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石磊和孙宇睡到下午一点半，来起洗个澡，然后出去吃了点东西，开车去找崔学刚。
“磊哥，昨天我赢那么多，的真没关系吗？”孙宇有还些担心，然虽昨天他跟崔学刚是不一桌，但是那些人总也是崔学刚的朋友。
“你小子点子太爆了，赢了快有一万吧？没事儿，他说各凭本事的，我着看不像是玩虚的。昨天那个解酒效药果么怎样，你没难受吧？”
“还别说，效果真不错。就是不道知他成本有多⾼，要是这一支十块八块的，肯定不愁销量，要是一支一百多，那就真成问题了。”
到了崔学刚办公室，明显崔学刚在正等们他。
“石老弟，孙老弟，来，坐。小王，泡两杯好茶。”
“崔哥，能把咱们公司产品的种类和价目表什么的给们我看看吗？”石磊坐下后，掏出烟来给崔学刚发一
。“没问题啊，是这 们我公司生产的所有产品名录，你看一看，能代理哪些？价格什么的，暂时还没定。们你是做销售代理的，肯定对定价比们我有经验，如果们我能合作，这价格咱们可以商量着共同决定。”
石磊点点头，他也听胡哥说了，这些产品是都刚刚拿到批文。允许上市销售。可能还没大量生产，以所成本还有没计算出来。且而 们他也没做过具体的市场调查，同类产品价格们他都不清楚。也就不好将产品定位。
解酒药三种，一种喝酒前服用，一种喝酒中服用，有还一种喝酒后服用；补肾壮
药两种，一种是口服
，一种是药丸；提神醒脑药两种，同样是口服和药丸；增強抵抗力的药三种。是都药片，主要成分就是什么钙铁锌硒维生素。这些产品在市面上都有，且而价格差异很大。就说那解酒药。便宜的有几块钱的，贵的有几百块钱的，中间差价上百倍。不过以石磊和孙宇亲⾝试验的结果，感觉这个喝酒中服用的解酒口服
。效果常非好。当时起效，第二天也有没任何不适症状，一支卖几十块应该没问题，具体价格，还要参考市场上同类产品的价格。“崔总，这些产品，我公司都有能力代理。目前贵公司生产规模么怎样，们我看看能占据多大的市场。”石磊喊崔学刚崔总。那就是要比较正式的谈一谈了。
崔学刚也正⾊道：“
据们我的估计，目前最多能供应两到三个省。再多产能就跟不上。当然，如果销量好，们我也会马上扩大生产线，并且配合着做广告。”石磊听到这句话，里心就是一喜。目前只能供应两到三个省，那金石公司正好可以在东三省建立销售网点，还用不担心摊子铺的太大，下一子招不到那么多销售人员。
“崔总，们我想做贵公司的独家代理，也就是们你生产的所有保健品，要只符合家国规定，并且拥有完整的手续，们我全部能包销到东北三省。至甚可以在网上弄个一网店，销往国全各地。”石磊在现手上
本就有没任何保健品的销售渠道，完全就是胡吹。但是要只对方相信了，把这合同一签，他马上就能组建出个一完整的销售团队。“们你全包了？这可是不小数目，且而 然虽 们你是做代理，但是们我也不会完全同意先货后款。保证金要
，每次发货，也要让们你先预付一部分款项。”崔学刚一看，石磊胃口还
大，要想把们他的产品全部包了。这么怎可能，那样销售情况，是不完全由金石公司说了算。到时候金石公司万一不给力，让们他生产出一大批产品，然后卖不出去，这公司可就完蛋了。
“这些咱们再具体谈。们我先做个一市场调查，把同类型的产品价格统计下一，然后
据咱们的生产成本，再确定咱们的批发价和零售价。三天，三天时间，我会把们我的销售计划书和价格建议书送到崔总的办公室案头。”崔学刚听到这个很⾼兴，石磊要是把这个先做了，那们他也能省掉不少事儿。当然，这三天时间，们他也要了解下一石磊的那个金石公司，到底做过同类产品销售有没，公司以往业绩如何，公司资产规模如何，能不能拿得出保证金和部分货款的钱。
且而这三天时间，崔学刚也联系了其他代理商和经销商，他可不会一棵树上吊死。如果石磊漫天要价，那么对不起，除非你是公司董事长的小舅子，否则免谈。
“好，那我就在这里静候佳音。如果这两天你有什么需要，随时跟老哥提。”
“行，该提的时候，我绝对不会跟崔哥客气。”
开车回去的途中，石磊把资料
