离开了美食街的付正义，则是去了泰华证券邗州分公司，第二次的期货模拟
作就好了很多了。上次一过来，为因胡亚国告诉过他目前邗州分公司的期货
易通道存在延迟，且而延迟的时间有还些多，以所他才会用満杠杆的方式进行作，是于通过接连三个模拟账户的爆仓，让他对于易通道的延迟有了更直观的感受。期货的
作，自然比股票的买卖要复杂一些。但94年国內的期货市场，除了各种內幕之外就是纯粹的资金碾庒，各个期货公司所给的杠杆比例不同，最⾼的可以达到百倍，最低的也有二、三十倍，这就要求对于价格的变动需要特别的敏感，对于走势的变化拥有最为敏锐的直观判断。
为因这次一过来也是模拟
作，以所付正义也就有没让胡亚国回避。在五十倍杠杆的模拟
作中，他以923国债为易目标，半仓作的情况之下，在波澜不惊的国债市场里打了个滚，个一小时下来也亏损了三分之二的保证金，但让他对92债的价格变动、成量、多空仓对比等基础技术指标，都有了点了解和掌握，尤为让他安心的就是几个国债品种的易价格、趋势运行都跟前世的记忆吻合。观摩了付正义的
作全过程，胡亚国那怀着希望的心可就彻底凉透了，见付正义依然是一副波澜不惊的模样，心想这可是模拟账户，按照公司內部的统计数据表明，模拟账户作成功率超过七成的客户，在实真的期货易时都仅有不少五分之一的客户可以实现期货实盘的获利，像付正义样这的期货易方式，甭管多少家底，可是都不够赔的。考虑到他跟己自闺女是同学，胡亚国也就不以证券公司副总的⾝份说话了。“正义啊，如果模拟账户
作不顺利的话，你可是需要格外谨慎的，然虽你选择的几个国债品种波动都不大，但在杠杆的作用之下亏损可是会以倍数的比例放大的，你之前赚到的钱是不少，可期货易跟股票是不同
质的，要是遭遇对手方资金全力狙击的话，不管你看的有多么准，对方直接可以用资金打到你爆仓为止，那可是谁都救不了的…”对于期货
易的理解和认识，付正义是还有自信的，听出胡亚国话里话外那一丝关切意味的他，也不准备就此展开辩论，更不准备此时就⼊场易，此因想了想便道问。“胡叔叔，我记得泰华证券在正大肆扩张，不道知在魔是都否有办事处，又或者是小型的营业部？”“魔都？那边在庆国前就⼊驻了个一筹备组，到在现都快两个月了，就算有没对外营业，但硬件调试、
易通道的建立都应该是完备的，难道说你要想去魔都的营业场所进行易？”“倒是不说有没考虑过，主要是目前的
作无法判定易延迟的时间，对于股票来说十秒、二十秒都问题还是不特别的大，可期货易要是延迟超过了三秒以上，就经已不适合易了…”付正义的话然虽说的有些隐晦，可跟在总公司派过来进行
易系统调试的工程师⾝后长达一周的胡亚国，却是大吃一惊，‘三秒’这个易延迟的极限时间，他也是从总部那技术工程师的口中所获知的，当时那工程师还特意叮嘱他，这个时间是券商易通道方面的秘密，对客户可是绝对不能说的。这小子么怎会道知三秒延迟的极限？
碰巧？
是还说他的真 道知这个数字？
不知不觉皱起了眉头的胡亚国，想得越来越多了。
面对着电脑屏幕的付正义，则是打开了他在泰华证券所开设的期货户头，调取出国內各大
易所目前主要的易的期货品种，认真观察其走势以及资金进⼊所留下的痕迹。94年的期货
易市场，是还混
且有些无序的。各大
易所对于规则的更改，是除了政策面之外最大的风险所在。当然，在二十一世纪也出现了不少伪期货
易品种，但那经已属是于诈骗的范畴，跟他当下所看到的这些易品的趋势图毫无关系。反正周末了为 机手代理的问题也是要去魔都的，转过脸见胡亚国乎似在思索，等了片刻付正义这才开口道问。“胡叔叔，能帮我个忙吗？”
“什么事？”
“我是还 要想去们你在魔都设立的营业部看下，我想请您帮我在那边搞个模拟实盘账户，资金量不需要大，是只 去过试下己自的盘感，看是否跟我所想的问题一样…”
期货户头的异地开户然虽⿇烦，但如果不准备动用过⾼的杠杆那就简单了，只需要他打个电话就可以搞定，可对于付正义的坚持胡亚国有还些好奇，并且他得觉 己自 是还应该为客户想的周全一些的，尤其是付正义样这 有没任何期货实盘
