别看我是个推销员，生活却过得异常优裕。这当然应该归功于我的推销本领⾼強。而另一方面，也在于我所经营的物品，是一种顺应时代要求的特殊产品。
有不少老脑筋，一听说推销员，脸上那轻蔑的神情顿时油然而生。可我对己自所从事的工作却颇感自豪，对于外界的蔑视毫不介意。在这个世界上，有贩卖神明的宗教家，有推行什么主义的空谈者，与们他这些行当相比，我倒认为我要比们他⾼级得多。
其缘由所在，就是为因我所经营的产品，在现代生活里，对任何人来说是都切实而又必需的。要只一经使用，不由得你不由衷地赞叹：嘿！这真买对了。对于这一点，我确信不疑。而在搞推销上，当然我也并非外行。不过，我决不肯去做死艺⽩赖地热情拉买主那种蠢事，而是始终替买主着想，温文尔雅而又坚韧不拔地…
那么，假定我在现就始开工作了。
我来到早就选中了的一幢郊外住宅前。是这一座文化人住的现代化住宅，不仅有蔷薇树篱笆围成的小巧的庭院，恐怕里面定一 有还全套最新式的家用电器。这种知识分子阶层，是最容易上钩的。
我按了门铃，把我的名片递给前来开门的主妇。可她只扫了一眼，就看出我是个推销员，脸⾊骤然
沉。“们我家什么也不买！”
这句话早在意料之中。如果是位新手，他这时就会对人家満脸堆笑。但是，那样一来，只能助长对方的气焰，引来一声断喝。我呢，这时是露出一副比对方更加不屑一顾的神⾊，不満地嘟嘟囔囔。
“啊，看来起是把我当成推销员了。那可是大错而特错。唉，这也难怪，安静的时光，全被推销员那帮家伙给搞得一塌糊涂，真有没比这更叫人讨厌的了。我也曾有过亲⾝体会，颇有感触。”
“嗯，可是不吗。”
趁着她在正寻找谢绝来客的借口，我紧接着说下去。
“最近的推销竞争，真是了不得。要只能卖出去，可以不顾一切，无所用不其极。特别是那些宣传，千方百计地排除异己，拚命地把本公司的商标和商品名塞进人们的脑袋，大有狂疯之势。近来大肆滥泛的直接邮送的广告宣传品，恐怕也塞満了您府上的邮箱吧。”
“是呀，清理那些邮件，真是烦死人了。”
的她目光转向了邮箱，果然，那里确实塞満了广告。
“象您样这有教养的家庭，正是那帮狡猾的家伙们最好的推销对象。我也曾为之大伤脑筋。‘前所未的有大拍卖呀！’‘不买这个要吃亏呀！’‘不买这个不光彩呀！’‘天气宜人，请去旅行啊！’‘天气不好，请去旅行啊！’‘您的大脑疲劳啦，请用此药啊。’等等，等等。这种攻势，令人晕头转向。如果是电视广告的话，把电视关掉也就算了，可这种直接邮送广告，让你毫无防备就拿来起，不知不觉地把它打开，无意之中就看了它的內容。”
“真是那样。”她毫无异议。
“您的表情，流露出深深的烦恼。⽇复一⽇的纷杂忙
，已使您的人生目标消磨殆尽，而您在正拚命地设法追回它。这一点，我一见到夫人就发现了。我正是了为带给您一丝安慰而来的。”对这一大篇言辞，她仍有没表示反对。是于，我进一步说下去。
“这些扰
心神的广告，还得一一过目、清理，有这个工夫，读读诗，或者静静地思索思索，那才可谓真正的人的生活。难道能顺从广告过一辈子吗？们我这些知识分子非抵制不可。”“思索”呀“知识分子”呀，这些字眼儿收到了绝妙的效果。的她体态风度，也颇有几分象诗人了。
“啊，静静地思索！我失去它，不知有多少年啦。空虚和无聊在我的心中弥漫。可是，不看那些么怎行！朋友的来信也夹在那些邮件里，是还得看哪。思索，经已一去不复返了！”
对此，我尽力表现出极大的同情。
“您的苦恼，我是完全理解的，为因我也曾经经历过。”
“么怎，您说‘曾经’，难道在现 是不那样了吗？”
谢天谢地，总算引起了的她关注。然而，此刻还不能马上转⼊正题。
“啊啊，当然。不过，那些事找机会再说吧。”我做出一副
言又止的样子。“说一说有什么不好哇？”
她已顺利进⼊圈套。但是，这时要更加谨慎从事。
“实其也没什么，不过是用了们我公司的一件产品就解决了。但是，今天我是不做为推销员来拜访您的，是还不说了吧。”
