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047 押韵
 黄胖子摸着杨长帆的拇指,用自己的拇指在左上轻轻一点。

 十两起?

 “这不行。”杨长帆当场就说了出来。

 “别说,袖里听。”黄胖子正望了望袖子“我开完价了,你要觉得合适,就也触一下我开价的位置,咱们十两就算说定了。要是不接受,你就反过来开价,开几十两,就点我拇指的哪里。”

 “原来如此…”杨长帆毫不犹豫,摸到了黄胖子拇指右中,即是“八”意思是八十两往上。

 黄胖子当真老练,没任何表情变化,重又握着杨长帆的手,又点了一次“一”的位置,同时口中说道:“事不过三,倘有一方连续三次报一个价,对方仍未同意,这次就算了,买卖不成仁义在。”

 这话也明白,如果黄胖子连续三次铁了心开价十两起,杨长帆都不同意,大家就不用聊了。

 “明了。”杨长帆不假思索,在“八”的位置,又点了一次。

 这次黄胖子终于有些动容:“可以啊小子!”

 “是哥哥指点的妙!”杨长帆笑道。

 黄胖子仗着自己老江湖,不紧不慢,两次开价十两起,这实际上就是一种威胁,如果他再开十两,杨长帆就没了讨价还价的余地了,要么同意十两,要么放弃。这对还是新手的杨长帆来说非常被动,如果着急出货,或者沉不住气,很可能会大幅降低自己的底价,为保做成这单。

 杨长帆心里的底价是20两,每个风铃在他这里成本顶天5文钱,但现在正是紧俏的时候,市场上再无二家,正是做大热生意的机缘,真的按照成本价走就太惨了,况且黄胖子绝对知道先前一只状元铃卖到了四钱五分,450文的事情,不过双方也都知道这个价位只是昙花一现,不确定因素太多,再者货品也不全是状元铃,因此杨长帆预判他每只能卖到二三钱,再出利益空间,就算他一钱收铃保赚,这样下来400只,就是40两。

 可黄胖子显然不是这么简单的货,他瞥一眼便知成本几何,真要开价40两,估计他自己就找人做去了,又没什么特别的难处,现在找杨长帆,无非就是念个货源快捷,产出稳定,更重要的是,除了黄胖子还没人收风铃,这货虽然紧俏,但反应过来的还只有黄胖子,他要不买暂时还就没人买。

 因此杨长帆心里底价定在了20两,相当于每只五分出货,他也有得赚,只是大头让给了黄胖子,当然,卖不出去的风险也是黄胖子承担的。之所以肯让这么多,另一个原因就是杨长帆自己不方便摆摊,昨天放榜处叫卖实际上不合规矩,至少该租个像样的摊位,杨长帆没这个资源也没这么精力,可黄胖子都有。

 这尼玛就是贸易啊,杨长帆心下感叹,生产商与销售商之间的博弈。

 黄胖子踌躇片刻,最终还是退让了一步,在杨长帆拇指左中一点,愿意出二十两往上了。

 杨长帆也让了一步,表示七十两。

 黄胖子不一笑:“弟弟,我念你是个新手,一笑而过,真跟初次见面的人谈生意,这么漫天要价,人家早甩袖子了。”

 “哥哥,咱们按照之前的售价算,大头可都是你赚的。”

 “行了行了。”黄胖子无奈道“再跟你讲个规矩,要捧贬货品,话都说前面,袖里听金一开始,嘴上就不能说话了。”

 “懂了,哥哥请。”

 杨长帆稳稳当当,再次摸了个七。

 黄胖子眉头一皱,在扬长帆拇指左下连点三下,同时解释道:“连点三下就是死价的意思,你若不从,便不听了。”

 “我也可以开死价么?”

 “可以,但我先出了,你就不能出了,只能从或不从。”

 “这手够狠的啊。”杨长帆笑道“哥哥你这就不讲究了,不告诉我这个规矩自己就出死价,早知道我也开死价了。”

 “哈哈。”黄胖子一阵苦笑“好,我让你一步,你出便是。”

 杨长帆想了想,微微一笑,也在黄胖子拇指左下连点三下,自己也开了三十两的死价。

 黄胖子一惊,随后晃着另一只手笑道:“弟弟你讲究,就你讲究!”

 杨长帆大笑道:“哥哥教我规矩,我就当个学费,还能真占哥哥便宜不成?不过咱们话说清楚,下次要来再单议,我这边进贝壳的本钱每天都在涨。”

 “这个自然。”黄胖子美滋滋一笑,基本也达到了他想要的价位“下面你伸食指,咱们来论到底三十几两。”

 “原来如此,依次往后。”

 杨长帆伸出食指,右下立刻被黄胖子连点三下,示意“九”总共加起来就是三十九两,直接开了个顶家,还了杨长帆一个情。

 “哥哥也讲究啊!”杨长帆瞪眼道。

 “我哪能占后辈的便宜!”黄胖子紧跟着解释道“我这会儿再抓你的手,意思是后面不要议了,成,你若同意,就来反抓我的手,不同意便点我中指,示意再议‘钱’这一位。”

 杨长帆立刻翻手抓了黄胖子一下。

 二人相视一笑,各自手。

 “看看货吧!”黄胖子一拍‮腿大‬起了身“说白了弟弟,我这次也是在搏,这价钱,也就是看在杨公子的份上肯出。”

 “愚弟也是看在哥哥面子上才肯卖。”

 “好了好了!”黄胖子笑呵呵拍了拍杨长帆“请吧。”

 “请。”

 二人边聊边走到堆积风铃的地方,黄胖子随手取了几支晃了晃,声音悦耳,没什么问题,这便商议了取货事宜。一般这种易,在拉持之前,还要说清楚是“卖方包送”或是“买方自运”根据路途、地段、货品的不同,运费也会相当影响价钱,这次黄胖子直接自己运了,下次仍需单聊。

 黄胖子也是急着要货,当即没什么耽搁,很快料理完了所有事宜,二人这边来海边感谢正在观海的中间人。

 似乎是发觉二人快到了,何永强望着大海突发情,声音洪亮:“吾心系远岸,奈何一海隔!”

 “好绝句啊本茂兄!”杨长帆笑嘻嘻过去。

 “可惜就半段,说全了就更好了!”黄胖子跟着捧臭脚。

 “后半段,我还看不到。”何永强的表情依然很“罢了,人生的无奈便是如此吧。”

 “哦…人生的无奈…我试试接一下…”杨长帆何尝不知道何永强在聊什么破事儿,杨长帆就此望着对岸道“苦海虽有崖,无船可渡我。”

 “哎呦!”黄胖子闻言一愣“有两下子啊杨公子!”

 “不敢不敢,只敢衬托…只是做到了押韵!”

 何永强却有些发呆,片刻后竟又接了一句:“吾愿成白鹤,振翅向彼阁!”

 “哎呀哎呀,妙啊!”黄胖子也不管妙不妙,都得称赞一句,随后他又望向杨长帆“杨公子还接得?”

 “接!一定要接!”何永强挥臂做‘请’的手势“你我和诗,怎能少了最后半句!”

 “嗯…”杨长帆苦思一番,幽幽道“羽化而登仙,难识人烟火。”

 “呜…”黄胖子捂着口当真难受了一下子“杨公子,非这么凄美不成。”

 “不不,黄兄,是本茂兄始得凄凉,我收的也必然难过。”

 “啊…”何永强同样一副黯然神伤的表情,但却十分享受其中“长帆懂我啊,长帆懂我…”

 “不懂,只是为了押韵。” N6zWW.coM
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