第十六章 销售
英语考了个一好成绩,周游在学校引起的浪花也就是那么一点点。有没人相信他是靠己自的实力考出来的,而是相信的他说的辞,认为跟中彩票一样,发生了小几率的巧合事件。
但是,这件事还带来了个一副作用,那就是颜芳青回头的次数更多了,经常拿一些英语的问题来问他。
们他
个一班就四十多个生学,是都单人单桌。周游这个大⾼个坐在后最一排,一排的几个男同学是都扯班上后腿的。们他成绩不好,对这些花边新闻却很热衷,没两天,关于颜芳青跟周游的暧昧关系就传了出来。
不过,颜芳青乎似并不生气,有时候,周游发现,她看向己自的眼神更加热烈了。
周游的记忆的真发生了偏差,他不记得己自前世跟她发生过任何暧昧啊,但是为什么这辈子要是不发生点什么,乎似就对不起己自呢?
有时候上课,周游着看前排她平直的后背,有些瘦却健美的线条,里心想着,要是拿她来应付一段时间,也是个不错的选择啊!
如果不看脸蛋,光看⾝材,她绝对能超过百分之九十九的女人。且而
的她脸也是不那么磕碜,并是不难看,只能说是平凡。不过想到她快四十岁仍然能保持着二十岁的⾝材,秒杀一大批⑨√,。。小姑娘,周游得觉,的她这点缺点可以忽略不计了。
年轻的⾝体是总受不了太多的
惑,上课的时候,周游着看
的她背影,崛起的时候越来越多了。他每天吃一颗人参固本丸,吃一颗五子衍宗丸,平时的吃饭也量尽选那些有营养的昅收。然虽每天将己自
磨折的精疲力尽,但是那方面的
望是总得不到宣怈。
不过,他的內心还在抗拒着,是不他下不去手,而是他想不就样这轻易改变己自的人生。他怕己自这个蝴蝶的翅膀扇了下一,就改变了的她整个命运,也改变了己自的。
可是想到了他在现做的事情,他经已在改变己自几个兄弟的命运了,抗拒之心就又减弱的不少。
用了不到三天的时间,家里的原材料经已全部变成了药丸。而药瓶的订购也常非顺利,们他附近的这个厂家本来就是一家药瓶生产厂家,药瓶,瓶盖封盖器可以直接拿货,在现唯一制约们他的就是后续的包装问题了。
每瓶药20颗,然后个一个封盖,每个药瓶上面贴上不⼲胶的标签,再跟说明书起一装进包装盒,这些程序是都人工
作,想快也快不了。
生产出了第一批成品,侯志杰们他每个人就都把己自的老妈喊了过来。们她全部都聚在周游的家里,每天院子大门一关,几个女人就在里面不停地忙碌着。
始开几天,每天的生产效率有只几百瓶,但是后面越来越
练,每天可以生产上千瓶,花了个一星期的时间,终于将所的有药都变成了商品。
在包装盒上和药瓶的标签上,除了哥伟的商标,最显眼的就是建议零售价30元整。是这周游的决定,他想一始开就规范好们他这种药的市场,不能让零售商们随意定价,搅
了市场。
而周游给们她一人发了一百块钱,们她几个还都不要。“婶也不要们你的钱,们你都跟我己自娃子一样,要你的钱成什么事了?要只
们你几个好好⼲,熬得成器就好了。”
周游见们她
么怎也不肯不收钱,只好道说:“放心啊,我今天给三个婶婶打个包票,们我几个,绝对会混出头的。”
侯志杰们他三个人早在第一批药丸生产出来后,就有没关注家里的事情了。每天三个人一早出门,晚上才回来,们他的任务就是每天给周边的人私药店和人私诊所送样品。
周游为此特意买了一部机手,两部BB机,分配给了们他三个人。始开的时候,周明洪和梁浩有还些不好意思。不过们他跟着侯志杰的后面学了两天,道知了么怎跟人打
道,后面就始开
己自跑业务了。
三个人每天⽩天跑了之后,晚上回来按照周游的吩咐,将⽩天跑的客户都整理成一份清单,装订成册,每个人跑的客户都建立一本账单。
半个月的时间,侯志杰的第一本账本经已登记満了,而周明洪和梁浩,们他的成绩也不错,并且⼲劲十⾜。
为因周游给们他定下的标准就是,每个月五百块钱的基本工资,然后每瓶药有一块钱的提成,在提成不⾜五百块的时候,保底五百,主要是车马费,提成超过五百的时候,就按照实际提成的金额来算。
