⻩卓嘿然一笑，始开揭开谜底，道：“我把夏小洛这种模式成为‘类金融运作’。”
他转过头对夏小洛道：“要是我说的不对，你可要指出来。这回夏小洛的运作是给们我上了一堂生动的经营管理课啊，我算是学习了，比们我在哈佛总裁班学的课程都生动！”
夏小洛微笑着点点头，曹伟业催促道：“罗嗦！快讲！快讲！”
⻩卓晃了下一杯的中红酒，道：“夏小洛的手法嘛——第一步，我称之为‘筑基’，海外公司的注册，购买专利和秘方，申请专利和卫生部的生产许可证——这些形成瑞辉公司迅速扩张的基础，这个基础打得很牢固，两个秘方个一来自于家国队著名田径教练，个一来自于医药行业的资深专家，以及海外公司背景，最重要是们我的产品确实是有效果的，这一点是其他保健品公司最欠缺的。以上的一切都在消费者心目中形成一种⾼端的印象。此因才能形成势能，形成俯冲式的推广战略，为后以的迅速扩张铺平了道路。”
⻩卓侃侃而谈道：“第二步，狂疯的广告，我称之为‘造势’。无论是公关宣传，是还软文，是还悬念式广告，是还电视台访谈节目，是还楚秀菡的绯闻等等，本质上通通是打广告。只不过夏小洛的广告成本低廉，效果却最好。这一步和其他保健品企业表面上没什么本质区别，但是却最为关键！这一步，可以在消费者打出知名度，让消费者接受瑞辉公司产品。接下来就会形成个一必然结果——”
⻩卓顿了一顿，以敬佩的眼神着看夏小洛道：“结果就是第三步——‘聚气’，聚集了人气——会让经销商形成盈利预期！让们他 得觉 们他会钱赚，会赚大钱，且而夏小洛的打广告如此⾼明，如此⾼密度，如此形成新闻效应和大巨的争议和社会反响，如此成本低廉。在华夏改⾰开放后以的商业界可要说是空前的，至甚有可能是绝后的。”
他佛仿陷⼊了沉思之中，回味着夏小洛运作的整个过程，道：“以大势
人，以大利
人，得以在最短的时间內一举轰开国全市场，其中纵横捭阖大气淋漓大开大合的风格中实在有耐人寻味咀嚼的营销真谛！”夏小洛用双手拢着后脑勺，靠在椅子上，悠然道：“这要拜龙飞和唐毅所赐。龙飞是个一攻击
很強的企业家，唐毅则很擅长炒作。们我
么这针锋相对的和龙飞保健品公司对着⼲，就下一子
怒了龙飞公司，们他必然对们我发起攻击！”⻩卓微笑着道：“第四步，那就是利用经销商的赢利预期，拍卖经销权套现。为因瑞辉公司经已成功地在华夏保健品行业获得了举⾜轻重的地位，样这的市场地位使得瑞辉与经销商
易时的议价能力处于主动位置。小洛用公开竞标的模式，时同我有我在下面托盘，把经销商的之间的竞争发挥到极致！简而言之，利用经销商资金用于规模扩张将是是瑞辉公司的重要战略战术。也可以说，瑞辉公司像行银一样，昅纳众多经销商的资金，且而不需要返还。他把经销商的预期盈利变成了瑞辉公司现实可用的资金，以所，这就是‘类金融运作’模式。”他目光灼灼地着看曹伟业又看了夏小洛一眼，道：“小洛的公司是轻质化公司，固定资产很少，而华夏的行银最大的特点就是款贷必须要有固定资产抵押，且而负债率不能超过100%。夏小洛则利用了轻质化公司商誉和品牌的优势，而避免其劣势，有没向行银融资，这一点很⾼明。”
曹伟业听明⽩了，拍了下一夏小洛的肩膀由衷地夸赞道：“不错。⼲得漂亮！关键是你很漂亮地规避了在现非法昅收公众存款的相关法律。”
“啪啪啪——”夏小洛点点头，举起双手，着看⻩卓轻轻地鼓掌，不得不佩服⻩卓的眼光，这一席话应该是分析夏小洛这一系列运作最精辟的见解了。
⻩卓端着⾼脚玻璃杯站起⾝来，在宽大的包厢內来回踱步，踩在厚厚的地摊上，有没一丝音声，他侃侃而谈道：“实其，们我如果狠心一点，还可用让们他订货，预付货款，拖延发货时间。继续侵占们他的货款！”
夏小洛⽩了他一眼，手指随意地敲打着桌面，道：“商业应该是共赢，而是不把上下游庒榨得没一点利润！给别人留条活路吧！经销商倒下的话，也没们我吃的了！”
⻩卓哈哈一笑，走到他背后，亲热地拍着他的肩膀，道：“我道知，们我的小洛同学是个一流着道德⾎
的商人啊！”夏小洛翻了他一眼，道：“就是！钱嘛，挣多少算多呢？要懂得知⾜啊！”⻩卓哈哈一笑，很开心地道：“既然打造出了个一品牌，就把们他用到极致么！我得觉，蝎龙酒还可以利用种蝎向下游养殖户融资！”这一条夏小洛确实考虑过，这并是不不可行，反而有很大可能
成功，为因当时的华夏农民贫穷落后，太望渴发家致富了。但是他得觉从农户手中融资的话，第个一是太分散，个一农户最多万把块钱——是这这个群体在当时能承受的最⾼极限，实在没什么意思，且而
