是还一片的安静，有没人能回答这个问题，大家都安静的有点离谱。更刚才那火热的讨论的状况简直是佛仿有云泥之别。丁小桥望着会议室里的每个一人，们他都脸⾊凝重，乎似都在考虑丁小桥所说的这个问题。
不过，丁小桥的问题并有没就此而停下，反而越发像是连珠炮一样，个一接着个一的就噴了出来，个一 个一的丢向了在正沉默的人群。
“如果，这些钱要不回来，而对方又来了，又要来赊账，又要明年的这个时候来结账，他満口答应着下次跟这次一 起一付钱。这个时候的货物，们你是给是还不给呢？”丁小桥
边一直带着笑容，样这的笑容一直笑到了的她眼睛里面，她并有没一点点刁难大家的意思，佛仿说得这些是都跟大家在聊天一样。是这 个一问题，而这个问题明显有没刚才的三个问题难以回答。米氏想了想说：“那不能给把，得让他把上一年的钱结清了才能继续给。”
米氏的回答得到了大家的认可，看来起大家对于丁小桥这个不算是很难的问题是都 么这认为的。
丁小桥却看向了坐在一边的曹宿生笑道：“曹大叔得觉呢？”
曹宿生却摇头摇：“只怕是要给的。”
“为什么啊！”丁小阁首先就反对：“上一年的钱都有没给呢，今年要是再给，他还不付钱么怎办？”
这个问题也是所有人的问题，大家都看向了曹宿生，实其在米氏和丁修节的心目中，实其曹宿生才是家里面最有学问的那个一人呢。然虽 们他 里心面也得觉不能给，可是在现曹宿生说定一要给，们他也忍不住要仔细听听看，是是不 己自什么地方有没想到。
曹宿生摊了摊手说：“道理很简单。明显他来赊账的时候就是拿不出钱来的，如果，你这次不继续给他赊账，那么上一年的这笔钱就是定一要不回来的，且而，就要失去个一客户，且而是有没给钱的客户，如果你继续给呢，这个客户能保存，明年说不定钱也是能拿到的。”说到了这里曹宿生便着看丁小桥笑：“可是这个道理？小桥。”
小桥点点头。
曹宿生又继续说下去：“每个做生意的人是都这个想法，以所，又不甘愿放弃那经已收不回来的钱，可是又得觉，后以对方可能会还上这笔钱。就样这，越陷越深。”
屋子里面一片的沉默，过了好会一儿，丁风儿才呐呐说的：“这也不可能所的有人是都这个样子的吧。”
“当然不可能。”丁小桥承认丁风儿说的法，不过随后，她又道说：“难道，样这的人，有个一还不得觉头疼吗？对方是什么样的人，们我可是不可能看的清清楚楚的，谁道知 后以会出什么事。”
明鸿光想了好会一儿，得觉丁小桥说得很有道理，可是他是还看了看莫思归又问：“思归，你经常在外面跑，见识比们我多，你给们我说说这个道理吧。”
莫思归倒是有没想到明鸿光会要问己自的想法，他微微愣了下一，然后就见看一屋子的人都在着看 己自，而丁小桥也冲着他点点头。他便道说：“这个事情的道理实其很简单，就是个风险转嫁的道理。”
“风险转嫁！”所有人是都第次一听见这个词，分十好奇的着看莫思归，关于这个词语，分开来听，那是都明⽩的，但是合到起一，却像好 是不特别明⽩。
“简单来说吧。就说咱们家的菌子和赛百味的合作。是这咱家合作得最久的一家客户了吧。”莫思归想了想，他面对的是都实实在在的庄户人家，与其说那么多空泛的大道理如不直接说们他最
悉的人和事情，样这的话们他能够理解得更加清楚和明⽩。果然，所有人都点点头。
“我不道知大家还记不记得几年前，赛百味在有没跟丁家合作之前，们他的生意是一直赶不上香満楼的，不但赶不上，且而差点都要被香満楼给挤垮了。”
这个事儿当然是所有人都道知了，想当初，丁家能来起，多亏了赛百味。而赛百味也是为因丁家的这个契机，能下一子咸鱼翻⾝，以所这件事无论是对于丁家是还赛百味来说是都不能忘记和回避的个一铁一样的事实。
“这个事儿么怎能忘记呢！”丁修节点点头，那可是他这辈子做过的最重要的事情呢，他是绝对不会忘记的：“只不过，这个事情跟们我 在现说得事情有什么关系啊？”
