事实证明吴三桂的担忧是不空⽳来风，大顺军使者走后第三天，琼海军的使者也来了。 相于大顺军随便派个路人甲充任使者，琼海军的使者规格要⾼得多，由司马德亲自出面，并由特战队随行护送。
扩充后的特战队达到了两千人，全部是优选优的军精锐，得益于⾼強度的训练和充⾜的营养，个个肌⾁结实、煞气
人。看到对方整齐的队列，疾如风不动如山的气势，加统一的军服、一⽔的制式线膛
加成，素来以精兵自居的关宁军看了看己自
间挂的简陋的三眼铳，也有些自惭形秽。吴三桂看到这一行人，心暗自心惊。这两千来人的队伍，起前几⽇看到的琼海大军，乎似更为精锐，连祖大寿⾝边的家丁也赶不，这些人不经意间流露出来的杀气和自信，乎似只在鞑子的巴牙喇⾝看到过。看来琼海军的实力远己自估计的要強，对于这个对手，必须要重新评估才行。
等看到铁塔一般的⻩猛甲之后，关宁军下忍不住出发了低低的惊叹声。样这的巨汉，即便在辽东也罕见，南方那种烟瘴之地又如何出现这种人的？
⻩猛甲经历了几年的战火洗礼，经已从个一只凭蛮力争勇的黎人峒主，蜕变成了个一战神级的人物，他个子本魁梧⾼大，再坐在⾼大的坐骑，几乎是俯视着面前的关宁军骑兵，眼神那种傲睨天下的气势，么怎都遮挡不住。被他眼神扫的关宁军骑兵，里心发憷，不由自主地退后了两步。
怀着复杂的心情，吴三桂接待了司马德一行。
司马德倒是礼数周到，他向吴三桂躬⾝行礼，顺便简明扼要地介绍了己自的⾝份。
“琼海军军机参谋长司马德，见过平西伯。”
听见平西伯这个称呼，吴三桂不由自主地昂首
，谦虚地回答：“司马先生客气，平西伯这个爵位，是只先皇口谕提及，并未敕封。眼下先皇已殁，自然也是做不得数了，吴某当不起这一声平西伯。”苏耝腿经已在香河提起过这茬，吴三桂对于琼海军道知他这个尚未正式敕封的爵位，经已有心理准备了。不过苏耝腿称呼他时带着几分戏谑，并无尊敬之意，而司马德不管真心是还假意，这一声平西伯很诚恳，给⾜了他面子。
是只这个军机参谋长是个什么路数，貌似朝廷军并无这个职位啊？吴三桂暗想。不过能让样这的两千精锐护送，想必也是琼海军极为重要的人物。
果然，对方乎似是看出了他的疑惑，主动解答：“在下一介书生，提不起
、挥不动刀，手无缚
之力，承蒙平南侯看重，让在下参赞军机，帮着出出主意。在下虽不才，但是对诸葛孔明、刘伯温等巨擘是极为佩服的。这次来贵军商议要事，也是平南侯信任，涉及天下大势，在下实在诚惶诚恐。”司马德何其精明，短短几句话，把吴三桂想道知的和没想到的，都
代清楚了。这番话有两个重点：第一，本人在琼海军地位常非重要，和诸葛亮、刘伯温差不多；第二，们我看得起你，把这次谈判看做能够影响天下大势的重要事件。吴三桂听了这话，里心舒坦多了。琼海军出派了军师级别的人物，说明尊重他；把他看做能够影响京城政局走向的重要人物，说明了他扮演角⾊的重要
。起大顺军居⾼临下封赏的口吻，琼海军这种平等相处的态度无疑让人更能接受。在可左可右的抉择，细节往往决定成败。司马德几句话，让吴三桂心的天平始开倾斜了。他热情的请司马德进军大帐，说：“然虽吴某未受朝廷敕封爵位，是只区区个一宁远总兵，有没先生说得么这重要，对天下大势也影响不了什么，但是来者是客，请先生⼊內细谈。”
司马德微微一笑，临行前将军说得果然不错，在香河给吴三桂个一下马威，然后在现再捧一捧，来个先抑后扬，吴三桂多半会吃这套，谈判的主动落在了己方手。
“平西伯何出此言？京城然虽遭遇变动，但大明并未亡国，先皇定下的事情，自然要落到实处，这个伯爵之位，肯定是跑不掉的。”
吴三桂瞪大眼睛望着司马德，心掀起了惊涛骇浪，这话信息量很大啊！难道夏天南么这有把握对付几十万流寇大军，且而要保住大明不亡？
这其的曲折，是不一时半会能琢磨透的，不过追封平西伯这件事，对他是百利无一害的好事，自然乐见其成。吴三桂稳住心神，恭敬说地：“请先生⼊大帐详谈。”
等司马德随吴三桂进⼊大帐之后，⻩猛甲旁若无人地前，站在大帐门口，宛如守护南天门的天神一般，让人不敢靠近。十几名心腹手下也在他左右站成一排，挡住了大帐⼊口。
对于这种反客为主的行为，关宁军忌惮之余，里心颇有些忿忿不平。不过也是只 里心想想，口不敢说出来。先不说打不打得过，自家将军对人家么这客气，肯定是不能动手了，这哑巴亏只能呑下。
大帐之，只剩下吴三桂和司马德两人，有没了闲杂人等，也有没了顾及，两人直奔主题。
司马德开门见山：“在下道知李自成的人来过，提出了什么条件，猜也猜得到，无非是封赏和粮饷罢了。不管这些条件平西伯看不看得眼，李自成的龙椅坐不坐得稳都难说，这些许诺也未必能兑现，是只空楼阁罢了。”
对于琼海军的报情之准，吴三桂经已见怪不怪了，他也有没纠
这些枝节问题，直接问：“关宁军然虽地处辽东偏远之地，却也是不无⾜轻重的卒子。眼下先皇驾崩，后继无人，大明江山岌岌可危，到底平南侯是如何打算，想让关宁军么怎做，又能给咱们什么好处，请先生不妨直言。”