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商贸行银平房支行的信贷科长岳振
决定菗出一部分精力来，写一篇关于企业体制改⾰和行银
款贷关系的调查报告。样这做的原因主要有两个：一方面是为因参加工作几年来，金融研究一直是他乐此不疲的业余爱好之一，时常总要写一些文章在各类专业出版物上发表，以沾沾自喜地显示下一
己自的专业才华；另一方面，他也得觉确实有必要深⼊探讨下一现代商业行银深⼊发展的关键
问题了。1988年在央中财经大学毕业后，岳振
被分配到商贸行银平房支行做信贷工作。平房支行——听听这个名字就会道知，是这一家位于城市边缘的小行银。品学兼优的岳振为因
有没任何家庭背景，只好蜗居于这家像储蓄所一样的支行里。当时这家行银是城区中规模最小、条件最差的支行，那时岳振是该行惟一的信贷员，惟一的大生学。八十年代中后期，商贸行银重点支持外贸进出口企业，那时的外贸企业火得不得了，像好随便捡一
稻草装上货轮送到国外，就能换来花花绿绿的美元。但是岳振通过大量的际国金融信息和资料了解到，国中的进出口贸易经已蕴蔵着潜在的危机。际国贸易市场各种商品价格越来越低，进口商对产品质量要求越来越⾼，国內的出口产品经已越来越不能适应际国市场发展的需要了。如果再盲目地向外贸企业提供款贷，将会给行银带来不可估量的损失。以所他及时形成⾼⽔平的调查报告，上报省行导领，充分论证了及时停止向外贸企业发放款贷的重要和必要。然虽他的文章在省级和家国级的金融理论刊物上得以发表，但是他的观点却有没人采纳——毕竟外贸行业红红火火的发展形势经已冲昏了人们的头脑，有没人会注意个一小信贷员的⾼深理论。岳振
看到通过理论的方式无法解决现实的问题，只好把他仅的有一点儿小小的权力用在了工作中。每次项目款贷，他都认真审核项目可行方案，一旦发现有潜在风险的款贷项目，他就拒绝在款贷合同上签字。行银內部规定，款贷合同上必须有行长、主管行长、信贷科长、信贷员的签字才能生效。而他这个小小的信贷员如果不在款贷合同上签字，就意味着这笔款贷发放不出去。当时无论外贸企业经理如何哀求他，行长和科长怎样批评他，岳振就是拒绝在有风险的合同书上签字，宁可背上“里外是不人”的骂名。然虽五十多岁的老行长分十喜
他这位名牌⾼校毕业的⾼才生，但是也被他这种倔強而不合常理的行为气得拍桌子直骂。然而没过几年，岳振
的经营决策就被事实证明是完全正确的：外贸企业经济效益大幅度滑坡，收购的产品本无法出口到国外，只能烂在里手。不仅创汇成为泡影，至甚连收购款项也⾎本无归。所有用于收购产品的行银
款贷全部形成坏账，行银不良资产比例大幅度上升，始开形成巨额亏损。岳振据己自正确的判断和经营理念，及时停止了对外贸企业款贷的发放，从而保护了平房支行的信贷资产。当其他几家行银
在正为⾼达百分之七、八十至甚八、九十的不良资产而
哭无泪时，平房支行的不良资产有只百分之十几，一跃而成为商贸行银全省效益最好的单位。全行上下这才理解了岳振的良苦用心，也更加佩服他的远见卓识。老行长拍着他的肩膀说：“孩子，好好⼲，有发展！”那亲切的样子就像好是爷爷在对孙子说话。不久，各家行银纷纷始开对个人理办小额消费款贷业务。商贸行银 为因曾经吃了外贸企业款贷的大亏，对款贷谈虎⾊变，以致于对个人消费款贷业务也不敢问津，裹⾜不前了。但是岳振
却早就发现了个人消费款贷业务的中无限商机，他不遗余力地发展个人消费信贷业务，至甚远远超出了省行给平房支行下达的消费款贷规模，搞得行长们每次开会都遭到省行的严厉批评，行长气得指着他的鼻子，骂他是平房支行的“丧门星”但是没过几年，平房支行的消费款贷业务完全占领了平房地区乃至全市的消费款贷市场，个人消费款贷业务收⼊经已成为平房支行的主营业务收⼊。用这笔钱，们他不仅翻盖了办公大楼，还购买了⾼级轿车，职工福利待遇大幅度提⾼。直到这时，全行员工才明⽩过来，原来岳振并是不“丧门星”而是个一“大救星”大家整天围着他团团转，俨然他经已是平房支行的行长了。老行长见看他也是总笑眯眯的，决意退休后将己自的位子传给他。然虽工作上一帆风顺，可是岳振
