“老孙，五方龙江拍板的人在现是谁，是还李川江吗？”石磊奋兴的问。
“这个单子吗？负责人是王发启。”孙志鹏着看石磊道说，他道知石磊跟王发启关系是不很好，前以可是听说两人在办公室吵过架的，像好王发启被调去佳城，也有石磊的原因。而王发启刚刚当上五方龙江副总，石磊就辞职了，更印证了这个传闻。
“王发启？没事儿，老孙，有有没 趣兴跟我去五方龙江走一趟，们我帮们他把这一单的代理费谈⾼点，然后赚一笔佣金。”
“啥？”孙志鹏傻愣愣的着看石磊，他没疯吧，五方龙江比们他资深的经纪人有一大堆，就算是石磊能力很強，但并是不五方龙江挂名的独~立经纪人，单子么怎可能让们他揷手？
“你就说你想想不去吧。对了，你见王发启不太好，那样这，孙宇，到时候你跟我去，们我也做一回独~立经纪人！”
孙宇也没搞懂，石磊凭什么认为，五方龙江会让们他揷手？五方龙江那么多经纪人，这个单子又是们他 经已联系上，销售渠道也是很容易就能完善，哪儿有们他揷手的机会啊。
“好的，磊哥，那们我什么时候去？”
不过孙宇跟孙志鹏不同的一点，就是不管石磊是么怎想的，要只石磊说需要他去做，他就会去做。
“不着急。老孙，你把这个净⽔器公司的那个负责人约出来。我请他吃个饭，聊一聊代理合同。”
“们我要竞争这个单子？”孙志鹏更搞不懂了，石磊会一儿说去五方龙江当独~立经纪人。会一儿又说要跟净⽔器公司负责人谈代理合同，这到底那句话是的真啊。
“试探下一 们他底价，然后好把这个底价卖给五方龙江啊。快点打电话，老张你经验丰富，也跟着去给们我庒庒阵。”
晚上六点钟，九州大店酒某包厢里，坐着七个人。石磊们他这边四个人。净⽔器公司那边三个代表。
酒菜很快上来，大家边吃边喝，气氛比较融洽。半个小时后以。对方那边把筷子都放下，孙志鹏掏出烟来打了一圈儿。
“石总就是金石公司的老板，还真是年轻有为啊。”
“廖总才是成功人士，们你厂研发的这可是⾼科技产品。未来在市场上。肯定会分十火爆。”石磊也恭维了对方一句，然后给孙志鹏打了个眼⾊。
“廖总，们我回去跟商量了下一，得觉贵公司产品在龙江市场的销售，应该会很不错，以所 们我有趣兴代理贵公司的产品销售，不道知贵公司得觉 们我 么怎样？”孙志鹏一边说，手也一边比划着。
廖总往后靠了几下。找到个一舒服的势姿，打了个哈哈道说：“老孙。我记得上次跟你谈过，们你要想代理我公司的产品，必须按照们我的销售方案来。如果做不到，那就有没什么谈判的必要。这份销售方案，是经过好几个省份市场实验总结出来的，最为适合们我公司产品的销售。”
“诶~~廖总，销售方案的事儿好说，要看们你能给们我什么条件了。你给的好，们我先找一批销售代表都没问题。且而 们你 是不有展销教学频视么，到时候我给那些销售代表都做个培训，保证们他 个一个都能达到频视中老师的⽔平。”张文远揷话道说。
石磊第次一 道知孙志鹏那套展销手法，是从频视上学的，也感觉啼笑皆非。当时直接给们他看频视不就完了，难道石磊们他，还会不相信己自人么？
也有可能是孙志鹏得觉有意思，就学了会一儿。反正那一套手法也没什么复杂的，小生学用个一小时都能学会，至少当时是把石磊们他都看的一愣一愣的，感觉像魔术一样，常非神奇。
“老张你要么这说就对了，们你按照们我的销售方案来，那什么都好说。代理费
据们我公司的标准，四六分成。们你拿百分之四十，是整体零售额的百分之四十。注意，零售价是国全统~一价，一千三百八十元。们我先货后款，个一地市收十万的保证金，们你要个一省的独家代理，们我也给们你部分优惠，保证金一百万，按照合同条款，顺利履行完这份合同，保证金会全额退还给们你。”“那们你第次一能供给们我多少台净⽔器？多长时间发次一货？货运成本么怎算，仓储成本么怎算，广告宣传成本么怎办？”孙宇道问。
“第次一可以发给们你一千台，每个月回款之后，
