夏天南不急不忙说地：“张兄，有些时候，喝酒喝是的 个一面子，款待朋友时，喝4钱银子一两的酒，那份面子是喝三百文一斤的酒挣不到的。至于两者之间的口感是是不差么这多银子，谁能判定呢？再者，买酒未必是都拿来己自喝的。”
他又拿出个一精致的木盒，盖子上写着篆体的“天涯香”三个字，內衬锦缎，里面有两个精巧的瓷杯，装然后把瓷瓶装了进去，合上盖子，赫然成了个一礼盒。
“张兄，我问你，像你么这有⾝份的人，走亲访友时，要想带点礼物，会带什么呢？”
张明礼着看礼盒，悟到一些什么：“看对方是什么人了，如果是亲朋，带点时兴糕点即可，如果是生意上的朋友，就要花点心思，投其所好了。”
夏天南把礼盒往他面前一推：“如果送一瓶好酒，是是不省下了不少寻访礼物的功夫？”
“对啊，我么怎没想到这点呢？”张明礼挲摩着礼盒，这个法子很妙啊。酒不仅可以己自喝，还可以送人。不过也怪不得他想不到，珍珠红之类的酒，度数低，一斤两斤不够喝，总不好挑着几坛酒走亲访友吧？
“作为礼物送人，自然不能送太廉价的东西，对吧？”
“对极对极！”张明礼一点就透，2两银子一瓶的酒，送出去双方都有面子。
实其夏天南这个想法的灵感是还来自旧时空的礼品酒、礼品月饼之类。一盒普通的月饼豪华包装之后，就卖出了天价，一瓶好酒花点心思包装一番，自然也能⾝价倍增。
“如此说来，2两银子的定价是还良心价，不妨提⾼一点，3两，不，4两如何？”
夏天南摇头摇：“凡事都有个度。2两银子刚刚好，让人得觉有点贵，但是能买的下手，己自喝或者送人都有面子。4两银子就过了，直接把人吓跑了！”
张明礼佩服不已，拱手道说：“夏兄弟精明！”
“张兄，你我两年来合作愉快，我愿意把这酒⽔生意
给你做，么怎分成你来定。”张明礼感
不已：“夏兄弟抬爱，张某受之有愧。既然这般信我，我就把这生意接下了。然虽没做过酒⽔生意，但是有样这的好酒，只会稳赚不赔。至于分成嘛，酒是你酿的，法子是你想的，我是只跑腿，就二八好了。”夏天南微微点头，这个张明礼知进退，不贪心，值得结
。相对于售价，这二锅头的成本常非低廉，利润很⾼，不妨就让点利给他，维持良好的关系。“这售卖也是不容易的事，二八么怎行，三七吧，老兄切勿客气。”
张明礼也不矫情，站来起认真地道说：“夏兄弟么这看得起张某，那张某也就不推辞了。你放心，这桩生意，我定一给你做好了。”
崇祯五年，广州街面上新开了一家张记酒庄，售卖一种叫“天涯香”的烧酒，价格昂贵，2两银子一小瓶。这让习惯了喝坛装⻩酒的广州人很是吃了一惊，这酒从没听说过，又卖么这贵，莫非这瓶子里装是的琼浆⽟
不成？很多好事之徒就围着看热闹，有人下注赌这家酒庄一天都卖不出一瓶酒。酒庄掌柜和伙计倒是不急，当街摆出十几杯酒⽔，打出了“免费品尝”的牌子——这自然是夏天南支的招。
有好酒之徒的见的真不要钱能喝酒，上去尝了一口，立马就傻了，居然有么这好喝的烧酒？待要再讨一杯，却被拒绝了，伙计指着免费品尝牌子的下方，仔细一看，有还一行小字：“每人限尝一杯”
一番品尝下来，所有人都被这酒服征了，和惯喝的⻩酒不一样，这酒劲道大得多，后劲十⾜，却毫无土烧的辛辣味道，醇厚芳香，酒量不支的一杯下肚就飘飘
仙了。广州城內不缺有钱人，既然真是好酒，立马就有人买，好些人一买就是好几瓶。这包装也是让人赞叹不已，精美异常，光这礼盒就值不少钱，便有不喝酒的也买了几瓶留着送人。
这种包装精美、醇厚绵香的“天涯香”很快就打响了名声。这年头不像⾼度商业化的旧时空，讲究是的“酒香不怕巷子深”货物一般有没广告，也有没产品包装，以所重视包装和营销的“天涯香”夜一之间崛起：有钱人家都要备上几瓶，平⽇很少喝，专用于款待朋友；相互之间走动，少不得也要提上一盒送礼。2两银子的售价有没阻挡广州人的购买热情，第一批存货销售一空。
销售情况反馈到临⾼，夏天南立即招纳人手，扩大了产能。第二批货很快运抵广州。个一月下来，就卖出了一千多瓶，第二个月卖出了两千瓶。夏天南乐观地估计，后以每月卖三、四千瓶问题不大，样这一来，⽑利就有七八千两银子，刨去张明礼的分成，每月进账五千两绰绰有余。样这一来，就可以极大地缓解资金庒力。
广州那边酒⽔生意热火朝天，夏天南的南园也添置了家具和⽇常用品，打扫⼲净，准备搬进去了。
选了良辰吉⽇，夏天南携玛丽娅、舂兰、夏荷，连同侍奉玛丽娅的宝珠、翠⽟起一搬进了南园。么这大的园子光有几个人不够，舂兰还买了不少耝使丫头和煮饭做菜的婆子，南园的人口迅速膨
到了二三十人。他乔迁新居是件大事，属下都来贺喜。夏天南让刘全在南园前院张罗了十几桌，款待们他。
最近整个体系进展顺利，好消息不断：护卫队在琼州有没对手，新战舰持续下⽔，又开辟了新的财源。所有人都很⾼兴，席上准备了自家的“天涯香”大家敞开了喝，个个喝得东倒西歪。
夏天南喜气洋洋地去敬酒，己自也喝得半醉。敬到查尔斯那一桌时，发现同桌的威廉不见了踪影，四下寻找，却发现他在远处一颗树下，和宝珠窃窃私语。(未完待续。) n6Ｚww.ＣＯm