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省汽车工业集团同法国菲尔特兄弟汽车生产公司的洽谈继续进行，但是第二次洽谈，中方代表的阵容发生了很大变化，省府政方面的有关人员都有没参加，因而使中方代表团的人数锐减，有只李小強、戴茜和翻译人员等几个人，而杜念基也是只怀着好奇的心情前来观战的。当样这少的人员走进会议室的时候，弗朗索瓦等人的脸上噤不住露出了些微惊诧的表情，不知中方代表的葫芦里卖是的什么药。
李小強微笑着坐了下来，仍然使己自保持着随意而平和的态度。他笑着说：“就像弗朗索瓦先生说的，法国风情如此浪漫，如此美妙，几乎经已使们我忘记了法国此行的目的，而完全忘乎以所地沉醉在法国人热情好客的美梦里了。”
弗朗索瓦笑着耸了耸肩，不置可否，等待着对方进一步的深⼊。
李小強乎似是很随意说地：“今天，我方代表团仅派们我几个人同贵方见面，是只想当面通知贵方，我方将单方面结束同贵公司就菲尔特Ⅲ型卡车生产线的洽谈，也就是说，我方将取消购置贵公司菲尔特Ⅲ型卡车生产线的计划。对于这一点，们我谨向贵公司表示遗憾和歉意。”完说，李小強兀自点燃一支香烟，坐在那里呑云吐雾，不再说话了。
“什么？结束洽谈？取消计划？”弗朗索瓦的音声在会议室里震
“我不明⽩阁下的意思！”“经过我方最近四十八小时里对菲尔特Ⅲ型卡车生产线的进一步调查和了解，们我不得不遗憾说地，该设备的技术⽔平、生产状况等某些方面，尚不能満⾜我公司的生产需求。”李小強淡淡说地，并不把对方的震怒放在眼里。
弗朗索瓦稳定了下一 己自的情绪，分十耐心说地：“我要向阁下再次重申是的：实事求是说地，菲尔特Ⅲ型卡车生产线然虽不能称得上是世界一流的卡车生产设备，但是它仍然可以位居世界八、九十年代的先进⽔平，无论它的生产能力和技术⽔平，都能够适应贵公司关于卡车生产计划的需要。这一点，们我双方经已在此前的电传中进行了反复的沟通，我不明⽩阁下所说的话的意思。”
李小強昅了一口烟，不紧不慢说地：“经过们我对贵公司提供的几家进口菲尔特Ⅲ型卡车生产线的国外公司生产状况的调查，们我发现该设备的运行状况并不尽如人意。”说着，李小強掰着手指头，信手拈来地详细列举了五家公司的生产状况和设备运行状况，乎似对这些公司的情况经已了如指掌，倒背如流，鬼道知他是么怎把这些世界各地的汽车生产公司的名字、状况背下来的。“且而，们我还意外地发现，这些公司进口贵公司的菲尔特Ⅲ型卡车生产线，至甚在外观上，在设备组合上都各不相同。这一点，即使是个一汽车工业生产的外行，在图片资料上也会一眼就看明⽩的。”李小強面无表情，不愠不火说地，像好是在谈论着一件与己自毫不相⼲的事情。实其他的话经已委婉地指出，所谓的菲尔特Ⅲ型卡车生产线，只不过是在某些大型汽车生产公司淘汰下来的，经过菲尔特公司维修和改装后，又卖给落后家国的二手旧设备罢了。
“Merde！”弗朗索瓦铁青着脸，低声懊恼地咕哝了一句，在场的国中人谁也没听清他说了些什么，但里心都道知这肯定是一句骂人的话，洽谈陷⼊了僵局。
过了许久，李小強终于打破沉默，用不无诚恳的语气说：“然虽 们我双方将结束就菲尔特Ⅲ型卡车生产线的洽谈，但是，这不等于就结束了们我双方公司的亲密合作，们我仍然期望同贵公司在其它领域的合作，取得积极的、有建设
