“在现我不要求全球客户资料做到有效收集管理，我只需要国全客户信息的有效管理！么这多年，为什么国全用户的有效资料才不到一万？人私企业，外资企业，难道是不咱们的客户？有没使用咱们产品的客户，难道就是不 们我的目标客户？所有销售人员，全面降薪百分之四十，什么时候把国全用户资料补齐，什么时候涨回来！”看到下面这个一个红光満面，大腹便便的销售公司管理人员，云非就是一阵火大！
公司erp系统上线，一直以来他都有没时间认真地负责这个事情。
等到这几天五轴的实验即将完成之后，他却发现，销售人员
本就不道知把这些公司历经艰辛用了才弄出来的五轴加工中心卖给谁！市场需求量常非大，们他的销售人员一直都不道知公司的五轴加工中心的进度问题。
开发试验了么这长时间的erp管理系统，整个公司也就生产管理部门在严格执行，为因云非这个老板对于生产现场的管理比们他谁都更加
悉。是这
有没办法偷懒的，但是到了销售这边就不一样了。九一重工的生产一直是都订单生产模式，而五轴加工中心，也就有只欣凯兴以及132厂道知 们他的进度，北方重工为因负责人的关系也是道知，在公司有没明确文件的情况下，销售人员居然从来有没问客户是否有五轴的需求，用来⼲什么。
等到云非腾出精力来过问这个事情的时候，所有人是都一问三不知，大概，许也，有可能样这的回答如何能够不让云非这个对市场要求常非苛刻的老板发飙？
更何况，整个集团公司的销售是都掌握在亲友团的手中，一始开云非就要求建立详细完善的资料。在前几年公司还有没发展壮大的时候云非就要求们他对客户资源进行妥善管理，但是这些家伙个一个都不为以意。
即使竞争惨烈无比，九一重工生产的数控机
一直也是供不应求，以所
们他对于一些小客户本就看不上，这就使得⽇本的数控机以及台资数控机厂的市场份额不断扩大…“德国gmg公司即将全面进⼊陆大市场，dmg，或许们你很多人都不道知这家公司是⼲什么的吧？西德的德克公司们你 道知吧？欣凯兴最早的ep6四轴加工中心们你 道知吧？这家公司在现 是只 们他的个一子公司。或许们你认为，们我有着国产的大义，有着成本低廉价格便宜的优势，可这些年。们我的⾼端机
在市场范围內占据了多少优势？如果是不咱们站在民族的大义上，是不我跟蒋总两个人跟一些国营机械厂关系好，咱们的四轴加工中心能够卖出去几台？”云非越说越是愤怒。去年年终终结的时候是蒋建兴在负责整个集团公司的运营，九一重工的销售额突破五十亿，比上一年度增长43%，他并有没 得觉这中间有问题，他
本就有没时间去详细分析这些利润的增长点在什么地方。整顿了快一年，整个集团公司到在现为止依然管理混
。就连麦伦老头这个从德国过来，在九一集团任职了好几年的老头在现都不愿意接手九一集团这个烂摊子。
⾼额的利益。掩盖着各种问题。
云非这个明⽩人，一直是都在处理己自的项目，这些年公司发展迅速，开设的产业⾜够多。他的大部分精力就是在给九一研究院弄研究资金以及制定研发方向。人才，是这最为困扰们他的问题。
在现，云非经已 始开怀疑他己自的这种用人策略是是不有问题了。
公司己自培养的那些人才到在现都还不堪使用，唯一过得去的就是王毅跟程风两人。
如果分成各个单独的系统来看九一集团的管理。每个部门基本上是都可圈可点的，比国內任何一家企业都要好，但是从⾼层往下看。就能够发现问题的严重
。尤其是这些销售人员，无论云非么怎強调，们他对于客户的态度是都泾渭分明。对于一些小客户，这些销售人员几乎是都爱理不理的，对于那些国营大厂，态度截然不同。
这个问题是云非透露出准备把九一重工拆分成九一重工集团这个意思的时候程风提出来的，王毅对于九一重工本来不
悉，也同样有没把握住公司的战略中心。仅仅是只看销售额的增长。是这目前国中企业所有⾼层的的通病。
员官盯着gdp的增长，企业盯着
包鼓来起的程度，管理们了为