却为因参加工作晚，不具备分房条件，一家三口还蜗居在十几平方米的“揷间”里——两房一厅的住房，硬是被单位安揷进两个年轻的家庭，大一点的房间里住是的省行信贷处的个一科员马力，然虽
己自是城区支行的信贷科长，也像好低人一等似的。更糟糕是的，对门的科员马力是个一
分十纯粹的回族人，这就使两家的生活习惯
了套。经过协商，两家终于达成如下协议：每天晚上下班后，回族科员先做饭，汉族科长后做饭，汉族科长做完饭后必须彻底打扫厨房，开窗放净气味，以备第二天早上回族科员使用厨房。样这的协议充分体现了尊重少数民族和民族大团结的美德，却苦了岳振六岁的女儿，几乎每天晚上孩子都要被饿哭一回，这还不包括回族科员为因有应酬而晚回家、晚做饭的时候。最近一段时间以来，岳振
在正思考样这
个一问题：如果一家市场经济条件下的行银，仅仅依靠个人消费信贷业务来获取利润，那么它将会陷⼊“⾼利贷”式的经营误区之中，永远无法发展成具有定一规模的现代化商业行银，也就不能在⽇益
烈的同业竞争之中站稳脚。岳振时时刻刻提醒己自，决不能仅仅満⾜于经营管理平房支行样这一家小小的城区支行，己自的能力远不止于此。己自要学会经营、管理和控制一家比平房支行大得多的行银，要站在更⾼的层次，全盘考虑一家现代化大型行银的经营和管理。但是，实际工作中己自所处的小小的信贷科长的位置，还不⾜以使他践行己自的一整套金融管理理论，以所他有只用论文或调查报告的形式来抒发己自的主张，在文章里面过一把做行长、“管理”一家大行银的瘾。下定决心之后，岳振
就始开寻找选题。最近几天从业內人士那里听说，省汽车工业集团要投产三十万辆载重卡车生产线，而汽车工业集团的外汇款贷账户正是在商贸行银开立，搞调查搜集资料定一会很方便。但是汽车工业集团的账户开立在省行，己自
么怎才能接上头呢？这时岳振想起了住在对门的回族科员马力，然虽生活上两家有一些矛盾，但是工作上互相配合下一应该有没问题。个一电话打去过，没想到回族科员马力常非热情，且而更巧是的，他正好管着省汽车工业集团的外汇款贷账户，是于两个人约好立即见面。
在省行熙熙攘攘的办公大楼里，岳振
没么怎费劲就找到了回族科员马力。马力奋兴而又分十得意地向他透露，据说省行经已准备给汽车工业集团三十万辆载重卡车生产线款贷2。5亿美元，在现正是搞调查报告的最好时机。是于两个人便决定，直接找负责该项目款贷的汽车工业集团李小強副总经理了解情况。下午两点整，岳振
和马力敲开了李小強副总经理办公室的大门。是这一间⾜有二百平方米的办公室，装修极为豪华、考究，清一⾊的红木办公桌椅、书柜、⾐橱和沙发，办公桌上摆着一台配有
晶显示屏幕的IBM商用电脑，地上铺着厚厚的纯羊⽑地毯，人走在上面会像老鼠一样悄然无声。从房门到李副总经理的办公桌，差不多有二十米的距离，两个人蹑手蹑脚地走去过，还有没走到办公桌前，自信心就丢掉了一半。许也这位李副总经理故意设计了样这一段超长距离，就是了为让所有来拜访他的人都产生一种望而怯步的心理效应。而此时，李副总经理正端坐在宽大的黑⾊老板椅里，他⾝着⾼档的深灰⾊休闲西装，⽩⾊的衬⾐上有没系领带。由于深⾊外套的映衬，使他本来就很⽩净的面孔显得更加苍⽩。他双手
叉着放在部腹，脸⾊凝重，乎似在思考着问题。面前的办公桌上⼲⼲净净，连个一纸片也有没，佛仿他整天就是么这坐着，思考着。为因曾经跟马力打过
道，李小強还算热情，在办公桌后面站来起和两个人握了握手，说：“我对商贸行银的人有特殊的好感，尤其是你，小马。”一句话使马力放松地坐在了沙发上，回过头对岳振
