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９点的行长办公会是在行长专用的小型豪华会议室里召开的，主要议题是如何制止储蓄存款业务迅速滑坡的局面。包括杜念基在內的六位副行级导领分别落座之后，一把手⻩可凡行长才迈着蹒跚的步子走进会议室，径直走到正中间的座位上坐了下来。五十九岁的他经已明显地现出了老态，矮小而肥胖的⾝材深深地陷在沙发里，保持着十几年来一贯的势姿。然虽即将面临退休，但是在组织上宣布接班人之前，这个位置还需要他来坐。省商贸行银的导领班子一共七个人，按照职务排列，分别是⻩可凡行长、杜念基副行长、曹平林副行长、张晓枚副行长和主管
务、总务、后勤工作的许华山行长助理，邓成功纪检组长和工会主任向明強不在行长之列，但同样是副行级导领，邓成功是还组成员。样这的数量就像央中政治局常委的设置一样，采取单数形式，以便于在关键问题的表决方面形成多数派和少数派的对比，从而对重大事项进行举⾜轻重的决策。⻩可凡搔着稀疏的头发，对坐在一旁的第二副行长曹平林道说：“平林，你上次给我弄的那几味蔵药
管用，如果好弄的话，⿇烦你再搞几味来。”“是。要只您老吃着管用，我保证供给。”曹平林副行长弯着
恭敬说地。杜念基笑着说：“平林你真会办事。服用蔵药需要暂时停止房事，你道知 己自熬不过，就把那蔵药拿来孝敬⻩行长。”行长们听了笑了来起。
⻩可凡笑呵呵地替曹平林辩解说：“这不就是物尽其用吗？”大家再次一笑了来起。
曹平林比杜念基大几岁，当初大家也是都肩并着肩走进储蓄所，又是肩并着肩走出来的，然虽表面上热情得像亲兄弟一样，但是里心谁都不服谁。曹平林今天熬到这个位置，自然要比杜念基付出得更多，且而 在现还是不
组成员，自然在行长中间低人一头。但是不管怎样己自也是四十多岁的副厅级⼲部，是总行确定的重点培养的年轻后备⼲部，以所他里心
是总暗暗地不服气，也对行长的位置觊觎了很长时间。这时，纪检组长邓成功说：“⻩行长说得对，像们我这把年纪，哪里有还什么别的心思。没听人说吗：
风淌眼泪，撒尿
脚背，夫
背靠背。这就是们我五十八九岁人的鲜明写照，未来的世界经已是属于们你的啦！”“可是们我还年轻，有没实际工作经验，以所老前辈们还要扶上马，送一程，否则们我是会栽跟斗的。”曹平林谦虚说地，像好他的真从老行长里手接过了“未来世界”俨然一副接班人的样子。老头子们听了他的话，脸上很不自然。事情就是样这，人家嘴里说“世界经已是属于们你的了”那是人家说的事，并不等于的真就把世界给了你，为因事情还有没发展到那个地步。别看老头子们整天“老啦，该退啦”样这的话是总挂在嘴边，可是真到退休那一天，们他会比小孩子永远有没糖果吃还要难受，以所最忌讳年轻人说什么“扶上马，送一程”之类的话——人家还没下马，你么怎非要先挤上马去？杜念基乎似 得觉刚才老邓那些话是说给己自听的，想敞开口袋让己自往里钻，没想到曹平林先钻了进去，真是好不晦气！
杜念基道知老邓暗地里极力推荐曹平林接⻩可凡的位子，经已在总行做了不少工作，估计进
组经已
有没什么问题。但是，曹平林近来的表现实在不么怎样，主抓的存款工作滑坡严重，在同业竞争中经已处在了被动挨打的境地，今天还得把老头子们请来替他
心，实在不肖。刚才听⻩可凡说话的意思，他又在给⻩可凡弄什么蔵药，杜念基听了里心不屑一顾：你是老邓的人，就应该一心一意地服侍老邓，管⻩可凡什么事？是这官场上的大忌，你既然上了那条船，就不要左顾右盼，再向这条船上抛媚眼，否则弄不好会两下落空，捉
不着，反蚀把米。况且⻩可凡乎似也没领他的情，像好是无意间在行长办公会上抖搂出这事，定一是说给老邓听的。人家⻩可凡在西蔵“支边”好几年，跟班禅都称兄道弟，还用得着你来弄什么蔵药？安静下来之后，由曹平林主持会议，存款处王华宇处长汇报了目前存款下滑的严重局面：年初以来，全省范围內存款迅速滑坡，经已达到了⼊不敷出的境地，的有储蓄所为因 有没钱支付老百姓的取款，被人家砸了玻璃，至甚 的有员工被人打伤，形势分十严峻。存款处出派大批人马多次下去调查，也有没找到原因。来后终于发现，原来问题出在其他几家行银：从去年始开，邮政储蓄网点就暗中向存款客户支付“好处费”始开时是给纪念品，来后发展成现金，并且数额越来越大。其它几家行银发现后，也竞相效仿，导致互相攀比，来后竟然发展到每昅收一万元存款要给客户支付二、三百元的现金。在行银內部，人们把这种做法叫做“⾼息揽储”意思是，除了向存款客户支付正常的存款利息之外，行银还要掏己自的
