第四章
　王文涛不愧是只老狐狸。他久经沙场，深知其中的生死游戏规则，考虑再三，把具体运作的事情还是交给秦小最合适。公司有意拓展这方面的业务，影视部是现成的，秦小手下一帮人又是搞电视的，撤了《‮乐娱‬天地》，换上电视剧组，仿佛上天早就帮他们安排好了，一切都像是计划好了。王文涛想如果世上真有什么商业天才，那他自己就是那个天才了。

　真是千载难逢。美妙的圈套为你而设，美妙的光环为你而编织，来吧，各个演员，各个心怀远大理想的导演、制片主任们，还有那个梦想成名的编剧大人。我王文涛才是你们的老大，更是你们实现理想与抱负的引路人，不过，我还是设计这个美妙的圈套的高人啊。

　在王文涛面前，秦小顿感责任重大，热血在一瞬间直接涌到了头顶。他不失时机地向王文涛表了一番决心，信誓旦旦，然后就跟老板说他要邀请一个人来跟他一起做。真要干起来秦小还是有自知之明，电视剧自己从来没有干过，里面的运作规律一窍不通，实际上还是个外行，他不可能一开始就把所有的事情全揽到自己身上，他得找一个真正的行家加盟。

　"谁？如果是与影视无关的人天王老子也别来。"王文涛说。他说话向来是坚定有力，说一不二，此时他更显得有点霸道。

　"这人正是做影视的，刘亚军，我哥们，专做电影电视剧的，已经成功运作了两部电影五部电视剧。"秦小说。秦小深明王文涛这样的商业奇才的内心意图：不就是急功近利之徒吗？但他表面上还是敬仰得五体投地。

　"行，带来看看。"王文涛就叫秦小把刘亚军带来见面。

　见面言谈中明来暗往地‮试考‬了一番，内容就是当今影视圈内的动态。

　刘亚军想得很清楚，深知对付王文涛这种门外汉应该做到什么，所以貌似谈话实质‮试考‬的时候他对答如，说得非常到位。开口就是"从电视剧的角度看，这个问题…""这个问题放在影视学的层面上说，应该叫…""以我一个资深影视圈人士的了解，我觉得这个问题…"

　王文涛一看对方对影视业务了如指掌，如数家珍，马上佩服得五体投地。把刘亚军当爷一样供奉了几天之后，王文涛就决定聘他为公司的高级顾问，给他一个副总经理的位子，月薪一万。

　刘亚军并没有接受这个头衔。因为他一直心理很不平衡：如果自己跟李成志关系好一点可能就不是我给你打工，而是你给老子打工了。原本是想跟秦小俩人独这笔生意的，现在根本不可能了。没有王文涛李成志就不会投资，就没有这个电视剧的运作，既然自己拿不下就只好跟人家打工吧。高级顾问、副总经理，这些都是狗，没有任何实在意义。重要的是，能成个事，能得到他要得到的东西。

　刘亚军婉言拒绝了王文涛的邀请，声称过惯了无拘无束的日子，喜欢自由自在的生活，不想把自己关起来。他既不要副总经理这个头衔，也不要月薪一万的待遇，为了干成一个事情他可以留下来全力帮助公司，薪水以后老板看着办就是。

　这可是人才啊！王文涛觉得，既精通业务又不讲报酬，以后自己要向影视业发展需要的就是这样的人才啊，遂全权委托刘亚军负责立即挑选剧本。

　刘亚军选了几个本子，有古装戏，也有现代戏。可是李成志没一个满意，认为都找不到卖点，就问刘亚军现在什么题材赚钱，说流行什么就拍什么。刘亚军说眼下‮安公‬侦破题材、反‮败腐‬题材都是比较走俏的题材，有看点，也有卖点。李成志说那就做这方面的电视剧吧，就在这个范围内寻找剧本。

　刘亚军又在全国各地转了一圈，最后在他的老家北岛市找了两个‮安公‬题材的剧本。一个是北岛电影制片厂的一个编剧写的《见习警官》，是写警校校园生活的；一个是《最后一》，侦查破案题材，作者寒新。剧本都已基本成，都已经过国家广电总局审批了的，稍加修改即可拍摄。秦小专门请了几个专家审查剧本，专家一致看好《最后一》。秦小就把《最后一》推荐给了王文涛和李成志。

　刘亚军找到《最后一》的编剧寒新的时候，寒新已经把他的剧本一部分交给了北京的一家影视公司，就差签合同了。

　刘亚军真心想揽了这笔业务，所以十分诚恳地告诉寒新："你先别跟人家签合同，给我一个星期的时间，一个星期。我保证帮你卖个好价钱。"

　寒新说："好不好价钱都在一边，最关键是要把事情弄成。你要诚心做我可以等一个星期。"