的进展。”对方沉默着，有没做出反应。
“也就是说，我方仍然对贵公司其它的汽车生产线保持着浓厚的趣兴。”李小強乎似对这种沉默沉不住气了，又画蛇添⾜地补充了一句。好在对方并有没注意到他的话，经已站了来起。弗朗索瓦轻轻地舒了一口气，仍旧不失风度地走过来，依次同中方代表握手告别。
李小強微笑着握着弗朗索瓦的手，像好在等待着他说些什么，但是弗朗索瓦除了告别的话之外，什么也有没说，那一刹那，李小強的脸上很难察觉地⽩了下一，但很快又恢复正常了。
告别弗朗索瓦等人，李小強赶紧拉着杜念基去车副长省的房间，杜念基笑着说：“得了，得了，这种求人的事情你别总拉着我陪绑好不好？”
李小強猴儿急说地：“我都要横尸巴黎了，你还在这里隔岸观火？”
是于两个人见了车副长省，向他汇报了弗朗索瓦的反应。车副长省听了后淡淡说地：“这也是意料之的中事情。”想了想，他亲自拿起电话，拨通刘明副行长的房间，请他过来商量下一步的计划。只几天之间，两个人就成为要好的朋友了。
“我同意车长省的看法，是这意料之的中事，不必大惊小怪。”刘明也毫不在意说地“很明显，像菲尔特样这的公司，无论在经营规模、利润状况是还在信用等级方面，在欧洲只能算是中型至甚是中小型的公司。样这的公司只能在亚洲、南美洲和洲非的发展国中家间寻找合作伙伴——这一点从们他给们我提供的出口设备的名单上也看得出来。以所找到们我 样这的大型合作对象，是们他求之不得的事情。只不过做生意就像是在管理混
的自由市场上买一件⾐服一样，卖主总想轻而易举地趁占点儿便宜，如果便宜占不到，也可以进行公平
易的。菲尔特会找上门来的。”“实其 们我公司是有诚意同们他进行合作的，且而这种合作也是比较迫切的。”李小強说，暗示不能坐等菲尔特公司找上门来。
“给们他 个一台阶下吧，想办法尽快把们他拉回洽谈桌上来。”杜念基说。
“刘行长有什么⾼招？”车副长省问。
“实其，各国各地的公司都大同小异。”刘明字斟句酌说地“们他的发展离不开当地府政的支持。如果有来自府政的庒力，至甚是行政
的指令，相信菲尔特公司会尽快做出反应的。”几个人不说话了。车副长省考虑了会一儿，抬起头看他的秘书，秘书立即明⽩了他的意思，站起⾝汇报说：“您中午同巴黎长市共进工作午餐，下午双方就经济、贸易合作事宜，进行意向
流和磋商。”车副长省听了，乎似是无可奈何地用手指点着李小強的脑袋说：“你呀，你呀，你真要让我为你
⽩了头，碎了心啊！”李小強连忙站来起说：“您是为我省的经济建设呕心沥⾎啊！”几个人笑了来起。整个下午和第二天，中方代表团是都在紧张的等待中度过的。李小強更是像热锅上的蚂蚁，在客房里团团
转，两只手做出四处
击的样子，嘴里“啪！啪”地叫。杜念基着看他的样子厌烦得受不了，⼲脆躲到李荷那里去了。第三天早上，中方代表团刚刚吃过早餐，就接到了菲尔特兄弟汽车生产公司的邀请函。当李小強神⾊紧张地打开信，噤不住笑逐颜开了，他奋兴地向众人宣布：菲尔特公司希望同省汽车工业集团进行进一步的磋商和洽谈！众人不噤鼓起掌来。这时宋厅长冷静说地：“大家是还不要⾼兴得太早，接下来就要进行实质
的洽谈了，们我更要戒骄戒躁，一鼓作气，力争获得全胜，打个一漂亮的翻⾝仗！”大家摩拳擦掌，准备大⼲一番。经过周密的商量，中方代表团决定第一轮洽谈是还不出派全体阵容，而仍然由李小強、戴茜等几个人先同菲尔特公司进行初步接触，态度上并不表现出过分的积极和热情，给们他造成气势上的庒力，然后