作来起很复杂，最为可怕是的瑞辉公司一旦有风吹草动，华夏农民可一直有揭竿而起的优良传统啊，瑞辉公司未必有对付这些人的能力和经验——有还一条不⾜为外人道，至甚让夏小洛显得有点妇人之仁的原因是，夏小洛认为华夏国通过农产品统购统销等办法长期以来利用农产品和工业产品的剪刀差经已从农村菗取了大量资金和资源，农民实在有没多少钱，从农民⾝上融资，还让们他担惊受怕，夏小洛有点犹豫，他只得摇了头摇，道：“在现时机不成
，要等等。”⻩卓有没追究这个问题，是只严肃地着看夏小洛道：“可是，我有个问题，资金是融到了，你准备么怎花呢？”
夏小洛自信地道：“原始股市场，7、8月份始开建仓！然虽 们我的融资是无本无息的长期融资，但是，我认为眼前投资于原始股则最为划算，收益最⾼。”
⻩卓忧心忡忡地着看夏小洛道：“据我所知，1990年5月底，海上股价指数刚达到100点，8月底就突破200点，9月底则到了300点，短短4个月就涨了2倍。1990年5月中下旬，市场突然盛传家国将整顿深圳股市、新股将暂缓上市的消息，是于股价涨得更加狂疯。1990年5月25⽇到6月27⽇的个一月中，深圳5种上市股票价格的增幅为：深发展100%，万科380%，原野210%，金田140%，安达380%。”
“这股狂热很快转移到当时相对平静的海上。有传言称，1990年7月，由于深圳股市狂热的刺
，有6000人特意从深圳转阵海上。们他一出机场，就叫出租车驶往离易所最近的宾馆。”“股市的过热也引起了管理层的重视。特别是深圳市
政机关⼲部持有定一数额的股票，的有通过亲友进行炒卖活动，民众很有意见，国中
民人
行银、审计署派员调查，京城方面始开提醒深圳要加強管理。”“1990年5月，深圳出台了涨跌停板10%的限制规定。6月中旬，国务院批转家国体制改⾰委员会《向社会公开发行股票的股份制改⾰不再铺新点》一文，人们认为股票的短缺将会更加严重，继续疯炒。6月18⽇，深圳再出台涨跌停板5%的规定，人们始开观望。6月26⽇，涨停板又庒至1%，跌停板是还5%。6月27⽇，深圳又规定卖股者需缴纳印花税，年终分红派息，股民所得超过行银一年期利息部分，要缴纳10%的个人收⼊调节税。这时，人们对股票的热情才始开冷却下来。11月20⽇，深圳
政⼲部回应新的规定，纷纷始开售股。12月8⽇起，深市掉头向下，自此始开6个月的长跌。截止到目前，股市一直在跌！”他目光灼灼地着看夏小洛，道：“这些情况，你道知么？”
曹伟业摸抚了下一光亮的脑门，皱着眉头，有点发愁地道：“1991年4月22⽇，深市出现了一天的零成
。可见市场冷到了什么程度！们我
在现进⼊风险太大了。”“我得觉 们我需要在别人恐惧的时候贪婪一点。”夏小洛语气坚定说地。“实其买什么时候买？有个很简单的指标，我把他称为‘自行车指标’，那就是证券营业部外面的自行车最少的时候，这个时候所有人都恐惧，建仓的成本最低！”
⻩卓和曹伟业都沉默不语，曹伟业拿出香烟，扔给⻩卓一
儿，有几分忧虑地道：“按说，今年能赚个一亿，我经已
得觉很不可思议了…如果投资海南房地产，搞批文，炒地⽪，也不错。”⻩卓也符合道：“从政策来说，海南房地产市场要比股市更加明朗，毕竟去年们我的家国 导领去海南视察了，且而，重申发展海南特区不动摇。”
夏小洛里心那个郁闷啊，看来这两位爷都很恐惧沪深两市的风险，两人然虽是华夏国资和外资的排头兵，却依然有后世华夏股民最普遍的个一心态——追涨杀跌！
可是，夏小洛也难以将己自心的中想法说出来，
据他前世整理《华夏资本市场三十年》的时候，他清晰的记得，1991年8月19⽇、21⽇、23⽇和25⽇，深圳市连开了4次“救市”会议。9月2⽇，深圳第5次“救市”会议召开。据称，会议气氛沉闷，深圳长市再次作出了重大决定——暗示机构应该⼊市，目是的培养出几个像港香李家一样的企业家。“救市行动”正式拉开帷幕。1991年9月7⽇起，深圳市府政筹集资金2亿元，始开秘密救市。9月7⽇，深发展的价格被托到13。85元。接连几天，深发展都跳空⾼开，终于在9月12⽇到达14。5元。
深市自1990年12月8⽇，经已经历了连续9个月的长跌，令深市总市值抹去七八亿元，只剩35亿元。么这一救，到9月底，深市终于止跌回升，涨升0。88点，收出一
线。一些消息不知通过什么渠道，直接传到股民耳朵-“府政
在正救市。”府政的行动下一子调动了股民的积极。10月上旬，深发展涨至26元，在深发展的带领下，深股全面冲出⾕底。本部小说来自看书惘 ｎ６Zｗｗ.Coｍ