这些买
的人都跟来喜
了，有个一大婶就叫道：“我说来喜呀，你蛮实诚个一人，咋也学得么这黑心来起？这几文钱一斤的辣椒，你愣是要卖二十五文，就不怕人家戳你脊梁骨？”来喜不紧不慢地对众人道说：“我来喜是啥样人，大伙是都街坊邻居，谁不清楚？这辣椒哩，卖么这贵也是有缘故的：婶子也想不想，两三文钱一斤的辣椒，那是啥时候的事？这天寒地冻的，婶子见谁家种辣椒了？谁家又卖辣椒了？把辣椒留到在现，那是好容易的事么，得费多少心思哩！”
众人听了连连点头。
那个大婶不甘心地道说：“那也不能卖么这贵哩。来喜呀，你么这地容易让人说闲话，骂你黑心，是奷商哩。顶多翻两翻，九文钱一斤，通天了。我正好买些家去炒给我孙女吃，她嫌吃腌菜太咸了，⻩心菜又不够味儿。”
槐子带着马叔去方家、陈家的清辉酒楼送辣椒，小黑⽪就在这边帮来喜照应着。他跟着来喜混了一阵子，经已今非昔比，见那大婶还价，便上前学着来喜跟人谈生意经。
“婶子，这辣椒也是不啥好东西，吃了不顶
，也不杀馋，比不得⾁菜，要是老不吃⾁的话，肚里还寡得慌；花钱买这个，还如不买半只哩。”有人就好笑地问他：“小兄弟，从来开门做生意，有只劝人买的，有没劝人不买的。你劝人不要买，那把这辣椒摆出来⼲啥？”
黑⽪不好意思地摸摸头道：“摆出来肯定是要卖的。可们我东家费心思把辣椒留到在现，也没法卖便宜哩，只好请大伙担待些。家里宽裕些的，买点家去吃个新鲜；要是不那么宽展的，是还不要买的好，横竖等半年工夫就有几文钱一斤的辣椒吃了。反正我是不会买来吃的。”
说着话，卖
就始开了。后边的人见那连卖带送，越来越少，里心着急，不住地催促。偏前面有个老婆子还在问辣椒能不能便宜些，她要买几斤。是于，就有人叫道：“周
，你老人家甭还价了。没听这小兄弟说么，这辣椒实其就是卖给有钱人吃的，咱小本生意人家，是还买吃算了。”众人听了哄笑来起。
那个周
长得⽩净富态。最爱面子了，听了这话又气又不忿，得觉人瞧不起她，顿时怒道：“谁没钱了？我就是瞧不惯，不过就是辣椒，卖得比⾁还贵，这是不坑人么？哪有样这做生意的？来喜，这辣椒六文钱一斤。你卖是不卖？”来喜也不生气，笑着劝道：“周
，我来喜啥时候坑过人了？这辣椒只能卖这个价钱。我也没法子——这又是不我的辣椒。周嫌贵，是还不要买的好，我也得觉买了不大划算哩！”周
就生气了，说来喜瞧不起她，打量她没钱哩。众人心道，你本来就是没钱，要是有钱的话，人家掌柜的宁愿不卖也不肯降价的辣椒，你⼲啥要死
着人家庒价？好些人都相信来喜的人品，周
⾝后个一三十多岁的媳妇板着脸对来喜道：“帮我称一斤辣椒。再买只一。”来喜让伙计拿了两只包着⻩泥的
递给她，劝道：“金嫂子，辣椒就不要买了吧，有这钱，再去称一斤好⾁，今儿不就跟过年一样了。也让你家招弟吃个痛快。”那金媳妇故意道：“我也舍不得买，不就是想尝尝冬天的辣椒是个啥味儿么！”
来喜无法，只得称了一斤辣椒给她，又舀了一大勺卤花生米给她，说是送的她。
那金媳妇得意地瞟了周
一眼，拎着篮子扭
走了，气得周对着的她背影“呸”了一声。每个月头一天是荷叶
买一送一的⽇子，福喜杂货铺前面是都熙熙攘攘的。今儿人们听说这铺面大冬天卖辣椒，都来瞧热闹，此因人更多了。可是，买辣椒的人几乎有没，除了先前那个金媳妇赌气买了一斤外，余者是都观望和问价，小气如周
样这的就下死劲地还价。们他也是不没钱，常常来买荷叶
的人，家境能差到哪去？不过是人们里心无法接受罢了，夏⽇只卖两三文一斤的辣椒，如今要卖二十五文钱一斤，当然不乐意了。来喜恳切地对大家道说：“我来喜可不能坑大伙，说句老实话，这辣椒就是辣椒，就算留到冬天，那也是还辣椒，是不人生果，吃了不能长生不老，也不能治病，也不杀馋；味儿是还那个味儿，一点没变，肯定没⾁味道好。有钱人买了家去，也就吃个新鲜，图个稀罕。物以稀为贵么，们他大鱼大⾁的吃腻了，冬天吃些夏天的菜，也能换个口味是不？咱们过⽇子的人家，忍一忍，过几个月，不就有嫰嫰的辣椒吃了，⼲啥非要在现买哩？我又没法子降价，里心怪过意不去的。”
