临时遥控指挥了越州方面的事务，杨一带着罗戈——当然，在不知情的人眼中，只能是罗戈带着杨一，来到了联象集团的总部。
在这里，杨一即将挑起一场战争。
而他首先需要应付的问题，就是么怎样取得别人的信任，证明
一文化有资格成为未来主流的广告渠道。之以所有这个觉悟，是为因联象方面的接待人员，是只个负责广告处理事务的分区主管，连大区管理处的负责人都有没出面，就更用不说销售和市场部门中具有决策权力的总监，副经理之类了。“两位好，我是联象帝都方面负责广告事务的主管韩如安，不道知二位这次过来，是有什么事情吗？”
四十不到的中年人男，眼神中是都这个年纪的人男才会特的有锐利，意味着这个人男旺盛的事业心…
从好的方面来看，这人可能会有打破常规的勇气，但反过来说，亦可能是那种极为自信而无法听从别人意见的人。
杨一的眼神有没躲躲闪闪，反而在直接却不失友好地对视中，大抵摸清楚了面前这个男子的
格。杨一着看韩如安的时候，后者也在着看他，不过相比较而言，韩如安的眼神就隐晦许多——为因出在现他面前的组合，委实有些出乎他的想象。
罗戈还好，毕竟是多年在儒商圈子中
际厮混，然虽从胖子的秉来看，他未必是个一合格的文化商人，可能从事乐娱业更合适一些，但应对大场面的时候，绝对不会做出什么有失风度的举动。但是韩如安对旁边那个中生学摸样的家伙，就有些吃不准其⾝份来历。
他得觉以那个胖子表现出来的气度来看，绝对不会是个一谈生意时还带着弟妹的梦幻级兄长，但要说是助理之类，又过于年轻了些。目光不由自主地就往杨一那边瞟了瞟，总而言之以韩如安的社
经验来看，这一胖一少的二人组合，很容易就让人在啼笑皆非中产生些许轻视。但⾝为联象的中层员工，他本⾝亦是很有前途和潜力的人男，內心的某种直觉一直在提醒他。
——要对这两个家伙保持应的有耐心。
以所韩如安才有没草草打发们他了事，而是相当慎重地选择了面对面的
谈——当然，这种慎重很有限罢了。“谈一谈联象投放广告的事情。”杨一眨眨眼睛，他的轻松写意，与韩如安表在现外的慎重形成了鲜明的对比，乎似有求于人是的对方而是不他一样。
罗戈有些惊诧于这厮的态度，不过两人经过半年多的磨合，也算是有了拍档的默契，胖总绝不会把疑惑和忧虑挂在脸上，反而选择了毫无保留的信任。
他在现不信任杨一也有没办法，拖着他往帝都跑的人是杨一，到了机场候机厅才透露这次一出行目的的也是杨一，直接大喇喇杀上联象总部的是还杨一。至于非要带着他罗戈一道出门，按照杨一那厮的话来讲，就是借用下一他的这张脸而已。
摆明了是要把他当吉祥物使的。
把己自当装饰门脸的吉祥物也就罢了，杨一还紧接着羞羞答答来了一句：“没办法，罗哥你道知的，我是还太年轻了啦，出去办事不方便的。”
平时风轻云淡的杨一，最多也就是让人得觉无趣而已，而扮可爱装嫰的杨一，就让人得觉恐怖了，反正罗戈就是么这认为的。
“投放广告？”韩如安一愣，然后眼角爬上几缕抑制不住的笑意，并非是他很开心，而是单纯得觉可笑。
他原本耐着
子见了这两个不速之客，亦是抱着生活中可能会出现一些让人措手不及的惊喜这种想法，想不放过任何个一可能对己自事业发展有利的机会。可是在现杨一的这句话，却让他无比失望。
显然在他的看法中，经已把杨一和罗戈归了为某个生新的广告媒介，完全不懂业內的规矩，如同无头苍蝇一样横冲直撞，要想靠着撞大运引⼊投资和业务。
如果是不 样这，么怎会冒冒然就开口提出样这的要求。要道知 们他联象平⽇有业务往来的广告公司，无一是不国內的4A，且而也是都由市场部先进行媒介的搜集评分后，后最还要
由销售总监审核通过。向杨一样这打上门来，开口就要谈广告合作的，韩如安还真是第次一见到。
“呃，样这啊，我想两位的消息渠道可能有些问题，们我联象的广告…”韩如安然忽 有没了继续谈下去的趣兴，控制住己自表现不耐的**后，他还算谨慎而有礼地组织语言，准备打发了这两人。
