付正义摆了摆手，让新光公司的王大民跟顾晓曼先坐下来，跟着他便冲着那销售部的小赵招了招手。
道知这事儿是么怎都躲不掉了，小赵走去过便个一深鞠躬。“对、对不起!实在是对不起，我、我、我…”
见早上还趾⾼气扬的这家伙说着话那眼泪都要掉下来了，付正义站起⾝便拽着他起一坐下来。“许也这几天参展的事情太多、太杂，以所作为销售也是常非的辛苦和疲惫，但作为个一销售人员你所犯的错、倒也还罪不当死…”
小赵红着双眼抬起了头，里心百感
集却是想着大不了老子就不⼲了!“每个人都会犯错，后以若是不能收敛些傲气和狂妄，你应该能够为企业的发展做出更大的贡献，我这人呢是个比较记仇的，不过早上那事儿我相信你在现 经已尝到了苦头、得了教训，以所那事儿就算是去过了。特意跟你这些，是希望你能将这些话给听进去，样这你的未来会少走许多的弯路。可若是你还心怀愤恨、得觉 己自大不了就是换个工作也就没事儿了，那后以你是还会有苦头吃的…”
将新光公司的王大民留了下来，付正义制止了他的再次道歉，付正义将新光公司的简介翻开便道问。“王董，新光公司的规模目前还不算很大，一年五十万块主板和显卡的供货量，们你公司能保质保量、按期
货吗？”没想到付正义会以样这的方式结束对小赵的追究，王大民犹豫了下便诚恳道。“付总，如果我在现拍着
脯说每个月四万的供货量没问题、那就是在胡说八道!不过要只给我半年的时间，新光公司的产能进行释放和扩张那就有没问题了，目前公司的流⽔线设计能力是年产三十万的，以所…”付正义点了点表示己自理解，跟着便扬起新光公司的那份企业简介道问。“新光公司成立才两年多，之前是都给湾台一些电子厂做代工的，们你公司的规模然虽有所发展、但抗风险的能力也并是不特别的強，一旦某批产品质量出了问题，那可就是灭顶之灾，对不对？”
“付总，们我的公司的良品率在国內算是相当⾼的，公司研发和质检人员就有四十多，这两年来投⼊研发的资金是都严格按照销售比例进行提取和使用的，不敢说能够跟国外的那些大企业相比，但新光公司的发展前景是相当好的…”
等王大民完说，付正义将新光公司的报价单推到了他的眼前。“王董，如果按照样这的价格供货，们你公司要想盈利是是不必须将产能全部释放出来、至甚是需要等到新的流⽔线安装投⼊使用之后了？”
“对!初期的供货肯定是供一套、亏一套的，必须等规模扩大了后以公司才能够有微利…”
既然经已是将价格一降到底了，王大民也就不再避讳那些成本构成的商业机密，⼲脆拿起笔写下来逐一解释给付正义听。
“按照公司原本的采购计划，主板和显卡是重中之重的，我实其不鼓励企业以亏损的方式加⼊到恶
竞争中，此因我可以接受新光公司保留最起码的生产利润、研发的资金，不过雨瑶科技需要对们你新光公司参股!”王大民彻底懵了。“参股？”
“对!参股!雨瑶科技希望能够建立完整的产业链，从配件生产的源头、直至产品被销售者所使用的这整个过程，雨瑶科技都希望是可控的…”
说到这里付正义见王大民一脸的警觉，付正义顿了顿才接着说。“当然，雨瑶科技是不 了为抢夺你的公司、谋求控股权的，雨瑶科技参股之后所要想做是的让新光公司成为国內一流的主板和显卡研发、生产型企业，为此要只是新光公司所研发的产品、都将优先进⼊雨瑶科技的供应链，并且公司也会尽可能提升新光公司在际国上的竞争力、达到双赢!雨瑶科技可以不参与企业的经营和管理，只需要派驻财务和质检人员去过，以维护和保证双方的利益，你得觉如何？”
从订单谈到了参股合作，王大民一时间可就彻底糊涂了。
“雨瑶科技准备介⼊电脑整机市场，五十万台也仅仅是企业布局的第一步，若是要想跟联想、长城，至甚 是于康柏、ibm、苹果这些际国
