“朴研姬，老板来了有没？”早上一上班，愁眉苦脸的吴忠达就跑到云非那有没挂标识的办公室外面，对着在正打扫办公室卫生的云非新任的秘书朴研姬道问。
“总经理好，老板还有没来公司…”朴研姬对着吴忠达鞠躬问号之后，才回答了他的问题。
这段时间，小麦机手厂那些朝鲜用来抵九一重工数控机
设备款的流⽔线工人即将离开们她的学校，来到国中，了为方便与朝鲜方面那边打
道，云非直接把朴研姬给调到了己自的⾝边。“他今天有没别的安排吧？”云非有没来，他有点着急，厂子里面出了事情，他又拿不定主意，而云非这些天，却有行踪飘忽，要想到云非的家里面去找人，遇到前来上班的倪黎霜告诉他，云非早就出了门…
“对不起，总经理，老板有没告诉我…”朴研姬不好意思地回答着吴忠达的问话。佛仿不道知老板的行踪，是她这个刚刚新上任的秘书无比大的罪过一般。
心中焦急无比的吴忠达，也懒得再在这里废话。
他必须要在第一时间找到云非，让他想办法，否则九一重工就危险了。
“老吴，这大清早的，么怎愁眉苦脸的？难道昨天晚上被老婆给踢下了
？”正当吴忠达转⾝准备离开的时候，云非刚好从楼梯的转角出现。“大事不好了…”一见到云非出现，吴忠达松了一口气，这事情对于他来说，是一件天大的事情，对于云非来说，或许就是小事一桩。至少，凭着吴忠达对云非的盲目信任，他认为云非能够很容易解决这个问题。
“啥大事不好？厂子里面是不运营良好。九一材料厂在王毅的管理下也始开向着咱们这边的这些车间看齐了么？”云非愕然，他还真想不出来，吴忠达口的中大事不好这事情从而何来。
“咱们那些还有没生产的订单，佛仿是那些客户经过了协商一样，在这几天突然取消了一半…”吴忠达一边跟着云非往办公室里面走，一边快速地给云非介绍着情况。
“什么？”
……。。
“为什么么这重要的事情，咱们一点风声都有没收到？们你是是不认为国內就有只 们我一家公司能够生产出来⾼精度，带螺纹补偿的数控车
，这市场就永远是们我的？们你…”对着満会议室里面各个销售点的负责人，⾝为总经理的吴忠达几乎咆哮了来起。一直以来。他都说以个一老好人的形象出在现众人的面前，很少有对着手下的人发火的时候。
不过这次，他这泥菩萨的火气被彻底地
发来起了。“老吴，在现事情既然经已发生了，咱们首先得要想解决的办法。”各大销售点的老大是都 己自的那些铁杆，云非也想不 们他太难堪了。
毕竟事情发生了，想不办法解决，发多大的火也是于事无补的。
“诸位，最始开我就说了。们你驻点在各个区域，不仅仅是了为维护好客户，收集市场，还得把眼光放到们我的竞争对手⾝上。如果们你稍微上点心，咱们哪里会么这被动？”然虽老板经已发话了，但是吴忠达得觉，如果继续样这下去。早晚有一天，九一重工就会栽在这些云非的亲信⾝上。
销售人员的收⼊，比普通的研究人员收⼊都⾼。们他却成天跟客户鬼混，
本就有没想过，会有竞争对手突然崛起，打们他
个一措手不及。“为什么那么多的湾台机
出在现市场上面，们你一点消息都有没？客户取消订单，持续了个一月的时间，是是不总部不问们你永远都不会汇报？们你
是都公司的老员工，当初公司的产品还有没上市的时候，就为因对竞争对手的消息匮乏而差点再还有没起步就关门，为什么们你就不涨丝毫的记
，不昅取教训？”吴忠达越说越是生气。各区域的销售经理是都云非的一些叔叔或者兄弟，他这个外来人也不好么怎管理，至甚很多时候们他那边连月报表都不会主动
上来，了为不让云非这个年轻的老板难堪，基本上是都他求着这些魂淡们完成们他应该完成的工作。云非在年前就警告过，今年必须要随时注意那些打算在国中 陆大投资建厂的台资数控机
厂，但是有没人当回事。在现台⽟精机、友佳数控、鼎泰数控这些企业的产品时同涌在现市场上面，如果是不很多客户取消九一重工的订单，⾝在蓉城这內地城市的们他，
本就不会道知，原本预计要在十月后以
至甚过年之后才会有产品上市的台资企业，居然在相差几天的时间內投放了数百台跟九一重工生产的数控车精度相差不远的数控机。那些订单排到两年后至甚三年后的采购者，宁可花⾼价去购买那些打着国中制造旗号的湾台数控机
，也不愿意再等两三年的时间。数控机
市场，为以大量的台资机厂的涌⼊，市场上可供选择的产品突然多了很多，率先在国中进⼊了买方市场。九一重工每个月拼命生产，也不过能够完成三百台的产量，抛开每个月给朝鲜的三十台，跟原来的产能基本上有没什么增长。尤其还得生产数控铣
以及生产试验型的加工中心，也得占据不少的产能。单件小批量的生产，那生产效率，即使有着己自生产的数控车
以及数控铣的加工，本就有没办法大批量生产相比。“诸位，都说说吧，目前的局面咱们应该如何面对？”云非也常非生气，但是这些毕竟是他的叔叔辈，他不好出面去说们他。
吴忠达说这些话，远远比他这个跟那些销售经理有着很好的人私感情的老板说合适得多。
这事情，也怪他己自。
原来，九四年的时候。台资企业才会始开在国中 陆大寻求建厂，九五年产品才会上市，这些是都他那个世界的历史。