据市场销量，下月可以酌情增加，这些都好商量。”廖总笑着道说。一千台？石磊算了下一，么这说给们他一百万保证金，如果卖不出去，这一千台净⽔器的成本，肯定不到一百万，至甚五十万都有没，们他拿着这笔钱，大可以做些别的。等到合同到期，一千台总也能都卖出去，就算都没卖出去，这一百万们他拿去用了，做什么都能赚一笔钱回来。再说代理合同肯定有保底销售量，石磊猜测，们他保底销售量，肯定不低于一千台，样这无论么怎算，们他都不会亏。到时候还能在合同细节上抠字眼，借口克扣保证金，又能赚上一笔。
“至于说货运成本，们我负责给们你送到冰城市区，至于往各地市发货，成本就们你 己自承担了。仓储费自然是们你负责，就这些东西，一千台能占多大地方？一万台也占不了太多地方嘛。们我给们你那么⾼的代理费，这点小钱，还算什么算。”廖总左边的个一人道说。
小钱？个一月就算一千台都卖出去，刨去那些销售员的工资、提成有还各种补助，能剩下二十万就不错了。在算上运输成本和仓储成本，还能赚多少钱？
“廖总，们你这个净⽔器的原理是什么啊？么这小巧，技术肯定特别⾼端吧？成本是是不特别⾼，个一有有没四百块？”石磊笑着道问。
原理？原理就是很普通的陶瓷超滤膜滤
，加上PP棉和远红外矿化球，这种产品国內不说有一千家工厂掌握，几家百工厂能制作是还
的有。成本四百块，那们我还赚什么，成本就一百二！“哈哈哈，石总，这原理可就复杂了，我也解释不太清。反正就是纳米⾼科技，远红外过滤。你想想，们我这个能使用十年以上，工艺能简单么？成本有没四百块那么⾼，也就三百多。”
草！真TM能忽悠。石磊里心暗想，不过就是大众化的东西，让你吹嘘的都快神化了。成本一百二，愣让你翻了三倍说，当谁是都傻子呢！
么这 个一破玩意，居然卖一千三百八，纯粹就是靠忽悠才能卖出去。效果有，但是哪儿有们你说的那么夸张。添加了个一矿化球而已，说的跟里面有外星科技似的。矿化球这玩意石磊在五方冰城的时候见过个一经纪人卖过，直径一厘米的一颗不到两块钱，这个一净⽔器的滤
，里面能添加几颗？PP棉就更不值钱了，上学的时候，实验课都玩过这东西，一沓也就几块钱的东西。唯一有点技术含量的，就是陶瓷超滤膜滤
，这个可能复杂一点，成本的大头在这里。而⽔质演示那些神奇表现，主要也是这个的作用。至于说治疗改善那么多病症，主要的原因就是添加的矿化球了。就这些东西，还什么⾼科技啊，科技这个词，在现还真是烂大街了，一点钱都不值！
“廖总，们我到外面谈一谈？”石磊脑袋靠近廖总，小声说的道。
廖总为因石磊要送礼呢，里心 常非⾼兴，还
上道的么，那条件就适当给们你放宽一点好了。“廖总，陶瓷超滤膜滤
，PP棉、远红外矿化球，这些东西就是你公司的核心技术？这玩意儿我前几天从北河的个一厂子看过，成本也就一百出头。咱们明人不说暗话，有没
们我的销售，们你这玩意本卖不出去。代理费你看是是不改一改，给个实诚价？”廖总听完石磊这句话，脸⾊剧变。么怎可能，他竟然原理都道知？且而 么怎把们我成本也估算的么这准，这可么怎办？他是什么意思，代理费翻过来，们他六，们我四？哼，要是有只 们你一家，那还真可以谈谈，不过在现嘛，们你不代理，我找五方龙江去谈，们他可愿意百分之四十五的代理费就做。
“石总，你说的什么，我没听懂。今天我看们我就谈到这儿吧，们我先回去了。如果们你考虑好了，明天早上给我个回复，下午们我就跟另外一家公司展开后最一轮谈判了。”
廖总回去，带着们他的两个人离开。石磊着看廖总离开的背影，笑的很得意。都道知你生产成本了，那要是不把你价格庒下来，五方龙江那几个经纪人也就不配称之为⾼级经纪人。
第二天一早，石磊和孙宇开车去五方龙江，为因比较
，以所直接被带到王发启办公室。“石磊，孙宇，们你两个来⼲什么？”王发启皱着眉头道问。
“王总，听说五方龙江在正洽谈一单净⽔器的全省代理，代理费应该谈到百分之四十五了吧？”石磊笑着道问。
“你问这个⼲什么，你什么意思？这次又是们你金石公司在跟们我竞争？”
石磊露出自信的笑容：“不不不，王总，们我也是五方公司出来的，对五方公司是还 常非有感情的。我呢，有把握帮们你把代理费谈到百分之六十，你能给们我多少佣金？” n6ＺwW.ＣＯm