说：“李总就是样这和蔼可亲。他当汽车工业集团财务部经理时们我就认识了，么这多年来，不论职务⾼低，他是总
样这平易近人。”言语中不乏谄媚之意，时同也向岳振炫耀了他同李小強的关系。“三十万辆卡车生产线项目，是省府政樵民长省亲自抓的工程，也是我省今年支持国有大中型企业技术改造‘一揽子’工程的重点项目之一。”李小強故意省掉了“车樵民副长省”的“车”字和“副”字，意思不言自明。
“们我这次来，就是想对这个规模大巨的工程项目搞一点调查，也为我行给贵公司的款贷提供一点理论依据…”马力躬⾝道说。
“但是，据们我掌握的资料显示，目前国內市场对中型卡车的需求量经已 始开下降，且而据专家预测，这种下降的幅度会越来越大。如果贵公司在现投产卡车生产项目，有可能会带来经营风险。不知李总对这件事么怎看？”岳振
单刀直⼊。“我对生产和销售的事情并不感趣兴，”李小強笔直地向岳振
竖起了手掌，表现出绝对的权威“说句实话，关于该项目的可行报告，我是在向樵民长省汇报时才第次一读过。具体的方案，生产部和销售部的经理们早经已做好了放在我的案头——我更关心是的
行银的款贷——像我样这的总经理，要为全集团三千多名职工的⾐食住行
心，要只
个一月发不出工资，肯定就会有人出来闹事，而所有这些都离不开一样东西，就是钱——用们你的话说，就是款贷。”“早就听说汽车工业集团经济效益连年滑坡，经已到了用行银 款贷给职工开工资的地步，原来果真如此。”岳振
暗想，不过李小強下面的话更让他感到吃惊。“钱，不，款贷，不仅是维持个一企业正常经营的资本，更为重要是的，它也是维持企业经营的润滑剂。见看它，企业的职工会笑逐言开，有了钱的刺
作用，们他会全⾝心地投⼊到生产中去。有了它的润滑作用，企业同客户的关系会更为融洽，们他可以大批量地采购们我的产品，而不再过多地关心这种产品的价格和质量；有了它的润滑作用，企业同府政的关系会得到进一步改善，而这一点是极为重要的——为因有了府政的支持，们我可以继续搞来更大的一笔款贷，并维持们我更大规模的再生产，如此样这，循环往复，以至无穷——这就是我认定的经济循环规律。”李小強像好是一位经济学教授在给生学上课。“我有没读过大学，更不懂得经济金融理论。我道知 们你 是都经济金融专业的⾼才生，但我相信，们你的那套理论在我这个汽车工业集团里行不通，且而我也相信，在们我这个有国中特⾊的社会主义市场经济社会里，也决不会行得通。”李小強自负地靠在老板椅的靠背上，俯视着们他俩，双手始终保持着
叉的势姿放在部腹。岳振
不得不承认，眼前的这位李副总经理的一套“理论”的真使己自对他刮目相看了，他是把最基本的经济理论同最⾼深的社会学相结合之后，才发明出这套独特的理论的。然虽这种观点听来起如此地不合逻辑，然而它在具体实践中却定一能够发挥出无穷的威力。“那么，
据您的预测和评估，这个生产项目大约需要多少资金？”愣了好半天，岳振才提出样这
个一问题，他经已不自觉地称李小強为“您”了。“据我的生产部和投资部估计，大约不超过2亿美元。”
“可是们你却申请了2？5亿美元和5千万民人币啊！”马力瞪大了眼睛，而这时李小強却把椅子扭向了另个一方向，拒绝回答他的问题。
是啊，如果把所有上下打点的费用——也就是李小強所说的“润滑剂”的费用包括在內，需要的数目也差不多是这些了，岳振
里心暗自捉摸着。“李总，不知您想没想过样这的问题：假设您用2亿美元的资金投资于生产，估计产值不会超过2？5亿美元，而您却要归还行银大约3个多亿美元的款贷本金和利息。这中间的差额您将么怎解决呢？”到了样这的时刻，岳振
乎似并不关心款贷本⾝的问题了，如果按照李小強的经营理念，样这的款贷到期势必无法收回，进而就会给行银造成巨额坏账。“那是们你 行银需要解决的问题，而是不我要解决的问题。”李小強再次笔直地竖起了手掌，乎似 经已 道知了岳振
