第八百四十六章 另一种方式
商这一字，从字义上来看，就是两个以上的人在起一计划、讨论、商量，包含着互动的意思，以所商业行为绝不可能个一人就可以搞定，必定是从沟通始开做起。
雷昊稍微一想，就道知建行对于此次汇储项目的底线就是即期价完成远期合约，毫无疑问是赔钱的，但们他赔得起，而雷霆如果这次不参与，那么可能有还下次一的机会。
是只，这次一不参与、下次一呢？下下次呢？你几次没什么参与，汇储项目就跟你没什么关系了，金融市场化的前提是市场，你没参与，么怎形成市场，这个市场形成不了，那何必维持呢？回归到国有机构己自解决问题的状况不就可以了吗？
夏亦北明⽩这个事实，苏逸文也清楚，向永泽、余荣等人都了解事情的
质，以所赚不钱赚，对雷霆来说真是不首要因素，确立合作方式、拟定双方在持续合作的中地位，却是必须做到的事情。我不看重利润，但我必须争取利润，这就是事情诡异的地方所在。
在现是12月上旬，距离储备管理司要求的
易⽇期有还接近4个月的时间，不过越早确定合约，对接手项目的机构来说，就拥有越多的时间去
作。昅纳200亿泰铢的泰国国债，看来起就是几个亿美金的头寸，但泰国国债的结构却摆在那里。
中资从十几年前占据泰国国债的中14%的比例，降低到目前的接近10%，这是还巴洛亲华军府政上台之后，才慢慢提升来起的数字，在这个几百亿美元的市场里面，很多债券是不流动的，你要昅纳接近6亿美元的筹码，肯定需要一些时间。
雷昊明面上是把事情
给了夏亦北，但实际上，夏亦北每时每刻都在报告最新进展，而他也一直没放过，适时还会表露己自的态度。沪市，建行也来了个完整的工作组，作为个一 了为加強家国基本建设资金而成立的行银，建行一直对相应领域拥有话语权。
就像是这次一储备管理司的项目，建行就是四大行最适合接手的主体，为因里面涉及到的很多是泰国基建的资金管理，它击退了宇宙行工银，拿到相应权利。
偏偏跑出个金融市场化…
“换个方式，把折扣债券的市场
给们他，要么低价、要么低份额，们他只能接受们我的指导。”沪市，建行，汇储业务部直接占了沪市分行的个一办公室，用来和雷霆进行谈判，作为部门一把手，赵蔚华的语气铿锵有力。商业行银的部门很多，有些部门更是外人想都没想过的，例如农行就有三农业务部、工银有还个一带一路业务部，建行的汇储业务部也不⾜为奇，赵蔚华上面可是有没分管导领，他直接对行长负责，为因这涉及到政治。
国有金融机构的人，时时刻刻都要受到民营金融机构⾼薪资、⾼收益的
惑，即使是能坚守里心底线的人，对于收⼊差异也是难免有一种羡慕嫉妒恨的心态，当对象是雷霆的时候，这种情绪更加炸爆。凭什么啊？们我管理着世界五百強的商业行银，们我 了为 家国金融稳定做出了贡献，然后…们我老大的薪资收⼊也才是同档次金融机构一把手的二分十之一左右。
这简直离谱，中资国有金融机构在这方面苦
到不行，但权力却常非大，也是造成们他歧视民营金融机构的一种原因。赵蔚华倒是不歧视雷霆，假如是在正常的证券市场，碰到雷昊之后，他不介意低头喊一声“雷总求带”在这种涉及汇储结构调整的项目里，那就不一样啦。
建行拥有丰富的经验，又“⾝強体壮”还作弊般的站在起跑线前面，后最连裁判是都向着己自的，们他不牛气才是怪事。
“折扣债券？”雷昊得到了最新的反馈，慢慢整理下一今天的所有沟通信息，也算是道知了对方的底线经已明确出来了。
“泰国国债里面，有多少是以贴⽔发行的形式？”雷昊皱了皱眉，他对这些东西没太深印象。
原因也常非简单，比例太低。
折扣债券，就是贴⽔发行的债券，如比说我发行面值100元的一年期债券，但是我卖给你的时候只收95元，到期之后我给你100元，5元的差价就是利息了。
这种类型的债券，放在公司债等风险较⾼的领域內，可以说屡见不鲜，连⾼利是都这种形式就可见一斑，以一国主权为担保的债券，有多少是这种类型的？
“不到50亿…泰铢。”夏亦北艰难说的出了数字和单位，还补充了道：“有一部分是会在三个月內到期，有还一部分会在明年陆续到期，且而泰国像好 有没继续发行此类债券的意思。”
“也就是说，建行是拿一颗糖果来哄们我咯。”雷昊头摇失笑道：“这群混蛋。”
“但们我参与进去了。”夏亦北更为看重这一点：“参与进去，就一切好说。”
“我宁愿接受即期价出售远期债券的方式，也不会拿了糖果就走人。”雷昊着看夏亦北，道：“换一种方式去谈判，们我给们他一些点位的利润，用期权合约确定，美式期权！”
听了雷昊的话，夏亦北顿时里心一动，抬起头来，看到是的雷昊明亮的眼神，他脸上马上就露出了笑容。
国有金融机构的优势摆在那里，但雷霆也是不 有没 己自的优势，雷昊的強处在于对市场的把握。
假如条款全部是死的，如比说多少钱买、多少钱卖，那么雷昊再有本事也无法翻天，要是加⼊了风险条款呢？
期权就是风险条款。
点说是的最小变动价格变动次一，按照泰国国债的市场规则，个一点是0。2泰铢，如果是十个，那就是2泰铢，换成美元大约是0。005一点，当然比不上赵蔚华前面的要求，但有期权啊。
你可以随时买下来，这个期权肯定也无法给出确定价位，但总归是按照市价来平权计算的，而市场是变动的，当前景向好、量能萎缩的时候，你相当于有随时拿到大量筹码的机会。
要只看准时机，执行期权之后，先买⼊、再卖出、后买⼊，利润就出现了。
最妙是的，雷昊不得觉对方会拒绝，为因国有金融机构厉害是很厉害，但…像赵蔚华样这的人，给他个一展现己自的机会，他会么怎选择？
用死硬的条款搞定这件事，是建行整体的胜利，但签订具有定一弹
的条款，然后己自再力挽狂澜，经手人妥妥就是拿到了成绩。从机构的角度来看，雷昊的建议是不会被答应的，但办事的总归是人，这里面就有了机会。
“雷总，建行的人想跟您见一面。”夏亦北跑了过来。
雷昊也常非清楚，这就是有戏。 ｎ６Zｗｗ.COｍ