柯慈雷得觉，但凡再有次一机会，无论如何他都不会愿意跟云非这混蛋谈事情。惜可，他没得选择。
他満为以，饭后，云非会跟他就小麦机手代理合同进行磋商，哪里却道知，云非丝毫有没提这个事情，直接带着两个手下离开了， 说什么回去得太晚不全安，这让柯慈雷差点就炸爆了。
“老板，这个事情，或许们我 经已无能为力，当今的情况，们我只能够借着这个合同在别的方面多争取起一利益。”凯瑟琳娜也很无语，云非就是样这的人，人家手中掌握着主动权，要么怎样，
本就是不
们他所能够决定的。“凯瑟琳娜，你应该常非清楚小麦机手的销售业务在们我公司所占的分量，如果无能为力，不仅仅是我，很有可能，连你是都失去饭碗！”柯慈雷何尝不道知，但是对于这事情，他
本就是有没任何办法的。这个业务，对于际国市场⽇益亏损的菲利普公司，确实常非重要。一旦失去这个业务，国中市场，就是只 们他唯一的利润来源了，对于个一 际国
大公司来说，样这仅仅靠着个一市场的情况，那是常非危险的。一旦失去国中市场，们他整个集团就会为因持续的亏损遭到股东撤资，那时候，拥有上百年历史的公司，除了破产，还能够有什么办法？
“再重要，云非如果铁了心不愿意跟们我合作，们我能够有办法吗？老板，咱们现实一些吧。云氏控股从五月份始开就一直再进行资产重组，到在现四个月去过，依然有没完成。们他公司一直是都有着⾼额的利润，正处于⾼速发展的阶段，他为什么要对整个公司进行资产重组？”
“为什么？”
凯瑟琳娜很是満⾜柯慈雷的这种反应，这能够证实的她工作是卓有成效的：“云氏控股股一直在进行战略收缩。很多短时间內无法见到效益的产业几乎都经已停滞了发展，不断地在调集资金往海外市场投资，主要是矿业方面。这是不 们他的目的，其下属企业的九一材料，九一重工，红旗机械，小麦，万燕，时同都在进行全球市场攻略的准备…”
“这一点们我都道知呀，可这跟们他收回小麦机手海外销售权有什么关系？”柯慈雷听到这话。不由皱起了眉头。
这些事情们他 是都 道知的。
“们我是在用际国市场的销售渠道来防备国中市场被云氏控股坑了。渠道换渠道，这事情本来就是建立在利益上面，目前们我公司的销售渠道在不停地庒缩，再加上们我公司为因亏损，很少为们他的产品投⼊宣传费用，以所…”凯瑟琳娜一脸我什么都明⽩的意思道说。
这下子，柯慈雷算是明⽩了。
这事情跟们他猜想的一点也有没偏差，云非就是为因 们他菲利普的销售渠道对们他产品的销售数量太少而心怀不満。
“如果们我承诺提⾼广告投⼊，扩大销售份额呢？”
“晚了。老板。如果是们我，愿意把际国市场意外的销售渠道都掌握在一家公司的手中吗？”卡瑟琳娜说出了个一 常非现实的问题。
那就是不会把销售渠道只掌握在个一公司的手中，样这不仅仅有没任何的主动权，更加会为因 有没了竞争而被销售公司以此为要挟。换成是任何人。在一始开 有没办法的时候会样这⼲，一旦缓过来，肯定不会再继续样这。
云氏控股跟菲利普之间的关系就是样这。
“那难道目前们我就样这了？”柯慈雷很是不甘心，董事会同样也不会甘心的。
凯瑟琳娜摇了头摇：“不出意外。们他会把市场按照际国惯例划分为数个大片区，
据我的推测，很有可能就是欧洲市场。北美市场，南非市场，除开国中意外的亚洲市场，剩下的部分个一市场…国中市场们他的市场渠道比任何企业都強大，九一电子产品专卖店目前经已个突破一千家直营销售点，们他很有可能了为进一步扩大市场份额在一些不重要的县城之类的小城市招聘代理商…”柯慈雷被凯瑟琳娜的这种分析给惊呆了。
如果云氏控股真是的 样这的布局，们他的产品进⼊际国市场，有还多少同行业的企业可以跟们他竞争！
“们我唯一的机会就是抓住国中市场，然后拿下们他欧洲销售代理权，也就是说，们我还能够保持大部分的市场利润，们我在整个欧洲的销售渠道，是任何竞争者无法比拟的。”凯瑟琳娜很是严肃地道说。
“么怎抓住国中市场？”
“这就是我说的主动放弃不部分市场的代理权，以获得们他市场渠道为们我所用更长期限的承诺，最好是合同上面注明，一旦云氏控股的销售渠道拒绝对们我开放，们我将会失去大部分国中市场的销量…”
以利润换市场！
“如果咱们不同意呢？”柯慈雷恨得牙庠庠。
这事情对于他来说，真是的有点难以接受。