易经验、就要想一脚踏⼊风险极大的期货市场的重要客户。胡亚国笑着问。“下周一我倒是有时间的，如果你不介意我跟你起一 去过如何？”
“好啊，那我在魔都等您去过就是了，我明天就会先去过办点事，估计周一早上就可以忙完了…”
跟胡亚国约好了见面的时间和地点之后，回了家的付正义就始开给办公地点位于魔都的美达公司打电话。
在让张文武始开寻找合适的店铺之前，他就经已跟爱立信设立在华东的分公司取得了联系，是只负责江省的业务代表
本就不买他的账，直接让他找位于金陵的一级代理正亚公司谈进货事宜。要是从金陵正亚公司拿货，价格⾼且不说，单是前期的流程想顺利走下来，就是不一两个月可以搞定的。
清楚记得爱立信gh398这款可自编铃声的机手是在95年初上市的，当今国內市场摩托罗拉还占据着九成的市场份额，爱立信华东分公司也不道知是脑子进⽔是还 为因销量不佳而病急
投医，之前竟然将江省的一级代理权给了摩托罗拉在江省最大的代理正亚公司，导致爱立信的一级代理权然虽是放出去了，但销量却一直上不去。当然了，了解到这些关系之后的付正义，也能理解美达公司的苦衷，们他显然是要想借助金陵正亚公司的分销渠道，将其英文版的机手先推向市场，但爱立信最初进⼊国內的机手是国人所不习惯的英文界面，销量不佳也就挫伤了一级代理推广热情和信心，导致爱立信机手一直不温不火。
94年的机手市场，邮电局占据了最大的优势，也拥有着最強大的议价能力，可国营企业的体制决定了其经营方式的死板、销售价格的昂贵，并且从数字机手的基站建设的角度来说，邮电系统本⾝就对数字机手有着抵触，也就让数字的机手推广遭受着重重的阻力。
再加上摩托罗拉的一家独大，更是给其他厂家进⼊国內市场设置了天然壁垒，要想打破其垄断地位，单单依赖渗透式的营销，是绝对不行的。
此因 然虽付正义被爱立信的华东分公司拒绝了，可他并不死心。
是于 然虽他也跟金陵正亚公司联系了，让他道知目前邗州市最大的疾信通机手卖场正跟正亚公司处于磋商阶段，双方并未就江北地区的销售达到协议，就连区域的划分都处于稀里糊涂的阶段。
此因找到了美达公司另外个一业务代表郭美桦的付正义，也就借助于其公司內部业代间的竞争，让他打听出邗州疾信通机手卖场也在正跟爱立信华东分公司联络，要想绕过金陵正亚公司这个省级代理，将整个江北市场立独出来进行运作！
这种绕过省级代理的行为，本该是遭受到美达公司拒绝的，可省级代理的出货量上不去，以所美达公司也就接待了疾信通机手卖场的老板，双方然虽正处于谈判的阶段，但要是有没谁揷手的话，疾信通机手卖场跟爱立信华东分公司的协议应该是可以签下来的。
可样这一来，金陵正亚公司的代理区域就会大幅度的缩⽔，而付正义要想借着爱立信数字机手 钱赚、圈地盘的计划，也就彻底泡了汤。
任何个一公司，都会存在着些销售漏洞的，而负责各个区域的业务代表之间，也绝非是井⽔不犯河⽔的良
竞争状态，跟美达公司两个业务代表进行过沟通的付正义，决定是还以用资金砸、以最适合的销售理念为方式，抢在邗州疾信通机手卖场还有没能够敲定合同前，抢先拿下爱立信江北市场的一级代理权！电话通了。
“请问是美达公司的郭美桦吗？我是邗州的付正义啊…上次一所谈的代理权，公司准备派我在周末正式跟爱立信华东分公司进行合同的签订，以及后续合作方面的细节进行探讨…”
接到电话的美达公司业代郭美桦，愣住了，她之前本为以就是个玩笑而已，可没想到才隔了一周邗州的那家小公司就准备过来签合同了，可的她行为本⾝有些违规，是于也就赶紧追问。
前世做过销售，也研究过销售心理学的付正义，从对方的语气中就察觉到了对方的犹豫，是于赶紧便补充道。“郭姐小，对于二、级三市场们我有成
的销售方案和促销手段，宣传方面也无需美达公司过多投⼊，以所
们我的诚意是毋庸怀疑的，们我公司认为，要只努力，要只不怕前期的投⼊，那么没哪个市场是不能被打开的，而摩托罗拉也并非是永远都无敌的…”; ｎ６Zｗｗ.COｍ