　身为北岛市著名作家的寒新已经被弄怕了。这个剧本前前后后折腾八年了，跟打日本鬼子一样，八年抗战，经历了三个电视台，一个电影制片厂，四个投资商，国家广电总局审批后又延期两次了，而改过多少次他自己都记不清了。最初的故事和细节早已被别人剽窃干净了，从‮央中‬台到地方台，他不下一百次看见自己的作品被人家肢解，被移花接木，那种感觉就如同别人在他身上割一样。他曾试图拿起法律的武器，状告人家侵权，为此他请了最好的律师。把情况跟人家一说，精明的律师说："别告了吧，没用的，官司你赢不了的。"寒新不信，说："人家明明侵权，怎么就赢不了官司？"律师说："凭什么说人家侵权？证据呢？"寒新说："剧本呀，我手里的剧本不是最好的证据吗？"律师说："谁在你手里拿了剧本？你剧本发表在哪里？凭什么说人家抄你的？人家先播出来了就是先发表了，人家还要告你抄人家的。"完了，写了几年都是帮人家写了，一切都是无偿的，没人给你报酬，没人给你署名，连一句感谢话都没有，一切贡献都是白做了。修改过多少次，有过多少闪光的地方，全都为他人作嫁衣裳。

　生活教会了寒新，他不再那么天真幼稚了，他不再在没签好合同拿到银子前修改剧本了。他把他所有的想法先写成小说，在这八年里，他的剧本一直没有开机，他却写成了三部长篇小说，全都出版了，非常看好。小说出来了，电视剧还在筹备。这一回他也懒得去找了，姜太公钓鱼，愿者上钩。

　果然，北京的一家影视公司看中了他的一部长篇小说，决定改编成电视剧，专程派人跟他谈了，就等签合同了。偏偏这时刘亚军也找上门了，非要他的剧本不可。

　寒新认识刘亚军是通过北方电影集团刚刚退下来的陈老爷子介绍的。陈老爷子这两年一直在推荐寒新的剧本，找了一个河南老板合作，合同也签好了，还拿了两万块钱的定金。可到了关键时刻却开不了机，慢慢的合同期限就过了，寒新又一次有被‮躏蹂‬的感觉。现在寒新的心态十分现实：也别怪他脚踏两只船，谁先签合同就给谁。影视圈早已经看透了，多少次了人家要拍我的剧本却没拍成，这一回只要谁来真的我就认谁。

　也是一样，给故事梗概，几集剧本。刘亚军要全部剧本，寒新说："是我爹都不给全部。我还会把本子送给人盗版？我有病呀我？要就拿几集，正好是我刚根据长篇小说改编的，还是热的。要就拿去，最多五集，不要拉倒。"

　刘亚军一看这编剧还牛，二话没说，拿了五集本子和故事梗概就回西海了。

　不到一个星期，刘亚军就从西海来电话了，说："那边的老板同意了，就拍你的二十集电视连续剧《最后一》。"叫他速去西海洽谈合作事宜。不过到了西海之后，刘亚军又说，洽谈要按他的计划进行，编剧稿酬每集一万，开价两万，多出的一万用于剧组前期活动经费。这玩的是一个猫腻。对于刘亚军这种人来说，无非就是名、利、情最重要。推掉了王文涛的月薪一万，总得有其他的门路来钱。

　寒新不是省油的灯，马上就觉得这事有些不妥：你剧组前期活动经费凭什么要以我稿费的名义出？每集两万，二十集就是四十万，不是一个小数目。寒新就觉得这人也忒黑了，开口就是二十万，人家写了八年的剧本也就是二十万。你介绍费也不至于这么高呀，几句话就想拿二十万？拿了还要拿得天衣无，借他作者的口说出来，过分了吧？二十集的电视剧稿酬四十万，对那些名人来说可能不贵，对他寒新来说简直是天价，他觉得不能让人家当使。我凭什么给你来开这个价？凭什么让你赚二十万？真要能值四十万那也是我自己的剧本呀。与你有什么相干？

　寒新决定不跟他这么配合，你拍就拍，不拍拉倒，用不着吊死在一棵树上，说："稿酬我自己谈，能谈多少是多少。至于剧组的活动经费与我编剧没有任何关系，你找谁都可以，别找我。"

　刘亚军在电话的那头半天没做声，沉默了好一阵才说："那好吧，你自己好自为之。不过要告诉你的是，等着要拍的不只是你寒新的《最后一》，还有几个本子等着要上。鹿死谁手现在谁都不知道。"

　寒新知道自己现在是孤注一掷。走到这一步靠谁都靠不上了，只有靠他自己，唯一的希望就是自己的剧本了。

　后来寒新才知道，这是一步险棋，人生有时就是赌博。

　其实寒新到西海来是刘亚军先斩后奏，没通过王文涛就叫寒新和老爷子来了。因为现在有两个剧本摆在眼前，《最后一》和魏东拿来的本子，王文涛还在犹豫。刘亚军两个剧本都看了，魏东拿来的本子是绝对不行的，想做一个好东西，只有《最后一》能达到要求。可是魏东是王文涛的表哥，这让刘亚军很不放心，刘亚军不断地对自己说：如果不能用《最后一》，这活就不干了——别坏了名声。现在，作者也来了，电影厂的老领导也来了，你看着办吧——宫。