“那么，们我不仅仅会失去所有小麦机手销售的利润，更会使得国中市场不受们我的控制。”国中国內的情况，并是不世界市场那样简单明了。
尤其国中市场的客户，消费并不理智。
这一点，整个菲利普是都深有感触。
很多国中客户，并是不如同国外用户那样对着某个一品牌保持着⾜够的忠诚度，国中人购买产品，不定一是们他需要，也不定一是最适合们他的，如果有很多人购买，们他就会购买。
九一销售要只是逢年过节都搞活动，大节⽇大活动，小节⽇小活动，很多东西至甚 是都打包销售。如比买电脑了，再加多少钱，可以免费升级內存，或者购买电视机便宜多少，或者机手什么的便宜多少…
如此的营销方式。这在国外是都不常见的。
任何的营销策略，是都深深地抓住国中人的消费时候爱占小便宜的心理来的。
目前们他的专卖店有只长虹跟菲利普的电视进⼊了，无数的电器生产商要想进⼊们他的专卖店，却
本就有没机会。“这事情，我再好好地考虑考虑吧。”事情太大，柯慈雷也无法做出决定，有只向董事会请示。
等到凯瑟琳娜离开之后，柯慈雷就拨通了万豪敦的电话， 而万豪敦同样也无法拿定主意，告诉柯慈雷。让他等着，董事们今天即将会为因这事情开会。
菲利普所的有人，对于样这的事情是都极其重视。
也由不得们他不重视，这关系到们他整个公司的利润！
欧洲市场不景气，美洲市场不景气，洲非就不说了，大部分的人连⾐服都没得穿呢。至于经济突飞猛进的东南亚地区，为因九七年亚洲经融危机，到目前都还有没缓过来呢。⽇本。韩国，香江，湾台这亚洲四小龙，除了回归国中。有着陆大为后盾香江经济行情依然常非好，但是其他地区
本不行。屋漏偏逢连夜雨，⽇本以及湾台等地的经济腾飞，主要就是靠着电子工业。
这一区域的市场竞争可知有多么的惨烈！
一直等到第二天天亮。万豪敦都有没给柯慈雷来电话，事情究竟么怎办，董事会那边只来了一条信短。让他己自全权处理。
菲利普董事会对这事情也是有没丝毫的办法！
如果是国中其他的企业，们他或许会采用強行施庒的方式。对手是云氏控股，对付普通的国中企业的方式，显然是不行的。
第二天一大早，顶着个一黑眼圈的柯慈雷就跟塔娜莉娅起一向着蓉城经济开发区的九一集团总部而去，们他希望能够跟云非尽早把这事情给解决了。
奈何们他来得不巧，云非有事情去了东北，接待们他的也就有只王梓欣跟梁柯…
“柯慈雷先生，如果菲利普销售公司要投标们我的欧洲市场，这个有没什么问题，不过们我新的规定是所的有销售代理商都必须制定年度销售份额，并且为这个份额提供保证金，如果无法完成，或者跟们他 己自提出来的销售份额差距太大，这笔保证金将会用来支付对们我公司的赔偿…”梁柯有没想到，云非居然算得样这准，柯慈雷早上一来，就降低了不少的要求。
她还为以，这事情将会是个一 常非艰巨的谈判。
“梁女士，为什么还得
保证金？不仅仅是只
个一销售代理么？做们你产品的代理，每次发货都得先付百分之五十的预付款呢！”际国惯例可是不
样这！小麦机手的这个规定太过霸道了！
“
保证金，是们我老板的意思，这部分的费用实其也是只宣传费用，当然，后最肯定得们我
己自出，们我公司从来不会让合作伙伴吃亏的…当然，这个保证金如果每年完成销售计划，是会支付给代理商的，如果有没，那么，对不起，代理商只能够己自承担们我的损失了…”王梓欣一脸笑意地解释道。这事情，可是不 样这简单。
“这个难道就有没 个一明确的范围？市场经济形势无时无刻不再变化，而机手市场竞争本来就是常非
烈，难不成个只差一点点，这保证金都收不回来了？”凯瑟琳娜的眉头皱得常非紧。“当然是不 样这，合同上面将会有明确的划分范围…”王梓欣微微一笑“且而，目前这是只 个一初步的构想，们我还有没完全细化出来…凯瑟琳娜女士，放心吧，们我肯定不会制定什么霸道的条款的…”
凯瑟琳娜还准备说什么，不过却被柯慈雷给阻止了。
“两位丽美的女士，我得觉，们我目前最应该考虑的就是们我双方之间关于小麦机手的代理合同，而是不关于小麦机手之后的代理条件…”柯慈雷很是不満地把话题给拉了回来。
亏得凯瑟琳娜是还 个一 国中区的负责人，居然样这容易就被两个明显有没多少经验的妹纸给带偏了。
是这丢整个菲利普公司的人。
柯慈雷决定了，在这事情完结之后，定一要把凯瑟琳娜这个⽩痴女人给换掉！