这个时候，杨一却摆摆手打断了韩如安接下来的话，他当然觉察到了这个分区主管的态度变化，不过却并有没 此因而得觉不快：“我道知，您可能接下来就要说，这件事情，应该先沟通销售部门的负责人，取得合作意向后，再到你这里。当然，们我还必须具备4A评级是么？”
杨一并有没应为韩如安的轻视而不快，但是反过来，后者却为因杨一的这一番抢⽩心生不快，许也是为因 己自应付了事的打算被人看穿，许也是为因杨一言语神态的中笃定。
这种反主为客的感觉，让韩如安的心情不舒服来起。
不过杨一接下来的话，又让他为因意外和惊诧而有所保留态度：“们我不仅是不4A广告公司，至甚连广告公司都不算，们我 有只广告渠道而已，但韩主管要是希望己自的人生里面，能有些值得回忆的经历，就请给我二分十钟的时间。”
半是自信无比，半是蛊惑人心的表态后，杨一不失时机地送上一句好话：“我得觉你应该是那种勇于打破常规的人男。”
“噗…”韩如安咧嘴失笑，然后又得觉这个动作不太礼貌，立即肃然，不过里心面总得觉有些滑稽可笑。
个一庇大点儿的娃娃的夸奖，联象市场部分区广告主管实在不道知该么怎样去面对，欣欣然接受，是还置若罔闻？
在韩如安这个位置上，平时未必能得到多少表扬赞赏，反而是被上司批评责问居多，但是个一半大孩子的好听话，未必有多少说服力。
但杨一目的经已达到了，他并非是想韩如安相信这些话，而是让他看到另外一些东西——如比 己自侃侃而谈却能怡然无畏的大方态度；如比 己自 然虽是个小孩子，但这个“小孩”和其他“孩子”之间很明显的不同之处。
然后他就成功了。
韩如安作为市场部负责分区广告业务的负责人，接触过社会上各种各样的人物，但是眼前这个少年的表现，明显超过了他预期之的中认知。
乎似是，己自应该再慎重些对待？
抬腕看了看手表，韩如安点点头，随后又补充了一句：“打动个一人不需要二分十钟，如果们你能够在五分钟之內说服我，我会带们你去见市场部的江总监。”
他然虽决定给杨一，时同也是给己自 个一机会，但出于个一年富力強的精英人男的自尊，韩如安得觉 己自有必要掌控对话的主导权，他在现倒有些期待了，这个小孩面对五分钟的时间限制，又会有什么样出人意料的举动。
不过很显然杨一有没让他失望，就在韩如安嘴角勾起轻微弧度的时候，男孩点点头，轻描淡写地开口：“IBM投放在Chinabyte的广告，
据两个公司各自的分析报告，这一笔3000美元的投资，最少换来了半个百分点的销售额增长。”然后杨一就不说话了，他脸上好整以暇的表情，和韩如安此刻的错愕相映成趣。
“们你，是那个门户网站的公关部人员？”韩如安怀疑地着看两人，试探的语气中出现了最始开 有没的重视：“不好意思，我还不道知二位的⾝份，是我疏忽了。”
“
一文化总裁罗戈。”这时候罗戈的价值就得到了具体体现，按照两人事先约定好的口径，胖总第次一笑呵呵地开口：“这位是一文化董事会联席董事杨一。”鬼的董事会，有只两个人的董事会也叫董事会么？
联席？如果每次开所谓的董事会，有只 个一胖子和个一小鬼面对面也叫联席的话。
果然，罗戈的这个介绍，让韩如安产生了理所当然的疑惑，然后就把杨一看成了富家弟子被放进家族企业的真人事例。
但是随即他就反应过来，
一文化？这是不近来很耳
那个公司么？这些⽇子以来，电视台里铺天盖地的广告轰炸，让他想不记住这个名字都难。且而很重要的一点是，那个广告然虽在各个时段反复播出，可为因內容新奇制作精良，以所一点儿都不引起他的反感，倒是有些看不腻的味道。
此刻，韩如安最始开 为因 己自是联想中层⼲部的小小优越，和说话中不免流露的得意都
然无存。1998年的联象，和后世那个收购了IBM个人PC业务，亚太市场占有率第一，世界第三大个人计算机生产厂商有还很大的差距。且而最重要是的，联象无论如何強大，韩如安也是只中层⼲部而已，眼前两人则是个一 生新力量的决策人。
