以所，当对方开口就直接坦言，是对QICQ感趣兴 后以，他就也立时了然了，至甚于直接问出了是是不要买断的话。
“买断？难道马总你对己自的这个作品不満意吗？或者是认为它有没更好的前途？但是恰恰相反，我却很看好这一款软件哦，毕竟网民之以所上网，远隔千里的
流是们我不可忽视的个一普遍诉求，如果能満⾜网民的这个诉求，你还会像在现
样这，对于己自手的中那款软件抱有直接卖出去的想法？”杨一笑了笑，为因本⾝就是不带着买走QICQ的想法前来，以所他也不惮在对方面前，明确表示己自对这款软件的看重和支持。且而就算马华誊在现对QICQ有没什么想法了，可万一
一文化把企鹅喂大了之后呢？谁能保证这位山寨之王，在⽇后看到了企鹅的庞大潜力之后，会不会再度走上己自走过一遍的道路，又腾折出一款WICQ，CICQ之类的东西？“这个，我还真有没想到，杨董对于QICQ是么这看好，但是既然很看好这款软件，那么你就是要想买断它了？”马华誊在里心快速思考了无数遍，但是还分析不出面前这个少年的真正心理活动，如果说他看好QICQ，那么他在现应该狠狠贬低这款软件才对，最起码也要找出样这或者是那样的不⾜，这种道理就连菜市场买菜的大妈们都道知，他个一明显具备着天才属
的公司老总会不明⽩？可要说不看好，杨一在现的表现是只声东击西。但他又实在想不出来，己自手上有还什么东西。值得他么这故作声势一番。“是不买断，是投资。然虽我在现猜测，我只需要花费50万，就能从你手上买到QICQ，但我并不准备么这做。”杨一笑了笑，示意跟着前来的一位秘书，拿出们他早已准备好的资料：“你看，这些是我了解到的情况，去年的光
节那一天，你和你的大学同班同学。在开曼群岛注册了神镇市腾询计算机系统有限公司，然后就始开了拓展无线网络寻呼服务的业务，然虽我对这一型业务不看好，但事实上是，这种针对企业或者国有机关的软件开发工程，是很多中小型网络服务公司的第一选择。然后你在今年一月，也就是农历新年刚刚去过的时候，为因资金难为以继的问题，以所打算以30万的价格。把QICQ出售给神镇市的寻呼台，但这些寻呼台愿意拿出来的最大一笔资金，也不过是区区8、9万，这才打消了你出售QICQ的想法。我想到了在现，你和你的公司都有些撑不下去了吧？以所我说的50万，并是不
个一让人无法接受的价格。恰恰相反，如果在谈判不成后。你是定一会同意用你的软件来换我手上这一笔看来起很优厚的资金的。如果有哪一点说错了，还希望马总能够不吝指正。”有些瞠目结⾆地着看面前的少年。然虽 道知对方主动找上门来，就定一是做好了万全准备的，但是连己自的心理价位，以及那些寻呼台愿意拿出手的最⾼金额都能弄清楚，
一文化和这个少年的准备之周密，是还大大出乎了他的意料。“然虽我想否认，但事实让我有没办法指出哪怕一点不对的地方。”着看面前的杨一，马华誊的表情明显有些惊疑不定了，且而这次一他也有没多加掩饰，话都说到了这种程度上，再掩饰什么就只能是对对方的不尊重，经已对己自的不自信。
“以所我说，你卖掉QICQ并是不 个一很好的选择，相反，接受们我的投资，这才是最明智的决定。”杨一摊摊手，很不避讳己自的目的。
“那你…您打算拿出多少资金，支持们我腾询，或者说是QICQ的发展？”马华誊在看清楚了面前少年的难
本质后，出于某种被人拔了⾐服的恐惧，也不知不觉用上了敬称，可能在不明以所的外人看来，对于个一年级远小于己自的孩子敬称是可笑的，但有只切实体会到了对方给予的庒力，就能够明⽩他在现的感受，并且深为理解了。“嗯，我的初步意向，是拿出五百万的资金，用以QICQ的运营，马总你道知，我是只投资你手上的这一款软件，而非是腾讯公司，如果你把这笔钱用在了其他地方，我是不会満意的。当然，这些问题在合同里面都会要求一一注明，我在现说出来，是只明确表达我己自的意向而已。”杨一看向马华誊，想从他脸上寻找一些比较有趣的反应。
“什么，五…五百万？”一时间有没反应过来的企鹅教⽗，这个瞬间有些陷⼊了呆滞的状态中。
个一人不愿意出50万来买断己自的产品，但是却愿意花费十倍于买断的资金，进行在现看来起几乎是孤注一掷的投资，这种情况，让自诩为要成为成功创业者的马华誊，也有些不明以所 来起。
杨一也就任由他发愣，着看这位后世大佬愣神的表情，少年心的中恶趣味然忽也冒了出来，心道如果在现 己自手边有一部照相机，把对方的表情拍下来后以，再过十年，不道知这张照片能买个一什么价格？如果放在网上，挂个一“互联网风云十年”的噱头，说不定还真能卖出个一好价钱。当然，最大的可能，是还马华誊己自出钱买下来，毕竟这幅模样是在有些过于呆萌，太不符合他企鹅教⽗的形象了。