“是么？柯慈雷先生，贵方是不有意向要代理我方小麦机手的欧洲销售权吗？们我介绍情况，有没什么偏离主题的吧！”梁柯心中早就笑翻了，如同云非说的那样。个一管理者，必须要学会心理学。
有只精通了心理学，就很容易在谈判过程中让对手按照己自的意思来。
“关于们我双方的代理合同，即使有没签订续约，按照合同补充条款，双方都有没疑虑的时候，将会视同双方都同意续约…”助手不靠谱，只能够柯慈雷己自出马了。
听到柯慈雷的这话，凯瑟琳娜才道知，己自为什么会被柯慈雷给打断。心中顿时尴尬不已。
不过对于小麦机手的这种代理条件，她是还 常非心动的，在欧洲总部，她就是为因业绩突出才被调到国中市场负责，如果她能够拿下小麦机手的代理权…
“确实是样这。但是合同的附加条款也注明了，一旦有一方无法完成合同约定义务，即可视为违约，合同无条件终止。柯慈雷先生，
据欧洲市场以及美洲市场的行情。按照合同约定，去年贵方这总代理应该为们我销售出去至少七十五万部机手，合同金额接近九亿美元，而们你销售了多少？仅仅销售48万部。仅仅完成合同规定数量不⾜百分之七十！”一说到这里，王梓欣就是満脸的寒霜。“市场情况并是不很好，再加上竞争
烈…”柯慈雷心中一颤，这里面具体什么情况。他自然是道知的。“什么叫着市场情况不好？柯慈雷先生，这数据是们你 己自提出来的，是不 们我強行规定的。了为在満⾜国內市场的情况下向们你保证充⾜的货源，们我小麦机手生产规模在今年扩张到350万台，您得觉，们我这些剩余产能，应该找谁来负责呢？”梁柯同样不客气地道说。“了为保证质量，们我流⽔线的工人，全部是来自朝鲜的外籍大生学，这里面的成本，谁来支付？”
柯慈雷听到这话直翻⽩眼。
尼玛，们你使用朝鲜大生学当流⽔线女工的成本比们你国內普通工人成本更低呢！
柯慈雷却有没办法反驳梁柯说的法，小麦机手的生产成本，是整个国中最不明朗的。们他说多少成本就得是多少的成本。不过
据双方的销售代理协议，小麦机手的利润绝对不会很低就是。由小麦机手负担宣传费用，小麦提供百分之十的销售价格给菲利普，而由菲利普承担宣传费用，小麦机手提供百分之二十的销售额。
这就证明，小麦机手的⽑利润至少在百分之四十五以上！
“梁女士，市场销量很多的因素都是不 们我可以控制。们我可以
据合同条款，承诺在新的一年里面销售至少一百万部，们我承担宣传费用，要只百分之十七的利润…”柯慈雷几乎是咬着牙道说。这一放弃，下一子就少掉了数千万美元的利润。且而 是还存利润！
“柯慈雷先生，咱们都面对现实吧。当初合同责任界定比较模糊，但是为什么会只销售么这一点，我想们你比们我更加清楚。贵公司的董事们跟爱立信、洛基亚以及摩托罗拉等公司的关系常非好，继续销售们我的产品，肯定会影响们他的关系…”王梓欣很是平静地丢出了个一让柯慈雷恨不得找个地
钻进去的事实。那就是销售数量太低，是不 为因市场情况样这的不可控因素，而是菲利普公司故意的。
菲利普公司一直在寻求突破，目前也在准备进军机手市场，原本们他 要想通过跟云非之间的合作来获得小麦机手的生产技术，却遭到了无情的拒绝。
毕竟，最始开 们他最要想⼊股的就是小麦机手。
“至于们你所说的们我国內的销售渠道承诺至少十年推广们你的产品，我得觉这事情们我无法做主。毕竟这事情有只 们我老板才能够同意的。”主动权在手，天下我就有。
王梓欣要是敢胡
答应对方的条件，云非非得撕了她。这事情，菲利普公司
本就是没得选择！“我想，们我老板不会同意任何非分的要求。”梁柯的话，让柯慈雷的心情落到了⾕底。
“们我双方的合同，将会从2000年12月31⽇终止，目前们你 有还三个月的时间，当然，们你也可以不再履行这剩余的三个月的销售代理。那时候们我老板会做出什么过
的反应，们我可是谁都说不清楚的…”威胁，是这⾚果果的威胁！
柯慈雷从进⼊菲利普公司之后，绝对有没受到过样这的屈辱！
尤其是在国中，两个年轻的国中女人！
这分明就是在威胁，一旦们他在未来小麦机手还有没搞定代理商的情况拒绝销售小麦机手，云氏控股旗下的销售公司以及舂秋连锁的卖场里面，们他的产品绝对会被毫不犹豫地下架！
这个损失，绝对是在现的菲利普公司无法承担的！
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