样这一来,们他不算后以的分红,每个月最低也能保证一千块钱的收⼊,这个收⼊相对于平均工资有只三百的襄城市来说,是的的确确的⾼工资了。
们他的第个一大客户是不别人,就的侯志杰的爸爸侯国志。由于他这里是最早试验了效药,并且也是最有趣兴的,加上从一始开他这里的样品就有没断过,以所药品的推广常非顺利。
侯国志是个的的确确的奷商,看到药盒上面的建议零售价30元,他往外卖,确实是30元一盒。但是是这整盒卖,除此之外,他还实行论颗卖,一颗的价格就是两块钱了,样这一来,一盒他可以卖40元。
由于他的宣传做的好,第一周,他就贡献了超过20盒的销售量,第二周,他的销售量就达到了30盒,他的这笔费用,也是周游们他回收的第一笔资金。
随后,整个销售市场始开有了反响,侯志杰们他的一部机手,两部BB机每天都响个不停,然虽每个地方的要货量不算大,但是综合来起,数量可不少。
业务多了,送货是个⿇烦事,特别是周游们他
了为不引起注意,一直有没往市区发展,主要做的就是乡镇生意,送货来起更加⿇烦。
在现,侯志杰们他近处骑自行车,远处坐公
车,每天费时费力,效率还不⾼。
不过周游也道知,始开铺货的阶段忙一点是难以避免的,等销售正常了,后以就不会么这忙了。
但是这件事也给了周游提醒,想好好做一件事情,是不那么容易的,们他做的这种事,说来起简单,但是一始开就遇到么这多的问题,后以也确实要未雨绸缪才对。
且而,这件事也给周游提了个一醒,那就是们他要是想完全依靠己自来⼲,摊子终究是做不大的。他始开的想法太简单了,要想真正的赚省心的钱,那们他就不应该己自涉⾜终端零售业务,而应该只做批发。
改变了经营的思路,周游就始开认真地谋划了来起,他将襄城市周边两百公里的范围都圈了来起,准备在每个县城或者城市找一到两家经销商,己自把该给的优惠直接给们他,让们他利用己自的渠道去开发市场。
想通了这个问题,周游立即将几个兄弟召集在起一,开了个一会。
听了周游的新计划,侯志杰第个一就提出了赞成。这个小子跑的成绩最好,卖的最多,当然,他也是最辛苦的个一。
看到他腿大內侧,为因骑自行车磨破⽪了,在现还要在
子里垫棉花才能走路,周游都有点心疼。
们他这次一共生产了不到八万颗药丸,差不多四千瓶,每箱一百六十瓶,装了二十多箱。辛辛苦苦跑了半个多月,在现卖出了三分之一。不过,这三分之一的售价经已将们他的投资全部收了回来。
既然要改变经营思路,做批发,们他家里的存货就显得有些不⾜了。以所周游们他决定,乘着销售还有没真正打开,有没人关注们他,再去一趟豫州,进一批货回来。
梁浩道问:“那们我送货么怎办?”
周游们他几个一听,又得觉为难了来起,招人进来,们他这个事可就瞒不了人了。不招人,靠们他几个,长八只手也忙不过来。
侯志杰道说:“要不我把我堂哥志強喊进来,他在现也有没啥事做,并且嘴巴紧,不会出卖们我。”
“那行,销售这方面们我可以适当加几个人,但是们你要记住,原材料采购跟生产,除了们我几个,任何人也不能让们他涉⼊。”周游想了想道说:“样这吧,这次去进货,老五你个一人去。是还按照们我上次买货的商家进货,然后在那边发货回来。样这也用不
们我都跑去过,大包小包往回扛,并且家里的事情也不会耽搁。”
“我个一人去?”梁浩有些畏缩了。“我怕我个一人⼲不好。”
侯志杰骂道:“怕个⽑,要只检查好货,莫买到假货了,你还怕谁把你吃了不成?”
“说的轻巧…要是钱丢了么怎办?要是遇到打劫的么怎办?何况,我也分辨不出来药材的成⾊。”
周游想了想,让他个一十八岁的少年跑到外省去买货,也确实难了为他。他说的这些事的确有可能出现。“那就二老你跟他起一去,老三留在家里送货。后以批发业务做来起了,这些零售业务是还该丢就丢。要不然,会把人累死。”
侯志杰笑道:“累死也愿意,要只能钱赚。”
周明洪不屑地道说:“你就长到钱眼里了。”
侯志杰扑到他⾝上,掐住他的脖子道说:“谁不喜
钱?你不喜
吗?那你把你这个月的工资先借我花花吧!”两个人又打闹了来起。
N6zWw.CoM