“当然有关系的。”莫思归说：“就如比说，在现 们我 经已采用了半年结算的方式。们我就以一斤菌子一两银子来算吧，这半年之內，赛百味跟们我这里拿走了五千斤的菌子，在拿货的时候，明明们他是有能力付钱的，可是为因 们我的结算方式，们他决定到了半年之后在结算。大家都得觉 们我 是都
人，且而
经已那么多年的合作了，便很是放心对不对？”别人不敢说，赛百味的例子是丁家最容易接受的例子，自然提起了这个例子大家的接受度常非的⾼，代⼊感也很強。以所当莫思归提起这个问题的时候，所有人都常非感同⾝受的点点头。
“可是，在这半年之內，赛百味的经营出现了什么问题呢？”
“赛百味在现 经已是们我大庆国数一数二的酒楼了，还能出现什么问题啊？”丁修节有点不敢想象，是于摆摆手，并不认同莫思归说的法。
在一边的曹宿生则摇头摇：“再大不过是个一商户，万一上面有点什么事儿，赛百味也不过是蝼蚁只一。大哥不要忘记了，当年的赛百味能一跃成为在现的赛百味，可是为因马太后的一句‘天下第一鲜’，可是，如果，我说如果，改朝换代了呢？”
“这个…”丁修节被曹宿生堵得说不出一句话来，她却不得不承认，曹宿生说得极为有道理。
莫思归又接着说了来起：“就比方这个事情发生了，赛百味下一子就变得一文不值，到了年的中时候，只怕们他这五千两银子就是付不出来了，不但付不出来了，们我丁家也不能去要，为因不道义，你还得伸手帮一把是是不？”
所有人都陷⼊了沉思之中，不得否认，莫思归打的这个比方极有道理，要是赛百味有一天出了这个事情，别说五千两银子，就算是五万两银子，丁家也是绝对不能去要的，这就是个一情义的问题。
而这银子想都用不想，便是丢在了⽔中响都不会响下一了。
“就是典型的风险转嫁。这五千两银子本来可以当时就给们我的，样这一手
钱一手货，是风险最小的，可是们我家有没选择这种结算方式，且而是选择了半年一结算，也就是说，在这半年中，们我为赛百味承担了明明该们他
己自承担的风险。这就是风险转移。”莫思归么这简单易懂说的了下一风险转移，这话一落，就见看刚刚都还提议半年一结的人，全部都脸⾊大变，看来起，们他全部都经已明⽩了这种风险的可怕。
丁小桥对着莫思归笑了笑，确实是，有些话她说不合适，反倒是由莫思归来说更能让大家接受。到了这个时候，丁小桥又接着话道说：“除去了这些不说，我就不明⽩，为什么在现 们我家非要摒弃了那最好的结算方式，反而要选择风险么这大的结算方式呢？是只像们你说的那样了为增加客户吗？”
有没人回答丁小桥，刚才莫思归的话经已让们他的里心敲响了警钟，在现丁小桥的话更是让们他 始开对刚才那热火朝天的提议质疑来起。
“不要忘记了，们我家做得所的有生意在这大庆国是都独一份。”丁小桥终于舒心的笑了来起：“大家也是多多少少接触了一点这买卖的人，应该不会不明⽩这独一份的重要吧。”
大家都点点头。
独一份，说⽩了就是卖方市场。无论是卖方市场好，或者买方市场也好，这个市场掌握在里手，那么谁就有话语权。在现是卖方市场，也就是说，所的有主动权都在们他的里手。
大庆国有没人能养出野生菌来，除了丁家人，那么所的有游戏规则就是靠着丁家人来构建的。丁家人说这菌子多少钱那就是多少钱，丁家人说菌子要么怎卖那就要么怎卖。
在现代基本是都买房市场，丁小桥还从来有没经历过卖方市场，以所，这丁家菌子这个事情上，的她心情才来有没 么这快乐过。
无论什么时候，能够制定游戏规则的人，那是都让人无比悦愉的。而在现丁修节们他却要将这种制定游戏规则的优势给让出去，丁小桥早呢么可能同意。
是于 的她
角翘了来起，的她手指轻轻的敲击着桌面，笑得志得意満：“所谓独一份的意思就是说，这个菌子么怎卖，卖多少，卖给谁统统是都由们我说了算。们我不会缺少客户，以所，我做得就是继续保持们我
在现的优势，然后，选择那些优质的客户牢牢的把握住！”说到了这里，丁小桥的右手抬了来起，在空气中虚握了下一。 n6ＺwW.cＯm