⻩胖子摸着杨长帆的拇指，用己自的拇指在左上轻轻一点。
十两起？
“这不行。”杨长帆当场就说了出来。
“别说，袖里听。”⻩胖子正⾊望了望袖子“我开完价了，你要得觉合适，就也触下一我开价的位置，咱们十两就算说定了。要是不接受，你就反过来开价，开几十两，就点我拇指的哪里。”
“原来如此…”杨长帆毫不犹豫，摸到了⻩胖子拇指右中，即是“八”意思是八十两往上。
⻩胖子当真老练，没任何表情变化，重又握着杨长帆的手，又点了次一“一”的位置，时同口中道说：“事不过三，倘有一方连续三次报个一价，对方仍未同意，这次就算了，买卖不成仁义在。”
这话也明⽩，如果⻩胖子连续三次铁了心开价十两起，杨长帆都不同意，大家就用不聊了。
“明了。”杨长帆不假思索，在“八”的位置，又点了次一。
这次⻩胖子终于有些动容：“可以啊小子！”
“是哥哥指点的妙！”杨长帆笑道。
⻩胖子仗着己自老江湖，不紧不慢，两次开价十两起，这实际上就是一种威胁，如果他再开十两，杨长帆就没了讨价还价的余地了，要么同意十两，要么放弃。这对是还新手的杨长帆来说常非被动，如果着急出货，或者沉不住气，很可能会大幅降低己自的底价，为保做成这单。
杨长帆里心的底价是20两，每个风铃在他这里成本顶天5文钱，但在现正是紧俏的时候，市场上再无二家，正是做大热生意的机缘，的真按照成本价走就太惨了，况且⻩胖子绝对道知先前只一状元铃卖到了四钱五分，450文的事情，不过双方也都道知这个价位是只昙花一现，不确定因素太多，再者货品也不全是状元铃，此因杨长帆预判他每只能卖到二三钱，再流出利益空间，就算他一钱收铃保赚，样这下来400只，就是40两。
可⻩胖子显然是不 么这简单的货⾊，他瞥一眼便知成本几何，真要开价40两，估计他己自就找人做去了，又没什么特别的难处，在现找杨长帆，无非就是念个货源快捷，产出稳定，更重要是的，除了⻩胖子还没人收风铃，这货然虽紧俏，但反应过来的还有只⻩胖子，他要不买暂时还就没人买。
此因杨长帆里心底价定在了20两，相当于每只五分出货，他也有得赚，是只大头让给了⻩胖子，当然，卖不出去的风险也是⻩胖子承担的。之以所肯让么这多，另个一原因就是杨长帆己自不方便摆摊，昨天放榜处叫卖实际上不合规矩，至少该租个像样的摊位，杨长帆没这个资源也没么这精力，可⻩胖子都有。
这尼玛就是贸易啊，杨长帆心下感叹，生产商与销售商之间的博弈。
⻩胖子踌躇片刻，最终是还退让了一步，在杨长帆拇指左中一点，愿意出二十两往上了。
杨长帆也让了一步，表示七十两。
⻩胖子不噤一笑：“弟弟，我念你是个新手，一笑而过，真跟初次见面的人谈生意，么这漫天要价，人家早甩袖子了。”
“哥哥，咱们按照之前的售价算，大头可是都你赚的。”
“行了行了。”⻩胖子无奈道“再跟你讲个规矩，要捧贬货品，话都说前面，袖里听金一始开，嘴上就不能说话了。”
“懂了，哥哥请。”
杨长帆稳稳当当，再次摸了个七。
⻩胖子眉头一皱，在扬长帆拇指左下连点三下，时同解释道：“连点三下就是死价的意思，你若不从，便不听了。”
“我也可以开死价么？”
“可以，但我先出了，你就不能出了，只能从或不从。”
“这手够狠的啊。”杨长帆笑道“哥哥你这就不讲究了，不告诉我这个规矩己自就出死价，早道知我也开死价了。”
“哈哈。”⻩胖子一阵苦笑“好，我让你一步，你出便是。”
杨长帆想了想，微微一笑，也在⻩胖子拇指左下连点三下，己自也开了三十两的死价。
⻩胖子一惊，随后晃着另只一手笑道：“弟弟你讲究，就你讲究！”
杨长帆大笑道：“哥哥教我规矩，我就当
个学费，还能真占哥哥便宜不成？不过咱们话说清楚，下次要来再单议，我这边进贝壳的本钱每天都在涨。”“这个自然。”⻩胖子美滋滋一笑，基本也达到了他要想的价位“下面你伸食指，咱们来论到底三十几两。”
“原来如此，依次往后。”
杨长帆伸出食指，右下立刻被⻩胖子连点三下，示意“九”总共加来起就是三十九两，直接开了个顶家，还了杨长帆个一情。
“哥哥也讲究啊！”杨长帆瞪眼道。
“我哪能占后辈的便宜！”⻩胖子紧跟着解释道“我这会儿再抓你的手，意思是后面不要议了，成
，你若同意，就来反抓我的手，不同意便点我中指，示意再议‘钱’这一位。”杨长帆立刻翻手抓了⻩胖子下一。
二人相视一笑，各自菗手。
“看看货吧！”⻩胖子一拍腿大起了⾝“说⽩了弟弟，我这次也是在搏，这价钱，也就是看在杨公子的份上肯出。”
“愚弟也是看在哥哥面子上才肯卖。”
“好了好了！”⻩胖子笑呵呵拍了拍杨长帆“请吧。”
“请。”
二人边聊边走到堆积风铃的地方，⻩胖子随手取了几支晃了晃，音声悦耳，没什么问题，这便商议了取货事宜。一般这种
易，在拉持之前，还要说清楚是“卖方包送”或是“买方自运”
据路途、地段、货品的不同，运费也会相当影响价钱，这次⻩胖子直接己自运了，下次仍需单聊。⻩胖子也是急着要货，当即没什么耽搁，很快料理完了所有事宜，二人这边来海边感谢在正观海的中间人。
乎似是发觉二人快到了，何永強望着大海突发
情，音声洪亮：“吾心系远岸，奈何一海隔！”“好绝句啊本茂兄！”杨长帆笑嘻嘻去过。
“惜可就半段，说全了就更好了！”⻩胖子跟着捧臭脚。
“后半段，我还看不到。”何永強的表情依然很
“罢了，人生的无奈便是如此吧。”“哦…人生的无奈…我试试接下一…”杨长帆何尝不道知何永強在聊什么破事儿，杨长帆就此望着对岸昑道“苦海虽有崖，无船可渡我。”
“哎呦！”⻩胖子闻言一愣“有两下子啊杨公子！”
“不敢不敢，只敢衬托…是只做到了押韵！”
何永強却有些发呆，片刻后竟又接了一句：“吾愿成⽩鹤，振翅向彼阁！”
“哎呀哎呀，妙啊！”⻩胖子也不管妙不妙，都得称赞一句，随后他又望向杨长帆“杨公子还接得？”
“接！定一要接！”何永強挥臂做‘请’的手势“你我和诗，怎能少了后最半句！”
“嗯…”杨长帆苦思一番，幽幽道“羽化而登仙，难识人烟火。”
“呜…”⻩胖子捂着
口当真难受了下一子“杨公子，非么这凄美不成。”“不不，⻩兄，是本茂兄始得凄凉，我收的也必然难过。”
“啊…”何永強同样一副黯然神伤的表情，但却分十享受其中“长帆懂我啊，长帆懂我…”
“不懂，是只 了为押韵。” N６zWｗ.CoM