“你不说…”
这时，我⿇利地从提包里取出装置。
“就是这个，先按上给你看看吧。”
即使她还有没答应，你就把它安装到信箱上，她也肯定会兴致
地看个究竟。“装好了，请您看看吧。我到外面去往里投邮件。”
我从邮箱里取出堆积如山的广告，抱着走到外边。
“好使吗？喂…”
说着，我接二连三地把广告塞进信箱。齿轮转动着出发声响，这种装置始开在她面前显示出优良的
能。也就是说，让她眼着看把广告和人私通信区分开来。时同，夹在报纸里的零散广告当然也都被一一菗出。当她在正目光灼灼地注视着这个装置时，我回到的她⾝边，开口道说：“就是么这个东西，凡是装上它的家庭，无不兴⾼彩烈。为因赢得了思索的时间。正如有人所说：‘由于有了它，人会变得聪明，增加教养，丰富个
。’且而，它还会有益于您的丈夫。他的职位定一会⾼升，他的事业也将获得成功。为因在在现这个时代，仅仅具备平常人标准的人，只能被视为个一符合标准的普通人罢了，而由思索和教养造就的、具有优秀个人品德的人，才是倍受青睐的天之骄子。”“⾼升”与“成功”这两个词乎似又起了作用。
“要卖多少钱哪？”
我说出了钱数。
“价钱是⾼了些，但可以保用十年。如果把此因而使您丈夫得到⾼升也算进去的话，要比盲目的投资強得多啦，有不少人都样这想呢。好了，要告辞啦。无意之中打扰您了…”
我边说边做出要拆下装置的样子，就此结束谈话。
“哎，我要买它啦。”
“可是，么这一来，我不就成了登门兜售的推销员了吗，这我和开头说过的话可不太相宜呀。”我故意皱起眉头，以便进一步吊吊的她胃口。
“这有什么，你是不在卖装置，而是出售能让人们进行思索的时间，以所，你大可不必介意。”
“那么，就正式给您安上好啦。垃圾箱在哪儿？瞧，么这一弄，广告就可以通过管子，直接进⼊垃圾箱了，您不得觉痛快吗。节省下来的宝贵时光，您定一会利用得更有意义。噢，请您在方便的时候付款好了。”
就样这，第个一回合的推销大告成功。我在感谢声中悠然自得地満意而归。
过了几天，我又去进行第二次推销了。当然，也是还要做得自然，不露一丝痕迹。
“这些天，机器么怎样啊了”
看来，广告清理器的运转是正常的，主妇満面舂风地
了出来。“好使极了。开封、
团、扔掉，次一完成，省了好多事，真帮了大忙。”是这可想而知的必然结果。为因那是个一把人类从无聊的商业喧嚣中解放出来的装置。
“可是，我好象感觉您的苦恼是还一如既往…”
“可是不嘛！乎似 道知 们我家在现不看广告了，这回是成群的推销员一拥而上，真是穷于应付。原来为以，这下可算有了思索的时间，可谁成想…”
的她脸上现出苦恼而忧虑的神情，倾诉着，丝毫也有没把我看成是推销员。好的，必须如此发展下去！
“看来，您是被搞得无计可施了。提起这会儿的推销员搞推销，只能用‘发狂’这两个字才能形容。特别是象您样这的上等家庭，要把们他拒之于门外，是难以做到的，这，我很理解。”
“您有什么好法子吗？”
“当然的有。今⽇造访，正为此事。请问，您喜
狗吗？”“狗？”
“敝公司经营一种经过专门训练的狗，它能分辨出谁是销。以所，这种专门训练的狗立刻就能认出他来，对他狂吠，把他赶出门去。狗的作用就在于此。当然，它对其他人不会大叫大嚷，而是摇尾相
。”“有样这的狗，真够可爱的呀！”
看来，那些推销员们经已实在把她
得焦头烂额了。我迅速从⽪包里拿出附有各种狗照的商品目录。“请随意挑选您所中意的品种。那些讨厌的应付，是还
给忠实而又可爱的狗来理办吧。人，应该过人的生活，悠闲而安静地思索…”但是。我的推销工作并未到此结束。不久，我又第三次前往拜访我的主顾了。那条狗正守在院子里大门旁。但可以放心，它当然不会对我吠叫。
“狗的工作情况如何？”
“啊，好极了。讨厌的推销员来了它就大叫，客人来了又替我