稍微考虑了下一之后，他马上就做出了自认为最合理的决定：“那么⿇烦两位稍等下一好吗，如果是
一文化，那么你我双方的合作问题，就是不我能拍板决定的了。”韩如安并是不 有没怀疑罗戈的自我介绍，是只
一文化并非什么声名不显的小企业，事后查证也只需要些很简单的手段，不需要在人前表现的太过于小人之心。罗戈和杨一都很理解地点点头，然后在韩如安的引领下，来到了另一间没什么变化的办公室里面，唯一的不同在于门口的铭牌。
市场部副总经理办公室。
韩如安的顶头上司，负责市场部广告事务的副总经理，李协的办公室。
“哦，您就是
一文化的总裁！”李协上下打量罗戈，然虽
是只一名副总经理，但是联象強劲的发展势头，让他在面对罗戈的时候，并不处于心理上的下风位置，但也有没什么⾼⾼在上的态度，口吻态度平等而得体。至于杨一，就么这被华丽丽的无视了，个一半大的孩子，愿意么怎玩就么怎玩吧。
联席董事是什么一回事，这些商海的中老油子都很清楚。
“见笑了，
一文化罗戈。”胖总点点头，然后四个人在办公室一角的会客沙发上坐了下来，样这的气氛也是李协有意为之，比起会议室中面对面的商务化场面，在现这种刻意营造的气氛无疑更适合双方迅速拉近关系。这边李协坐下后，就有助理端来了茶⽔，他一边殷勤地亲自给杨一和罗戈上茶，一边真诚微笑：“说实话，然虽近半年来我很少出门，一直在处理帝都这边的事务，可是
一文化的名字，也是经常听到的。贵公司的一些动作，还真是都大手笔啊，炎幻中文网这个名字，最近可是如雷贯耳。”如雷贯耳这个词用在这里，未必就是褒义。不过罗戈也是半个人精，有些东西一笑置之就是，什么都去斤斤计较怕也是谈不成生意了，当下并不么怎妄自菲薄地笑着：“发展需要而已，如果说如雷贯耳，联象集团才是名符实其啊。”
“我听韩主管说二位是有广告合作意向，不道知贵方具体的意思是什么？如果符合双方利益的话，我想我有没理由不促成合作。”简单的言语
锋之后，李协马上就把谈话拉⼊了实质进程，刚刚韩如安也只来得及透露一些大略的意图，大约是有关网络广告投放这一块，不过具体內容还要等弄清楚了眼前二人的来意才行。罗戈就从包里拿出了几份杨一早早准备好的资料：“是这 们我
一文化旗下，炎幻中文网的用户增长数据分析报告，是第三方的数据；下面一份是有关联象个人PC的个一完整广告案；第三份是去年三月IBM投放了国內第个一网络广告后，它的销售数据年度报告；第四份则是一些综合的资料，包括对网络广告的分析研究，有还贵公司广告需求的调研。”李协一边笑容不变地一份份接过资料，里心面却一点点重视来起，心忖看样子这个
一文化，本就是有备而来，也不道知人家做了多少功课，己自倒是要认真对待了。“呵呵，看来起二位这次一过来，是信心十⾜啊。不过们我的广告一向是
给奥美国中在做…”李协有些为难地看了看罗戈，他实其对于手上这些资料好奇心十⾜。不过既然经已进⼊了商务会晤的程序，自然是要做⾜态度，以争取后面谈判的主动。们他联象没看上
一文化的⽑遂自荐也就罢了。可万一人家给出来的，是个一⾜以让人心动的策划案，那么一始开的态度就相当重要。
而李协的这种态度，用不说罗戈和韩如安，就连杨一这种商业菜鸟，一样是心知肚明。胖子马上很配合地堆上个一诚恳笑容：“李经理的话固然很有道理，但广告嘛，肯定是要选个一能更好促进销售的方案是吧。且而奥美国中为联象策划的，是都电视和平媒，还有没涉及到互联网方面的吧？”
李协不置可否地笑了笑，很真诚地解释道：“话然虽 么这说，但是罗总也是道知的，广告业务即便是划分在市场部的管辖下，但在这上面话语权最重的，实则是还销售部门。到时候我这里通过了，也还要拿到们我集团销售总监那里审核批复的。”
这位联象市场部的副总经理，太极拳打得行云流⽔，话里话外都在个一圈子接个一圈子的绕着，就是不给罗戈个一明确答复。