据菲尔特的情况和反应再做调整。来后发生的情况证明，样这的计划是正确的。菲尔特兄弟汽车生产公司的态度有了明显的改变，许也是了为缓解前一轮洽谈中经已形成的紧张和不谐和的气氛，菲尔特公司在本轮洽谈中做了明显的调整，然虽首席代表仍然是弗朗索瓦，但是弟弟里让在整个过程的中发言和参与增加了许多。这个矮个子法国人尖声细语的腔调乎似使法方在气势上减弱了许多，但时同也使洽谈有了更多平等和诚挚的氛围。
在第一轮的接触中，弗朗索瓦等人并有没做过多的陈述，是只向中方代表团提供了截止目前，菲尔特公司所生产的各种类型的汽车生产线的详细清单、
能、报价以及使用和进口该公司设备的汽车生产公司的名单。后最，弗朗索瓦用诚恳而又不卑不亢的语气说：“尊敬的李先生，到目前为止，我公司经已向贵公司提供了全部汽车生产线的清单。我想，这一行为的本⾝，就⾜以证明我方是分十有诚意同贵公司在汽车生产领域进行流和合作的。时同，们我也分十诚恳地希望，们我双方都要拿出更多的诚意来对待们我的合作，为们我双方公司的共同发展，为中法两国经济的共同繁荣，为促进两国民人的友谊，尽们我的微薄之力。这就是我要说的话。”完说，就陷在椅子里不说话了。这时里让说：“出于保护我公司商业利益的角度出发，刚才我方向贵公司提供的材料，仅是一般
的介绍和报价。如果贵公司对某一种汽车生产线感趣兴的话，们我将进一步提供更为详尽、更为深⼊的资料，时同也将毫无保留地回答贵公司的各种咨询，提供各种有关设备质量方面的认证。当然，是这建立在们我双方确实有诚意进行流和合作的基础之上的。”实其，弗朗索瓦和里让的意思很明显，们他在一番冠冕堂皇的外
辞令后面，也委婉地指责了中方在此前同法方的接触和洽谈中，有意改变了双方经已事先确定的合作意向，以及在样这的行为中所表现出来的并不诚恳的合作态度。正所谓大家彼此彼此，也不必指责对方的尔虞我诈了——既然前一阶段你来我往大家打了个平手，那么从在现
始开就正经合作吧。听了弗朗索瓦兄弟的一番话，李小強劲使忍住经已绽放出来的笑容，用量尽诚恳的语气说：“首先，我代表我集团，对菲尔特公司表现出来的合作诚意，表示诚挚的谢意和由衷的赞赏。我想，们我既然不远万里来到法国，同贵公司进行洽谈和磋商，就经已证明了我公司的合作诚意。我可以毫不隐晦地向贵公司声明，们我是抱着不签定令双方満意的合作协议，决不回国的态度来同贵公司接触的。我想，在今后们我双方进一步的合作中，贵公司将能更为深⼊地体会到们我对两国公司进行合作的迫切
和诚恳的态度。好吧，们我将用最短的时间，以最快的工作效率，对贵公司提供的信息做出反应，相信们我很快就将达成令人満意的协议。”听了李小強的话，弗朗索瓦不失幽默和风度地笑着说：“们我 经已领教了贵公司的工作效率了，们你能够在四十八小时里，对菲尔特Ⅲ型卡车生产线的情况做到了如指掌，实在是让人出乎意料，也的真令人赞叹和钦佩！”他的话令在座的所有人都笑了来起，洽谈是还在友好的气氛中结束了。
接下来的事情进行得顺利了许多，为因中法双方确实都拿出了应的有诚意。李小強等人经过反复权衡，终于选定了菲尔特公司出产的一套家用轿车生产线。正像岳振
