以看看相关的文件吗？”
周林：“可以，我叫外面送进来。”着拨了个电话，叫人把材料送进来。
个一女士拿着一堆材料进来，我接过来一看府政的批地文件和转让合同倒是很齐全，认真看了看，倒也没什么问题，是都很正规的文件。
看完后，我开门见山，直接问周林：“不道知贵公司打算通过什么方式联合开发？”
周林：“们我是样这计划的，由们我公司出地，贵公司负责理办相关的规划和建设手续，并出资建设，利润按照五五分成。”
条件倒也是不 分十的苛刻，乎似还可以接受，但我并不表态，我今天来是只问问题：“这里面有什么需要们我公司特别注意的吗？”
周林倒还实诚，笑着：“既然们我要合作，有些问题是要个清楚，是这一块商业用地。”
我不太懂商业用地具体指什么？就道问：“商业用地么怎了？”
周林看了我一眼，笑着：“袁总不道知商业用地？”
我摇头摇，：“反正府政批给你了，用来建房就是了，有什么特别的吗？”
周林：“商业用地只能用在建商铺、写字楼、办公楼之类的。”
我明⽩了为什么周林里手这块地为什么积庒至今，那个地块处于城市的边缘，商贸并不发达，建写字楼肯定是不太好卖。
海门这个城市环境优美适于居住，但是偏于西南一隅，原本工商业并不发达，是只由于在现是特区，能够提供比其他地方更优惠的条件，才昅引了一些工厂来这里投资。
很多工厂，尤其是大型的工厂，到了这里就会发现，海门这里过于偏西南，要想把产品辐
国全，物流方面就是不很方便。如果是专供出口贸易，这里又夹在南城和广州之间，海门做出口不论从哪一方面的条件是都没办法赶上南城和广州的，以所在外贸方面实际上也有没一点优势。最典型的个一例子，国美一家世界五百強的企业落户海门后，很快就发现这一弊端，要想迁走，海门市府政当时了为笼络住不让人家走，送了一栋办公楼给人家。海门的闪耀集团这几年被江浙一带的小电器生产商冲击的岌岌可危、面临倒闭的危险，就是为因在海门这里物流成本⾼企，致使们他产品价格降不下来，无法跟人家物美价廉的产品竞争的结果。
海门更多是的 个一消费型的城市，而是不 个一产业型的城市。很多省內附近城市的老板们被这里优美的环境昅引，赚到了钱，都喜
过来买房住。以所这个城市的写字楼并不抢手，反而是住宅很热销。海门的写字楼聚集地段基本都在老城区，火车站一带和千浪岛附近的民族路是海门商业最繁华的地段，一些海门顶级的公司都在那一带办公。而周林手的中这块地附近基本连个大型超市都有没，写字楼建来起卖给谁？
听周林只能建写字楼，我的心凉了下来，丽景地产经已 为因丽景花园套住了一部分资金，再也不能建什么写字楼这种回收资金缓慢的项目了。
我：“周总，可能是尚局没把情况搞清楚，们我公司对建什么写字楼暂时没趣兴。”
周林笑笑，问我道：“袁总⼊房产这一行并不久吧？”
我笑了，道：“我是半路被人拉进这一行业的，对行业里面的一些东西是不很懂。”
周林：“这就难怪了，实其这个商业用地也可以建设住宅的，是只需要私下
作一番就没问题了，海门房产界有不少样这做的，也没看到谁被查处过。”我：“我是不太明⽩这里面的道理，反正我今天是只来初步接触下一的，能不能把这些文件给我一份复印件，我拿回去公司⾼层商量下一，再给你答复。”
周林：“这没问题，我可以给们你一份。”
拿到了复印件，我站来起告辞，周林把我送到了办公室门口，了一句：“期待跟贵公司的合作。”就回去了。
把我拿回去的文件看了一遍，李宏：“们他想么怎合作？”
我讲了周林的要丽景投资建设，利润五五分成的方案。
李宏听完，摇头摇：“这家算了，我不跟们他合作了。”
沈鹏在一旁：“为什么呀？”
李宏：“诚然像周林的，这块地可以用来建设商品住宅楼，可那种做法是捞一笔算一笔的做法，是不长远之计。们我公司如果是个草头班子，倒是可以做一做的。在现 们我公司经已上了定一规模了，是个一有品牌的企业，像样这坑害客户的事情是不能做的。”
沈鹏：“不是都建住宅的，么怎会坑了客户那？”
李宏：“们你不懂，像这种商业用地如果要转做住宅，就要变更土地用地
质，那样要补一笔土地差价款的。”我：“周林可以私下
作一番就行了，没要补价款的。”李宏：“那是另外一种
作方式，明着不改变土地的用地质，还按照商用地来审批一切手续，私下却建成住宅之类的。”我：“周林没见到有人样这做被查处过，们我也可以么这做。”
李宏：“可样这做就会可还买房子的客户的。你道知吗？商业用地的用地年限是五十年，住宅用地的用地年限是七十年，这里面差了二十年。且而商业用地做按揭首付比例是住宅的两倍多。”
原来是样这，我没想到这里面的差别么这大，确实像李宏所讲的，是这一种短期的行为，如果们我打一
换个一地方倒是可以做一做。钱是要赚的，但这种坑害买房人的缺德行为赚来的钱是还不要赚了。倒是不我心地善良，我也是不怕因果报应，这世界上太多的人办了太多的坏事，可我也没见过几个受到应的有惩罚。我是只更喜
从強者那里谋取利益，而不喜让弱者雪上加霜。李宏：“们我 是总有个一公司摆在这里，如果到时候客户要追究责任，可能们我承担不起。”
我：“样这做是不好，那就不要做了。”
沈鹏：“那就算了。”
但是现实的困境并有没 为因 们我不做坑人的项目就有所改观，石化工业园当的中 个一树脂工厂经已开工建设了，初步的雏形很快就来起了。⾼⾼的烟筒树立了来起，一种怪怪的味道弥漫在丽景花园周围的空气里，我不明⽩为什么个一通过了环境评测的工程为什么会有这种怪味道。
丽景花园一期的住户向军找上门来，要求丽景地产不能对这种情况不管不问。
李宏向他摊开双手，：“我也没办法，是这 府政行为，我也没办法改变的。”
向军：“们你是一家大公司，实力是总比们我住户強大，们你可以向有关部门反映的。”
李宏：“我也是不没反映，你为以我想在小区门前建么这个化工工业园？我反映了没用，我又不能跟府政对着⼲。”
向军：“你道知这对们我的资产价值有着极大的影响的，我想把这边的房子给卖掉，却
本没人搭理。”李宏苦笑一声，：“你看看，我三期有还多少套房子没卖出去，我比你更急。”
向军：“大家总要想办法解决这个问题呀，总不能就么这听之任之吧？”
李宏：“是不我不负责任，可这石化工业园的规划是在们我丽景花园之后的，我得觉你应该去找府政，们我是没办法解决这个问题的。” n6ＺwW.cＯm