里心想是的什么“不过，小伙子，你想过有没，”李小強又饶有趣兴地俯过⾝子，直视着岳振“行银管理的资金是什么？你当然道知——是国有资产。而国有资产给行银管着也好，给企业用着也好，它都不会改变自⾝的质——是都共产
的钱，只不过是从左边的⾐兜里掏出来，再放到右边的⾐兜里，决不会有一分钱跑到国民那里去——那么，有谁还会关心这些钱是给谁用了、么怎用了、何时归还等等这些细枝末节的问题呢？！”“我经常跟行银打
道，以所
常非
悉们你的工作质和工作內容。们你做信贷员的，每天是总埋头在成堆的数据里面，对什么款贷投向啊、资产质量啊、利息回收啊这些东西纠
不清，至甚还时时刻刻监视着企业的资金流向。但是，请问们你想过有没，企业关心是的什么？——企业什么也不关心，只关心己自如何生产，如何钱赚，如何把己自的经营规模进一步扩大。要达到样这的目的，们我需要土地，需要厂房，需要家国的优惠政策，需要更大数量的资金，尤其需要府政及其各个部门的大力支持，而这种支持至甚比企业生产本⾝还重要得多。往往是总
样这：用来自府政的一条信息或者一项优惠政策所换来的经济价值，要比你辛辛苦苦埋头⼲一年赚得还要多！以所完全把资金投⼊到再生产中去是一种极其愚蠢的行为，生产经营的利润往往来自于生产经营之外，用于生产经营的资金往往要投⼊到生产经营之外。这就是我多年在企业做导领工作的经验之谈。而们你还一味地抓住什么资金流向啊、款贷质量啊，死死不肯放手，试问又有多大意义呢？们你
的真能控制企业的资金流向吗？——不能。们你
的真能挽回不良资产迅速上升的局面吗？——不能。们你
的真能通过经济手段改变大批企业经济效益滑坡的局势吗？——是还不能。那么们你又有什么必要整天埋头在那些废纸堆里搞什么资产质量分析、什么经济效益预测呢？以所，我劝你，在实际工作中不要只想着行银啊、款贷啊样这的局部利益，而要把眼光放远，放到更广阔的社会上去！有只
样这，你才能充分地理解行银存在的真正意义，才能彻底弄明⽩行银同企业之间的微妙关系！”李小強的一番话彻底惊呆了岳振
和马力，们他反复琢磨着他的话，咀嚼着这番话背后更深层次的意思，沉默了下来。“好啦，我有还个会议要参加，就不久留们你了。”李小強站起⾝来“不过，我也不能让们你⽩跑一趟，会一儿我让戴秘书领们你去生产部和财会部，那里有们你需要的所有资料。”
说着，李小強拉开办公桌左边的菗屉，按了下一里边的个一按钮，很快门口出现了一位分十漂亮的姐小，李小強简单地向她
代了几句，这位戴秘书就领着两个人走出了李小強的办公室。走在走廊上，岳振
才发觉己自的內⾐几乎
透了。不得不承认，李小強给己自上了无比生动的一堂课，如果给李小強的理论取个名字的话，就应该叫做“建立在社会学基础之上的经济学理论”在李小強看来，行银
经已完全成为他的企业的行银了，他随时用钱，随时就可以到这里来拿，也决不会对按期偿还款贷做出任何承诺。让岳振惊讶是的，李小強竟然对目前金融系统的管理漏洞一览无余，他极为聪明地发现了家国在金融监管方面的误区，这就是，有没人真正关心国有行银的资产质量和资产状况，正像李小強说的那样“是都共产的钱，只不过是从左边的⾐兜里掏出来，再放到右边的⾐兜里”是于大家就对企业不能按时偿还行银
款贷，进而造成行银大量坏账这一分十严重的经济现象司空见惯，见怪不怪了。而像李小強样这的企业负责人竟然对⾼达数亿美元投资项目的可行和潜在的风险毫不关心，这就难怪这些年行银出现巨额不良资产，坏账率大幅度上升了。岳振相信，今天看到的这种怪现象，在目前国中的企业界决是不个别现象，它代表了一群人，代表了相当一部分企业，们他的存在必将导致国中金融界的混局面！“然而，们我的行长们是否也认识到了这个问题呢？”岳振
在扪心自问。
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