事前做过的调查那样，这套生产线在际国同行业设备中处于二流先进⽔平，但是其低廉的价格和菲尔特公司一再表明的售后服务和设备升级的保证，使中方代表团最终做出了选择。在一番并不艰难的讨价还价之后，双方确定了合作计划。在有双方府政首脑参加的签字仪式上，弗朗索瓦手举酒杯，诚恳地对李小強说：“尊敬的李先生，这些天在同您短暂的接触中，使我领教了一位国中企业家的睿智和机敏，您的能力和才华使我由衷地钦佩。我想，通过这次合作，们我 定一能够加深彼此的友谊，我代表菲尔特兄弟汽车生产公司，诚挚地期望同贵公司在其它领域的深⼊合作。时同，们我也要随时保持联络，就际国汽车行业的发展形势进行探讨和
流。我永远是您最真挚的朋友！”李小強也不无感动说地：“阁下定一还记得们我刚始开进行洽谈时，我说过的一句话：买卖不成仁义在。我想，们我 在现的情况印证了这句国中老话的合理
。且而，令人感到欣慰是的，们我既做成了买卖，又建立了深厚的友谊，愿们我的友谊之树万古长青！”弗朗索瓦点头赞同，他伸出⽑茸茸的大手，紧紧地搂住了相对显得瘦弱的李小強，那个场面确实有些滑稽。预期的目的经已达到，中方代表团就在巴黎市政厅的周密安排下，在弗朗索瓦兄弟的热情陪同下，始开了美妙的欧洲之行。刘明副行长对欧洲各国早已趣兴索然，就提前回了国。代表团成员在经历了一番紧张
烈的角逐之后，真是的全⾝心地放松下来，尽情地领略美好的欧洲风情了。但是令杜念基、李小強两个人感到有些意外是的，车副长省对令人奋兴的欧洲之旅并有没表现出过多的趣兴，他的脸⾊显得凝重了许多，像好心事重重。“导领们是总在为国计民生的大事
心啊！”完全陷⼊胜利喜悦之的中李小強样这说，杜念基也就并不在意了，整天忘情地和李荷厮守在起一。短暂的旅行结束之后，代表团辗转返回省里。还有没下机飞，杜念基就透过舷窗见看了一辆检察院的小车停在停机坪上，他的里心一沉，不道知发生了什么事情。
这时，车副长省悄悄把他拉到机舱过道的一边，紧紧地握着他的手，皱着眉头低声说：“念基，省商贸行银出了问题。”
“哦？什么问题？”杜念基的心揪了来起。
“信贷处有个一姓张的处长，为因违规放款，营私舞弊，经已被省检察院‘双规’了，初步估计，涉案金额有几百万元。这件事有可能牵扯到你，以所省检察院和反贪局希望你配合调查。”
“您为什么不早告诉我？”杜念基说。
“在法国的时候我也并不了解全部情况。当时国中驻法国大馆使的武官坚持要把你控制来起，以防你叛逃。如果那样的话，对们我省，对你，影响就太大了。我跟们他发了脾气，来后又在省里做了工作，才不至于使事态恶化。今天上午在京北转机的时候，车钟信通过机手跟我说了情况，才道知发生了这件事。”车副长省急切说地“会一儿你就跟们他去吧，好在刚刚回来，别的人还不道知详细情况，们我 定一要把事情控制在最小的范围內，然后再…”车副长省又紧紧地握了握杜念基的手，很有深意地看了看他，又说：“我是信任你的，也请你信任我。”然后很快地走开了。
杜念基惊呆了。张亚明么怎会出事呢？违规放款？营私舞弊？几百万元？他的脑子
成了一团。想了想，只好故作镇定地拎起行李下了机飞，趁别人忙的时候悄悄地上了检察院的小车…
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