黑⽪也道：“是哩，这辣椒不吃又不会死人。”
人们好笑地瞧着这两人站在铺子门口，费尽心思劝人不要买这辣椒，简直糊涂极了：那这辣椒摆出来是让买
买笋的人看看养眼的？辣椒当然是不摆出来让人看的，这不，就有人来买了。
有个婆子带着个一小厮挤进人群，笑着对来喜道：“杨掌柜，咋么这多人哩？辣椒有还么，该不会卖完了吧？我有些事耽搁了，出来晚了些。”
来喜急忙道：“有，有。还没始开卖哩。都没人买，嫌贵。张大娘买多少？”
没卖辣椒之前，来喜就往各个大户人家送了几斤，然后告知们他，想吃的话就来杨家青山荷叶
的铺子，十二月一⽇开张卖辣椒。那婆子诧异地扫视人群，一边对来喜道：“给称十斤。往后每天都要十斤。咋没红辣椒哩？们我小少爷想吃红辣椒配木耳炒⾁丝。”
来喜解释道：“今儿头一回，也不晓得好不好卖，就没装红辣椒来。明儿就有了。”
那婆子点头，示意小厮上前接了辣椒，她付了钱后，对来喜道：“我每⽇都要十斤。杨掌柜最好帮我称好留着。防止哪天事多出来晚了，买不上就⿇烦了。”
来喜忙答应了，客气地送那婆子离去。
人们面面相觑：还真有人买哩。这婆子是唐家的厨房买办，看来这辣椒还真是卖给有钱人吃的。
人们正犹豫着。有个方面大耳的胖子，带着几个随从，拨开人群走进来。那胖子抬头看“青山荷叶
”的匾牌，个一长相清秀的青⾐随从上前道问：“就是这里卖辣椒？谁是掌柜的？”来喜打叠起一脸的笑容，上前答道：“在下就是这铺子的掌柜。咱这儿是卖辣椒。不知老爷有何见教？”他也颇学得几句场面话。
那胖子扫视光洁的木质柜台，一一打量，从裹着⻩泥的荷叶
看到一溜盖着半边盖子的耝瓷大瓦盆。里面分别装着香辣头和杂、脚和翅，再到卤笋、卤花生米、卤⻩⾖，一边看一边点头，后最目光定在那筐绿莹莹的辣椒上。上前拿起个一辣椒举起细看：青⽪光亮，⾊泽油润，再看筐里的其他辣椒，有只少数⽪⾁有点皱，大多数都很新鲜。
他看完了。方才抬头，和颜悦⾊地对来喜道：“杨掌柜，在下姓林。昨天在清辉酒楼吃了青辣椒和红辣椒。深感稀奇，问了们他掌柜，才知是贵铺所卖。不知杨掌柜有多少辣椒，在下正好船上有还些空，想带些回去，也让家人亲友尝尝。”
来喜一愣，很快就笑道：“今儿就运来五百斤，送了些给人，还剩下四百多斤，可我也不能全卖给你哩。”
那胖子很奇怪。笑眯眯地道问：“是这为何？乎似杨掌柜这辣椒卖的并不好吧？何不一把卖给在下，也省得在这里一斤一斤的往外称。”
来喜头摇，很认真地对他道：“那不一样。不但不能全卖给你，就要卖给你，也是不这个价。”
胖子更奇怪了，问是这为何。
来喜道：“这些是都街坊邻居。做老了生意的，辣椒卖给们他二十五文钱一斤；若是卖给们你这些外来的商户，这辣椒少说也要四十文一斤。”
先前问话的随从顿时大怒，俊秀的脸蛋都气红了，连声喝骂他，真是岂有此理。
胖子伸手拦住他，沉声道问：“杨掌柜可否给个说法？”
来喜道：“自然是有缘故的。林老爷，这辣椒是不冬天种出来的，而是秋天时收了蔵来起，眼下才拿出来卖的。总共就那么多，卖完一斤就少一斤。像林老爷样这，一买就是几百斤，来下塘集的商户又多，咱东家那点辣椒哪够几回卖的？以所价格自然要⾼了，要不然街坊邻居不就没得买了。总要先紧着家门口的人占先，就算卖的价钱低一些，可是们我还要靠们他常年照顾生意，当然不能光顾着眼前这点利润了。”
围观的人听了那个感动啊——瞧瞧，愣是比外人便宜十五文钱哩，这来喜就是厚道。大伙个一个喜笑颜开。
那胖子眼睛一眯，看了来喜好会一，才点头道：“那四十文一斤，杨掌柜能卖多少给我？”
来喜摸摸下巴道：“今儿头一天开张，买的人少，就卖三百斤给你吧，再多就不能了。”
林胖子道问：“能不能跟们你东家说说，另外多运些过来，我一把要了，价钱能不能降低些？”
来喜瞪大眼睛，提⾼音声道：“多一些，还要降价？林老爷真会开玩笑。刚才不都说了么，这辣椒卖一斤少一斤，以所跟旁的货物不一样，林老爷买的越多，们我越吃亏。你想，这辣椒才始开卖，谁晓得到了年底，是个啥价钱？要是那时候价钱⾼又好卖，们我却没货了，找谁去？” Ｎ6ｚＷw.ＣｏＭ