包，给们他多支付一部分“好处费”表面上看，就是用⾼额利息来昅揽存款。老百姓们一看有利可图，立即把在商贸行银的存款支取出来，存到利息⾼的行银，导致商贸行银存款急剧下滑。以所存款处处长紧急呼吁，行里必须马上拨出一部分专款用来昅收存款，和其它几家行银对着⼲，头赶上去，有只
样这才能挽回不利局面。王华宇的汇报结束后，很长时间有没人说话，每一位行长都感觉到了事态的严重
。这些年几家行银发展势头分十迅猛，行银机构遍地开花，了为各自谋求发展，行银与行银之间的竞争也越来越
烈，大家都想量尽多地占领市场，发展己自的势力。但是市场就像一块大蛋糕，总共也就有那么大，谁先抢到手，谁就算是赢家，是于不平等竞争也随着愈演愈烈。邮政储蓄开了⾼息揽储的先河，各家行银也不顾死活地一哄而上——要道知，⾼息揽储会增大行银费用支出，紧接着会带来巨额亏损，到那时候就死定了。“念基行长有什么意见？”沉默了会一，曹平林首先发话了。
“⻩行长是们我的领路人，是还听听他的意见吧！”杜念基恭敬地望着⻩可凡行长说。心想：老曹你甭跟我来这套，我道知 己自该在什么时候说话！
⻩可凡在宽大的沙发里坐直了⾝子，皱着眉头思考了会一，道说：“在现的金融工作越来越难做了，几家行银各自为政，互相残杀，真有把别人置于死地而己自后生的局势。想当年，国中 有只一家民人 行银，老百姓到一家行银 理办业务就行了，金融秩序常非稳定。在现 下一子分离出么这多家行银，老百姓不道知到哪家行银 理办业务才好，而行银本⾝又不道知怎样经营、怎样竞争才能生存，生存和发展的空间越来越小，只能靠不平等竞争和违规经营才能维持生计。我真不明⽩，家国为什么下一子搞出那么多家行银来，让大家在个一饭碗里抢饭吃。这就像个一妈生出那么多的孩子，家里粮食少，大家只好抢着吃饭，到底是还谁都吃不
。们你看看，在现的储蓄所遍地是都，连老百姓都说：城市里的储蓄所比厕所还多。可是到底有几家储蓄所可为以老百姓快捷、方便地理办业务呢？们我行成立的时间晚，营业网点本来就少，而储蓄所员工理办业务的速度太慢，这就限制了们我自⾝的发展。前几天我老伴有一笔钱要存行银，问我存在哪家行银好。我说当然存在商贸行银，可是她说在商贸行银存钱、取钱速度太慢，且而还没法理办通存通兑，商贸行银的网点太少，办业务一点儿也不方便，后最
是还把钱存在了工商行银。们你看看，我这个商贸行银的行长到底是还不得不到其它行银存钱，反倒成了商贸行银的叛徒了！”大家没头没脑地听⻩可凡发了一通牢
，里心都明⽩，⻩可凡自然不会指使手下人像其它行银一样搞⾼息揽储，谁都道知
是这违规经营，上面曾经三令五申，坚决制止。⻩可凡即将光荣⾝退，决不会为因
样这的事失去己自的晚节。是于谁都不说话了。“我原则上同意王华宇的意见，”过了半天，曹平林沉不住气了“在现情况分十紧急，们我不能坐以待毙，必须立即
头赶上去。其它几家行银经济效益一直有没
们我好，论实力们我比们他雄厚得多。那么，大家就来个真刀真
地⼲，看到底谁能够拼过谁！在现的形势就是样这，谁胆子大，谁就有饭吃。俗话说，法不责众。我就不信，民人
行银还能为因这件事把们我这些当行长的都抓来起？”曹平林义愤填膺说地，随后又指着做会议记录的秘书说“今天的会议你不要记录了。”“平林的意见有道理，”邓成功说“今年年初，们我计提了不少利息，在现这笔钱就可以派上用场了，以所这个方案是可行的。会后们我可以暗地通知下面的各分支行，马上始开行动，支付给客户的奖金不能比其它行银少！样这的话，大致用三个月的时间，就可以把存款恢复到年初的⽔平。到那时⽇子好过了，们我再金盆洗手及时脫⾝。”老邓乎似在做着会议总结。
“可是如果样这，今年实现五千万元利润的计划就泡汤了。”新提拔上来主管会计工作的张晓枚副行长为难说地。
“可是完不成今年的存款计划，总行一样要扣们我的钱。且而你可以算一笔账，估计用来支付奖金的钱不会太多，们我存款处大致估算了下一，有个二、三千万元就⾜够了，样这也不会影响你的利润。”曹平林居⾼临下说地。