好半天之后，被人在里心恶搞的企鹅教⽗，才然忽回过神来，苦笑着看向少年：“我在现不得不承认，我是被杨董您弄糊涂了，既然有投资五百万的信心，那贵公司为什么不愿意花上分十之一的价钱。把QICQ买回去己自发展呢？”
着看马华誊一脸不解的表情，杨一然忽⾼深莫测地一笑：“如果说。事实上我也并非是看上了QICQ这款软件，而是看上了你这个人。你会是什么想法？毕竟一款即时通讯软件的开发难度，在眼下这个大时代之中，不算什么⾼不可攀的超级技术，我要只猎头一批有着相应经验的软件工程师，哪怕是刚刚走出校门的IT男，都可为以我打造出一款功能⾼度类似至甚是雷同的软件，可具有不可复制
的，有只你这个人，而并非是什么软件产品。”杨一一边说着。一边在里心暗暗得意，得觉 己自的这一番话，约莫也能比得上那些投资界的大佬了，实在是很有刘皇叔的风范。
可是很显然，他忽略了己自的年纪，当少年⾝边的哼哈二将，听到了他的这一番说辞后，邱远自然知识撇嘴，认为小老板这一手收买人心的手法。实在是过于生硬，和年纪不符，而徐鹏翔，则是直接怀疑起了己自老板的取向问题来。心道在
一文化內部，也没见他对哪个人么这慷慨
昂说地过，可转脸换了个一走投无路的年轻人。就拿出伯乐遇上千里马的架势了，实在是让人常非怀疑。不过这两人的感受无⾜轻重。至甚是杨一带上们他，也只不过是了为以防万一罢了。至于具体的谈判细节，有只等到马华誊“不识时务”了，才轮得到们他两人出场，在现嘛，老老实实在一旁着看就好。
而这笔
易的另外个一主角，未来的企鹅教⽗，为因⾝在局的中原因，以所也有没
得觉杨一的这一番话，到底有多么维和，反倒的真在心中隐隐动来起，大有一种路遇知己的感动。以所在鉴别了一番对方言辞的真假之后，马华誊抿抿嘴连连头摇：“我在现是该谦虚下一，表示己自当不起杨董的赞誉呢，是还直接把动挂在脸上，大喊士为知己者死？”下一子，气氛就轻松下来，双方是都哄笑连连。而在进一步拉近了双方的关系后，杨一就趁机提出了己自的要求：“五百万的投资，我希望能拥有腾询百分之四十六的股份。且而除此之外，有还 个一必须要写进合同的中条款，那就是双方不能在有没互相通知的前提下，另行出售手的中股份，且而 们你也不能引⼊其他的投资者，也就是我，们我
一文化是独家地位。后最，我希望马总能专注于QICQ的运营，而是不在拿到投资后以，就把业务重心转移到其他的方面。”“杨董的意思，是不希望有第三方⼊场，是只由们我两家公司持有腾询的股份？这一点然虽不算很苛刻的条件，但也是少有类似先例的，我想我还要考虑下一。至于另外用五百万换取腾询46%的股份，我倒有没太大的异议，毕竟就像你所说的，50万买断QICQ我都愿意，用十倍于此的资金是只要求一半都不到的股份，有还什么不同意。”马华誊笑了笑，也始开从刚刚那个內心
动，可脸上却要庒抑这种动的人，回到了个一企业导领者应的有视角上来：“有还你的后最
个一要求，希望腾询很专注于QICQ，这显然就是固定了们我
后以的发展方向，然虽说理应如此，但我是还有些疑虑，如果这款软件的前景，并不像杨董预测的那么好，到了那个时候，您是继续追加投资呢，是还宣布己自的投资失败？”1999年刚开年的马华誊，还是不⽇后那个跺跺脚，其他中小创业者就要心惊胆战的巨头，他然虽也在在现的QICQ上投⼊了很大的精力和心⾎，可并有没把这当做是己自唯一的成功路径，如果有了更好的选择，这个时候的马华誊，是还会毫不犹豫地放弃QICQ，转投到其他领域。
“你不会失败，好吧，我道知这句话过于武断，也过于唯心主义，那么我在现就在这里保证，如果在专注于QICQ后，腾询的发展不能尽如人意，我会在必要的时候追加第二笔投资，比起在现的五百万来说只多不少，如果是还 有没希望，到时候你可以把QICQ卖给我，己自脫⾝去进行其他的项目。”杨一笑了笑，并有没 为因马华誊的迟疑而生出什么不快来，相反，倒是一副我就是看好你的坚定姿态。
这种姿态，无疑让马华誊有些不好意思，心道己自对于己自一手创立的公司，一手开发的项目，居然还有没 个一外人有信心，委实有些太小家子气了，完全是不 个一成功者应的有心态。么这一想之后，他就点点头：“既然杨董么这说，那我也就放心了，不过为因公司是我我和另个一同学共同创办的，以所 在现我还不能马上回复你，老张在现不在公司，等他回来后以，我马上就和他商量，然后给你个一确定的答复？”
“是这应该的。”杨一就点点头，并有没对腾询另一位创始人的不在场而怀疑。(。机手用户请到阅读。) n6zwW.cＯM