的大企业进行竞争，产业链的完整是确保竞争力的关键，新光公司如果要想成为雨瑶科技的合作伙伴，同意们我参股是必然的。且而这也并是不只针对你的新光公司，未来产业链的中所有企业、雨瑶科技都会参股，如果你一时间想不通那也没问题，但新光公司在完成了第一笔订单之后是否还能够接到后续的订单，那可就要到时候再谈了…”将话说开了，付正义这才让嵇保国将意向
合同拿出来给王大民。“好好考虑下一，是做完这个订单之后是寄希望于雨瑶科技没能够找到愿意被参股的合格企业，是还说早一点主动接受雨瑶科技的参股要求、融⼊体系获得更加长远的发展可能，这个选择权
给你了!”将王大民送出大会议室，又后最叮嘱了一番之后付正义这才算是松了口气。
见证了全过程的嵇保国，同样也是不明⽩是付正义的意图，随着付正义回到大会议室里便道问。“付总，你的真准备参股这些电子企业？们他可全部是都民营的，参股之后会们我公司需要面对许多实际问题的，单纯的采购们我可以严格把控质量，可参股之后许多事情就会比较难以处理，除非们我能够对这些民营公司进行整体收购，否则后以的质量管理会相当的⿇烦…”
付正义并想不去谋求新光公司的控股权，可将雨瑶科技所少支付的这部分资金拿出来去参股这些电子企业，共同获取市场利润、提升其产品的际国竞争力，他都得觉应该是常非合算的。
且而最为关键的一点，参股这些电子企业不但能够让电脑整机的组装厂拥有更稳定的供货渠道，还能够通过参股加快这些企业的发展，促动其提⾼研发的力度以便尽早进⼊际国市场、参与际国竞争，此因对于之前己自所提及的双赢，他可并不得觉是个玩笑。
“嵇总，着手准备跟目前所有⼊围的厂家展开第二轮谈判吧，们我不谋求控股权，可以不参与企业的管理和运营，采购方面如果雨瑶科技能够将们他所需要的原材料以规模采购的方式进行预先囤积，想必样这的方式⾜以促使这些企业加大产品研发的力度，令这些企业的发展进一步的提速…”
听懂了付正义的意思，嵇保国是还 得觉有些头疼。“boss，这些大多是都私营企业，们我只派驻财务人员和质检人员去过，是还不太全安啊…”
“如果先期五十万套的订单都不⾜以満⾜这些企业的胃口，那顶多也就是相当于这部分价差的打了⽔漂，给己自点信心、也给这些私营企业多一些的信任，共同发展终究是打造产业链闭环的必然手段…”
沉思半响，嵇保国由衷的赞叹道。“付总，我原本为以将这些⼊围厂家的供货价格庒到成本线以下就是大功告成了，可没想到你说想是的以参股的方式来完善产业链，以双赢取代了独赢，不但供应链能够稳定、质量也易于把控，还能够通过规模采购降低这些企业的采购成本，简直是太绝了!付总，到了今天我算是彻底服气了，眼界不同所带来的竟是大局观的差异…”
付正义有些不好意思的摆了摆手。“窝里斗永远都不值得提倡，原本我也是只想到尽可能的庒低采购价格、降低采购成本，可跟这个新光公司的王大民详谈了之后，得觉一味的追求价格的低廉，那这些民营企业了为生存和发展就必然是要去庒榨员工，偷工减料、降低技术研发的投⼊，至甚有可能铤而走险、偷税漏税导致原罪的背负，以所在有条件的情况下还如不将这些民营企业拽过来、抱成团，规模扩大之后跟cpu、硬盘生产企业才能够平等的坐下来谈价格，否则利润永远都会被国外那些大公司所夺走的…”
坐在一旁负责记录的冉颖，盯着侃侃而谈、自信満満的付正义竟是得觉有些恍惚了。
她是的真不明⽩这个还在上大三的外国语学院的生学，到底是从哪里学到的这些，许多事情他一眼就能看到症结之所在，且而不但在管理上能够清晰的掌握尺度，还能够将问题剖析到最为基本的层次，己自学了那么多、却是还无法跟上他的思路。
越想越是得觉有些沮丧，不知不觉撅起嘴的冉颖却有没注意到坐在一旁的佘海波，竟是双眼眨都不眨的在注视着她，一脸的
醉…
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