开行长办公会经常会出现样这的局面：当个一决议出台时，首先会有人站出来表示赞成或反对，样这就把会议的调子基本确定了下来。如果有人想提出反对意见就不那么容易了，尤其像张副行长样这人微言轻的人，想螳臂挡车是不可能的。杜念基里心本来很不赞成⾼息揽储的事——如果那样被其他行银牵着鼻子走，大家互相攀比，争着拿钱往无底洞里扔，后以的情况可能会越来越糟，到那时钱也花了，存款也没保住，闹得行银间两败俱伤，对谁都有没好处。可是他看今天这阵势，分明是老曹和老邓唱起了“二人转”即使是己自站出来反对，如果有没⻩可凡配合，也终究是无功而返，己自还犯不着把老曹和老邓都得罪了，只好把嘴边的话咽了下去。再看看其他几位行级导领，都像是睡着了一样低着头，不言不语，想必大家里心都清楚，既然曹平林和邓成功敢说出同意⾼息揽储的话，别人也有没必要跟着惹祸上⾝了。行长办公会又议了几件小事便草草结束。
杜念基刚回到办公室，王华宇处长就偷偷跟了进来：“你刚才为什么不发表己自的意见？我道知你里心有想法。”
“有想法有什么用！们你 是不在开会前就定下来了吗？！”杜念基皱着眉头说。
“定是定了，但那办法不代表我个人的观点，是都老曹一手
办的，他是我的主管行长，我这个当处长的也有没办法。”王华宇懊恼说地。杜念基听了，有些生气说地：“你没办法？等民人 行银来查你的时候，你就有办法了！出了问题你就是替死鬼，为因下面所有分支行都会说，是你直接指使们他搞⾼息揽储的。到那时你的主管行长也保不了你，看你么怎办！”
“以所我在现来，就是想向你讨个主意，我该么怎办才好。”王华宇诚恳说地。
杜念基想了想说：“我看，有只先暂时么这办。为因会上经已讨论通过的事，你如果顶着不办，到头来挨批评的是还你。如果你采取了别的手段，假如存款依旧上不来，责任是还你的，不管怎样你是总脫不了⼲系。”
“那可么怎办呢！”王华宇的真有点儿坐不住了。
“你也别着急，在现浑⽔摸鱼地搞下一，说不定会起到一些作用。关键是该收山的时候必须收山，且而决不要把奖金给到最⾼，让别的行银都忌恨你，那你的⿇烦就来了——出头的椽子是总先烂，定一要把握好分寸。等时机成
了我再给你出主意也不晚。”王华宇感
地点了点头，起⾝要走。“你先别走，我有还一件事要⿇烦你。”杜念基说。
“什么⿇烦不⿇烦的，有事你尽管说。”王华宇仗义说地。
“你到营业部去找个一办事稳妥的人，给我开一张《出国留学保证金存款证明》，存款金额是五万美元，存款人叫车钟信，受益人叫车小绢。”
“么这大的事，你找我办就对了，别的人去办，
本办不下来。”王华宇显然为因杜念基把么这重大的事情
给他办而感到受宠若惊。《出国留学保证金存款证明》是行银开具给国外大学的有效证明文件，它可以证明留学人员的直系亲属在行银存有定一数额的存款，可为以留学人员提供经济保障，不至于读书期间因经济状况不好而中途辍学或发生其它意外情况。在留学人员理办出国手续和读书期间，这笔存款将在行银被冻结一段时间而无法支取。假如某人在行银 有没存款，而又能找关系开出《出国留学保证金存款证明》，就无形中省了一大笔钱。以所《出国留学保证金存款证明》一直是行银严格管理和控制的重要凭证。今天杜念基下一子开出五万美元的《出国留学保证金存款证明》，可见他同这个人是不一般的关系，五万美元相当于四十多万元民人币，对于平常老百姓来说，这可是个天文数字。
杜念基指示着王华宇一笔一划地记下了人名和金额，王华宇就像捧着圣旨一样地走了出去。杜念基着看他那经已驼背的背影若有所思。实其关于如何制止其它行银⾼息揽储的问题，己自有一整套的想法和打法，是只不能在行长办公会上全盘托出。一方面是为因 己自不主管存款工作，另一方面己自也想不把办法告诉曹平林。在现，经营管理⽔平和导领方式也应该成为一种知识产权而受到保护，不能随随便便地就教给别人使用，否则己自的价值和威信就会贬值。“尤其是在权力纷争常非
烈的时候，个一人的导领⽔平将是决定胜负的关键因素。这种导领⽔平不仅包括导领实际工作的业务⽔平，也应该包括个一人能否充分调动手的中武器给敌人以沉重打击的战斗⽔平。”杜念基里心默默地想…
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