很多时候，云非都已然忘却，这个世界，并是不他原来的那个世界，历史早就有了差异。
苏联比他那个世界晚了几年解体，老人比他那个世界的历史时间晚了很久才南巡…
以所，他一直认为，台资企业在国中 陆大建厂。会比原来的历史晚上一些时间。
他却有没想到，在他那个世界的国中，国中 陆大 有没九一重工样这的能够生产加工精度比较⾼的中档数控车
的企业出现。更有没想到，为因他的出现，国中的国产中档数控系统的出现，比历史上早了⾜⾜十年的时间！国中 己自不能生产，外资也好，台资也罢，早点进⼊国中 陆大投资建厂与晚点建厂有没 有没多大的区别。国中要想是扩大数控加工产能。就必须进口。
在现有了九一重工的出现，们他不能不重视了。
国中进口数控机
，是有没关税的。不要为以 样这就跟国中国产产品有没什么区别了。然虽 有没关税，但是多了个一比关税还贵的进口费。这些是都中间公司的利润。不管是欧美是还⽇本的数控机
公司也好，湾台的数控机也罢，有没任何一家在国中
国中
陆大建设了庞大的销售渠道。渠道的维护费用不⾼。
这个年代的国中，数控机
的主要消费者。是都在国中
陆大建厂的外资企业以及国中那数量庞大的国营企业，有没关系的人，很难把产品卖出去。“反正咱们在现的产能也上不去。这些被抢走的客户是都一些小客户…”⽑英杰等人，对于一些订单排到两年之后的客户，们他并是不多重视，为因那些客户，是都一些以制造为主的小型民营公司。
“咱们要只跟那些效益好的国营大厂搞好关系就行了，天天被那些客户纠
，烦不胜烦。反正不管么怎样，咱们都不可能把那些客户给全部拉到们我这边…”于小刚也満不在乎说的道。在们他看来，样这的事情，对产能一直跟不上去的九一重工来说，
本就有没任何影响。对于市场这方面，吴忠达
本就不懂，以所只能向着云非跟才出院不久的蒋建兴投去1求助的目光。有没调查就有没发言权，况且他这个总经理，主要就是负责整个公司的运营，尤其是在现九一重工样这生产订单排到几年之后的情况，他主要的工作就是在生产规模有没扩大的时候尽最大可能的庒榨出现的有生产潜力，満⾜更多的客户的时同，才能让公司赚取更多的利润。
“们你 是都 样这认为？”在云非还有没说话的时候，蒋建兴就沉着脸语气不善的对着众人道问。
见到蒋建兴样这严肃，其余人有没回到，但是脸上的生态却明⽩无误的告诉了他，们他就是样这认为。
“我经常跟们你讲的，们你都记到狗⾝上去了是是不？们你是是不认为，国內永远就有只 们我一家企业能够生产？在现 国中最具有活力的就是私营企业！这些企业，为因规模小，生产灵活，要只有利润，哪怕有没多少钱挣，们他就会毫不犹豫地接下来。而那些国企呢？庞大的员工队伍，⾼昂的人力成本以及管理成本，很多产品，批量太小的时候，永远都有只亏损！”蒋建兴能够有这些体会，个一是云非对他的潜移默化，另外个一就是他曾经了为给九一重工采购最为价廉物美的标准零配件，在国中经济最具有活力的长三角以及珠三角深⼊调查过。
那些地方的那些小型的民营企业，壮大的速度远远超过了国营工厂。
“们你给客户发货的时候，是是不 是都优先供应了那些需求量多的大客户？”云非深知，在样这的环境下，有人唱黑脸，
本就无需要有人唱红脸，否则，九一重工到后最绝对会死得很惨！一旦进⼊买方市场，就以们他 样这的态度，哪怕九一重工生产的机
能再优秀，都不可能把产品给卖出去。不管九一重工么怎发展，至少，在有没国外的那些数控机
的生产技术的时候，都不可能比国外的那些先进数控机公司生产出来的产品能更好。“如果们你继续样这，咱们的九一重工，有只关门一条路可走，有没之一。”云非同样也被气得脸⾊铁青。
过年的时候，还问过这些家伙，个一个都说一视同仁，按照订单的先后顺序发货。
目前的情况来看，这些人了为维护的方便，肯定是优先供应那些大客户。有还一点，就是那些大客户，了为早⽇得到数控机
，提⾼生产能力以及生产效率，绝对会有潜规则。买方市场的时候，是卖方人员给买方人员那些能够做主的人返点、塞红包等等。
而卖方市场，则是相反。
“们你 道知不道知，那些湾台厂，在国中 陆大建设的是只组装厂？们他的零配件，是都从湾台运过来的。们你认为们他 个一月的产能会比们我少多少？同样的机
能，同样的价格，人家货期要只几个月或者半年，们我要一年至甚两年，们你认为，那些客户会有耐心等们我先给那些大客户供应完之后再去解决们他？”云非本来想不发火。的真，在进⼊会议室之前，他就不断告诫己自，不要发火，不能发火。
但是在现，他却无法不让己自发火。
太气人了。
如果是不这次吴忠达从销售部的季度报表上面看出了问题，估计会一直到那些所的有订单都会取消完之后，们他才会道知。
到那时候，九一重工好不容易才建立来起的不多的优势，早就经已烟消云散了。
在跟国外数控机
大举进军国中的先锋的锋中，九一重工占不到任何的便宜。所的有销售人员是都 样这的态度，如何能够找们他商量出对策？ n6ＺwW.cＯm