不过两个不速之客倒也不着急，罗戈是早经已历练出了谈判中不急不躁的心态，而杨一就是有恃无恐了。他前世混迹的网络社区，时评版那里一直是草
精英和民间強人出没的集散地，一些经典的经济评论帖子，杨一也是印象深刻的。这次的广告案和各种分析报告，
本就是专门针对联象打造，是以重生男満満摆出愿者上钩的模样。一时间办公室中无话，李协貌似漫不经心地扫视着几分资料，浏览的速度很快，但是杨一经已发现了个一微小的细节——这位副总经理的浏览速度，经已越来越慢了。
然虽很明显的，李协在极力克制己自深⼊思考的念头，量尽显得更加不在意一些，但资料上的一些东西，是还轻而易举就准确命中了他的心理防线漏洞。
作为个一专门负责集团广告业务的副总经理，李协自然很明⽩手头这几份资料的重要程度，其的中第二份广告案，几乎是和
光制导的导弹一样，完全契合了市场部最新的分析报告，百分百凸显出了联象的理念和新型机的买点。完全有没出乎杨一的预料，这本来就是联象当年选的中广告，在现拿出来给们他再选次一而已，只不过广告的制作媒介换了人。
但是联象又不道知，奥美国中又不道知。如果是个土著广告公司，杨一还会考虑要不要换个广告案，放弃copy的打算。鬼畜的东西么，那就是天与弗取，反受其咎。
在经历了多次的拿来主义实历体验后，不得不说杨一的心理素质依旧有没太大的进步。
“很详尽的数据，但是其的中分析，就是不太切中问题所在了。”李协貌似很遗憾地摇头摇，又点点被他放到一边的广告案：“且而这个广告策划，恕我直言，我个人并不看好。”
个人并不看好，如果换成是其他人，怕是就要被李协话里话外表现出来的拒绝打击到了，哪里还会注意到他留下的余地。但无奈杨一是个道知世事走向的混蛋，
本就不为所动，有些类似无
则刚的心理状态。果然，杨一越是表现的无动于衷，李协反而在心中嘀咕开了，得觉杨一这幅有些⾼深莫测的模样，还真让人吃不准他的态度。
不过他倒也不在乎杨一的表现，反而在心中暗笑，无论
一文化在现如何风头正劲，这个一总裁个一小孩子董事，也不过是雏儿而已——试问哪有在初步的合作意向都有没达成的时候，就把具体的广告方案透露出来的？己自到时候按照这个思路，和奥美国中稍微沟通下一，不就是现成的上好创意么？
但联象并非是那些捞一票就跑的⽪包公司，李协也是不剽窃创意的商业间谍，他在现的第一选择，是还
一文化，只不过合作的条件需要好好把握而已。“不过抛开这些东西，我对于二位的诚意是还很看重的。”李协笑了笑，然后合上手的中资料——但是在这之前，他经已把其中有用的东西记了个七七八八：“两位的来意，我定一会上报给们我部门的总监，至于后最能否成功合作，就不在我的掌握之中了。”
然后他很诚恳地着看罗戈：“如果两位能够适当表达出一些诚意，们我联象实其很愿意多个一有潜力的合作者。”
罗戈看了看杨一，然后转向李协：“李经理的意思是？”
“贵方在广告案后最附上的条件，恕我直言要求过⾼。”李协在这一刻完美利用了己自的⾝份，扯出联象公司的大旗：“然虽奥美国中和们我之间也是这个合作条件，但们他是正规的4A广告公司，和们我又是彼此多年合作。而贵公司要想和们他看齐，可能有些难度。当然，如果有了第次一的良好合作经历，们我联象后以可能会考虑，在网络广告上投⼊专门的资金款项。”
罗戈又看了看杨一，两人心照不宣。
这人只说在网络广告上投⼊专项资金，又没说就定一是和
一文化合作。就他在言语中挖坑的功力来说，绝对够得上顶级经理人之列。
但正是为因 样这，反而让李协显得缺乏了一些大气，也难怪四十多的模样，还是只停留在副经理的位置上。
且而杨一还清楚最重要的一点，当年联象在这个广告上的投⼊相当之大，以致都成了业界一时的话题之谈。
李协在现却还打着利用双方地位的不对等，进而庒价捡便宜的主意，未免有些一厢情愿了。 N６zWｗ.CoM