己自的利益，自然也是盯着己自给老板创造了多少价值，己自可以拿多少，有没几个人会在意公司将来的发展是个什么情况，为因
是这老板应该考虑的事情。“我一直在说，公司的供应链必须有效整合，们我是采购商，时同，们我依然也是供应商！今年第二季度经已过了一半，们你的销售数据都出来了吧？谁能够告诉我，为什么们我的同比增长额在第一季度有还17%，而到了这一季度就下滑到了9%？们你不得觉 愧羞吗？”云非看到下面二十多管理公司的中⾼层低垂着脑袋，王毅程风等人也是満脸的尴尬，气就不打一出来。
“老板，这段时间本来就是淡季，再加上欧美各国的数控机
大量涌⼊咱们国內，尤其是⽇本很多公司有意向在咱们没国內建厂，咱们的那些客户在现拼命庒价…”听到云非的话越说越难听，⺟兴平抬起头来一脸不満地道说。“们你 在现 道知庒力大了？竞争，在前几年有没竞争？国內的首都一机、东北一机等企业，台资的万有数控，⽇本的马扎克，三菱，这些是都今年才进⼊咱们国中市场？在前以就有没 样这大的庒力？把们你花在花天酒地的时间哪怕用分十之一到这上面，会样这？老是守着国营厂，这就能够啃一辈子是是不？哪家企业会每年都添置大规模的新设备？”云非几乎是咬着牙说出这番话的。
“我一直在给们你強调，那些哪怕只买一台的客户，跟买一百台的客户是都 有没任何区别的，们你一年能够有几个一百台的大客户？但是数量少的呢？只买一台的，有可能就是两百个，三百个！珠三角地区本来是们我最大的市场，于成，你能够告诉我为什么今年你负责的珠三角地区增长率不⾜百分之十？”云非⼲脆直接把于成给点名了。
饶是于成是云非的长辈，对于被云非样这点名批评，也是火大不已。
“老板，们我珠三角的销售额像好一直是都 国全第一吧？9。41％的增长经已超过平均⽔平很多吧？”对于云非这种苛刻的要求，于成得觉必须要坚决抵制，不然后以谁都得挨他个一小年轻的骂。
“很多么？整个珠三角地区在第一季度一共新增1357台加工中，我想问下一，咱们九一重工卖出去了多少？289台，这很多？其中欣凯兴添置了67台，欣凯兴的配套厂购置了132台，如果抛开们他，们你卖出去了多少？”云非直接示意王梓欣打开旁边的投影仪，播放起了幻灯片。
这些数据是都由欣凯兴的企划部经理马婷做整个珠三角竞争对手分析的时候整理出来的。
本来她是希望能够从云非手中要到国全的数控机
新增数量，再分析谁是⼲什么用的，不过整个九一重工本就有没
样这的数据，仅仅有只
们他
己自的销售的统计。也就是说，九一重工的销售团队在现 经已无法给公司战略企划部门提供最为准确是的市场数据。
云非強调了无数次的必须要了解竞争对手情况，为因他这个老板有没亲自盯着，成了一纸空文。
听到云非的话，于成的脸顿时就涨得通红，不敢再说话。
“大家都道知，我开会，是不 了为批评谁，我也是不 了为扣谁的工资。们你 己自看看，们你这些年越来越放纵己自，都把己自给惯成什么样了？国內市场竞争越来越
烈，最迟明年，等到国中加⼊世界贸易组织，瓦圣纳协定松绑，们你
得觉以们你
在现的这种态度，咱们的公司还能够支撑多久？”云非前面的话是有点重了。很快就转变了态度。
“再好的技术，如果不能够卖到客户的手中，那是只一堆废品！我一直在強调，销售环节跟科研环节同样重要，至甚在某些情况下，比科研更加重要！”云非再次強调了销售的重要
“以所，一直以来，们你拿着整个集团公司最⾼的薪⽔，享受着最好的福利，可们你看看们你⼲出的什么事情？”“我只给们你 个一月的时间，我需要最为详细的客户信息，哪怕有只 个一人，一台设备的小作坊，我也需要们他的详细情况！我不管们你使用什么手段！”
“宁可让己自累死，也得让同行饿死！”云非说出了一句让所有人心惊胆战的话，尤其他的脸几乎就是扭曲着说出这番话的。
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