　王文涛一直下不了决心。魏东是表哥，真要拍电视剧他以后还要靠魏东帮忙。用别人的也是用，用魏东的也是用，钱不是他投的，用别人的钱给自己哥们机会，肥水不外人田，再简单不过的道理。再说刘亚军天天做自己的工作拍《最后一》，说绝对是个好本子。凭商人的直觉，这小子肯定在里面吃回扣，还不知道葫芦里卖什么别的药。因此他始终下不了决心。

　就在这个时候，寒新打电话给刘亚军，直截了当告诉他："别想在我这里拿什么活动经费，一分钱也别想。我能拿多少拿多少，全凭我自己争取。"刘亚军琢磨了一下，光有名没有利的事情也不好干啊，顷刻之间想好的计划落空了。二十万？一分钱都没有了！光想拍一个好电视剧却没有油水的事实还不足以让刘亚军赴汤蹈火。还帮你干吗？他就马上打电话给王文涛，说："让寒新他们回去吧，他对跟咱们合作没信心。再说人家稿费要得太高，随便找一个编剧都比他便宜，何必找他？"

　王文涛就觉得奇怪：人是你叫来的，剧本是你看好的，现在根本还没谈合作你又要人家走，什么意思？明摆着《最后一》是公认不错的，怎么突然又要打发人家走？那不成，你越想要人家走我就越不让人家走，你越不让我做这笔业务我越要做这笔业务。生意就是这么做的，所有人都是竞争对手，没有竞争对手会让自己捡便宜。

　就这样，差错，结果居然走到一块。

　谈判如期进行。一方是南国影视文化集团的特邀嘉宾、省电视台电视剧部主任、王文涛的表哥魏东、秦小和刘亚军，王文涛没有面，躲在宾馆的另一间房里幕后指挥。

　另一方就是寒新，老爷子跟着作陪。

　魏东说："看了你的故事梗概，觉得一般，没什么特别的地方。"

　寒新知道对方的用意，也懒得跟他争辩，只问："什么叫特别的地方？你能说具体一点吗？比方哪个人物？哪个场节？"寒新随便举了剧本里的一个人物：

　比方剧本里那个刑侦队长，因为一次开误伤了群众，引出了一系列的故事和矛盾，从此这个刑侦队长膛里再不装‮弹子‬，发誓那就是他人生最后一。可当刑侦队长他能不开吗？每次出警他都告诫自己那是最后一，每次都只掏不击，可在追捕一个杀人犯的时候因为他迟迟不敢开，他的女朋友、战友差点被罪犯杀死，在最关键的时候他的膛不得不再次装上了‮弹子‬，不得不再开一，及时制服了罪犯，这又成了他的最后一…

　寒新说的时候众人就全神贯注地听着，仿佛他们不是在谈业务，而是在听他说书。戏里的每一个细节都是那么经典动人，寒新拿起一段故事梗概就说一段戏，描绘得活灵活现。魏东也不得不佩服，连说："好戏，好戏。"

　寒新也不想把自己的剧本说得天花坠，就跟魏东说："我们谁也别多说，请三个行家来，包括你在内，把我的本子，还有谁的本子放在一块，行家看了作个决定。只要站在公正的立场上，如果我的《最后一》不行，我立马走人，连机票都自己出。"

　话说到这个分上魏东也没什么好说的了。寒新的剧本他已经看了，客观地说很不错，尽管还有很多不足。其实也不是他自己有什么剧本要挤进来，而是他的一个朋友的剧本想挤进来。两个本子他都看了，朋友的本子还差一截，根本不能与《最后一》同而语。他也想帮朋友一把，想把朋友的本子推上来，推上去了以后再改，可真要像寒新说的把两个本子摆在一起比较的话，朋友的本子又怎么拿得出手？魏东私下帮王文涛看了不下十个本子，真正能投拍的就是《最后一》。

　最重要的是寒新拍了脯保证，只要这个戏放到他所在的北岛市拍，服装道具交通工具群众演员什么的北岛市‮安公‬局全都可以免费提供，除了不直接投资，将尽一切力量支持。这种无偿的支持算起来至少不下一百万。寒新的话不是没没据的，北岛市‮安公‬局已经集体研究了，同意合拍这个电视剧，除了不投钱什么支持都行。这意味着吃喝拉撒都有可能解决，折合‮民人‬币何止一百万？

　一个是为朋友，一个是为亲戚，他都得帮，如果为了那个朋友他就坑了亲戚，帮了亲戚就得罪朋友，两者很难兼顾。可一百万的赞助上哪去拉啊？不用再挣扎了，没有比拍《最后一》再适合的了。权衡了很久，出于一种艺术良心，魏东最终选择了与他素不相识的寒新，选择了《最后一》。

　"签合同吧，《最后一》是目前最合适的本子。"魏东说。

　一锤定音。魏东是行家，王文涛请他来就只要他说行还是不行，其余说多了也没用。现在是决定的时候，越简单越好。

　有了魏东的一句话，王文涛在隔壁拍板：《最后一》。

　剩下的都是细节。稿酬，一万五，寒新一下子看见了八年抗战的胜利，不说二话，成。

　投资方专门聘请了专家认真审读了《最后一》，普遍看好，最后就这么定了，同意投拍《最后一》。 N６ZWｗ.Coｍ