。可是…”出现问题那是理所当然的。如若不然，我的生意倒不好办了。但我是还装出一无所知的样子。
“有什么问题吗？”
“是还有人不顾狗咬，硬往里闯。看到来人那么有耐
，
子也被狗咬得齿痕累累，反倒有些可怜起他来，感到实在无法拒绝，后最只好…”“这么怎行。最近的推销员简直是豁出了命⼲，象太太样这替良、仁义的人，恐怕是难以断然回绝的。这我很明⽩。”随后，她又以温良和善的表情，对我道说；
“喂，再有没什么好办法了吗？然虽 有只那么一点…”
这自不待言，我正为推销这件东西而来。
“当然的有。要是
情暴躁的妇人，要只挥起
子就可以解决这个问题。不过，象您样这心慈面软的人，么怎也不会那么做。我这里有还一件产品，它可以使您既不有失善良的心地，又使推销员无法靠近。这就是新型门铃。”“门铃？”
的她脸上充満着善良的表情，走近前来。
“听到太太温和的音声，看到您慈善的面孔，那些推销员就会乘机而⼊，使您难以拒绝。用这个门铃，就可以避免出现这种情况。在这新型门铃上，装有简单的谎言发现器，从接触门铃按纽的指头上，就能发现企图进行推销的用心。而对于普通来客，它会出发不同的音声。”
“这时候就可以答应去开门？”
“是的。如果来人纠
不休，连续按铃，到定一时间，⽔
就会自动噴出⽔来。”“噢，真有趣呀。”她莞尔一笑“给我装上吧！”
“这回放心好了，它会把商业主义彻底拒之于门外。您将不再有任何烦恼，而又不失您善良的心地。您可以静静地思索了。且而，您的丈夫也定一会此因而获得成功。这对我来说，也是一种莫大的愉快。”
就样这，我终于把一整套产品都推销给了这个家庭，真是旗开得胜。我得到了早经谈妥的推销佣金；而这个家庭也能够静静地思索了。至于们他药思索些什么，我就不得而知了。
对于这种崇⾼的服务与大笔的金钱二位一体的工作，我理所当然地充満了自豪，并深深地热爱。在今天样这的假⽇里，我可以在这豪华的住室，倚在柔软舒适的沙发上，浅斟慢饮，品味着最⾼级的威士忌，志得意満地休息了。
我的思绪，不知不觉地又转向了个一新的问题，考虑起如何推销公司最近制成的电视广告消除器来。每三分十钟电视节目就要播⼊三分钟的广告，如此算来，一天、一年、十年，那将要浪费掉人们多少时间！如果家庭里有了这个设备，就会赢得更多的思索时间…
然忽，门铃响声大作，许也是哪位朋友光临了吧。为因我己自家里自然也装有全套的防御推销的装置，推销员来是不会把他放过的。我里手拿着一支香烟，漫不经心地前去开门。来者却是一位素不相识的人，提着手提包站在门前。
“您——是哪一位？”
“听说您的工作是搞推销，以所我冒昧地前来拜访。近来，推销商品的竞争⽇趋
烈，即使象您样这的⾼手，恐怕也并是不那么轻而易举就能得胜。可是，如果使用我研究出的这套东西，就可以使您在竞争中独占鳌头，稳
胜券。”“噢？还会有这种东西？先让我看看。”
即便是不我，任何人都会牵动起好奇心。
“推销之以所陷⼊困境，是为因很多家庭都安装了一套奇妙的防御装置。可是，我的这套东西，简单说来，它就是可以避免直接进⼊垃圾箱的广告专用信封，防止狗咬的⿇醉噴雾器和药品，另外，有还这副按门铃用的特制手套，带上它按铃，主妇定一会前来开门。么怎样，要只有了这些东西，推销成功，难道还成问题吗？”
大事不好，简直是飞来横祸！我的繁荣的事业可以说经已宣告结束了。可是，这究竟是哪个家伙琢磨出来的呢？
“这些是都您发明的吗？”
“不，说实在的，想出这些东西的倒是敝夫人。不久前，她始开有了闲暇，是于就开动脑筋积极思索，终于有了这种了不起的发明。我也此因而辞掉了先前的工作，始开推销它们。购买了这套物品的推销员都对我感
不尽，我也赚了钱，是这多么令人奋兴…”（译自新嘲文库星新一著《您好，地球》）
张柏霞译——
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