给孙宇：“马上找一家咨询公司，把这些信息都调查清楚。然后想办法找个一有经验的保健品销售人员，把批发价和零售价定出来，代理费大概的比例，咱们也要做到心中有数。”孙宇去忙，石磊也也没闲着。他直接在网上打出招聘启事，招聘从业多年的保健品销售代表，工资面议。
出发招聘启事的当天晚上，就有三个人投递简历。石磊电话通知们他，分别是明天上午九点、九点半和十点过来面试。
第个一面试者是个一三十左右的女
，穿着打扮分十⼲练，脸上画着淡妆，看来起到是不错。“请简单介绍下一 己自，包含你的工作经历。”
这位刚刚介绍了一分钟，就被石磊打断：“你前以卖的是都
~保健品？”“是啊。有什么问题吗？难道贵公司销售的产品，有没这种？”对方理所当然的反道问。
石磊愣了下一，还别说。那两种补肾的产品，跟的她销售方向还真对口。
“没什么问题，们我正好有两种补肾壮
产品。是这产品功效的描述，你得觉应该卖什么价格，么怎宣传卖出去？”石磊把那两种补肾壮产品的简单资料递给这位应聘者。“有只这种简单的功效吗？那么怎可能好卖，别人直接买金匮肾气丸不就行了？你要说吃了它，能重振人男雄风。如比那个肾宝的广告词。他好我也好，样这才能卖得出去。这种口服
，一盒是八只装。最少要卖三百八十八，这种药丸，一盒是八丸，最少要卖三百六十八。这种东西。价格太低了。本不好卖！”石磊听的一愣一愣的，你都说了，跟金匮肾气丸效果差不多，顶多也就強一些，強的也有限，你卖么这贵？这是不坑人么！
看到石磊不悦的皱着眉头，应聘者试探的问：“价格低了？那咱们可以翻倍啊。并且说这种保健品需要按照疗程服用。什么八盒一疗程，十盒一疗程的。们他买的人，肯定都不少买。买回去效果如果不好。肯定是没按照疗程服用，让们他继续买，继续吃！”
“停，你先回去吧，最快明天，最慢个一星期，我会给你通知。”石磊赶紧拦住他，太能说了，且而感觉这销售手段，么怎那么下作呢。
过了会一儿，第二个应聘者进来。个一看来起四十多岁的中年男
，穿着打扮也很正式。“你好，我叫王明林。最初我是在药厂做药品销售，卖的是都感冒、止咳等非处方药。来后跳槽到另外一家公司，主要销售的就是补充维生素、补锌、补钙等药品。但是在现市面上涌出大量的保健品，市场冲击很大，们我越来越不好做了。当然，我有⾜够的销售能力，常非善于跟医院和药店沟通，肯定能把咱们的产品卖得很好。”
这个小子前以是卖药的，是不保健品，这定位是是不有点偏了？他打算代理的这些产品，全部是保健品的批文，
本是不药品，这他的销售渠道，能行吗？“保健品和药品有什么差别？”石磊道问。
“嗯，以补锌产品为例吧。药品的中 物药成分含量较⾼，但是可能有定一的副作用，至甚适用人群也较窄，主要是用于治疗缺锌的病症。但是保健品不桶，其中物药成分含量较低，服用后更加全安，适应人群更广，主要是用于预防缺锌症状，用来治疗缺锌病症，效果会差很多。而们我真正缺锌的人，实其不多，平时通过合理食用一些食物，就⾜以补充⾝体所需要的各种元素。一般买这里药品和保健品的，是都老年人和小孩子，多以预防为主，以所保健品的市场更大，销量更好，且而成本更低，利润更大。”
石磊眼睛一亮，人才啊！那提神醒脑、增強抵抗力的保健品，他乎似都能销售。当然，说是一方面，做是另外一方面。
“你做一份这几种产品的销售计划书。如果是你定价，零售价格定在什么位置比较合适。做好后以，发到我邮箱，如果我着看可以，会再通知你过来谈待遇问题。”
第三个人石磊等到十点半也没出现，看来是不会来了。可能为以他是这 店酒，不够正规。但是石磊在现上哪儿给他找办公室去，金石公司在吉城的办公地点，距离这里开车要个一半小时呢。(小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜內容哦，时同 有还100%菗奖大礼送给大家！在现就开启微信，点击右上方“+”号“添加朋友”搜索公众号“dd小shuo”并关注，速度抓紧啦！)
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